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003-小白主播必知的质层遗辑.mp4

004-容易触碰的违规话术和如何规避.mp4

005-一、金牌主播必修：1.话术的逻辑框架.mp4

006-一、金牌主播必修：2.切入点话术制造需求.mp4

007-一、金牌主播必修：3.金牌主播必学的痛点话术.mp4

008-一、金牌主播必修：4.如何塑造产品价值.mp4

009-一、金牌主播必修：5.开价话术.mp4

010-一、金牌主播必修：6.通单话术.mp4

011-一、金牌主播必修：7万能的开场留人话术.mp4

012-一、金牌主播必修：8.点对点起号全流程（上）.mp4

013-一、金牌主播必修：9.点对点起号全流程（下）.mp4

014-一、金牌主播必修：10.慈单的层次感框架.mp4

015-一、金牌主播必修：11.平播的话术框架.mp4

016-一、金牌主播必修：12.金牌主播必看的留人技巧.mp4

017-一、金牌主播必修：13.如何拉互动.mp4

018-一、金牌主播必修：14.怎么要关注.mp4

019-二、金牌主播进阶：1.如何回复公屏.mp

020-二、金牌主播进阶：2.如何回复黑粉带节奏.mp4

021-二、金牌主播进阶：3.如何转款不掉人.mp

022-二、金牌主播进阶：4.提高转化的细节.mp4

023-二、金牌主播进阶：5.主播的选品排品逻辑.mp4

024-二、金牌主播进阶：6.金牌主播必须拥有的人设.mp

025-二、金牌主播进阶：7利他思维如果贯穿全场.mp4

026-二、推感：1.推感的质层遗辑.mp4

027-三、播感：2.推感的底层逻辑.mp4

028-三、播感：3.控场.mp4

029-三、摇感：4.话术说出交流感.mp4

课程目录

1、课程介绍.mp4
2、如何拿电子资料.mp4
3、如何进行高效的直播预热.mp4
4、直播间如何才会被推荐.mp4
5、3天破冷启动、场观迅速破万.mp4
6、直播间数据标准和赛马机制详解.mp4
7、直播间的标签原理.mp4
8、新版憋单3天场观破万实操.mp4
9、新版老号5天10万场观重启-拉新法.mp4
10、新版老号5天10万场观重启-重构法.mp4
11、新版老号5天10万场观重启-付费法.mp4
12、一场直播如何进行高效的复盘.mp4
13、直播间的话术设计实操.mp4
14、直播间的人设定位.mp4
15、选品的逻辑、高效选好产品.mp4
16、排品的原理和13种品类的排品技巧.mp4
17、经典的测爆款方法.mp4
18、承接二次推流、过款的节奏设计.mp4
19、起直播间的准备工作.mp4
20、平播实操5天场观破10万.mp4
21、新版饥饿打法5天场观破10万_1.mp4
22.认识直播间的灯光类别、组合、搭配.mp4
23.站立式(服装等)直播灯光的解决方案.mp4
24.桌面式(化妆品等)直播灯光解决方案.mp4
25.壁挂式(鞋子等).MP4
26.全景式(家具等).MP4
27.近景式(珠宝等)直播间灯光解决方案.MP4

直播带货案例话术解析

现在最赚钱的行业是什么?

直播!

随着移动互联网等新一代信息技术的加速发展，“抖音快手”成为商品流通的新窗口，赋能电商产业带发展的同时，成为谁都不愿错过的“大风口”。

就在4月23日，美妆能力最强的主播朱瓜瓜卖火了“四件套”!一场直播近1000万的销售额，第一次“跨界”就成功了，成为抖音平台纺织销量第一的主播!她到底有什么神秘诀窍?直播带的货到底有多好?

今天跟大家展示朱瓜瓜直播话术文案完整版，整场话术为大家整理出来，新手必看！

她直播的爆单是有技巧可循的，包含了以下步骤。

聚人 → 通过渲染产品与品牌产地、公艺、背景灯引发好奇，吸引观看。

留客 → 通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。

锁客 → 通过大量模拟产品试用场景，激发观众需求。

举证 → 通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

说服 → 通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

催单 → 通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

逼单 → 通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单

聚  ⼈

奖品吸引

前⼗个进⼊直播间的粉丝可以领取⼀包洗脸⼱（直播预告）

进⼊直播公布中奖名单 (正式直播）

念名字来拉近距离

前⼗个进⼊直播间的朋友名单已经出来了啊……，第六个SEA，第七个DECEPIN，第⼋个爱你，第九个好姑娘前途⽆量，第⼗个是三娘家，就是这⼗个⼈，这⼗个⼈是免费包邮，这⼗个⼈去找客服领⿊头贴哈。

引导粉丝点赞、互动

好了，来了，宝宝们，咱们爱⼼能不能瞬间破两万，让这些⼤佬们看⼀下我们的实⼒，来宝宝们，快点，每个⼈撮我的⿐⼦撮⼗三下哈，爱⼼到两万咱们就开始哈，咱们爱⼼到两万就开始。

去哪找客服？⼀看你就是中奖了对吧，我给你们看⼀下都是谁中奖的哈！爱⼼到两万我给⼤家看⼀下都是谁中奖了哈！

怎么领⿊头贴？你没中奖⼤哥，你没中奖哈，你领不了啊，然后⼀会我给⼤家看⼀下谁中奖这个⿊头贴了，点我的嘴也可以，爱⼼到两万了吗，赶紧到两万。

前⼗进⼊直播间的⼈领取奖品，快速聚⼈

我很少就是两点开播，⼼⾥⾯有点没底，因为咱们都是9点开播，晚上9点开播，今天我第⼀次两点开播，刚睡醒，宝宝们，爱⼼到两万了吗？到了吧，到了哈！来，我给⼤家看⼀下谁中奖了哈，看⼀下谁中奖了，中奖的是，看好了啊，中奖的这⼗个⼈是找客服免费领这个东⻄哈！

第五个吴悦，第六个SEA, 第七个DECEPIN, 第⼋个爱你，第九个好姑娘前途⽆量，然后第⼗个是三娘家，看到没，总共是这⼗个⼈，这⼗个⼈可以免费包邮，这⼗个⼈可以找客服领⼀个⿊头贴啊（送福利）

说明产品

咱们今天，咱们今天秒咱们家那个脐带⾎精华

发红包引导粉丝分享直播

我能发分享红包，好的发⼀个分享红包，发多少？500×10，,500×10是吧，总⾦额500吗？我给⼤家发个分享红包啊，OK，来这个是分享红包，你们可以分享各个群⾥⾯，或者QQ群⾥⾯都可以哈。

发红包引导粉丝分享到群吸引更多的⼈进直播间

然后会有10个⼈中奖，每个⼈中奖都是500快币哈，500快币就是50块钱（红包价值），多了500块钱，我从来没有领过500块钱，来宝宝们，准备好了啊，瑶瑶今天好⽓质，谢谢，来宝宝们，咱们开始了⾏不⾏。

互动引导评论，提⾼直播间热度

咱们直接开始了哈，因为咱们今天是脐带⾎精华，这个⽐较贵哈，我先给⼤家说⼀下哈，⽤过咱们家脐带⾎精华的宝宝们扣1，直播间⽤过咱们家这个脐带⽔精华的扣个1，没有⽤过咱们家脐带⾎精华的扣个0，好不好？（互动）

说明直播⽬的，强调送福利

有些⼈说为啥下⾯的⼈为什么这么多，下⾯这些都是⼤佬，都是⾏业⼤佬，身价都⽐我⾼，估计都是上亿的吧，反正我现在身价还没有上亿，他们下⾯的可能都是身价上亿的。

宝宝们，要不要他们给⼤家打个招呼啊，我现在就是正⼉⼋经的，因为现在很多⾏业，包括实体⾏业，包括那种微商⾏业啊，包括实体⾏业，他们都想接触快⼿直播，因为现在快⼿直播他是⼀个⻛向，所以很多实体⾏业，都是那些⼤佬，他们都有很多连锁店，⽐如说有的⼤佬有100多个连锁店，有的有⼀⼆百个都很正常，很多开⼯⼚的，然后我现在就是展示⼀下怎么在快⼿上给⼤家卖货，然后顺便我给⼤家卖货，他们顺便看⼀下怎么快⼿直播卖货，OK不，然后你们今天只需要知道今天有这个福利就可以了哈!好不好，（说明直播⽬的、价值）

