抖音直播宝典 3000人直播间在线秘笈

目 录

一、话题(一)新手如何开启自己的第一次抖音直播?

二、话题(二)现在做抖音还来得及吗?

三、话题(三)普通人怎样从 0 成本开始抖音创业?

四、话题(四)抖音新手面临的五大核心问题是什么?

五、话题(五)做抖音的第一件事是什么?

六、话题(六)什么是注册卡和流量卡?

七、话题(七)什么是抖号的小号和大号?

八、话题(八)如何注册一个高权重的抖音帐号?

九、话题(九)抖音的六大雷区是什么?

十、话题(十)抖音短视频的五大核心元素是什么?

十一、话题(十一)什么是抖音的喜好机制和推荐机制?

十二、话题(十二)抖音的八大流量池是什么?

十三、话题(十三)发布作品的五要素是什么?

十四、话题(十四)新手上热门的秘诀是什么?

十五、话题(十五)作品播放低的原因是什么?

十六、话题(十六)什么是抖音的定位?

十七、话题(十七)做抖音为什么要定位?

十八、话题(十八)新手如何快速起号?

十九、话题(十九)如何快速激活一个僵尸帐号?

二十、话题(二十)抖音做不起来的五大原因?

二十一、话题(二十一)新手如何发布自己的第一个作品?

二十二、话题(二十二)怎样才能破播放?

二十三、话题(二十三)播放量 200 都不到怎么办?

二十四、话题(二十四)作品上热门后必做的 2 件事是什么?

二十五、话题(二十五)直播留人的秘诀是什么?

二十六、话题(二十六)直播不进人怎么办?

二十七、话题(二十七)直播间的作用是什么?

二十八、话题(二十八)新手直播的正确姿势(方法)是什么?

二十九、话题(二十九)直播间的雷区是什么?(新手必知)

三十、话题(三十)直播留人的四大法宝是什么?

三十一、话题(三十一)直播的现状是怎样的?

三十二、话题(三十二)抖音变现的五大电商概念

三十三、话题(三十三)抖音变现的八大方式是什么?

三十四、话题(三十四)抖音常见小白问题和用语。

 

话题(一)

新手如何开启自己的第一次抖音直播?

1、不要介绍你是谁,这样就乏味,又落俗套,在一个随机又陌生的直播间,没有人在乎你是谁。

2、请在 3 秒之内亮出你的绝活,你能给观众带来什么价值,这是核心。没有价值的直播间,就失去了停留的意义。

3、拿出你的气场,一定要激情澎湃,斗志昂扬,让观众一进直播间就认识到一个不一样的主播(你),而不是你主动去介绍你自己。

4、你的货要足够干,每一场直播都必须是一场教授级的演讲,只允许完美,不允许有缺憾。因为,没有一位观众会因为你的失误而原谅你。

5、试播心态。不要为自己的第一场直播而煞费苦心,因为,你真的做不到你想要的完美。试播的心态会让你轻松掌控乾坤。

话题(二)

现在做抖音还来得及吗?

做抖音,任何时候都来得及。因为,抖音是去中心化的赛马机制,而不是粉丝的关注机制,是驴子是马得拉出去溜溜。比如:你只有 1.2 个粉丝,但是,你的内容很优秀,你一样会被推荐上热门,相反,就算你是一个百万粉的大V,如果内容不优质,平台依然不会推荐你。

 

话题(三)

普通人怎样从 0 成本开始抖音创业?

如果是 10 年前,20 年前,30 年前,要 0 成本创业,那是真的做不到。你要租店面、顶手费、装修费、进货费和周转资金等。但是,今天短视频直播时代,0 成本创业成为可能。你只要一台手机,一个三脚架,一张嘴巴, 就可以开启你的抖音创业生涯。

抖音 0 成本创业,建议从最不起眼的真人口播开始,口播最没有看点, 但是,门槛低。一个人就可以开始,特别适合新人创业。内容可以是母婴、汽车、美妆等行业的干货分享底层逻辑、方法论、小技巧等,输出形式可以是干货口播、种草带货、剧情娱乐、Vlog 等。

话题(四)

抖音新手面临的五大核心问题是什么?

①点赞少②播放低③涨粉慢④直播没人⑤不懂变现。

话题(五)

做抖音的第一件事是什么?

正确答案是:手机换绑。

什么是手机换绑?为什么要手机换绑?

