本套直播公司老板培训班，做娱乐短视频直播的老板必学课程，由大咖老徐网整理，仅用于学习直播公司如何运营赚钱

直播公司如何运营，课程目录：

01.运营的薪资待遇怎么定.mp4

02.什么是抖音公会，以及它的盈利模式？.mp4

03.新主播怎么培训？.mp4

04.公会长需要养成的几项技能.mp4

05.新公会前三个月怎么做计划.mp4

06.主播招募技巧.mp4

07.娱乐直播和带货直播怎么选？.mp4

08.中小型直播公司如何定位？.mp4

09.主播招募的理论+实操.mp4

10.新运营7+7+23成长计划.mp4

11.运营如何培养新主播、提升老主播？.mp4

12.主播跟进的10天闭环方案和线上签约的7个技巧.mp4

13.娱播公会的资本玩法？.mp4

14.公会后台任务操作技巧.mp4

15.运营和经纪人的区别以及什么是精细化运营.mp4

16.公会起步之做清晰定位的方法.mp4

17.主播招募的5种精准玩法.mp4

18.小公会滚雪球做大的方案.mp4

19.主播待遇制定方案大全.mp4

20.怎么对运营和主播定位.mp4

21.如何帮助主播做《直播内容》.mp4

21.如何帮助主播做《直播内容》.mp4

22.主播和运营的合同怎么签.mp4

23.公会快速做百万流水的三合一模式.mp4

24.新公司起步三种高效的招募模式.mp4

25.运营怎么给主播复盘.mp4

26.帮主播上热门的技巧.mp4

27.公会怎么教主播涨粉丝、上热门.mp4

28.公会怎么给主播拍短视频.mp4

29.什么是直播公司的运营.mp4

30.直播公司收益的构成部分.mp4

31.怎么给新人主播定待遇.mp4

32.用抖音发作品和直播招募主播的技巧.mp4

33.做到4星公会前需要避开的坑.mp4

34.公会后台邀约主播的使用方法和技巧.mp4

35.直播公司选址的技巧.mp4

36.新公会选主播的技巧.mp4

37.提高直播间流量的技巧.mp4

能撸多少看你的运气，玩不熟练的时候，一天三位数，熟练后一天四位数

抖音起号今天暂且介绍这么多，短视频和直播在未来很多年，可能都是最大的流量池，关于这方面的运营分享，后续在网站也会持续更新，感兴趣的兄弟，可以关注留意。

作为中国广受欢迎的原创短视频分享平台，抖音通过兴趣分发这一完善的推荐算法机制，为每一位用户推送符合自己喜好的专属内容，充分感受到“被关注”的个性化定制;以原创内容为核心，互动感，看玩用一体化的发展方向，强化了产品的社交属性;以多元化、真实且有用为内容主旨，并在技术赋权的当下，实现全民共享，全民创作，让更多普通人得以表达自我，记录美好生活。

一、什么是垂直

垂直型内容是指在内容产出的方向上应该始终保持统一风格，形成具有独特个人魅力与专属认知的帐号内容，让大

众加深对帐号的了解，并且能够通过模仿或者二次创作带来一股个人风潮的传播。在内容规划上，一定要有条理性，以引导用户互动为主。

选择符合自己调性的垂类，例如段子类，可以通过演绎不同的剧情来吸引用户的注意，但是不要舞蹈、音乐、文化融合在一起，要专注段子本身，抓取用户的兴趣点，努力提升自己创意能力，不断产出与自己垂类相契合的作品，可强调其风格化和系列化

通过一个有趣的人设来带动用户的感受，可以适当变化演绎方式和侧重点，来不断观察和完善自己整体风格的搭建，强化个人价值。

二、如何得到更多推荐?

首先，算法会从抖音的所有作品当中，实时的选出观众最可能会喜欢的那一个

算法是如何知道每个人的喜好呢?

利用数据。后台会利用尽可能多的数据来发现用户喜欢什么样的视频。比如视频本身的信息，包括标题，内容等，还有视频发布之后，其他用户与视频之间的交互历史，比如点赞、评论以及观看多长时间等等。除此之外，也会参考用户历史上看过的视频信息，用户与看过的视频之间的交互信息，比如是否有点赞、评论及分享等行为。

如何让推荐算法推荐你的视频呢?答案很简单，让观众喜欢你的视频。推荐算法的目标是让观众看到自己喜欢的视频，尽可能准确的预测用户的喜好。所以如果观众喜欢你的视频，平台的算法就会尽力把你的视频呈现给会喜欢他的观众。同时要遵守社区规则，保证帐号健康成长，不断提高内容制作水平，用内容打动观众。

三、问如何上推荐页?