现场互动

来，see哈喽！他们都是⽐咱们年龄⼤⼀点的哈，所以有点内向，不是那么激情哈，能不能激情⼀点⼤哥⼤姐们，能不能激情⼀点，哈喽，好，谢谢 ，（现场互动）

粉丝互动，塑造产品价值

好，开始了哈，好不好开始了，然后呢，然后⽤过，咱们就正常开始了，咱们今天因为有这个，有这个活动哈！现场给⼤家演示，所以今天这个脐带⾎精华，他 ，不要笑⼤哥，不要笑，别笑别笑，所以今天这个脐带⾎精华福利会⽐较⼤⼀点，然后我再问⼀下⼤家，我再问⼀下⼤家，直播间⽤过咱们家这个脐带⾎精华的扣个1，我看⼀下有多少⼈，现在直播间有2400个⼈，⽤过咱们间脐带⾎精华的扣个1，没有⽤过咱们家脐带⾎精华的扣个0，我看⼀下是⽤过的⼈多还是没⽤过的⼈多，我看⼀下哈，（粉丝互动）

我感觉是没有⽤过的⽐较多，因为这个东⻄⽐较贵，⽽且我只卖了三次，⽽且它是进⼝的，半个⽉我只卖⼀次，每半个⽉只卖⼀次，因为这个脐带⾎精华每半个⽉才到⼀次货，每次都会被抢空，（问观众⽤没⽤过这个产品，塑造产品价值）

活跃度抽奖，留客

来，没有⽤过的⼈多是吧，好，那刚刚扣1的宝宝们， 助理，助理今天在直播间，咱们今天在现场吗，咱们今天在现场卖货，所以说今天我直播间的时间不会太⻓，不过就⼗到⼆⼗分钟，只有今天你⼀直在我直播间呆着，来，你直播间活跃度⽐较⾼，我让助理在直播间抽宝宝送洗脸⼱⾏不⾏，免费包邮送洗脸⼱，记住了哈，今天在直播间活跃度⽐较⾼的是免费包邮送洗脸⼱啊，给不给⼒，你就在直播间待⼗到⼆⼗分钟，我告诉你你都有⼀个免费的洗脸⼱（活跃度抽奖，留客）

我的妈呀！好⼼痛，我好⼼痛啊，没事，⼀会让那个⼤哥报销。待在直播间的，活跃较⾼的可以抽洗脸⼱。

⽬的：留住⽤户

引导评论，强调产品价值

来，来开始了哈！来⽤过咱们家脐带⽔的打出来，是⾮常好⽤，还是爆炸好⽤，还是超级好⽤（引导评论）

值不值的没有买过的⼈买，值不值的买就完事了哈，因为我们家这个脐带⽔精华是英国进⼝的（产品价值）

然后，废话不多说，我现在开始卖了哈，买过的宝宝们说好⽤，我给你讲是真的没有⼀个差评，真的⼀个差评都没有，全是好评，真的全是好评，100%好评，我现在问你们想不想要，想要打个想要，（引导粉丝评论）

那个⼤哥你不要再笑了，你今晚⼀直在笑，你真的特别喜感，想不想要，想要给我打个想要，想要吗？想不想要，想要是吧！OK！你看我都没有讲，⼤家都想要，因为是好东⻄

留  客

产品成分介绍

然后，我给⼤家看⼀下成分表，再给⼤家看⼀下成分表哈，因为稍微有⼀点常识的⼈都知道，成分越⾼的就越排在前⾯的，对不对，对不对，对给我打个对，今天给你看⼀下这个成分，我的妈呀！这个脐带⽔精华好到什么程度，来看⼀下，来，这有点反光，因为后⾯有⼤屏幕，看到了吗有点反光，看到了吗，

第⼀个是⽔，

第⼆个是动物胎盘酶，

第三个是动物脐带⾎提取物，

第⼆个是动物胎盘酶，

第三个是动物脐带⾎提取物，

讲到这给⼤家说⼀下，很多⼈直播间2700个⼈，很多⼈的护肤品中都没有动物脐带⾎提取物，和动物胎盘酶，是不是，是你们给我打个是，是还是不是，你们平常买的⾯膜⾥⾯有胎盘酶吗？你们平常买的护肤品⾥⾯有脐带⾎提取物吗？没有，明⽩不明⽩，我们这个原材料，全部都是英国纯进⼝的，这⾥⾯每个成分全部都是英国纯进⼝的。然后咱们继续看成分，

⽽且他们第⼀个是⽔，

第⼆个第三个是动物胎盘酶，动物脐带⾎都很好，说明动物胎盘酶，动物脐带⾎在这⾥⾯成分是很⾼的，我们往下看哈，了，来继续往下看，

然后呢，苹果果实细胞培养提取物，能看到吗？有点反光，苹果果实细胞培养提取物，助理你别忘了抽⼈送洗脸⼱（留⼈）

苹果果实细胞提取物，⽔煎胶原，⽜不⽜，⽜你们给我打个⽜，你们能看到吗，透明酸钠，就是玻尿酸，积雪草提取物，各种提取物，最后⼀个成分是提取物，明⽩不明⽩，⽜不⽜，想不想要，想要给我打个想要，（随时引导评论）

塑造产品

我现在给⼤家讲个成分哈，助理帮我拆⼀下，我现在拆不开，有点激动，来，你帮我拆⼀下，想要吗，想要给我打个想要，助理帮我拆开，孕妇能⽤，然后呢，宝宝们听好了哈，你们认识的你们认知的脐带⾎精华是不是那个⽇本的脐带⾎精华，基本上天猫啊某宝都是卖400多块钱，(塑造产品）价值是不是，是你给我打个是。

建⽴信任

因为很多⼈是⽤过脐带⾎精华的，因为前两年我也⽤过脐带⾎精华，我⽤得也是⽇本的，（建⽴信任）

解除疑惑

但是我告诉你，刚刚有个⼈说的很对，⾥⾯含酒精吗，刚刚有个顾客说⾥⾯含酒精吗？

宝宝们，咱们这个脐带⾎精华⾥⾯是没有含任何酒精的，⽽且没有任何⾹精的，所以孕妇哺乳期都可以⽤，那个，那个400多脐带⾎精华是含有酒精的，你们⽤的话就知道哈

举  证

淘宝价格对⽐

有没有⼈知道这个脐带⾎精华淘宝的价格是多少，来搜⼀下，淘宝的价格是多少钱，就是现在我⼿⾥拿的这个脐带⾎精华。

淘宝卖多少钱，直播间的⼈可以回答⼀下，有⼈知道可以回答⼀下哈，咱们每个问题都在直播间抽10个⼈免费包邮送洗脸⼱，是我卖的洗脸⼱，助理⼀直在旁边抽洗脸⼱哈（强调福利）

多少钱，699，有些⼈说有这么贵吗，来，我现在要不要现场给⼤家搜⼀下脐带⾎精华在淘宝卖的价格是多少钱，要不要，要给我打个要哈！我现在给你们看⼀下，因为它是英国纯进⼝的，⾥⾯每个成分都是英国纯进⼝的，很⾼，很好，你知道吗？很⽜逼，然后每半个⽉才到⼀次货，所以说⼀会靠抢的，今天是现场卖，所以说今天的福利会⽐较⼤哈，来，给⼤家看⼀下哈！看到没，看到没，葆伦特脐带⾎精华，699哈，看到了吗？699。

第三方佐证，建⽴信任

然后呢要不要看⼀下反馈，就是后⾯的评价，咱们看⼀下哈，就和咱们卖的⼀模⼀样，是⼀模⼀样的哈，英国纯进⼝，淘宝卖699，看⼀下反馈哈，很好⽤，⽽且效果也很好，建议⼤家买⼀个回去试试，来看第⼆个反馈，咱们就看两三个反馈，不⽤看太多浪费⼤家时间哈，来看第⼆个反馈，很好⽤，很喜欢，淡化皱纹效果明显，⼲净⽔润，圈重点哈，吸收的⾮常好。