作为我们一个普通的抖音玩家来讲,一开始,我们大都是因为觉得好玩,就下载玩了抖音,在玩的过程中,我们发现原来抖音是可以赚钱的, 所以,就想把抖音当成一门生意来经营,但是,前期由于不懂规则,可能

有一些触碰雷区的违规行为,严重的甚至把号都玩费了,所以,要想正式玩好抖音,建议做手机换绑。

手机换绑就是把注册老抖音号的手机号换出来,重新注册一个新的抖音号,让咱们重新认识抖音一次,具体步骤:①点右下角的我②点右上角的三条横杆③点设置④点帐号与安全⑤点手机绑定,然后照提示操作就可以了。

为什么要手机换绑?因为,抖音系统有一个好友推荐机制。当我们发布抖音作品时,抖音第一时间会推荐给好友观看,而好友比较愿意给咱们的作品点赞、评论、转发等,有助于推我们的作品上热门。因为,我们换绑出来的手机号基本上都是老手机号,很多好友都存了这个手机号,所以, 我们要换绑出来。

话题(六)

什么是注册卡和流量卡?

注册卡是专门用来注册抖音号的一种卡,只能接收短信,不能打电话。实际上我们至少有 15 张电话卡可以用,三大运营商,每家我们可以注册 5

个号,如果再加上注册小号和阿里小号,至少有 50 个以上的号可用。流量卡是专门用来提供移动网络的卡,只能提供流量,不能打电话。

话题(七)

什么是抖号的小号和大号?

小号就是粉丝少,拿来找素材、练习、帮别看号的抖音号。换绑出来

的号基本上是拿来当小号用。大号就是粉丝多,或者用换绑出来的手机号重新注册的抖音号,严格按照抖音的玩法规则来运营的抖音号。

话题(八)

如何注册一个高权重的抖音帐号?

用换绑出来的手机号注册抖音后,目的就是重新认识一次抖音,严格按抖音的玩法规则来运营,获得一个较高的初始权重,带给帐号一个较高的播放量。所以,注册后的主页设置就显得犹其重要。

主页的内容分为:背景图、头像、昵称、抖音号和主页个人简介,下面分讲解;

背景图不可以用公司、店面图片,也不要用产品形象宣传画,这些图涉嫌营销内容,容易限流。可以用自己的生活照或者代表你个人特点的照片,加上一句引导关注的话,再上传。

头像一定要用真人高清照片,有利打造个人 IP,提高粉丝的信任感和粘度。千万不要用产品 Logo 做头像,会涉嫌营销限流。也不建议用动物、植物、汽车、物体或其它抽象图片做头像。

昵称拒绝用地址+店名的形式。这是很多老铁容易犯的毛病。地址+店名是典型的营销行为,会被平台限流。建议 3—5 个字做昵称,一定要简单易记、朗朗上口。不要用繁体字、生僻字、特殊符号、或外语做昵称。昵称可以是 IP+内容,如华哥谈车,小慧教穿搭,也可以是职业+IP,如主持人yoyo,营养师美琪等。还有,昵称一定要讲究唯一性,粉丝更容易找到你,注册昵称时,可以上网搜索一下,避免重复。

抖音号也是粉丝们经常犯的问题。千万不要用手机号或字母+手机号的形式。容易被系统判定为营销被限流。

个人简介是主页的重要组成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做简介,不但有公司简介,也有联系方式,甚至还有硬广告,导致整个抖音号被限流。个人简介的模版是这样的:①你是谁②你的特长是什么③你能带给粉丝什么价值④直播时间,个人简介最忌讳长篇大论,移动互联网是眼球经济时代,没有人愿意花很长的时间去研究你的影响力。短视频的特点就是短平快。

话题(九)

抖音的六大雷区是什么?

①主页雷区(参照话题八)

②朋友圈误区。很多粉丝用玩朋友圈的思维把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信朋友圈是两套不同的运行逻辑。朋友圈是向内的,我们是把好友加进朋友圈,再进行转化,玩的是私域流量熟人机制。但是,抖音是向外的,玩的是公域流量陌生人机制。

③搬运。抖音拒绝搬运,抖音有查重机制。任何一个上传到抖音平台的作品,第一时间要进行画面消重处理,一旦发现违规(搬运),可能删除视频或封禁帐号。

以下四种行为属于搬运:(A)直接复制别人抖音作品上传(有别人抖音号)(B)上传其它平台内容到抖音(有外平台水印)(C)录屏电影、电视、比赛到抖音(D)视频只是加字幕、贴纸简单混剪上传到抖音。

④频繁操作。在抖音平台内的任何一种用户行为,只要是频次明显超过正常用户,就容易被识别为异常,影响帐号的推荐。

⑤敏感词。抖音是一个正能量的平台,在作品中出现敏感词、违禁词, 都会影响作品的推荐、流量、上热门。具体敏感词可参考我抖音往期作品

(搜广州捌+捌)。

⑥内容不适。凡是涉及政治、军事、违法违纪、不合公序良俗的行为, 如抽烟酗酒、穿着暴露、危险行为等都不会被推荐。

话题(十)

抖音短视频的五大核心元素是什么?

