话题（三）

普通人怎样从 0 成本开始抖音创业？

如果是 10 年前，20 年前，30 年前，要 0 成本创业，那是真的做不到。你要租店面、顶手费、装修费、进货费和周转资金等。但是，今天短视频直播时代，0 成本创业成为可能。你只要一台手机，一个三脚架，一张嘴巴， 就可以开启你的抖音创业生涯。

抖音 0 成本创业，建议从最不起眼的真人口播开始，口播最没有看点， 但是，门槛低。一个人就可以开始，特别适合新人创业。内容可以是母婴、汽车、美妆等行业的干货分享底层逻辑、方法论、小技巧等，输出形式可以是干货口播、种草带货、剧情娱乐、Vlog 等。

话题（四）

抖音新手面临的五大核心问题是什么？

①点赞少②播放低③涨粉慢④直播没人⑤不懂变现。

话题（五）

做抖音的第一件事是什么？

正确答案是：手机换绑。

什么是手机换绑？为什么要手机换绑？

作为我们一个普通的抖音玩家来讲，一开始，我们大都是因为觉得好玩，就下载玩了抖音，在玩的过程中，我们发现原来抖音是可以赚钱的， 所以，就想把抖音当成一门生意来经营，但是，前期由于不懂规则，可能

有一些触碰雷区的违规行为，严重的甚至把号都玩费了，所以，要想正式玩好抖音，建议做手机换绑。

手机换绑就是把注册老抖音号的手机号换出来，重新注册一个新的抖音号，让咱们重新认识抖音一次，具体步骤：①点右下角的我②点右上角的三条横杆③点设置④点帐号与安全⑤点手机绑定，然后照提示操作就可以了。

为什么要手机换绑？因为，抖音系统有一个好友推荐机制。当我们发布抖音作品时，抖音第一时间会推荐给好友观看，而好友比较愿意给咱们的作品点赞、评论、转发等，有助于推我们的作品上热门。因为，我们换绑出来的手机号基本上都是老手机号，很多好友都存了这个手机号，所以， 我们要换绑出来。

话题（六）

什么是注册卡和流量卡？

注册卡是专门用来注册抖音号的一种卡，只能接收短信，不能打电话。实际上我们至少有 15 张电话卡可以用，三大运营商，每家我们可以注册 5

个号，如果再加上注册小号和阿里小号，至少有 50 个以上的号可用。流量卡是专门用来提供移动网络的卡，只能提供流量，不能打电话。

话题（七）

什么是抖号的小号和大号？

小号就是粉丝少，拿来找素材、练习、帮别看号的抖音号。换绑出来

的号基本上是拿来当小号用。大号就是粉丝多，或者用换绑出来的手机号重新注册的抖音号，严格按照抖音的玩法规则来运营的抖音号。

话题（八）

如何注册一个高权重的抖音帐号？

用换绑出来的手机号注册抖音后，目的就是重新认识一次抖音，严格按抖音的玩法规则来运营，获得一个较高的初始权重，带给帐号一个较高的播放量。所以，注册后的主页设置就显得犹其重要。

主页的内容分为：背景图、头像、昵称、抖音号和主页个人简介，下面分讲解；

背景图不可以用公司、店面图片，也不要用产品形象宣传画，这些图涉嫌营销内容，容易限流。可以用自己的生活照或者代表你个人特点的照片，加上一句引导关注的话，再上传。

头像一定要用真人高清照片，有利打造个人 IP，提高粉丝的信任感和粘度。千万不要用产品 Logo 做头像，会涉嫌营销限流。也不建议用动物、植物、汽车、物体或其它抽象图片做头像。

昵称拒绝用地址+店名的形式。这是很多老铁容易犯的毛病。地址+店名是典型的营销行为，会被平台限流。建议 3—5 个字做昵称，一定要简单易记、朗朗上口。不要用繁体字、生僻字、特殊符号、或外语做昵称。昵称可以是 IP+内容，如华哥谈车，小慧教穿搭，也可以是职业+IP，如主持人yoyo，营养师美琪等。还有，昵称一定要讲究唯一性，粉丝更容易找到你，注册昵称时，可以上网搜索一下，避免重复。