宝宝们，我就问你们⼀句话，提醒宝宝们在淘宝买东⻄，她评价很好⽤，⽽且效果很好，你们⾃⼰在淘宝买东⻄你们会这样说吗，很好⽤，效果很好，不会啊，除⾮这个产品好⽤到爆炸，你才会淘宝上说很好⽤，⽽且还会建议你们去买⼀个对不对，对给我打个对。（强调互动）

塑造价值

然后咱们继续看哈，要抓重点，继续看这个，很好⽤，很喜欢，淡化皱纹效果明显，⼲净⽔润，吸收的⾮常好。

重点是啥，来宝宝们，这个是顾客买的脐带⾎精华，你们能看到她这个梳妆台上他⾃⼰除了⽤咱们家这个脐带⾎精华之外，她⽤的是哪个产品，你们⾃⼰看，有点反光哈，这个是啥，你们⾃⼰打出来看，这个眼霜电动眼霜，这个是⼀个⼩奶瓶，是吗，这个多少钱，⼤概是两千块钱吧，你们看⽤咱们家脐带⾎精华的都是⾼端⼈群哈，你们⾃⼰看⼀下，这个两千多，这个四千多，全是⾼端产品，想要不，你们就说想要不，想要给我打个想要就完事了。

（淘宝评论反馈粉丝，塑造产品价值）

频繁说明福利留客

基本上，这个脐带⾎精华相当于就是价格最⾼的，⽇本的那个脐带⾎精华才卖400多，这个脐带⾎精华699，想要吗，想要给我打个想要，咱们今天开始抢哈，因为咱们今天是现场卖货，福利有点⾼哈，宝宝们，我再说⼀次，特别是⽼顾客们，我今天的福利如果⽐较⾼的话你们是开⼼还是不开⼼呢。

有些⼈说瑶瑶我之前买了都没有福利，宝宝，我没有带赠品，我今天呢，因为我今天你们能看出来我今天在深圳，我要么就在⼴州 要么就在杭州，要不就在河南，我是很少来深圳的，我是正⼉⼋紧来讲课的，没有决定在卖这个之前卖这个脐带⾎精华，是下⾯这些⼤佬们⼤咖们说，你卖⼀个贵点的吧，我就卖个贵的，看能不能卖好，才决定卖这个脐带⾎精华的，要不然我决对不会卖这个脐带⾎精华的，对不对，然后呢，咱们这个脐带⾎精华想要吗，想要直播间给我打个想要哈，直播间今天没有赠品给⼤家，所以说我没有赠品给⼤家，但是我有正妆，平常卖的东⻄，懂吗，能懂给我打个能懂，希望⼤家理解。

所以说今天你能抢到你就抢，抢不到⼤家就理解下，因为直播间快3000个⼈了，就只有800个名额，因为半个⽉只到⼀次货，就到800或1000个，没有这么多哈，⽣产特别特别慢，所以只有800个名额，多⼀个也没有哈。

来，准备好了啊，准备好了啊，现在直播间想要的给我打个想要，我看⼀下直播间有多少⼈是想要的，来，然后刚刚领到红包的加个粉丝团哈，助理在直播间每⼀个问题抽⼗个⼈活跃度⽐较⾼的免费包邮送这个洗脸⼱哈。

不断报数量，限量促使粉丝买单，测试成交

这是我们家卖的正装洗脸⼱， 我也是第⼀次送洗脸⼱，然后，宝宝们，要听好了啊，想要吗，想要给我打个想要，我看⼀下有多少⼈想要的，你们想要的越多我给你们的福利越⼤。如果你们想要的⼈不是很多，那我们的福利过过就完事了，因为你们懂得哈，这个我就不讲了哈。

来准备好了啊，有这么多⼈都打想要，现在已经800个⼈想要了哈，那就只有800个哈，没有打想要的⼈是买不了的，我给你说⼀下，如果你们都打想要，现在已经900个⼈打想要了，现在已经1000个⼈打想要了，1100个⼈打想要了，现在有1200个⼈打想要了，⽽且是诚⼼的想要，宝宝你们记住啊，今天只有800个名额，只有800个名额啊，因为今天福利⽐较⼤，只有800个名额。

引入产品功效话题

然后呢，这么多⼈打想要，你们是不是有很多问题，你们问题是啥呢，瑶瑶我知道你这个东⻄是好东⻄，我也想要，但是我不知道有什么⽤是不是，是给我打个是，你们是不是现在想我给你们讲⼀下这个脐带⾎精华有什么⽤，我能不能⽤，直播间3200个⼈都是想要这个脐带⾎精华的。

你们是不是想知道这个脐带⾎精华有什么⽤？

说  服

现场试⽤

看好了啊，来，给你们展示⼀下，看这个脐带⾎⾼级不⾼级，收到咱们脐带⾎精华的你们说⼀下⾼级吗。

特别⾼端，超级⾼端，⾥⾯打开⼀袋⾼端，质感，然后呢，如果你的脸⼤，洗完脸直接⽤，因为这个是精华，⽤洗⾯奶洗完脸之后直接⽤，如果你的脸⼤的话直接⽤⼀包，脸⼩⽤半包，因为我的脸⼩，我就和助理⼀起⽤⼀包，洗完脸之后，洗完脸之 后，直接涂，先涂精华，洗完脸之后，直接涂，先涂精华，再涂⽔乳霜。

会吗，会的话给我打个会，然后还有什么⽤，来，听好了哈，直播间3200个⼈，我问⼀下我们直播间的⽼顾客，⽼好⽤了，助理快涂⼀下，赶紧，快点不要浪费，涂⼀下哈。

强调适用人群

这个是男⼥都可以⽤的哈，不管是男⽣还是⼥⽣，都可以⽤哈，明不明⽩笑啥呀，真的，男⼥都可以⽤，就是现场这些⼤叔皱纹⽐较多的，来宝宝们，你们给他们说⼀下，现场这些⼤叔皱纹⽐较多的，要不要⽤。

要打个要说明产品功效，看⼀下要不要哈，我告诉你们，我卖了这么多护肤品，只有这⼀个产品是可以抗皱的，明⽩吗，你们都要买 ，你们都拿⼿机抢⼀下啊，很好⽤哈。

我跟你讲，我卖了这么多护肤品，我卖了这么多护肤品，只有这⼀个产品是可以抗皱的，淡化细纹的，是不是，是给我打个是，咱们实话实说，就⽐如你们平常买我们家的⽔乳霜，我不能淡斑就是不能淡斑，我⼀直说我们家⽔乳霜是提亮肤⾊的，紧致⽪肤的，但我从来不说我们家⽔乳霜是可以淡斑的。但是，这个是可以淡斑的，明⽩吗，这个是可以淡斑的。

然后呢，宝宝们，直播间3200个⼈，听好了啊，男⼥都能⽤。

听好了啊，直播间的⼈，孕妇能⽤吗，哺乳期能⽤吗，敏感肌肤能⽤吗，痘痘、痘印能⽤吗，⽪肤暗⻩能⽤吗，⽪肤有红⾎丝能⽤吗？⽪肤受损能⽤吗？⽪肤晒伤能⽤吗？⽪肤有斑能⽤吗？⽪肤有细纹能⽤吗？你所有地 ⽪肤问题都能⽤，明不明⽩，能不能懂，所有⼈都可以⽤，孕妇，哺乳期，敏感肌肤都可以⽤，所有⼈都可以⽤，明⽩吗。

成分特别好，胎盘酶，动物脐带⾎提取物，各种提取物，苹果果实⼲提取物，⾥⾯所有成分都是英国纯进⼝的。

稀缺促销

来，开始秒了，废话不多说了，开始秒了，⽑孔粗⼤的可以收缩⽑孔，⽪肤暗⻩的可以提亮肤⾊，⽪肤有皱纹的可以淡化细纹，孕妇，哺乳期，敏感肌肤都可以⽤，所有⼈都可以⽤，废话不多说了，准备上架了，来准备好了。开始抢了，哎，今天的福利有点⼤哈，