抖音短视频不上热门往往是因为对短视频的内在逻辑不清楚。玩抖音并没有你想象中的那么难。理解短视频的五大核心元素就如你有一把打开抖音室的一把钥匙。

①点赞的背后是认同(3%上热门)

②评论的背后是参与(1%上热门)

③转发的背后是有用(1%上热门)

④完播的背后是精彩(1%上热门)

⑤关注的背后是价值(暂时没有参考数据)

点赞是视频上热门的第一要素。当一个视频的点赞数达到 3%或以上, 就有上热门的机会。作品为什么点赞少?说白了就是别人不愿意点,有的时候,我们点赞一个作品,其实,就是想收藏这个作品。所以,一个作品会不会被点赞,大家要考虑一下下面三个点:(A)作品要么带给粉丝知识,

要么技巧,生活小窍门(B)作品要么带给观众视觉的审美或内心的愉悦(C)要么传递给大众认同的正能量。

评论就是作者与粉丝或粉丝与粉丝在评论区的留言互动 。没有人评论留言的作品,会被后台识别为不优质的作品。因此,在设计作品进,要尽量在作品中留下疑言、设置槽点、甚至故意留下破绽,留给粉丝参与评论留言的机会。例如,我那件蓝色的羽绒服,到了夏天,我依然穿着来拍作品,一个不经意的点,成了很多粉丝在评论区吐槽留言的话题。

转发也是作品上热门的一个点,被转发率越高,越是说明作品对粉丝有帮助性,点开作品右下角箭头,我们可以看到转发、保存本地、收藏、合拍等等都是转发大范畴,观众对作品的每一个行为,都会被后台监测到, 判定你的作品受欢迎程度,有利于触发你的流量开关被打开。所以,下载开关建议不要关闭,一旦关闭,观众无法下载,作品少了一项用户数据, 对上热门是有影响的。

完播就是作品被完整播放。作品不能被完整播放,说明观众不愿看完。往往是作品太长,太无聊,观众没有看下去的情绪。因此,要给观众看下去的理由,首先,视频内容要有趣或真的有用,第二,呈现内容时,一定要有变化性,特别是不要一镜到底,造成审美疲劳。实在不行,就直接缩短视频的时间,7-15 秒都可以。

有很多粉丝反映,作品热门了,但是涨粉很少。这是什么原因呢?大多数情况是帐号没有带给粉丝足够多的价值,当粉丝觉得关注我们会给他的关注列表增加负担时,粉丝就不会关注我们。我们要让粉丝情不自禁地来关注我们,让他觉得不关注我们就有黄金万两错过后悔的感觉。所以,

我们的帐号一定要能带给粉丝足够多的价值,否则,热门引来的只是一阵热闹而已,过后,只留下一地鸡毛。

话题(十一)

什么是抖音的喜好机制和推荐机制?

抖音其实就是一个高度智能化的机器人,任何人在抖音平台上的用户行为都会被抖音记录下来。比如,每一个人喜欢刷什么视频,它都会给我们记录下来,所以,当我们习惯刷什么内容时,平台几乎都推一样的视频给我们看。就是因为抖音记住了我们的喜好,实际是给我贴上了一个标签, 我们叫用户喜好标签,每一个用户都有一人喜好标签。

抖音除了记住每一人用户喜欢刷什么内容,也会记住用户发布什么内容,也会给发布的内容贴上一个标签,这个标签叫用户帐号的内容标签(或帐号标签),这个标签和用户的喜好标签是不一样的。帐号标签是向外的,是向外发出去的作品,喜好标签是向内的,是我们内心喜欢的作品。

抖音一旦识别记住了我们帐号内容标签,它就会把我们的作品推给有这种内容喜好的观众观看,那么,到底推给多少人观看呢?这就涉及抖音的推荐机制,我们叫去中心化机制。一个作品该推给多少人看,不是平台说了算,所以,叫去中心化机制(或者说非平台化),而是,根据观众对作品的评价进行推送,也就是根据观众对作品的点赞、评论、转发和完播的比率进行叠加推荐,这才是抖音推荐的核心。这个机制是一个公平的容易让草根逆袭的机制,只要你的内容够好,观众愿意挺你,你就可以上热门。所以,我们说抖音是一个内容为王的平台。

话题(十二)

抖音的八大流量池是什么?

流量池就是抖音平台的观众人数。

当一个作品发到抖音平台,首先,它会给一部分观众试看一下,如果观众的反馈好(点赞、评论、转发、完播达到平台内置设定参数值)就会把作品推给更多的观众以观看,叠加推荐。抖音的观众人数分为八个等级。

①初始流量池:200-1000 人

②千人流量池:3000-5000 人

③万人流量池:1W-2W 人

④人工审核流量池 10W-15W 人

⑤小热门流量池:30W-70W 人

⑥中热门流量池:100W-500W 人

⑦大热门流量池:500W-1200W 人

⑧全网推荐

话题(十三)

发布作品的五要素是什么?