抖音号也是粉丝们经常犯的问题。千万不要用手机号或字母+手机号的形式。容易被系统判定为营销被限流。

个人简介是主页的重要组成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做简介，不但有公司简介，也有联系方式，甚至还有硬广告，导致整个抖音号被限流。个人简介的模版是这样的：①你是谁②你的特长是什么③你能带给粉丝什么价值④直播时间，个人简介最忌讳长篇大论，移动互联网是眼球经济时代，没有人愿意花很长的时间去研究你的影响力。短视频的特点就是短平快。

话题（九）

抖音的六大雷区是什么？

①主页雷区（参照话题八）

②朋友圈误区。很多粉丝用玩朋友圈的思维把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信朋友圈是两套不同的运行逻辑。朋友圈是向内的，我们是把好友加进朋友圈，再进行转化，玩的是私域流量熟人机制。但是，抖音是向外的，玩的是公域流量陌生人机制。

③搬运。抖音拒绝搬运，抖音有查重机制。任何一个上传到抖音平台的作品，第一时间要进行画面消重处理，一旦发现违规（搬运），可能删除视频或封禁帐号。

以下四种行为属于搬运：（A）直接复制别人抖音作品上传（有别人抖音号）（B）上传其它平台内容到抖音（有外平台水印）（C）录屏电影、电视、比赛到抖音（D）视频只是加字幕、贴纸简单混剪上传到抖音。

④频繁操作。在抖音平台内的任何一种用户行为，只要是频次明显超过正常用户，就容易被识别为异常，影响帐号的推荐。

⑤敏感词。抖音是一个正能量的平台，在作品中出现敏感词、违禁词， 都会影响作品的推荐、流量、上热门。具体敏感词可参考我抖音往期作品

（搜广州捌+捌）。

⑥内容不适。凡是涉及政治、军事、违法违纪、不合公序良俗的行为， 如抽烟酗酒、穿着暴露、危险行为等都不会被推荐。

话题（十）

抖音短视频的五大核心元素是什么？

抖音短视频不上热门往往是因为对短视频的内在逻辑不清楚。玩抖音并没有你想象中的那么难。理解短视频的五大核心元素就如你有一把打开抖音室的一把钥匙。

①点赞的背后是认同（3%上热门）

②评论的背后是参与（1%上热门）

③转发的背后是有用（1%上热门）

④完播的背后是精彩（1%上热门）

⑤关注的背后是价值（暂时没有参考数据）

点赞是视频上热门的第一要素。当一个视频的点赞数达到 3%或以上， 就有上热门的机会。作品为什么点赞少？说白了就是别人不愿意点，有的时候，我们点赞一个作品，其实，就是想收藏这个作品。所以，一个作品会不会被点赞，大家要考虑一下下面三个点：（A）作品要么带给粉丝知识，

要么技巧，生活小窍门（B）作品要么带给观众视觉的审美或内心的愉悦（C）要么传递给大众认同的正能量。

评论就是作者与粉丝或粉丝与粉丝在评论区的留言互动 。没有人评论留言的作品，会被后台识别为不优质的作品。因此，在设计作品进，要尽量在作品中留下疑言、设置槽点、甚至故意留下破绽，留给粉丝参与评论留言的机会。例如，我那件蓝色的羽绒服，到了夏天，我依然穿着来拍作品，一个不经意的点，成了很多粉丝在评论区吐槽留言的话题。

转发也是作品上热门的一个点，被转发率越高，越是说明作品对粉丝有帮助性，点开作品右下角箭头，我们可以看到转发、保存本地、收藏、合拍等等都是转发大范畴，观众对作品的每一个行为，都会被后台监测到， 判定你的作品受欢迎程度，有利于触发你的流量开关被打开。所以，下载开关建议不要关闭，一旦关闭，观众无法下载，作品少了一项用户数据， 对上热门是有影响的。

完播就是作品被完整播放。作品不能被完整播放，说明观众不愿看完。往往是作品太长，太无聊，观众没有看下去的情绪。因此，要给观众看下去的理由，首先，视频内容要有趣或真的有用，第二，呈现内容时，一定要有变化性，特别是不要一镜到底，造成审美疲劳。实在不行，就直接缩短视频的时间，7-15 秒都可以。

有很多粉丝反映，作品热门了，但是涨粉很少。这是什么原因呢？大多数情况是帐号没有带给粉丝足够多的价值，当粉丝觉得关注我们会给他的关注列表增加负担时，粉丝就不会关注我们。我们要让粉丝情不自禁地来关注我们，让他觉得不关注我们就有黄金万两错过后悔的感觉。所以，

