课程位置：l1-14

王琢 原用友销售总监

扎根一线销售17年，从低端产品的陌生拜访式推销做起，直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。

曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。

客户拜访，是销售过程的核心，也是决定销售成败的关键。

销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺!

但是，大部分的销售拜访都是低效，甚至无效的：

√ 约见客户困难，尤其是客户的高层，客户总有很多理由推脱

√ 缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪，被客户牵着鼻子走

√ 客户总说没需求、不着急、等等看，销售却一筹莫展

√ 无目的的瞎跑，导致项目周期长、不可控，甚至丢单

销售经理，该如何帮助员工?销售培训，如何能够真正落地?弄清楚11个关键问题，掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑，快速提高销售成功率，用一半时间拿两倍订单!

你将收获：

1.学习一套可靠的拜访方法论，计划、执行及评估销售拜访

2.建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控

3.引导客户的期望，把自己的优势变成客户的需求

4. 获得客户承诺，大大缩短销售周期

5.学习一套共同的销售拜访语言，提高团队竞争力

课程目录

第01集：拜访结束，我们从客户那里带回了什么?

第02集：客户为什么不兑现承诺?

第03集：什么才是客户的利益?

第04集：如何精准获得客户的期望、需求和动机?

第05集：产品特征与客户的期望不同怎么办?

第06集：为什么培训了，销售行为却无法改变?

第07集：如何在可控成本下，对销售人员批量化训练?

第08集：认知转变过程中，我们要学习什么?

第09集：如何训练销售的拜访行为?

第10集：如何实现销售的绩效改变?

第11集：如何打造一套高效的销售体系?