今天的福利真的有点⼤哈，说实话，今天福利有点⼤哈，然后呢，好紧张，真的只有800个，多余的都没有哈，所有⼈都可以⽤，所有⼈都可以⽤，我要开始做福利了

催  单

吊⾜⽤户胃⼝，送赠品

此时正式宣布价格，让⽤户感觉“物超所值”

助理，我要开始做福利了，⼤福利，有多⼤就多⼤，真的，真的⼤福利，真的⼤福利哈，来了哈！

宝宝们，来，有没有⼈知道这个脐带⾎精华的进货价是多少的，为什么我问这句话，因为我在两个⽉之前这个脐带⾎精华是我⾃⼰⽤的，很多⼈说，瑶瑶你怎么没有推荐这个精华，因为那个时候我们家没有卖精华，很多⼈让我推荐，我说我也没卖，我也推荐过，我说我⼀直在⽤这个脐带⾎精华，是不是，是给我打个是，很多⼈都知道我⼀直在⽤这个精华，然后呢，你们⼀搜淘宝699，助理，淘宝699，我⼀说那肯定很贵啊，她拿货价都是158，护肤品成本158，他卖699是不是很正常，⼈家淘宝卖699那是很正常的，看好了啊，淘宝卖699，⽽且不⽀持7天⽆理由退货，淘宝卖699，⽽且不⽀持7天⽆理由退货，这个很正常，因为护肤品基本上都翻⼗倍，特别是美容院，翻个⼗倍⼆⼗倍都是很正常的。

来，我实在是没想到我两个⽉之后会卖，然后这是我们第三次第四次卖这个脐带⾎精华，我也给⼤家说过这个脐带⾎精华每卖⼀次都会涨⼗块钱，我有没有说过，有给我打个有，有没有说过，有给我打个有，每卖⼀次涨⼗块钱，因为好东⻄，我们这个价格绝对不到699，我连他⼀半都不到，所以我涨⼗块钱也很正常对不对，所以说我涨⼗块也很正常，⼤家今天听好了哈。

但是，今天⼤家听好了啊，158是进价，来，听好了哈，158是进货价，你们知道快⼿是有抽成的，快⼿是有抽成10%的，乘以0.1，就是下⾯我挂158，他们都要抽15.8，然后我要收邮费吧，158加10块钱，169，我第⼀次卖的价格是169，对不对，对给我打个对，我第⼀次卖的价格是169，⼀分钱没有赚，我甚⾄会赔点钱，但是那次赔钱就算了，因为那次卖的少，只卖了800个名额，也不是特别少哈，是不是我第⼀次只卖169，第⼆次是卖了169.9，然后今天第四次卖，你们说我今天应该卖多少钱，我如果按常理涨的话，涨⼗块钱，今天应该卖多少钱，因为这个东⻄就要涨价，每卖⼀次都要涨价，每卖⼀次都要涨⼗块钱，要连续涨三次价格，我第⼀次说涨10块钱，我没涨，只涨了9⽑钱。但是我今天你们要让我挣点钱对不对啊，⽽且我今天要送的东⻄呢，送的正装的，送的⼤的东⻄的，我今天卖179.9对吧。

OK，⼀盒⾥⾯是90包，能⽤三个⽉，妈呀，能⽤三个⽉，哎呀我的妈呀，听好了啊，今天现场这么多的⼤佬，这么多⼤叔⼤咖在现场看着，所以说咱们今天破例，来，听好了啊，咱们今天例，听好了，⽼顾客去抢，⽼顾客你看着我的眼睛，去抢，你相信我，淘宝是不是不⽀持7天⽆理由退货，是给我打个是，这么好的东⻄没有⼈会让你退的，因为没有⼈不适合，所有⼈都适合，不存在退货这么⼀说，明不明⽩。

然后呢，听好，但是我们家是有原则的，我们家，听好了，我们家能退，我们家能退，打开产品你⽤⼀包，其他产品我让你免费⽤7天，唯独这个产品我⽤不了了，⽤不起了，你⽤⼀包，收到货，你⽤⼀包，不好⽤，你把其他89袋给我退回来，能不能懂，能懂给我打个能，能懂吗。

所以说，这样够不够意思，够意思给我打个够意思，你在淘宝花699，原价买，你不合适都不能退换，我今天卖的价格179.9，你收到后⽤了感觉不合适，我还给你退货。

来，重点来了哈，重点是我今天要给你们送什么东⻄，来，听好了哈，重点是我今天要给你们送什么东⻄，来，听好了哈，太便宜了，送什么东⻄，正装哈，准备好了哈，真的我送正装，因为我没有带赠品，我现在在深圳，没有带赠品，我⼀个赠品都没带，我要是稍微带了⼀点，我今天都不可能送正妆。

来，听好了哈，咱们拿⼀个正品来送，⽼顾客在不在，在的话扣个1，我今天真的希望你们能抢到，因为今天福利太⼤了哈，来，我给你们说我今天送啥，你们会惊呆的，真的会惊呆的，听好了哈，纯露，怎么是纯露呢 ，他们怎么知道是纯露呢，来，送你纯露。我送你纯露，这个纯露淘宝卖多少钱，直播间扣出来，助理不要在直播间抽礼物哈，我送你纯露，我今天送你纯露，我⾃⼰卖的纯露，我今天送你，直播间全部都是哇塞了哈，天哪。

宝宝们，但是注意了，只有800个名额，但是只有800个名额，淘宝卖的价格是128⼀瓶，这个纯露淘宝卖的价格是128⼀瓶，可以直接⽤，⽽且可以当爽肤⽔⽤，⽜逼的炸天，⽜逼到炸天，好⽤到炸天哈。

准备好了啊，谁抢到就是谁的，我问你，今天的福利是不是最⼤的，是给我打个是，来准备好了，来这个纯露我们家卖128⼀瓶的，淘宝卖128⼀瓶，我今天送你，准备好了吗，我的妈呀，我都激动，哥 你不抢到你会后悔的

改价让粉丝觉得占了大便宜

只有今天，只有今天，赶紧给我改价，我刚刚说的是179，听好了，我今天不要179了。今天不要179了，也不要175了，这5块钱我也不挣了，爱我打个爱我，咱们必须活跃这⽓氛，⼤佬们⿎个掌，咱们必须⽓氛到位，知道吗，必须到位，来，169.9，还是第⼀次的价格，169.9再给你送个纯露，运营给我改个价，

逼  单

不断提醒⽤户即时销量，营造畅销局⾯，并重复功能、价格优势、促销⼒度等。

我数三⼆⼀，上架，就只有800个名额，多⼀个都没有，只有800个名额，点进去之后绝对会排队，点进去之后去付款，微信、⽀付宝都可以付款，付款⼿速⼀定要快，要不然抢不到，我数三⼆⼀上架，付款的⼿速⼀定要快，不是你抢到的⼿速，是你付款的⼿速，密码的⼿速⼀定要快，三⼆⼀上架，169.9，我数三⼆⼀上架哈。

倒计时逼单

下面⼩⻩⻋169.9赶紧去抢，再送⼀瓶纯露，赶紧去，点击下⾯⼩⻩⻋，赶紧去抢。

100%好评，现在已经开始排队了，就只有800个，瞬间100个没有了，瞬间100个没有了。

抢到的宝宝们说爱我，⼿速慢就没有了啊，爱我给我打爱我，还有300个，瞬间500个没有了，还有300个（倒计时逼单）

看⻅我的眼睛，你今天没抢到就没有了，过了这个村就没有这个店了，东⻄就是这么好，但是我今天的赠品还是纯露厉害不厉害，东⻄好我今天就卖169.9，你们都会去抢，但最后⼀次机会，踢⼈，加200，因为不知道后台有多少⼈没付款，所以说这200个后⾯可能会退啊，你们能懂的，能懂的给我打个懂哈，来，踢⼈，运营准备好了哈，