我们的帐号一定要能带给粉丝足够多的价值，否则，热门引来的只是一阵热闹而已，过后，只留下一地鸡毛。

话题（十一）

什么是抖音的喜好机制和推荐机制？

抖音其实就是一个高度智能化的机器人，任何人在抖音平台上的用户行为都会被抖音记录下来。比如，每一个人喜欢刷什么视频，它都会给我们记录下来，所以，当我们习惯刷什么内容时，平台几乎都推一样的视频给我们看。就是因为抖音记住了我们的喜好，实际是给我贴上了一个标签， 我们叫用户喜好标签，每一个用户都有一人喜好标签。

抖音除了记住每一人用户喜欢刷什么内容，也会记住用户发布什么内容，也会给发布的内容贴上一个标签，这个标签叫用户帐号的内容标签（或帐号标签），这个标签和用户的喜好标签是不一样的。帐号标签是向外的，是向外发出去的作品，喜好标签是向内的，是我们内心喜欢的作品。

抖音一旦识别记住了我们帐号内容标签，它就会把我们的作品推给有这种内容喜好的观众观看，那么，到底推给多少人观看呢？这就涉及抖音的推荐机制，我们叫去中心化机制。一个作品该推给多少人看，不是平台说了算，所以，叫去中心化机制（或者说非平台化），而是，根据观众对作品的评价进行推送，也就是根据观众对作品的点赞、评论、转发和完播的比率进行叠加推荐，这才是抖音推荐的核心。这个机制是一个公平的容易让草根逆袭的机制，只要你的内容够好，观众愿意挺你，你就可以上热门。所以，我们说抖音是一个内容为王的平台。

话题（十二）

抖音的八大流量池是什么？

流量池就是抖音平台的观众人数。

当一个作品发到抖音平台，首先，它会给一部分观众试看一下，如果观众的反馈好（点赞、评论、转发、完播达到平台内置设定参数值）就会把作品推给更多的观众以观看，叠加推荐。抖音的观众人数分为八个等级。

①初始流量池：200-1000 人

②千人流量池：3000-5000 人

③万人流量池：1W-2W 人

④人工审核流量池 10W-15W 人

⑤小热门流量池：30W-70W 人

⑥中热门流量池：100W-500W 人

⑦大热门流量池：500W-1200W 人

⑧全网推荐

话题（十三）

发布作品的五要素是什么？

给大家一个顺口溜：①标题要爆②文案要满③标签要准④位置要热⑤ 封面要辣。

①标题是决定粉丝停不停留观看作品的第一要素。作品播放低于 200 的，绝大多数是因为没有一个爆款的标题勾引住观众。标题的作用相当于视频的黄金 3 秒。标题一定要紧跟时代热点，直达用户交痛点，让粉丝一

看标题，就有一种不看内容错过黄金万两的感觉。爆款标题的 10 个句型和格式请查看广州市捌+捌 5 月 15 日作品。

②文案是用来辅助理解视频内容的。一旦观众专注于文案内容的理解， 那么观众停留的时间，就是视频被播放的时长，因此，满满的文案需要更 长一点时间来阅读。大大提高了作品的完播率，有助于作品上热门，建议 文案写满 50 个字以上。

③#号标签是否准确有助于作品被精准推送给观众。观众的精准程度决定了作品上热门的几率。作品的标签用#号来表示。#号相当于作文的一个小标题。是什么内容就#号什么话题。不能做标题党。#号话题可以是 1 个

或 2 个，可以放在文案中的任何一个位置。#号话题还有作品分类和搜索的作用。只要你点击#号话题，全网所有带#号同一话题的视频都会展现在你眼前，分别按视频的热度顺序先后排列，或者直接搜索任意话题，相同话题的视频也会同时被推荐，按视频的热度顺序排列。所以，#号话题#得好， 有助于被搜索，助推作品的流量，是作品上热门的隐藏开关。

注意了！#号 @号的作用是不一样的。@号是提醒某人的意思。如果文案里@某个帐号，那么被@的人会收到你的信息，被@的人就可以进到你的作品给你点赞或评论，同时，观众如果点击@位置，可以直接进入被@的人主页，因此，@可以视为一个引流开关，而不是热门开关，所以，当你@抖音小助手时，你只是在给抖音小助手引流，而你自己并不见得会热门，只是你得到了一种心理安慰罢了。