给大家一个顺口溜:①标题要爆②文案要满③标签要准④位置要热⑤ 封面要辣。

①标题是决定粉丝停不停留观看作品的第一要素。作品播放低于 200 的,绝大多数是因为没有一个爆款的标题勾引住观众。标题的作用相当于视频的黄金 3 秒。标题一定要紧跟时代热点,直达用户交痛点,让粉丝一

看标题,就有一种不看内容错过黄金万两的感觉。爆款标题的 10 个句型和格式请查看广州市捌+捌 5 15 日作品。

②文案是用来辅助理解视频内容的。一旦观众专注于文案内容的理解, 那么观众停留的时间,就是视频被播放的时长,因此,满满的文案需要更 长一点时间来阅读。大大提高了作品的完播率,有助于作品上热门,建议 文案写满 50 个字以上。

③#号标签是否准确有助于作品被精准推送给观众。观众的精准程度决定了作品上热门的几率。作品的标签用#号来表示。#号相当于作文的一个小标题。是什么内容就#号什么话题。不能做标题党。#号话题可以是 1 个

或 2 个,可以放在文案中的任何一个位置。#号话题还有作品分类和搜索的作用。只要你点击#号话题,全网所有带#号同一话题的视频都会展现在你眼前,分别按视频的热度顺序先后排列,或者直接搜索任意话题,相同话题的视频也会同时被推荐,按视频的热度顺序排列。所以,#号话题#得好, 有助于被搜索,助推作品的流量,是作品上热门的隐藏开关。

注意了!#号 @号的作用是不一样的。@号是提醒某人的意思。如果文案里@某个帐号,那么被@的人会收到你的信息,被@的人就可以进到你的作品给你点赞或评论,同时,观众如果点击@位置,可以直接进入被@的人主页,因此,@可以视为一个引流开关,而不是热门开关,所以,当你@抖音小助手时,你只是在给抖音小助手引流,而你自己并不见得会热门,只是你得到了一种心理安慰罢了。

④发作品时添加一个热闹的地理位置,是作品被爆光的一个小技巧, 你定位哪里?你的作品就推送到哪里。所以,定位一个繁华的地理位置,

就有机会让更多的人看到你的作品。我的作品一般定位到广州珠江新城, 因为那里是广州的繁华商业中心,那里车水马龙,川流不息,也经常有珠江新城的粉丝因为位置情怀,点赞、关注,更有热情的粉丝在评论区留言, 约我请客吃饭,事实我发作品的地方离珠江新城有几十公里远。

⑤一个热辣的封面对提升作品的流量有很大的帮助。当粉丝进入你的主页,你的作品都处于一个静止被选择观看的状态,如果作品的封面不吸引人,就错失了被点击的机会,影响作品的二次流量,大家可以去分析对比一下自己主页的作品,看看是不是封面辣的,播放量相对也高。

话题(十四)

新手上热门的秘诀是什么?

上热门是每一个新手梦寐以求的事。我们甚至愿意付出巨大的代价, 只为能上热门。但是,作为新手来讲,对抖音逻辑的理解不够深刻,拍摄、剪辑等技巧也不熟练,所以,上热门的事就变得可遇而不可求。

古希腊的科学家阿基米德说过,“给我一个支点,我可以撬动地球”。似乎抖音上热门也有窍门。但是,很多人往往进入了一个热闹方法的误区。有的老师都是教你,去找同等对标大V 帐号,然后,去模仿他们的热闹作品,就可以上热门,结果,还是上不了热门。其实,这是进了一个热门误区。大V 的粉丝多,随便发一个作品,都会有很多点赞,所以,你根本看不出来,哪一个作品是真正的热门?模仿也没有用。

上热门的正解方法(秘诀是一多一少法)。

就是找粉丝最少点赞最多的作品,进行模仿。因为粉丝少点赞多,说

明作品真的好,观众情不自禁地点赞,这样的作品才是真热门,谁模仿谁热门。

通过一多一少法,找到了热门作品,必须二次确认作品的音频和文案, 决定是否模仿。首先是音频的确认。打开作品,点右下角碟片,查看前 5 位,看是不是热门,如果是,恭喜你找到热门音频了,可以模仿使用,赶紧点赞收藏。第二是文案的确认,查看评论区的内容,看评论的内容和视频文案是否相关联,如果是,说明文案也是热门的,可以大胆使用。

话题(十五)

作品播放低的原因是什么?