逼  单

反复⽤倒计时的⽅式迫使⽤户⻢上下单

机不可失时不再来！

我数三⼆⼀，准备好了啊，能抢5盒抢5盒，明⽩不明⽩，能抢5盒抢5盒，能抢四盒抢四盒，你千万别傻到抢⼀盒，三⼆⼀准备好了没，准备好没，助理上好了吗。我数三⼆⼀上架，三、卡了，后来已经卡了，⼆、最后⼀次机会，没有了啊，最后⼀次机会啊，最后⼀次机会，没有了啊，注意⼿速哈，原价699，时间还有180个，瞬间20个没有了，这⼀次机会。

下⼀次要等两个⽉，⼿速⼀定要快，169.9还送⼀瓶纯露，⼿速⼀定要快，赶紧抢，抢到给我打抢到了，抢到的宝宝打个爱我，宝宝们只有今天，爱不爱我，只有今天，⼤哥，⼜没了吧，⼜没了。

来，⼜没有了，来运营踢⼈，169.9送⼀瓶纯露，咱们家的纯露好不好⽤，脐带⾎精华，我知道你们买脐带⾎精华都是冲着赠品的，咱们家的纯露好不好⽤，这个我们家已经卖了6万多瓶了，已经卖了6万瓶了，有⼀个差评吗，直播间没有⼀个差评，这个纯露你拿回去湿敷，如果你敷完后你的脸不嫩，不像婴⼉的屁股⼀样嫩，你给我退回来，明⽩不明⽩，如果这个纯露不像婴⼉的屁股⼀样Q弹⼀样嫩，你给我退回来，明⽩不明⽩。

倒计时60秒钟运营踢⼈，最厚30秒钟下架，精彩吗，精彩给我讲哈，准备好了哈，最后30秒时间，准备好了哈，不能占⽤⼤家时间，30秒钟之后运营踢⼈，⼜没有了，来，30秒中169.9再送⼀个纯露正妆，来倒计时，现在开始倒计时，29秒钟、28、27、26、25、24、23、22、最后50了，21、20最后19,秒钟18、17、16、15、14、13、12、11最后20个。

倒计时10秒钟下架，10、倒计时9秒钟下架，倒计时8秒钟下架，倒计时7秒钟下架，抢到两盒扣2，抢到3盒扣3，倒计时6秒钟下架，倒计时5秒钟下架，倒计时4秒钟下架，最后10个，倒计时3秒钟，倒计时2秒钟，最后⼀秒钟，错过最少要等半个⽉，OK ,没了。

抢到给我打抢到，以后没有这个价格哈，以后直播间的宝宝我给⼤家说⼀下哈，这个脐带⾎精华以后绝对会涨价，今天直播间卖179的，你们都让我卖179的，因为现场需要，因为这个氛围，我今天必须169，我今天还送⼀个纯露，以后没有了哈，如果你今天在我直播间知道我送这个东⻄了，知道我这个价格，以后在直播间要，谁如果以后在福利群⾥⾯提⼀个字，妈呀，瑶瑶今天送纯露的，这辈⼦没有对象哈，只要你透露我今天这个信息，这么⼤的信息你这辈⼦都没有对象，有些⼈说我已经结过婚了，那你就拉肚⼦，疼⼀个⽉，千万不能说哈，明⽩不明⽩，能不能懂，希望⼤家理解⼀下哈，谢谢⼤家⽀持，反正以后不会有这个机会了，谢谢⼤家，谢谢⼤家，爱你们，我也要下班了，爱你们，爱你们，爱你们，笔芯，希望⼤家给我个好评 。

互动话术：引导粉丝点赞，分享，评论（关键），关注

1、想要的姐妹，把要字打在公屏上
2、是不是，是的给我打个是。

3、牛的话，全屏给我打个牛

4、给不给力？感觉给力的打个给力
5、没抢到的打没抢到

6、抢到了给我在公屏上扣3遍抢到

7、拍了2条的给我扣拍了2条，拍了3条给我扣拍了3条，把你们拍了几条扣在公屏上。

补充：

1、新来的姐妹，扣3遍小1
2、支不支持主播，支持的把支持打在公屏上

3、已经准备好的姐妹，把上车打在公屏上
4、看懂品质的姐妹，把品质打在公屏上

5、相信主播的姐妹，把相信两个字打在公屏上
6、相信它是150以上品质的，把150打在公屏上

7、真心喜欢的，把真心喜欢四个字打在公屏上

• 产品介绍话术拆解

腰扣再给你看一下，光咱们这个腰扣两头都是大钻，全部都是进口的，成本都要几十块钱。（细节展示，体现价值感）

接下来屁股大的听好了，腿粗的听好了，小腿粗的给我听好了，遮肉显瘦，拉长腿型，秒变大长腿（痛点陈述）

最重要的点是什么？不起球不变性不会邹，你们所买的任何一条裤子，是不是都不想起球。是不是不想变形，是不是不想邹，是不是？是的给我打是（优点陈述）

不管你花100多还是花200多，你买的所有裤子，你都不想皱，因为一皱，他就尴尬，出门尴尬就完蛋了，是不是很丢人（对比体验，痛点陈述）

拿出你150斤的劲来给我拧它，我为什么敢拧，因为我是高面料，这么好的一条裤子它不会皱，你自己看一下，恢复原装，完全不会邹，牛不牛，牛的给我扣个牛字。（现场实验，增加信任度）

你买的两三百的裤子，你会皱，会起球，会变形，我这个裤子不邹，不变形不起球，解决你所有的尴尬，尤其是上班族的，上班族的坐到办公室里，一坐坐一天，屁股邹，膝盖皱，都起包，很尴尬。（故事场景化，对比体验，痛点陈述）

你还得熨烫，这个裤子，你不用熨烫了，给你省去一个熨斗机，你买个熨斗机都要两三百，但是这个裤子你都不用熨，我给你省了是不是，是的打个是。（放大价值优势）

二十岁到五六十岁都拍他，送给妈妈，送给婆婆，送七大姑八大姨，我知道，每个女人，都想买一条不皱的裤子，所以我今天满足你们，这个裤子，你花五六百块你都高兴死，你一百永远都买不到我这个面料，只能买一个打底裤，是不是，是的打个是。（放大价值优势）

憋单话术拆解

憋单话术：互动话术与产品话术的结合，时刻营造马上开价的氛围
1、1秒钟全体点关注，加入到我的粉丝团….

• 全屏点关注，左上角一秒钟的时间，给我点关注，关注人手一条，不点关注立马给我撤退，来准备，马上上架。
• 来，1号链接只有200条，等下一定要秒拍秒付，

补充：

• 准备好的姐妹，把上车打在公屏上
• 倒计时5秒钟，准备好你的手速，准备好你的网速
• 爱心帮我点到10万，准备好你的手速，马上给你上车了

逼单话术拆解

逼单话术：给人今天就下单的理由。
1、3 2 1，直接上1号链接，129都不要，109上好的，来1号链接，秒拍秒付，手慢没有，只剩36条了（限量抢购，营造紧张氛围）

2、“来抓紧时间，点击下方购物车1号链接。两个颜色，喜欢哪个颜色拍哪个颜色，白色不透，黑色显瘦，然后尺码80到150都是可以穿，卡码拍大一个码，颜色尺码选好，立即购买，秒拍秒付，不要占库存，抓紧时间”（打消购买疑虑）

3，来最后100条，抢到回来扣3遍抢到。每个女人最少拍两三条吧，拍个黑色拍个白色，最少给我入手两条，因为错过今天你就会后悔，今天就是给你省钱，还有一个优惠券对不对啊！（放大价值，限量抢购）

• 错过今天就不会有这个劵了，这个价格仅限今天，拼手速。抢到给我扣3遍“抢到”5秒钟给我下车。（限时抢购）
• 来1号链接。这个价格只限今天，抢到给我扣三遍“抢到”。500件没了，真的太快了，有好多姐妹拍两三件（营造疯抢的氛围）