④发作品时添加一个热闹的地理位置，是作品被爆光的一个小技巧， 你定位哪里？你的作品就推送到哪里。所以，定位一个繁华的地理位置，

就有机会让更多的人看到你的作品。我的作品一般定位到广州珠江新城， 因为那里是广州的繁华商业中心，那里车水马龙，川流不息，也经常有珠江新城的粉丝因为位置情怀，点赞、关注，更有热情的粉丝在评论区留言， 约我请客吃饭，事实我发作品的地方离珠江新城有几十公里远。

⑤一个热辣的封面对提升作品的流量有很大的帮助。当粉丝进入你的主页，你的作品都处于一个静止被选择观看的状态，如果作品的封面不吸引人，就错失了被点击的机会，影响作品的二次流量，大家可以去分析对比一下自己主页的作品，看看是不是封面辣的，播放量相对也高。

话题（十四）

新手上热门的秘诀是什么？

上热门是每一个新手梦寐以求的事。我们甚至愿意付出巨大的代价， 只为能上热门。但是，作为新手来讲，对抖音逻辑的理解不够深刻，拍摄、剪辑等技巧也不熟练，所以，上热门的事就变得可遇而不可求。

古希腊的科学家阿基米德说过，“给我一个支点，我可以撬动地球”。似乎抖音上热门也有窍门。但是，很多人往往进入了一个热闹方法的误区。有的老师都是教你，去找同等对标大V 帐号，然后，去模仿他们的热闹作品，就可以上热门，结果，还是上不了热门。其实，这是进了一个热门误区。大V 的粉丝多，随便发一个作品，都会有很多点赞，所以，你根本看不出来，哪一个作品是真正的热门？模仿也没有用。

上热门的正解方法（秘诀是一多一少法）。

就是找粉丝最少点赞最多的作品，进行模仿。因为粉丝少点赞多，说

明作品真的好，观众情不自禁地点赞，这样的作品才是真热门，谁模仿谁热门。

通过一多一少法，找到了热门作品，必须二次确认作品的音频和文案， 决定是否模仿。首先是音频的确认。打开作品，点右下角碟片，查看前 5 位，看是不是热门，如果是，恭喜你找到热门音频了，可以模仿使用，赶紧点赞收藏。第二是文案的确认，查看评论区的内容，看评论的内容和视频文案是否相关联，如果是，说明文案也是热门的，可以大胆使用。

话题（十五）

作品播放低的原因是什么？

好多老铁说，精心制作的作品，播放却很低。别人看似很烂的作品， 点赞却有几万甚至几十万，为什么呢？表面上是播放很低，实际上是作品的观众点赞率、评论率、转发率和完播率不够，没有触发流量叠加的按钮。

作品播放低的外部表现通常表现为五个方面：

①时间太长，没有完播率，请做一个 7—15 秒视频

②标题太烂，留不住观众，请记住黄金三秒法则

③帐号没标签，无法精准推，请定位自己的帐号

④内容不优质，不被推荐，请优化作品内容

⑤内容涉及敏感词

作品播放低的内存逻辑，往往会带给作品一些外部表现，请内外结合， 持续输出优质作品。

话题（十六）

什么是抖音的定位？

我们最近看到很多朋友，依然热衷于尴舞、对口型、自嗨、拍段子， 明明知道不热门、不赚钱，却还在坚持。核心问题就是找不到自己在抖音的定位，找不到通过抖音短视频赚钱的方法和路径。

抖音定位的核心点有三个：

①你的特长是什么？

②你想怎样通过拍抖音展现你的特长，帮助到关注你的粉丝。

③你在帮助粉丝的过程中，你有什么东西可以卖给粉丝变现。

以跳舞为例，如果只是自娱自乐，就不能带给别人什么价值，也不能变现。再说一下我，我是一个 70 后，我没有颜值、没有才艺，但是我有玩抖音的实操经验。很多年龄跟我相仿的 60 后、70 后、80 后、甚至是 90 后， 他们暂时抖音还没做起来。我就可以把我做抖音的实战经验分享给他们， 帮助他们理解抖音，拍好抖音，通过抖音去赚钱。而我自己也可以带点货， 做一些咨询、教学的变现。所以，看似一个没任何特长的 70 后小哥，似乎也找到了自己的特长定位。