好多老铁说,精心制作的作品,播放却很低。别人看似很烂的作品, 点赞却有几万甚至几十万,为什么呢?表面上是播放很低,实际上是作品的观众点赞率、评论率、转发率和完播率不够,没有触发流量叠加的按钮。

作品播放低的外部表现通常表现为五个方面:

①时间太长,没有完播率,请做一个 7—15 秒视频

②标题太烂,留不住观众,请记住黄金三秒法则

③帐号没标签,无法精准推,请定位自己的帐号

④内容不优质,不被推荐,请优化作品内容

⑤内容涉及敏感词

作品播放低的内存逻辑,往往会带给作品一些外部表现,请内外结合, 持续输出优质作品。

话题(十六)

什么是抖音的定位?

我们最近看到很多朋友,依然热衷于尴舞、对口型、自嗨、拍段子, 明明知道不热门、不赚钱,却还在坚持。核心问题就是找不到自己在抖音的定位,找不到通过抖音短视频赚钱的方法和路径。

抖音定位的核心点有三个:

①你的特长是什么?

②你想怎样通过拍抖音展现你的特长,帮助到关注你的粉丝。

③你在帮助粉丝的过程中,你有什么东西可以卖给粉丝变现。

以跳舞为例,如果只是自娱自乐,就不能带给别人什么价值,也不能变现。再说一下我,我是一个 70 后,我没有颜值、没有才艺,但是我有玩抖音的实操经验。很多年龄跟我相仿的 60 后、70 后、80 后、甚至是 90 后, 他们暂时抖音还没做起来。我就可以把我做抖音的实战经验分享给他们, 帮助他们理解抖音,拍好抖音,通过抖音去赚钱。而我自己也可以带点货, 做一些咨询、教学的变现。所以,看似一个没任何特长的 70 后小哥,似乎也找到了自己的特长定位。

而对于我们大多数人来说,往往不知道自己擅长什么?而变得焦虑, 甚至就想通过某种快速的学习,把自己培养出一个特长来,结果,不断地刷直播、关注帐号,甚至付出巨大的代价去提升自己,最后,越学越迷糊, 越焦虑,关键问题是进入了一个误区。

任何一门特长不是说通过短期学习,付了多少费用,就可以打造起来, 然而,似乎通过你打造起来的特长就可以去变现这本来就是伪命题。我们

要通过自己的特长去帮助别人,解决问题,一定是要关注不如我们的人, 但是很多人只关注比自己强的人,当然,就很难知道别人需要什么。

最后,用一句话来解释一下定位;你的抖音想拍给谁看,拍什么,怎么拍,最后怎样变现?希望上面的阐述对大家认识抖音的定位有帮助。

话题(十七)

做抖音为什么要定位?

①打造互联网 IP;

②给粉丝一个关注你的理由;

③有利于快速生产内容;

④有利于热门推荐;

⑤有利于帐号变现。

第一、当我们把实体转战线上,想要在线上形成影响力,更好地进行营销转化,就必须打造出自己的互联 IP,这是定位的第一点原因。

第二、定位有利于提升帐号的专业性,定位就是内容领域的细分,就是专业内容输出,可以给粉丝一个关注的理由。

第三、定位有利于我们对整个帐号的内容输出提前作整体布局,这样, 可以提前对内容进行优化、文案脚本、道具制作、拍摄场景等都可以提前准备,所以,定位可以快速生产内容。

第四、定位有利于帐号变现。定位帐号的粉丝群往往是精准的,他们有共同的需求,精准统一的粉丝群是抖音变现的先决条件。可以社群变现、后端、线下等于变现方式,甚至可以联手粉丝共同创业。

话题(十八)

新手如何快速起号?

① 想清楚要在抖音上做什么生意。

② 你的生意怎样通过抖音来做。

③ 去注册一个高权重的抖音帐号

④ 一定要从一开始就强化自己的 IP 人设。

⑤ 执行力。

抖音变现是玩抖音的终极目标。没有变现思维的抖音玩法最终都会失去玩的动力。所以,要玩抖音之前,就要先想好在抖音上做什么生意。在抖音上做生意,实际上就是在一个虚拟的网络环境中,做线下的生意。交易的逻辑也是一样的。你是零售、批发、代理等,还是培训、教育、金融、服务等,目前,抖音只支持实物交易,虚拟高品的交易只能在线下引流完成。

想好做什么生意,那么就要知道怎样通过抖音来做生意,如果是 B2C 的,可以开通橱窗,做橱窗、视频小黄车或直播带货,也可以做矩阵,或通过Dou+去助推。如果是 B2B 代理批发的,可以开通蓝V 做品牌爆光,或开通抖音小店加入精选联盟全网推,也可以做巨量鲁班广告。如果是虚拟物品的交易,那最好的销售方式,就是做线下引流,特别是体验型服务消费,可以通过蓝V 同城门店去引流。

