初入销售行业

想要培养科学销售思维的职场小白

职业发展遇瓶颈想

要运用销售思维逆风翻盘的职场人

希望了解如何挖掘用户需求

对销售思维感兴趣的大众

课程目录

第1节 致敬「街头销售」最早的销售形式.mp4

第2节 街头销售的启示.mp4

第3节 知识拓展谁才是销售江湖的「街头霸王」？.mp4

第4节 销售的反常识.mp4

第5节 真正的销售是“挖掘客户需求”.mp4

第6节 需求匹配全解析-1.mp4

第7节 需求匹配全解析-下.mp4

第8节 SPIN科学提问法.mp4

第9节 背暴问题和难点问题的设计.mp4

第10节 暗示问题和利益问题的设计.mp4

第11节 销售会谈的四个阶段.mp4

由仲崇玉老师主讲，做销售实质上就是与人打交道，这就要求我们销售人员要掌握正确的销售思维，要会洞察各种各样的人的心理，同时掌握销售技巧；让对方愿意购买你销售的产品，同时又自主的将你的产品分享给他们周边的人，帮你建立强大的客户池，获得源源不断的订单，本套共10个大的章节，就是教大家如何建立正确的销售思维。

互联网时代，线上营销对于各行各业都至关重要，如果你目前只做线下营销，想尝试做互联网营销或者线上线下相结合的模式，可以学习一下零基础入职互联网运营，这是一套适合想转行的互联网小白和刚毕业想从事互联网营销的人员学习。

你将获得

• 1.面对客户时能够精准洞察对方需求，找到机会;
• 2.预见结果，把握谈判、沟通和一切交流的主动权;
• 3.面对拒绝和挫败时，正确应对自己的不爽和负面情绪;
• 4.找到并改正你的思维漏洞，逐步发掘出你的真正价值。

课程目录

• 【发刊词】销售思维，重构你的高效思维体系.mp3

第01章 如何给出得体的理由

• 第1节｜为什么说凡事都要给个理由？.mp3
• 第2节｜什么样的理由，更容易被接纳？.mp3
• 第3节｜如何形成个性化理由？.mp3
• 第4节｜如何形成时效性理由？.mp3
• 第5节｜如何合理的表达理由？.mp3

第02章 信任的建立

• 第1节｜如果被拒绝，你该怎么办？.mp3
• 第2节｜当对方怀疑我们，该怎么办？.mp3
• 第3节｜为什么过于乐观反而不好？.mp3
• 第4节｜“利害”与建立信任的关系？.mp3
• 第5节｜为什么销售是“利害”关系的延伸？.mp3

第03章“设计”期望的结果

• 第1节｜怎样设定目标？.mp3
• 第2节｜如何找到理想的购买者？.mp3
• 第3节｜如何给你的客户做分类？.mp3
• 第4节｜如何洞察客户的决策与依据？.mp3
• 第5节｜业绩增长的规律，你知道吗？.mp3

第04章 找到一个伟大的对手

• 第1节｜如何给自己找“竞争”对手？.mp3
• 第2节｜为什么说成功是被对手成就的？.mp3
• 第3节｜如何提升自己的影响力？.mp3
• 第4节｜怎么做才算是有效销售？.mp3
• 第5节｜如何选择对手，并取得先发优势？.mp3

第05章 聚焦一点，引发注意力

• 第1节｜如何获得客户的注意？.mp3
• 第2节｜如何应对短期内的批评和嘲笑？.mp3
• 第3节｜如何考核注意力？.mp3
• 第4节｜如何初筛“购买”者？.mp3
• 第5节｜如何获得第一手“用户体验”？.mp3

第06章 教给对方传播的方法

• 第1节｜如何找到帮自己说话的人？.mp3
• 第2节｜如何教会别人来传播我们的产品？.mp3
• 第3节｜如何为新客户的试用提供方便？.mp3
• 第4节｜如何建立分享社区？.mp3
• 第5节｜如何不断深挖，超越期待？.mp3

第07章 接近“客户”

• 第1节｜为什么销售新手怕见大客户？.mp3
• 第2节｜如何利用开场白，吸引客户的注意力？.mp3
• 第3节｜销售新手，面对客户时该说什么？.mp3
• 第4节｜如何让客户的反应在我的意料之中？.mp3
• 第5节｜为什么说目标才是一切？.mp3

第08章 先找到“靶点”

• 第1节｜销售人如何实现从说到问的转变？.mp3
• 第2节｜销售人进阶：从回答到提问如何转变？.mp3
• 第3节｜销售人中阶：从“问”到“会问”.mp3
• 第4节｜销售人高阶：平和地接住对方的话.mp3
• 第5节｜销售人不变的追求：引起共鸣.mp3

第09章 客户洞察，战略关联

• 第1节｜客户洞察的关键，在于获得洞察的机会.mp3
• 第2节｜如何在探询时，让人感到安全？.mp3
• 第3节｜如何提问，才能引发对方的思考？.mp3
• 第4节｜如何在交流时，让对方有所收获？.mp3
• 第5节｜如何在沟通结束后，让人意犹未尽？.mp3

第10章 学会与对方持续对话

• 第1节｜有效的对话，为什么不能以一次对话为目标？.mp3
• 第2节｜为什么仅仅与一个人对话远远不够？.mp3
• 第3节｜为什么说持续沟通，才创造出机会？.mp3
• 第4节｜如何在沟通中，不断创造“客户价值”？.mp3
• 第5节｜如何让客户主动与我相约？.mp3