而对于我们大多数人来说，往往不知道自己擅长什么？而变得焦虑， 甚至就想通过某种快速的学习，把自己培养出一个特长来，结果，不断地刷直播、关注帐号，甚至付出巨大的代价去提升自己，最后，越学越迷糊， 越焦虑，关键问题是进入了一个误区。

任何一门特长不是说通过短期学习，付了多少费用，就可以打造起来， 然而，似乎通过你打造起来的特长就可以去变现这本来就是伪命题。我们

要通过自己的特长去帮助别人，解决问题，一定是要关注不如我们的人， 但是很多人只关注比自己强的人，当然，就很难知道别人需要什么。

最后，用一句话来解释一下定位；你的抖音想拍给谁看，拍什么，怎么拍，最后怎样变现？希望上面的阐述对大家认识抖音的定位有帮助。

话题（十七）

做抖音为什么要定位？

①打造互联网 IP；

②给粉丝一个关注你的理由；

③有利于快速生产内容；

④有利于热门推荐；

⑤有利于帐号变现。

第一、当我们把实体转战线上，想要在线上形成影响力，更好地进行营销转化，就必须打造出自己的互联 IP，这是定位的第一点原因。

第二、定位有利于提升帐号的专业性，定位就是内容领域的细分，就是专业内容输出，可以给粉丝一个关注的理由。

第三、定位有利于我们对整个帐号的内容输出提前作整体布局，这样， 可以提前对内容进行优化、文案脚本、道具制作、拍摄场景等都可以提前准备，所以，定位可以快速生产内容。

第四、定位有利于帐号变现。定位帐号的粉丝群往往是精准的，他们有共同的需求，精准统一的粉丝群是抖音变现的先决条件。可以社群变现、后端、线下等于变现方式，甚至可以联手粉丝共同创业。

话题（十八）

新手如何快速起号？

① 想清楚要在抖音上做什么生意。

② 你的生意怎样通过抖音来做。

③ 去注册一个高权重的抖音帐号

④ 一定要从一开始就强化自己的 IP 人设。

⑤ 执行力。

抖音变现是玩抖音的终极目标。没有变现思维的抖音玩法最终都会失去玩的动力。所以，要玩抖音之前，就要先想好在抖音上做什么生意。在抖音上做生意，实际上就是在一个虚拟的网络环境中，做线下的生意。交易的逻辑也是一样的。你是零售、批发、代理等，还是培训、教育、金融、服务等，目前，抖音只支持实物交易，虚拟高品的交易只能在线下引流完成。

想好做什么生意，那么就要知道怎样通过抖音来做生意，如果是 B2C 的，可以开通橱窗，做橱窗、视频小黄车或直播带货，也可以做矩阵，或通过Dou+去助推。如果是 B2B 代理批发的，可以开通蓝V 做品牌爆光，或开通抖音小店加入精选联盟全网推，也可以做巨量鲁班广告。如果是虚拟物品的交易，那最好的销售方式，就是做线下引流，特别是体验型服务消费，可以通过蓝V 同城门店去引流。

想好了做什么生意，和抖音生意的方式，接下来，就是注册一个高权重的抖音帐号（参照话题八）。

做抖音一定要做人设 IP，抖音是陌生流量的玩法逻辑，怎样通过抖音，

让更多的陌生人认识你、信任你、最后形成营销转化，IP 人设的建立就非常重要。举个例子，你愿意跟某某明星付费 2000 元学一个课程，但是，可能没有人愿意付 200 元跟你学同样的课程，因为，你的 IP 人设没有建立， 可能别人不相信你。人设 IP 就是影响力，营销转化力，IP 人设的打造请注意以下几个点：

a、主页设置

b、作品内容（垂直度）

c、人物形象特征（语言、动作）

d、直播间强化

e、传递正能量

最后，就是执行力。想做抖音，就干。

话题（十九）

如何快速激活一个僵尸帐号？

有的老师说，要快速提高权重，给自己的帐号打上标签，就要去关注大V，给他们点赞、评论。其实，这是一个巨大的误区，大家可以看一个广州捌十捌 3 月 23 日的作品。

正确的方法是：请找几个新手帐号，耐心地去给他们点赞、评论。他们的评论、点赞、关注少，他们会很在意别人的每一个点赞、评论、关注。他们很容易回评、回赞和回关。有机会，经常去坐别人的沙发，效果更好。