想好了做什么生意,和抖音生意的方式,接下来,就是注册一个高权重的抖音帐号(参照话题八)。

做抖音一定要做人设 IP,抖音是陌生流量的玩法逻辑,怎样通过抖音,

让更多的陌生人认识你、信任你、最后形成营销转化,IP 人设的建立就非常重要。举个例子,你愿意跟某某明星付费 2000 元学一个课程,但是,可能没有人愿意付 200 元跟你学同样的课程,因为,你的 IP 人设没有建立, 可能别人不相信你。人设 IP 就是影响力,营销转化力,IP 人设的打造请注意以下几个点:

a、主页设置

b、作品内容(垂直度)

c、人物形象特征(语言、动作)

d、直播间强化

e、传递正能量

最后,就是执行力。想做抖音,就干。

话题(十九)

如何快速激活一个僵尸帐号?

有的老师说,要快速提高权重,给自己的帐号打上标签,就要去关注大V,给他们点赞、评论。其实,这是一个巨大的误区,大家可以看一个广州捌十捌 323 日的作品。

正确的方法是:请找几个新手帐号,耐心地去给他们点赞、评论。他们的评论、点赞、关注少,他们会很在意别人的每一个点赞、评论、关注。他们很容易回评、回赞和回关。有机会,经常去坐别人的沙发,效果更好。

当然,也记得给自己的作品点赞、评论。写上一句有互动性的评论, 可以带来更多的粉丝互动,有利于加热自己的作品。

话题(二十)

抖音做不起来的五大原因?

①缺定位

②进入了玩抖音的最大误区

③心太急

④面子薄

⑤不懂规则,就玩了抖音

抖音如何定位,请看话题(十七)。

玩抖音最大的误区就是把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信是不同的玩法逻辑。抖音玩的是公域流量(陌生流量)是向外的,微信朋友圈是玩的私域流量(熟人流量)是向内的。

心太急和面子薄是大多数抖音玩不起来的人的共同心理因素。不要期盼 10 天、20 天、30 天或 10 个、20 个、30 个作品就玩转抖音,你看见的那些爆粉、爆富、爆红的都是个案,抖音需要沉淀,至于面子,想要面子就必须表现超级优秀。你不优秀,你就是普通人,普通人就不要在乎面子, 你不把自己演成傻子、疯子、瘨子,你不把自己变得又丑、又脏、又惨, 你就不会得到别人的关注,你就玩不起抖音。

最后,抖音玩不起来的原因,就是违反了规则玩抖音,很多人一开始是觉得好玩,就玩了抖音。等后来发现抖音也是一门生意,可以用来赚钱, 结果已经违规了。

话题(二十一)

新手如何发布自己的第一个作品?

①内容垂直

②形式统一

③反对原创,坚决模仿

内容垂直就是以后发什么内容,现在就发什么内容,千万不要轻易做帐号转型,这对粉丝的伤害巨大。

有了垂直的内容,输出的形式也很重要,你的视频风格是横屏还是竖屏,是现代还是古典风格,是自然轻松还是严谨等,或者是口播讲述,还是剧情段子,或者是Vlog 日誌等。

最后,就是新手不要搞原创。原创费时、费力,有时还费钱,模仿是最佳的捷径。注意不是搬运、抄袭。模仿的最高境界就是一多一少法。(参照话题十四)

话题(二十二) 怎样才能破播放?

①时间 7-15 秒

②有爆款标题

③文案写满 55 个字

④配上热门文案

⑤配上热门音乐。

怎样才能找到热门文案和热门音乐,请看广州捌十捌抖音 4 8 日作品。

话题(二十三)

播放量 200 都不到怎么办?

一招解决这类问题:给你的作品配上热门爆款标题。播放量 200 都不

到(违规除外)按抖音的算法机制来推理,可能前 100 个观众中,几手没有人停留在你的作品上,通通都是划过了,所以,配上热门爆款标题是最好的突破方法,爆款标题的写法参照广州捌十捌 5 5 日作品。

话题(二十四)

作品上热门后必做的 2 件事是什么?

①发布新作品(蹭自己的流量)

②开直播(给直播间引流,直播间 50%左右的流量来自视频)

话题(二十五)

直播留人的秘诀是什么?