推荐页是抖音的首页，也就是大部分用户进入App后看到的第一个页面。

推荐页的目的是从抖音所有上传的视频中，选择观众可能喜欢的内容。这里面既包括新鲜发布的内容，也包括和这个观众口味相近的以及他关注的内容等。需要注意的是，用户关注的内容不会全部出现在推荐页，而是有一个专门的关注页面。如何上推荐页呢?

我们有四个建议

1.养成良好的发布习惯，持续，稳定的发布作品。持续稳定的发布视频有利于让推荐算法更全面的了解你的潜在观众，维系和粉丝的关系。

2.创作高质量的作品，让观众持续的喜欢你的内容，比如吸引更多的点赞，评论，分享，以及获得更高的观看时长等。

3.形成自己的独特的创作风格，让自己的作品更有粉丝粘性。

4.积极通过阅读评论等方式了解用户反馈，持续改进自己的内容。

四、如何上关注页?

关注页是一个可以集中看到用户关注创作者发布视频的页面

是用户通过关注行为定制的一个内容流。由于个人可以关注很多的创作者，所以不一定所有关注人发布的内容都可以看完。为了让用户看到他最关心的内容，关注页所有内容是个性化的根据每个人的喜好排序的

想在关注页获得更多的观看，一个重要的方式是获得更多的粉丝，这样你的作品就有更多的机会在关注页被展示。

五、如何获得更多的粉丝呢?

真诚地告诉你的观众，关注你能给他们带来什么，以及你的更新时间等。

持续的为粉丝创作他们喜欢的内容，提高自己的粉丝粘性。粉丝粘性越高的作者，越容易获得新的关注

六、问如何上同城页?

同城页的目的是让用户发现附近的精彩视频或者直播。

为了让用户看到更适合他的内容，同城页的内容也是由推荐算法決定的。和推荐页不同的是，同城的观众群体是对同城信息感兴趣的用户如何上同城页呢?我们有两个建议

1.因为同城页的交互模式不同，用户更多的利用封面和标题来选择视频内容，所以要选择一个有意义的封面和标题.

2.创作同城用户会感兴趣的内容，比如本地新闻，同城美食玩乐打卡等有价值的内容信息。

七、平台是否会限流?

平台尽最大可能保护创作者的利益，如果没有违反抖音网络社区自律公约的行为，平台不会存在所谓“限流”的说法。（一般没有收到平台信息，或者账号没做做出违规行为，就不会限流）

抖音是兴趣分发，如果你的视频内容优质、用户喜欢你的作品，各项指标表现良好，

如播放时间长、点赞比率高、评论和分享比率高，

你的视频就会被推给更多人;反之则说明用户对于你视频的喜爱度降低，也就不会推荐给更多的人～内容优质的话自然会得到好的推荐，希望创作者都能努力生产高质量内容。但有一点需要清楚，流量不是你的，你必须比所有其他创作者更聪明更努力才能抢到流量

八、为什么之前流量高，现在流量低?

内容扁平化同质化导致用户群体固化，机会也就微乎其微;所以内容要么接地气，要么新颖，要么精致，（让人感恩、认同、吐槽、新奇）

总之需要培养独特风格，而且需要寻找新的突破口，探索新的内容和创新方向来赢取更多不同用户的关注。

现在玩抖音的人很多，优质内容也很多，用户不可能只喜欢一个创作者，你需要做的是想一想有没有更多的方式来提升你的内容，如果一直一个风格或者比较单调老土，用户不喜欢甚至掉粉都是很正常的，还是要加强做内容。或许在原风格的基础上稍稍转換一下试试

九、新帐号如何做?

前期大胆尝试创新，思考如何打造自己的IP，找到自己擅长的方向，然后针对性的培养自己的垂类，形式上多变一些;具体实操还是需要多观察多尝试，慢工出细活。

后期学会多观察用户，他们在你发什么的时候粉了你，对你发什么内容比较激动，怎样引起共鸣，这样才会有助于自己去创作出更多他们喜欢的内容，因为他们才是评判你帐号好坏的決定者。

同时也可以经常看一下同类目热门视频，看看有没有可以借鉴的亮点～数据也不是一蹴而就的，都是长期的观察和积累。

十、为什么要原创?