当然，也记得给自己的作品点赞、评论。写上一句有互动性的评论， 可以带来更多的粉丝互动，有利于加热自己的作品。

话题（二十）

抖音做不起来的五大原因？

①缺定位

②进入了玩抖音的最大误区

③心太急

④面子薄

⑤不懂规则，就玩了抖音

抖音如何定位，请看话题（十七）。

玩抖音最大的误区就是把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信是不同的玩法逻辑。抖音玩的是公域流量（陌生流量）是向外的，微信朋友圈是玩的私域流量（熟人流量）是向内的。

心太急和面子薄是大多数抖音玩不起来的人的共同心理因素。不要期盼 10 天、20 天、30 天或 10 个、20 个、30 个作品就玩转抖音，你看见的那些爆粉、爆富、爆红的都是个案，抖音需要沉淀，至于面子，想要面子就必须表现超级优秀。你不优秀，你就是普通人，普通人就不要在乎面子， 你不把自己演成傻子、疯子、瘨子，你不把自己变得又丑、又脏、又惨， 你就不会得到别人的关注，你就玩不起抖音。

最后，抖音玩不起来的原因，就是违反了规则玩抖音，很多人一开始是觉得好玩，就玩了抖音。等后来发现抖音也是一门生意，可以用来赚钱， 结果已经违规了。

话题（二十一）

新手如何发布自己的第一个作品？

①内容垂直

②形式统一

③反对原创，坚决模仿

内容垂直就是以后发什么内容，现在就发什么内容，千万不要轻易做帐号转型，这对粉丝的伤害巨大。

有了垂直的内容，输出的形式也很重要，你的视频风格是横屏还是竖屏，是现代还是古典风格，是自然轻松还是严谨等，或者是口播讲述，还是剧情段子，或者是Vlog 日誌等。

最后，就是新手不要搞原创。原创费时、费力，有时还费钱，模仿是最佳的捷径。注意不是搬运、抄袭。模仿的最高境界就是一多一少法。（参照话题十四）

话题（二十二） 怎样才能破播放？

①时间 7-15 秒

②有爆款标题

③文案写满 55 个字

④配上热门文案

⑤配上热门音乐。

怎样才能找到热门文案和热门音乐，请看广州捌十捌抖音 4 月 8 日作品。

话题（二十三）

播放量 200 都不到怎么办？

一招解决这类问题：给你的作品配上热门爆款标题。播放量 200 都不

到（违规除外）按抖音的算法机制来推理，可能前 100 个观众中，几手没有人停留在你的作品上，通通都是划过了，所以，配上热门爆款标题是最好的突破方法，爆款标题的写法参照广州捌十捌 5 月 5 日作品。

话题（二十四）

作品上热门后必做的 2 件事是什么？

①发布新作品（蹭自己的流量）

②开直播（给直播间引流，直播间 50%左右的流量来自视频）

话题（二十五）

直播留人的秘诀是什么？

①黄金三秒法则

②超人气场

③教授范儿

④悬念方式讲解

⑤红包福袋留人法

黄金 3 秒是解决观众闪进闪退的最好方法。理论上来说，观众闪进闪

退直播间的时间大约为 3 秒，所以，这三秒称为直播间的黄金三秒，是决

定观众是否停留直播间的黄金时间，那么，只有 3 秒的时间，我们能做什

么？这是每一个新手主播，直播留不住人的主播最想得到的答案，是不是？ 其实只要我们直播过程中的任何一个 3 秒种，我们能抛出一个观众很想知

道答案的点，利用人们的猎奇心理，就会有观众停留，一趟 2 小时的直播，

你可以预先准备 12 个这样的话题，每隔 10 分钟讲一个，就会不断有人停留，这个停留数据在后台是随时被监测的，你的直播间流量就会因为有这些数据而不断被叠加，再加上观众的羊群效应，直播单就会慢慢做起来。举例：下面，我要讲如何通过 3 个作品，涨粉 1000？想知道答案的扣