①黄金三秒法则

②超人气场

③教授范儿

④悬念方式讲解

⑤红包福袋留人法

黄金 3 秒是解决观众闪进闪退的最好方法。理论上来说,观众闪进闪

退直播间的时间大约为 3 秒,所以,这三秒称为直播间的黄金三秒,是决

定观众是否停留直播间的黄金时间,那么,只有 3 秒的时间,我们能做什

么?这是每一个新手主播,直播留不住人的主播最想得到的答案,是不是? 其实只要我们直播过程中的任何一个 3 秒种,我们能抛出一个观众很想知

道答案的点,利用人们的猎奇心理,就会有观众停留,一趟 2 小时的直播,

你可以预先准备 12 个这样的话题,每隔 10 分钟讲一个,就会不断有人停留,这个停留数据在后台是随时被监测的,你的直播间流量就会因为有这些数据而不断被叠加,再加上观众的羊群效应,直播单就会慢慢做起来。举例:下面,我要讲如何通过 3 个作品,涨粉 1000?想知道答案的扣

3 个 1。这就是一个黄金 3 秒的例子,大家仔细品一下。

新手主播粉丝少,直播经验少,很容易被观众欺负。开直播就好比在打架,输人但气势不能输。要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到,这个主播虽然粉丝没几个,但是还挺牛逼的,就冲这一点好奇心,观众就有停下来探个究竟的理由。

新手主播干货少,内容不熟练,又不会控场,往往成了一个读稿机器, 这是观众不喜欢的。观众是花时间来看直播的,他们是不想浪费自己的时间,停留在一个小白直播间。观众最想听的就是主播独家的实操分享,所以,把自己装 B 成一个教授范儿,是势在必然。在这里,最好的实战体会, 就是把你要讲的内容全部数字化(就是把你的知识点编上 1、2、3、4…… 的序号),知识点被数字顺序化后,往往容易激发起观众的好奇心,错失感 , 人都有占有欲的,观众往往会怕错失某个点而后悔,所以,一定会认真听, 这样你就留住人了。

悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧,一定要让观众在整场直播都充满着悬念,让观众一直想听,总有想听又听不完的感觉。当你快讲

完上一个知识点,就马上抖出下一个知识点,那么想听的观众就会期待留下,不会离开。要做到这一点,提前对直播内容规划好是完全有必要的, 我每一场直播都要预先规划,用脱口的形式讲解,效果还是非常不错的。

最后,红包、福袋也是留人的方法,缺点就是废钱,小哥不提倡,我提倡自然流量。

话题(二十六)

直播不进人怎么办?

 要解决直播不进入的问题,首先,我们要知道直播间的人来自哪哪些入口,请看下面一个直播数据,每个主播下播时,平台都以会发一个当场直播的数据,我们通过观察这个数据,对解决直播间没人会有很大的帮助……

抖音直播宝典 3000人直播间在线秘笈视频来人是直播间的主要流量,多数直播间 50%以上的流量都来自视频。所以,直播前发作品是直播前最重要的一件事。也可以在电脑后端设置定 时发布作品,如果你的直播时长是 2 小时,那么,可设置开播后每隔半小

时发一个作品,想象一下,如果每个作品有 500 播放,就相当于为直播导

流 1500 人。万一直播前没有作品,可用二次助推法,或者直播前转发几个

以前播放量比较高的作品,增加一下自己的动态。

直播推荐也是直播来人的主要入口。记得一定要打开直播间上热门的八个按钮,一个能上热门的直播间,来人绝对不会少。

直播上热门的八大按钮是:

①直播间点赞数。

②直播间音浪数。

③直播间观众留存率。

④直播间互动率。

⑤直播间粉丝团灯牌点亮数。

⑥直播间主播的被关注率。

⑦直播间转发率。

⑧直播间带货数。

关注项也是直播间来人的主要途径,要想让更多的粉丝进入直播间, 有一件非常重要的事必须做,很多粉丝往往忽略了这一点,就是一定要形成一个固定的开播时间,并在主页公布。这样做,不得有利于形成粉丝粘性,也会有更多的铁粉来到直播间。

同城推荐也能为直播间带来一定的流量。在这点上,有两件事值得做:

①给自己的直播间设计一个靓丽的封面;②一定要给自己的直播间设置一个爆款标题,争取让更多的观众进到直播间,爆款标题的写法参照广州捌十捌 5 月 5 日的作品。

直播间的来人还有一些其它途径,比如转发、预告、PK 连唛、嘉年华礼物,DOU+热门等等。

话题(二十七)

直播间的作用是什么?