6、福利还有30秒，时间一到就要下链接（限时抢购）

违规处罚之直播间违规词

1、虚假诱导 虚假宣传

老铁们扣 666 ，新来直播间每人送全自动机械手表一个。

观看半个小时直播可赠送口红，机械手表。

所有粉丝 9.9 秒杀酸奶，直播间购物车酸奶件数就一件。

不得以宣传宠粉的方式，进行虚假送礼等利益承诺，或通过涨粉、抽奖等刻意制造不实猎奇噱头吸引粉丝，为自身谋取不正当利益。

2、引导私下交易多渠道导流

扫客服二维码进群可得秒杀价，机不可失！

看我主页联系方式，咱们先线下可免息分期。

今天商品数量有限，加我联系方式沟通可快速购买。

为了保护消费者权益，禁止发布含有明确“私下销售”或者“绕过平台”意图”的内容进行交易。

3、医疗描述，刻意夸大医疗保障功效

吃这个饼干消炎，有减肥效果

普通食品不得涉及含有调节人体机能治疗疾病等夸大和不实。

4、挂机直播和录播

直播中长时间拍摄做饭过程，但全程没有和粉丝进行互动。

主播有直播内容，但长时间脱离直播镜头。

全程播放剪辑后的成品视频（没有版权）

直播间内录制播放或循环播放纪录片节目或电影。

尽量有真人出现在直播画面前，并与直播间观众实时互动，耐心讲解商品，传递正向积极得直播内容。

5、语言过激

粉丝太穷，不给我刷礼物

使用文明用语，避免过激且低俗语言博取关注，对用户挑衅，传递负面信息造成不良影响。

6、吸烟饮酒

卖酒的商家需要资质，把酒倒出来展示，直播间不能喝，标注未成年切勿饮酒，或者口播提醒。

7、言语低俗

直播间谈论低俗话题

将正常歌词改成低俗类语言

低俗暗示或模拟低俗声音

8、封建迷信—无事实依据的民间迷信说法

此物辟邪 化解小人

带上这个项链赈灾消灾

相信科学切勿宣传封建迷信

9、谋取利益 （自称导师/专家卖课牟利）

这个课程教你上热门获得大波流量，买不了吃亏买不了上当，月入六位数。

只要课程 998 ，手把手教你做互联网电商 ，在家就能赚钱！

10、未成年单独直播带货

只有未成年在直播间内单独进行直播。

未成年在视频中讲解商品。

成年人直播过程中未成年出现可以，但不可讲解推广产品，或存在不满十周岁的未成年构成广告代言人的情形。

11、低俗，不雅的动作

穿不适宜的衣服做出低俗引诱动作售卖商品。

12、视频无相关性

视频内容跟购物车一致。

六、常用违规词

1.“最”

最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程 度、最高、最高级、最高档 、最奢侈、最低、最低级、最低价、最便宜、最流行、最受欢迎、最符合、最舒适、最先、最先进、最先享受、最新、最新科技、最新科学。

能使用以上词语对商品的【功效、成分、品质、价格、市场、地位等商品本身元素】进行描述。

如：全网最低价、全网最高级；但如果宣传对比的范围是自己的店铺内的，如这是我店铺内最便宜、最高级是可以的。

2、绝对不行

形容商品的功效、商品质量、或商品价格,如价格绝对优惠：

豁免场景

形容商品使用后给外观带来的效果，如衣服穿上后“绝对好看”，或“绝对靓”；用在特定场景下可使用，如浅色衣服绝对不掉色、皮裤/ 皮衣绝对不起球、面料摩擦力大。

3.“一 ”

中国第一、全网第一、排名第一第一品牌、行业第一NO1、ToP1、全国第一、一流、全国X 大品牌之一。

4、极度关注

国家级产品、全球级、宇宙级、世界级、金奖、顶级(顶尖，尖端)、顶级工艺、顶级享受、极品、终极、极致。

5、首

首个、首选、独家、独家配方、全国首发、首款、全国销量冠军、国家级产品、国家(国家免检)、填补国内空白。

6、这些品牌不可描述

王牌、领袖品牌、世界领先、行业领先、领导者、缔造者、创领品牌、领先上市、至尊、巅峰、领袖、之王、王者、冠军。

7、这些虚假使不得

史无前例、前无古人、永久、万能、祖传 、特效、无敌。

• 极限

世界级、唯一、首个、首选、国家级产品、填补国内空白、首家、金牌、名牌、全网销量第一、问鼎。

全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、掌门人、绝无仅有、史无前例、领导品牌、领先上市、世界全国 X 大品牌之一等无法考证的词语。

• 权威

特供、专供、国家 XXX 领导人推荐、国家 XX 机关推荐、国家 XX机关专供、特供等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语, “国宴专用、政协用酒、人民大会堂、全国人大、军队及相应缩写。

• 免检

质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用语。

• 老字号

中国驰名商标、特供、专供等词语(唯品会专供除外)

• 迷信不可描述

冥器、带来好运气,增强第六感、化解小人、护身、平衡正负能量、消 除精神压力、调和气压、逢凶化吉、镇宅、消灾、挡灾、助吉避凶、辟邪、转富招福等。

• 投资

保值、升值、升值回报、立马升值、投资价值、投资回报

豁免场景:宣传黄金保值可豁免。

• 培训不夸张

包过、一本书学会、一套题学会、一次通过、一次通关、保过、逢考必过。

七、规则在线问

功效要依据于事实的依据渣女渣男擦边球

明星同款 需要授权

原价是市场真正的价格 可用划线价、吊牌价代替讲的东西要和购物车一致

八、AB 链接核心拆解

一、目的

起号期可把投放的钱赔到品里，把品赔出去,引导直播间做停留、互动、转粉、成交四项数据,获得自然免费精准流量(A.B 链就是全程不报价，让人误以为是低价)

二、B 链接品的选择

1、找出一款能放出量的品

2、让人感觉价格优惠,性价比高拉的住停留和主卖品相关联但不冲突

3、如果特别低客单价引流品把推荐广场打开以后陆续可把价格上调,少量提高话术

三、人设话术 20 秒

举例：

欢迎来到高货源头男装工厂的直播间，想花一包溪子两瓶百威的价格买到装柜价值 700-800 米的高品质 T 恤就不要客气了，开播前一个小时都给大家炸福利，我们家是做高品质男装的线下有 18 个工厂，163 个经销商，某达某泰 56 个门店，

2006 年开始和广州白马有合作给他们供货，红棉也有自己的

档口。想要高品质男装设计师款不撞衫的哥哥们一定给我点个关注

四、1-3 分钟产品核心卖点话术

用场景类话术去说，用主播的一张嘴让粉丝透过商品使用的全过程

1、商品的材质和属性

2、商品的作用

3、商品的使用场景

提前准备出一张京东或天猫的产品的和价格照片,塑造产品价值

如果产品好评率高的可以点开店铺展示好评往下拉让用户看到提升信任度

推流过程中快达到预估最高峰值时，需要不断拉住用户停留。

五、场控后台的配合

例如：场控配合喊还差 3 个名额

主播重复:还差 3 个名额马上开库存点关注扣 3报名

然后场控,主播依次快速配合,名额够了可以快速报一遍尺码或规格再拉几秒的停留

倒计时 5.4.3.2.1 又拉几秒停留，这个倒计时可以在直播间拿数字牌子，一张一张过（直播推荐的人在外面能看的到) 然后拿出手机点开秒表倒计时 1-2 分可以配，合场景音乐， 不断在直播间展示剩余时间。

库存我只开放 1 分钟,没有了就是没有了,再找我也没有了， 开播现货库存就 15 单,手慢无，后台制造紧张氛围,还剩 5件了,还剩 4 件了。倒计时秒完

第二，在憋控制好放单节奏,做好每五分钟数据,阶梯式往上卡流量

六、罗盘数据监测

看近 5 分钟罗盘数据进人量流速,各项数据达标程度,预估下一波流量推荐场观峰值,根据在线人数和互动报名频率来预估成单数,数据可以了接着放一波,开播以后的头两波流量数据一定要做好

