二十二、抖音直播三部曲 【抖音入门到精通】

抖音直播三部曲

1.播前准备

2.播中运营

3.播后复盘

播前准备

直播是实时性很强的网络交流方式，相当于隔着屏幕和网友聊天。所以做好准备，才会有人和你聊，而且不至于尬聊。

主要准备工作：

（1）直播间背景装饰

抓住用户进入直播间第一眼的感受。

（2）主播的人设

专业、幽默、会接茬、说话方式。

（3）直播脚本

有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案。

（4）开播前的引流

站内引流：直播前1-2小时发布一条作品。

站外引流：关联头条以及其微信、微博、自媒体平台引流。

播中运营

开直播的最终目的是形成转化，然而，直播间的互动效果越好，观众购买的欲望也就越强烈，是一种典型的冲动消费。

主要运营操作：

（1）直播互动（内容运营）

直播中，有内容才会有互动。 内容运营的逻辑就是要创造一条内容供应链，并让这个供应链能慢慢实现自运营。

（2）销售转化环节

每个环节的活动设置如何正确的切换。

比如：可以先进行产品演示，接下来对产品进行 试用和专业的讲解，最后通过限时秒杀，买一赠一等方式吸引大家购买。

（3）直播注意事项

提前查看抖音直播规则，不做任何违规的事情。

播后复盘

一场抖音直播结束后，第一步不是立即为用户发货，而是抓紧时间复盘。

主要复盘内容：

（1）用户活跃度

找到让观众活跃起来的方法。

（2）直播间转粉率

抖音账号通过这场直播吸粉数量以及吸粉效率。

（3）直播数据分析

实时热度、音浪转化、直播转化率