每个平台都要保护它的生态，生态要升级，即良币驱劣币。

不断搬运复制，粗制滥造，用户会觉得索然无味，社区也会失去活力。未来只有良性循环，提升内容质量，大力推陈出新，鼓励优质原创，不断的注入新鲜内容，才会有更多用户喜欢在这个平台上娱乐、学习和生活。创新是任何一个行业发展的不竭动力源泉。

十一、帐号被处罚怎么办?

抖音支持原创，严厉打击一切盗用、复制、抄袭、搬运他人作品的内容，以及一切广告、推销内容。

十二、帐号內容调整建议

1.内容原创:鼓励个人原创内容，搬运作品、盗用他人作品等行为将导致作品不被推荐、限期封禁或永久封号等处罚

2.内容优质:鼓励画风清晰、完整度高和可看性强的作品，建议减少拼接网络图片、粗劣特效、无实质性内容、仅文字堆砌/滚动的作品

3.内容真实正向:倡导积极正向的作品，鼓励真人出镜或讲解，避免虚假做作、卖惨榑人眼球的行为，提倡记录美好生活，表达真实的自己

十三、帐号被封禁怎么办?

抖音帐号因涉嫌违规会被封禁。以下行为会导致封号

1.侵权他人作品:如盗用、复制、搬运他人作品;

2.存在违规内容:违反抖音社区自律公约，如有不文明行为或用语

3.大量发布垃圾广告:如广告诈骗，售卖假货，售卖违法违禁商品

4.存在规避平台规则及技术措施的异常行为:如刷粉刷赞、买卖粉丝、帐号交易等作弊行为;

5.基于他人种族、国籍、地域、性取向发起攻击、煽动暴力;

6.上传视频包含色情低俗、血腥暴力内容及其他违反法律法规和有关政策的内容

7.涉及强扰侵犯未成年人

十四、视频为什么被下架?

平台为了营造公平健康的内容氛围，同时根据国家有关法律法规，严格制定了相应的审核标准。

一般情况下，用户有违规行为才会被处理，建议先参考官方下发的站内信自查原因，日常也可以阅读抖音自律公约进行内容上的调整。

十五、为什么一直被审核?

所有用户在抖音发布的作品，都会经过机器和人工审核

一般情况下，审核会在几分钟内完成;随当日机器和人工状态的不同，部分作品审核时间可能会延长，因此显示「审核中」并不意味着你的作品有问题;系统维护更新期间，审核量大，可能也会出现视频审核延迟，请耐心等待!

门店介绍

今天带大家了解的门店名字叫桂堂东，坐落于北京东城区天坛红桥市场，门店主打产品是发片。

2020年1月入驻抖音门店开始直播，每2日直播一次，直播中通过真人演示、讲解发片使用方法、适用人群分析等和直播用户建立信任，引导客户购买。

3个月直播主账号涨粉14w，线上大量购买，抖音直播已经成了店铺主要营收渠道。

 经验干货

整体运营节奏

2019年认领Poi：入驻抖音门店，以短视频形式积累粉丝，粉丝积累12w

2020年1月开启线上直播：尝试直播卖货，每场平均最高在线人数280人

2020年2月直播效果提升：入驻小店，完善方法、形成直播风格，每2日直播1次，每次3h，周五晚7点，其他时间2-4点，直播间最高在线人数达2k-3k

2020年3月直播达到高峰：月交易额20w，单品售卖1.2k件粉丝较1月增长14w，达到26w粉丝

核心运营经验

• 提前预热：直播前2h拍摄短视频预告直播，在抖音、头条发布预热引流的短视频。每次直播中宣传下次直播时间，同时选择较为固定的时间，例如每周1、3的下午2点开播，并在官方账号上提前公布直播时间，如有调整及时修改。
• 确定核心产品：根据目标客户类型，确定每次直播带货的核心产品。将产品编号并挂接购物车，将爆款产品尽量前置，直播中有兴趣客户可以直接下单购买
• 直播场景：在店铺内直播，展示有线下商铺提升信任度，同时宣传店铺地址引导未成单客户线下成单
• 真人出镜：实际演示佩戴效果，通过对比佩戴前后变化直观反应效果刺激客户购买
• 以咨询分析方法与客户互动：直播中针对客户提问或者按照原定脚本分析每款产品的优劣、适用人群、使用场景等，分析客户当下问题中适用产品类型并做展示，也会对不适合人群做适当劝阻，相当于免费附带了专业的指导服务，直播间持续气氛火热。例如客户问中分线发量少怎么办，播主分析此类人群适合3号前额发片，并进一步展示发片的实际效果、使用方法等
• 巧借店内顾客互动：到店购买的客户如果愿意在直播间中客串直播互动，给予一定优惠，实际展示第三方的佩戴效果，提升置信度
• 设置抽奖环节提升客户积极性：直播中设置抽奖红包环节，引导客户积极参与，保持直播间气氛