借助工具:手机秒表倒计时号码牌

七、促单环节

1. 用人设促
2. 用产品核心卖点促
3. 用限时限量促
4. 用 7 天无理由促
5. 用好评促
6. 用销量和商家信誉分促等等…

八、重点核心

1、直播间推流一一人气峰值(当前直播间预估峰值)运营把握好节奏,根据现在进人速度来决定是否开波库存,如果发现进人速度在线人线明显减缓,就要根据人数的比例来释放一部分库存的

2、在憋控制好放单节奏,做好每五分钟数据,阶梯式往上卡流量

3、憋单时间:1-3 分钟，放单时间 1-2 分钟

4、核心卖点话术阐述清晰(确保话术不凌乱)

5、放单前期，报名名额量满后——报尺码或规格一报倒 计时(尽可能拉停留 10-15 秒)

6、拿出手机去平台搜同款放价格给他们看,产品价值卖点塑造。

7、制造紧张感氛围感

8、场景音乐

9、场控和主播高度配合

九、好评返现起号方案

• 目的：

1、通过免费送的方式，短时间内拉高直播权重。

2、通过免费送的方式，可以做好 5 分钟数据，停留互动转粉成单。这些数据。对直播间流速会起到很重要的作用。

1、可以提升小店的评分和带货口碑，比客服团队打电话要好评更省时，比刷单跟有效，也更直接。

2、不要一直强调是免费的，容易利益诱导。是送的。

3、需要有 2 个人的客服，及时回复。辅助主播扣单。

1、公平刷屏截图，抽中的直接拍，拍下到货后好评截图返给客服，直接退款

2、发福袋，中奖的拍下到货后好评截图返给客服，直接退款（1-8 号链接需在福袋开奖前下单）

3、憋人数，到XXX 人直接开 1-5 个库存，自己抢，拍下到货后好评截图返给客服，直接退款。

需要准备一个品到两个品，成本大约 30-40 左右。需要根据商家品类决定选择品类的成本，具备爆品潜质的。定价定个 100，130， 什么都行。放在一号链接，关库存。

开播以后，先进行人设塑造，我是多少年的**工厂，今天刚刚开播， 给大家送一波福利，今天拍下，给我好评，联系飞鸽工作人员，直接给你了，来听懂的公屏给我打明白两个字，（同时配合福袋，“一号链接，收到给好评直接送”）

然后说产品卖点 40 秒左右，说自己正常批发价，拿货价，今天我就直接送给大家了，（口播配合： 来想要的给大家 30 秒左右的时间给我点个关注，加粉丝团，我现在统计给大家放库存。）主播同时清楚，就是刚刚开播就是为了给 大家福利，让大家看看咱家的品质，你收到货了自己看质量，看品 质，如果觉得确实是满意，你给好评，我直接送你了。来现在有 30

个粉丝家人想要，我就给大家上 30 单，抢到了给我会抢到了，没抢到就说没抢到，我今天准备了 300 件，就是送给你们的。但是我只想送给我的粉丝，所以家人们给我点个关注加个粉丝团。来后台给我准备 30 件，来倒计时，5，点个关注加个粉丝团，好货直接送

（后台一起喊）4 点个关注加个粉丝团，好货直接送 3 点个关注加个粉丝团，好货直接送 2 点个关注加个粉丝团，好货直接送 1 点个关注加个粉丝团，好货直接送。已上架。（这个过程 3 分钟左右结束。说清楚规则别违规，引导互动，转粉，拉停留）

（后台不断报库存）在塑造产品，说规则。抢到了给我回抢到了， 我给大家送个运费险。

之后反复几轮，再有别的款，可以再真一波别的款

补充：可以评论置顶，说明规则，如果实在说不过来，怕违规，直接让他们咨询客服。

五、好评返现全场话术拆解：

我一分米都不收你们，就是送给大家，我是新号开播，我需要把人气炸起来，你们要跟着我的节奏，80 个人就给你们开，着急的想薅羊毛的，你们等不了就划走袄，（停留话术）今天我拿这件T 恤给你们炸福利，一分米都不收你们的，我包邮送给你们，我就想让你们给我涨涨人气，今天直播间的姐妹，我就是给你们做福利，马上给大家开库存啊，在咱们直播间，不用分享直播间啊，今天进入直播间是咱的缘分啊，我不允许你们还带别人一起来薅羊毛袄，谁分享直播间我踢谁啊，今天刷到我直播间咱就是缘分，我允许你自己在我这薅羊毛，我不允许你还带着别人一起来薅羊毛袄，今天就是拿这件T 恤给大家做福利，交个朋友啊，手快有，手慢无的，没关注的宝宝们赶紧加个关注，到了 80 立马送，刚进直播间的宝宝，先给主播点一下关注刷一波 111，别的直播间卖 79.89 的爆款T 恤， 我家预售卖 59 的T 恤，我今天拿出来一分米都不收你们，就是送！ 看一下这个品质（产品核心卖点介绍），不是low 货的，胸前做的是立体的刺绣，后背给大家做了一个通背的大印花，久穿久洗不变形不起球不掉色，而且用的是 280g 的新疆精梳棉，我一会直接开 1

号链接，直接去拍哈，满屏的 1 给主播刷起来，互动一下，就差 2 个人到 80，我连邮费都不要你们的就是送，咱家直播间今天一分米都不要大家，连运费都不要你们的啊，我说一下游戏规则啊（活动话术），一会直接开 79 元，收到货以后拿着 5 星好评的截图去找客服，直接给大家全额返，来到 80 人了，后台直接给我上库存！刷新一下直接去抢，没付款的宝宝抓紧付款，拍到的宝宝回来说一下拍到了，没抢到的宝宝也没事啊，等下一波，刚才给宝宝们放了 16 单啊（限量话术），还想要咱家福利的宝宝们满屏的 222 扣一波袄。

新进到主播直播间的宝宝，给主播点个关注，咱们上了人就给大家上福利了啊，我手上这件爆款T 恤，今天直接送给你们，我连运费都不收你们的，这一直卡着 40 多个人上不去啊，刚才是到了 80 人给大家开的啊，动动你们发米的小手，免费的关注给主播点一点， 免费的赞给主播点一点，咱家今天是免费送的啊，咱家不像别的直播间啊，还收你们 3.9 米，9.9 米的运费，咱家是一米都不要的啊， 连运费我都不收你的，满屏的 111 给主播刷一刷，咱家给大家做的是一个免单的福利啊，你们不互动，我也不着急啊，你们别分享直播间袄，我就要自然的流量啊，你薅我羊毛可以啊，但我不允许你们亲戚也来薅我羊毛啊，谁分享我踢谁啊，怎么抢啊，一会我直接开链接你们直接去抢啊，50 个人就给你们开炸啊，上上人主播就给大家开库存，我先给你们看一下尺码啊，推荐一下尺码给你们上库存了啊。

睡衣 AB 链话术拆解：

人设话术：

欢迎来到仙儿直播间，来到的姐妹不要着急划走，开播前一个小时都给大家炸福利。我们家是做中高端时尚家居服的， 也给品牌工厂做代工，线下做了十年，工厂在睡衣之乡普宁， 同时有自己的设计师团队，想买特别一点的设计师款不撞衫款的可以关注一下我。

小黄车都是我线下当季的新款、爆款，你们可以去小黄车看下，有喜欢的款回来告诉我几号链接，仙儿都给你们低于出厂价格去体验

报价形容词话术：

先给姐妹们来一个我家小爆款今年大火的豹纹风格，豹纹是我们女人在时尚道路中永不过时的原宿，今天就拿它来给大家体验我们家的品质做工跟细节。这款线下 72 家门店统一

198 米，某猫活动需要 168 米，今天直接给到大家一杯奶茶，

一条小内内都不要的米数包邮到家。想要的姐们可以报下名， 给大家一分钟的时间统计名额，点关注，扣 333 让后台统计人数上库存。

产品核心卖点话术

这款给你们做的 95 高织高密某冰某丝，不是市面上那种普丝，而且给你们用的是漂洋过海的那种大圆计织出来的，领口都是采用的 3D 立体小包边。而且你看我把它拧成像梅干菜一样的打开以后几乎都是 0 褶皱，不勾丝不刮丝。并且这