①涨粉

②提升整个帐号热度

③强化个人 IP(或品牌爆光)

④变现

⑤提供用户价值

涨粉最快的途径就是开直播或刷直播。我刚开直播时,只有 2000 粉, 一个月的直播下来,涨粉超 10W。除了自己开直播,刷直播间也可以快速涨粉,特别是在直播间打榜。

除了涨粉,开直播对提升整个帐号的热度也是巨大的帮助。在一个抖音号没有做起来之前,没人进主页,作品没人点赞、评论、转发,整个号没有叠加推荐爆光的机会,如果适当开一下直播,帐号被爆光,观众容易点进主页,从而容易获得被叠加推荐的机会。

开直播对强化个人 IP(或品牌爆光)有非常大的作用,视频是观众认识你,但直播是互动性的,是建立粉丝信任最重要的机会,所以,当你的作品热门时,去开直播就显得犹为重要。

变现也是直播的重要作用。做抖音的最终目的就是变现,而 90%以上的变现是在直播间完成的。直播间可以直接带货,或者直播间引流到线下(或后端)变现,直播间引流是一件异常敏感的事,请谨慎处理。

一个优秀的直播间必须是有用户价值的直播间。不管你是分享知识, 表演才艺,教学生活小技巧等,一定要有利观众,直播间才会有人,才能

留人。一个直播间先要做价值分享,不要先想直播间如何变现,而要先想好我的直播间怎样才能对用户更有价值,才会有更多的粉丝进入直播间, 先有人,才有办法变现,这跟开实体店没有什么两样。人在哪里就在哪里变现。没有人变现只能是一句空话。

话题(二十八)

新手直播的正确姿势(方法)是什么?

有观点,赞成 O 粉丝去开直播,不管直播间有没有人都要坚持开下去, 以为这样,直播就可以做起来。但是,事实是我看了一些直播间,坚持了 1 个月、2 个月、甚至 3 个月,也没有做起来。

其实,做好一件事,方法也很重,光有坚持,方法不对,也很难做成功。直播间没有人,坚持不见得有用,因为,可能你的作品真的还不够优秀,爆光率低,不能为直播间引来更多的流量,如果是这种情况,那就要抓紧去优化作品,提高短视频的制作能力。如果是因为你直播能力问题, 来了人你留不住,那就要赶快去提升自己的直播能力。不管是哪种情况, 果断停播,去提个人能力才是正确的方法。

如果每天痛苦地坚持下来,不但对一个人的自信心是一种打击,也是一种心理的折磨,最后的结果只会让人越来越不相信自己,越来越迷茫, 对抖音仅有的一点兴趣也会被消失。所以,亲们别再死撑,去找对的方法做对的事情。

也有的观点说,一定要等作品热门再去播,没有热门前就不要去播, 其实,这样也不见得好,万一有一天你热门了,你突然要去开播,你可能

会很紧张、很害怕,在那个时候,就不是直播没人的问题,而是有人你不会控场的问题。

所以,最后小哥的观点是:

有 1000 粉,马上开通橱窗,实名认证,去试播(7 天左右)。记住一定要试播的心态。有人就坚持播,没人就果断停播,等能力提高了再去播。因为是试播,所以直播的心态就容易放松,更加容易发挥自己的能力。就好比实体试业,在试的过程中,找出不足,加以提高,这样,既是对自己负责,更是对粉丝负责,不然,粉丝喷你几句,瞎 BB,还真不好意思。

小哥 4 月份直播,好几场直播都是几千人,就是因为在三月份,作品

没有热门的情况下,试播了一星期,到了 4 月份,热门的时候,才有了控场能力,才能掌控好几千人的直播间,相关视频,大家可以看一下我的抖音作品,希望对大家有启发作用。

话题(二十九)

直播间的雷区是什么?(新手必知)

①不可留V 或联系方式。

②直播过程中不可以拨打电话。

③没有蓝V 不可以直播带货。

④直播背景墙不能有广告水印。

⑤不可以长期处于挂机状态。

⑥未成年人不可以长时间单独出镜。

⑦直播中不可以穿着暴露或抽烟、酗酒。

⑧不可以驾驶中直播或其它危险行为。

⑨不可以讨论两性行为引发低俗联想。

⑩直播中勿谈论政治、爆粗口。

话题(三十)

直播留人的四大法宝是什么?

①用你的真诚去打动粉丝。

②用你的思维去影响粉丝。

③用你的知识去征服粉丝。

④用你的努力去感染粉丝。

话题(三十一)

直播的现状是怎样的?

①竞争白日化。

②内容同质化。

③选择多元化

④整体无标准化

话题(三十二)

抖音变现的五大电商概念

抖音直播宝典 3000人直播间在线秘笈话题(三十三)

抖音变现的八大方式是什么?

①广告变现(适合明星、大咖)

②音浪变现(适合颜值、才艺主播)

③知识变现(关注知识变现的套路是什么?)

④电商变现(主流变现方式:视频、橱窗、直播带货三种方式)

⑤引流变现(要开通蓝 V)

⑥卖号变现(适合兼职)

⑦代运营变现(可以代剪辑作品,或团队接管帐号)

⑧整合变现(适合网红、实体两头有资源的人)

 

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