3 个 1。这就是一个黄金 3 秒的例子，大家仔细品一下。

新手主播粉丝少，直播经验少，很容易被观众欺负。开直播就好比在打架，输人但气势不能输。要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到，这个主播虽然粉丝没几个，但是还挺牛逼的，就冲这一点好奇心，观众就有停下来探个究竟的理由。

新手主播干货少，内容不熟练，又不会控场，往往成了一个读稿机器， 这是观众不喜欢的。观众是花时间来看直播的，他们是不想浪费自己的时间，停留在一个小白直播间。观众最想听的就是主播独家的实操分享，所以，把自己装 B 成一个教授范儿，是势在必然。在这里，最好的实战体会， 就是把你要讲的内容全部数字化（就是把你的知识点编上 1、2、3、4…… 的序号），知识点被数字顺序化后，往往容易激发起观众的好奇心，错失感 ， 人都有占有欲的，观众往往会怕错失某个点而后悔，所以，一定会认真听， 这样你就留住人了。

悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧，一定要让观众在整场直播都充满着悬念，让观众一直想听，总有想听又听不完的感觉。当你快讲

完上一个知识点，就马上抖出下一个知识点，那么想听的观众就会期待留下，不会离开。要做到这一点，提前对直播内容规划好是完全有必要的， 我每一场直播都要预先规划，用脱口的形式讲解，效果还是非常不错的。

最后，红包、福袋也是留人的方法，缺点就是废钱，小哥不提倡，我提倡自然流量。

话题（二十六）

直播不进人怎么办？

 要解决直播不进入的问题，首先，我们要知道直播间的人来自哪哪些入口，请看下面一个直播数据，每个主播下播时，平台都以会发一个当场直播的数据，我们通过观察这个数据，对解决直播间没人会有很大的帮助……

视频来人是直播间的主要流量，多数直播间 50%以上的流量都来自视频。所以，直播前发作品是直播前最重要的一件事。也可以在电脑后端设置定 时发布作品，如果你的直播时长是 2 小时，那么，可设置开播后每隔半小

时发一个作品，想象一下，如果每个作品有 500 播放，就相当于为直播导

流 1500 人。万一直播前没有作品，可用二次助推法，或者直播前转发几个

以前播放量比较高的作品，增加一下自己的动态。

直播推荐也是直播来人的主要入口。记得一定要打开直播间上热门的八个按钮，一个能上热门的直播间，来人绝对不会少。

直播上热门的八大按钮是：

①直播间点赞数。

②直播间音浪数。

③直播间观众留存率。

④直播间互动率。

⑤直播间粉丝团灯牌点亮数。

⑥直播间主播的被关注率。

⑦直播间转发率。

⑧直播间带货数。

关注项也是直播间来人的主要途径，要想让更多的粉丝进入直播间， 有一件非常重要的事必须做，很多粉丝往往忽略了这一点，就是一定要形成一个固定的开播时间，并在主页公布。这样做，不得有利于形成粉丝粘性，也会有更多的铁粉来到直播间。

同城推荐也能为直播间带来一定的流量。在这点上，有两件事值得做：

①给自己的直播间设计一个靓丽的封面；②一定要给自己的直播间设置一个爆款标题，争取让更多的观众进到直播间，爆款标题的写法参照广州捌十捌 5 月 5 日的作品。

直播间的来人还有一些其它途径，比如转发、预告、PK 连唛、嘉年华礼物，DOU+热门等等。

话题（二十七）

直播间的作用是什么？

①涨粉

②提升整个帐号热度

③强化个人 IP（或品牌爆光）

④变现

⑤提供用户价值

涨粉最快的途径就是开直播或刷直播。我刚开直播时，只有 2000 粉， 一个月的直播下来，涨粉超 10W。除了自己开直播，刷直播间也可以快速涨粉，特别是在直播间打榜。

除了涨粉，开直播对提升整个帐号的热度也是巨大的帮助。在一个抖音号没有做起来之前，没人进主页，作品没人点赞、评论、转发，整个号没有叠加推荐爆光的机会，如果适当开一下直播，帐号被爆光，观众容易点进主页，从而容易获得被叠加推荐的机会。

开直播对强化个人 IP（或品牌爆光）有非常大的作用，视频是观众认识你，但直播是互动性的，是建立粉丝信任最重要的机会，所以，当你的作品热门时，去开直播就显得犹为重要。