总结

借助平台能力

粉丝积累：直播可以很好的将私域流量变现，前期可以通过短视频积累粉丝，利用直播将粉丝变现，同时直播中也可以引导客户关注

小店购物车：入驻小店挂接购物车，直播中让客户直接购买，或者安排客服随时在私信中回复客户问题，完成购买闭环

流量引入

直播前一定做好流量引入，渠道包括提前发布短视频、Dou+购买流量、直播时对下次直播预告、直播时间有规律、主页上公告直播时间等，如果有其他渠道例如公众号、网站等也可提前引流

直播运营方法

直观展示产品优势：可以通过产品实际使用演示直观的展示产品优势，对产品价格、适用人群、使用场景进行剖析，提供除了产品以外的专业咨询建议，通过前后对比刺激客户购买

保持直播间氛围：保持直播间活跃氛围，利用包括红包、实际到店顾客互动、线上提问、互动回答某些客户问题方式保持直播间的活跃氛围

答：这种问题本身就是自身房间热度和活跃度不够，好不容易上了一会推荐，可能因为昵称及封面没有吸引力，进不来人，即使好不容易进来一个，因为你习惯冷清，加上自己直播毫无准备，没有话题，可能游客进来的时候你还在发呆，试问你自己看直播进入这样的房间不会转身就走吗？

这种问题一般发生在新人主播身上，老主播都已经克服了这一关，那么如何破解？

核心方法3步曲：

1:修改资料要足够吸引人，封面最好照一张垂直自己风格的，昵称及简介都要符合自身直播风格恰当的夸张，最好做到，封面，昵称，简介，相辅相成，别人一看这些基础资料就知道你是什么主播，这样才能确保进来的游客的粘性。

2.直播内容的准备，即使你把自己的资料都按照我的方式进行修改还需要给自己的直播内容，进行定位，找到自己的直播方向之后，才能垂直的进行内容输出，切记前期没有粉丝情况下，切勿频繁的换自己的直播风格！！记住要垂直内容输出，搞笑的就是搞笑，不能今天**风格，明天又播游戏。后天又做唱歌的切记！！准备好自己的内容，把自己的直播时间确定好，给自己养成习惯，才能给你的粉丝养成到点看你直播的习惯。

3.我们封面也有了可以吸引人进来了，内容也有了，不怕来人看到自己发呆游客跑了，那我们怎么办呢？接下来就是给自己的直播间进行造势，因为平台后台有计算方式，来给你提高曝光量，那么就是让自己的房间热度，及活跃度，发言活跃起来，朋友多的的可以找帮忙在自己中播间边聊天，尽量多刷屏，别人进来之后起码看到这个主播是有东西的，底下是有互动的，最起码他会停留看你，只要你的话题他也感兴趣这就成功吸粉啦。

核心方式提升曝光及造势

1.可能有的人已经照我说的去做了，或者原本就是这么做的，不缺吸引人的资料，不缺优质内容，就是缺人，那么该如何解决呢？那么可能就是你所在的城市并不是大城市，最可给的怕的是你开播的城市用户玩家特别少，这是最可怕的，那么怎么解决呢？只能借助一些辅助的东西，例如修改软件自身的定位，给自己大大提高曝光量！试想一下，自身定位到北上广这些一线城市会缺乏用户吗？

2.造势。可能有人会问我朋友少，或者朋友没时间，又或者不想让他们知道自己在做主播怎么办呢？？那也只能自己想办法弄一些机器粉挂在房间喽，自己用一个场控的软件，进人还会自动欢迎，刷直播间的公屏.有人会问老师就算弄了很多机器粉也不会给刷礼物有什么用，这就是问题所在咱们大中华的人们就是喜欢凑热闹，你开播加上官方给的一共100多个在线量，那么你的房间里要是有1000？3000的在线量呢？换位思考你自己去看直播看到别人房间这么多人，也想看看是咋回事吧，主播讲的什么话题或者别的.记住先要把人留住，如果房间没有人就算你有天大的本身，惊才绝艳的才艺没人观赏又有什么用呢？这个方法核心就是吸引游客，留住游客！！！并不能让你立即获得礼物，记住老话，打铁还需自身硬！！！！相信我做好我上面说的几步，你就已经在站住脚了，只是缺乏时间的洗礼。