变现也是直播的重要作用。做抖音的最终目的就是变现，而 90%以上的变现是在直播间完成的。直播间可以直接带货，或者直播间引流到线下（或后端）变现，直播间引流是一件异常敏感的事，请谨慎处理。

一个优秀的直播间必须是有用户价值的直播间。不管你是分享知识， 表演才艺，教学生活小技巧等，一定要有利观众，直播间才会有人，才能

留人。一个直播间先要做价值分享，不要先想直播间如何变现，而要先想好我的直播间怎样才能对用户更有价值，才会有更多的粉丝进入直播间， 先有人，才有办法变现，这跟开实体店没有什么两样。人在哪里就在哪里变现。没有人变现只能是一句空话。

话题（二十八）

新手直播的正确姿势（方法）是什么？

有观点，赞成 O 粉丝去开直播，不管直播间有没有人都要坚持开下去， 以为这样，直播就可以做起来。但是，事实是我看了一些直播间，坚持了 1 个月、2 个月、甚至 3 个月，也没有做起来。

其实，做好一件事，方法也很重，光有坚持，方法不对，也很难做成功。直播间没有人，坚持不见得有用，因为，可能你的作品真的还不够优秀，爆光率低，不能为直播间引来更多的流量，如果是这种情况，那就要抓紧去优化作品，提高短视频的制作能力。如果是因为你直播能力问题， 来了人你留不住，那就要赶快去提升自己的直播能力。不管是哪种情况， 果断停播，去提个人能力才是正确的方法。

如果每天痛苦地坚持下来，不但对一个人的自信心是一种打击，也是一种心理的折磨，最后的结果只会让人越来越不相信自己，越来越迷茫， 对抖音仅有的一点兴趣也会被消失。所以，亲们别再死撑，去找对的方法做对的事情。

也有的观点说，一定要等作品热门再去播，没有热门前就不要去播， 其实，这样也不见得好，万一有一天你热门了，你突然要去开播，你可能

会很紧张、很害怕，在那个时候，就不是直播没人的问题，而是有人你不会控场的问题。

所以，最后小哥的观点是：

有 1000 粉，马上开通橱窗，实名认证，去试播（7 天左右）。记住一定要试播的心态。有人就坚持播，没人就果断停播，等能力提高了再去播。因为是试播，所以直播的心态就容易放松，更加容易发挥自己的能力。就好比实体试业，在试的过程中，找出不足，加以提高，这样，既是对自己负责，更是对粉丝负责，不然，粉丝喷你几句，瞎 BB，还真不好意思。

小哥 4 月份直播，好几场直播都是几千人，就是因为在三月份，作品

没有热门的情况下，试播了一星期，到了 4 月份，热门的时候，才有了控场能力，才能掌控好几千人的直播间，相关视频，大家可以看一下我的抖音作品，希望对大家有启发作用。

话题（二十九）

直播间的雷区是什么？（新手必知）

①不可留V 或联系方式。

②直播过程中不可以拨打电话。

③没有蓝V 不可以直播带货。

④直播背景墙不能有广告水印。

⑤不可以长期处于挂机状态。

⑥未成年人不可以长时间单独出镜。

⑦直播中不可以穿着暴露或抽烟、酗酒。

⑧不可以驾驶中直播或其它危险行为。

⑨不可以讨论两性行为引发低俗联想。

⑩直播中勿谈论政治、爆粗口。

话题（三十）

直播留人的四大法宝是什么？

①用你的真诚去打动粉丝。

②用你的思维去影响粉丝。

③用你的知识去征服粉丝。

④用你的努力去感染粉丝。

话题（三十一）

直播的现状是怎样的？

①竞争白日化。

②内容同质化。

③选择多元化

④整体无标准化

话题（三十二）

抖音变现的五大电商概念

话题（三十三）

抖音变现的八大方式是什么？

①广告变现（适合明星、大咖）

②音浪变现（适合颜值、才艺主播）

③知识变现（关注知识变现的套路是什么？）

④电商变现（主流变现方式：视频、橱窗、直播带货三种方式）

⑤引流变现（要开通蓝 V）

⑥卖号变现（适合兼职）

⑦代运营变现（可以代剪辑作品，或团队接管帐号）

⑧整合变现（适合网红、实体两头有资源的人）