套睡衣不挑身材，不挑肤色，20 岁—60 岁都可以轻松驾驭，

夏天穿它冰凉舒服还透气，无冰丝无夏天，懂货的姐姐夏天都会给自己准备一套这样的睡衣，还有倒计时 30 秒的时间， 赶紧点关注扣 333，后台在给你们统计人数了姐妹们

今天不为挣米只为涨粉，今天点 关注，扣 333 的，让你们人手抢到一件，这款线下 72 家门店，200 家拿货客户，每天走量 1 万 2—1 万 3 千件，补货的时候都能补到 3 万 1 件， 我拿我线下爆款给你们炸福利，拿我高货给你们炸福利，仙儿家不仅注重你的生活品质，更在乎你的生活方式，我只做高品质睡衣。

还有 10 秒钟的时间，点关注，扣 333 后台给我统计下多少人报名了。 。 。 。

后台：30           40      50

给大家报尺码上库存了姐妹们。。。。。。。。。

准备好了吗后台？暂不磨叽 直接开搂了倒计时

5，点关注，4，点关注，后台准备上架 30 单 54321

右下角小黄车 3 号链接直接去拍它，线下 72 家门店 198 米的一套睡衣，今天在我直播间直接一杯奶茶的钱包邮到家。给大家一分钟的时间速度去拍它

促单话术：

新来我直播的一定要拍一单回去感受一下我家的做工品质跟细节，这款是我拿来做口碑做回购的款式，放心拍放心穿， 仙儿家支持 7 天无理由。给到你们都是专柜的品质，低于出

厂的价格，这款我已经拍出去 700 多套了，给你看看满满的

好评，。还有 13 单了姐妹们，快快快。。。。。。。这款给你们做的是 95 高定某冰某丝，不是市面是的普丝，包括整个包边走线，而且我把它拧成像梅干菜一样的不勾丝，不刮丝，重

工是这款小豹纹不挑身材，不挑肤色。

仙儿今天不为挣米只为涨粉，拍了的姐妹记得点关注，公屏扣已拍让客服给大家安排发货

后台：XX 拍到了              XX 拍到了 已经拍没了

直接恢复价格 感谢所以姐妹对我们工厂品质的认可

拍到的姐妹记得点关注，公屏扣已拍客服安排发货，没有拍到

男装 AB 链话术拆解

欢迎来到高货源头男装工厂的直播间，想花一包溪子两瓶百威的价格买到装柜价值 700-800 米的高品质T 恤就不要客气了，开播前一个小时都给大家炸福利，我们家是做高品质男装的线下有 18 个工厂，163

个经销商，某达某泰 56 个门店，2006 年开始和广州白马有合作给他

们供货，红棉也有自己的档口。想要高品质男装设计师款不撞衫的哥哥们一定给我点个关注

小黄车都是小雨妹线下当季的新款，爆款，王炸款，你们可以去小黄车看下，有喜欢的款回公屏告诉我几号链接，小雨妹都给你们低于出厂价去体验

先给哥哥姐姐们来一个王炸款，

1. 我们称他为会呼吸的 T，为什么称他为会呼吸的 T？因为全都是 50 织的双股棉，高支高密不是市面上的普棉，领口不会澥，亲肤透气凉爽不沾身，不会褪色，不会起球，不会缩水，不会变形。

上身薄如蝉翼，小风一吹过来，从袖口一直凉爽到你的胸口，

2. 在给你们看下细节来，咱们家的款式远看有版型，近看有细节，肉眼可见的都是澳 Z，而且是八面切割的，就是说每一颗都达到了戒指的闪烁度，澳 z 的闪烁度可是普通 bling 的八倍，14 小时的高温热融， 小姐姐，如果你是在实体店买的一两百的带 BLING 的 T 恤的话，你可

以选择近距离看一下，基本上他在衣服和 bling 的衔接处会有露出一

点点白色的胶，他的成本是多少呢，七块五毛钱，而我们采用的是14 小时的高温热融的烫 z 技术，成本是多少呢？成本是 54 米，他的牢固性是堪比四个爪抓上去的 z 的结实程度，

3.H 版型，上身秒变型男，好马配好鞍，型男配高端，高品质男装两点 1.看领口袖口.，我们给你采用的是防走线设计双螺纹包边 2.看版型一定要正，我们给你采用的是亚洲人的头肩比例设计，让你秒变倒三角型男，走在街上就是行走的衣架，让你秒变九亿少女的梦 ！

两个颜色，爵士黑，骑士白（尺码穿多少斤）

再给你们拽拽，看看材质，扣一扣，有没有卖这种T 恤敢这么给你们抠的，（产品核心卖点重复），这款线下 56 家门店统一 269 米，某猫

某宝活动 229 米，今天直接给到大家一盒玉溪子，2 瓶百威都不要的米数包邮到家，想要的哥哥姐姐们来报名，给大家一分钟的时间统计库存，点关注，扣 666 让后台统计下人数上库存，咱们是做福利款的， 所以限量发放的，先到先得啊哥哥们，速度 666 扣起来。。

这款给你们做五十只双菇棉，高支高密领口不懈送，不缩水不变形不褪色不起球，不是普通的棉质，我们家 19 年男装高端工厂，靠的是口碑走到现在，low 货我们不做，小雨妹也不穿，只做高品质，今天给你们的都是专柜的品质低于出厂的价格，不论你穿它在金碧辉煌的

大别墅还是温文尔雅的小居室，都会凸显出你的气质。不耽误你开宾利开宝马，懂货的哥哥姐姐们快点抓紧时间 666 扣起来，后台统计人数啦，

今天不为赚米只为涨粉，还有十秒的时间点关注加粉丝团，扣 666， 后台在给你们统计上库存的人数，快快快啊，这轮我们是不计成本亏米体验的，但是我不能保证明天的价格怎么样，小雨妹不能一直赔米的对不对？咱们数量有限啊，赶紧占名额占库存了，一盒玉溪子，两瓶百威的米数我都不要

给大家报尺码上库存了哥哥们

准备好了吗？后台，来小雨妹不墨迹直接开楼倒计时 5 点关注 4 点关注 321

后台准备上架 30 单 54321

挂讲解了赶紧去拍，线下 56 家门店 163 个经销商 14 个小时高温热熔奥 bling 镶嵌天花板级别的一件 T 恤，今天在我直播间一盒溪子两瓶百威的米我都不要赶紧去拍，给大家一分钟时间啊

2. 新来我直播间的一定要拍回去一件感受一下咱们的做工品质和细节，这款是我拿来做口碑做回购的款式，放心拍放心穿，小雨妹支持7 天无理由，给到你们都是专柜的品质，低于出厂的价格，这款也是咱家一个新款王炸款，还有 13 单了哥哥们，快快快，这款是给你们做得整身 14 小时高温热熔奥 bling 镶嵌的，天花板级别，是 50 只双股棉的，不是普通的棉质，领口不会澥，亲肤透气凉爽不沾身，不会褪色，不会起球，不会缩水，不会变形。上身薄如蝉翼，小风一吹过来，从袖口一直凉爽到你的胸口，而且不退色两年以后拿出来还和新的一样，我家 19 年高货男装源头工厂，只做高品质男装，还有 4 单了，没付款的快快快，小雨妹今天不为赚米只为涨粉，拍了的姐妹记得点关注，我怕你再来找我回购就找不到我了，赶紧给老妹点个关注， 给老妹亮个粉丝灯牌

拍没了。。没有了哥哥们，拍到的给我打个已拍，安排优先发货，因 为物流发货量比较大，想加急的兄弟把加急打在公屏上。我看还有很 多哥哥姐姐没有抢到是不是？没拍到的公屏打没拍到，我看看有多少， 然后后台把没付款的踢一下，我看看能踢出多少单？

后台 4 单

来新来的想要我这个T 恤福利的把666扣起来。我让后台统计下库存， 再给大家来一波，这轮在抢不到就真的没有了啊，再给大家一分钟的时间，点关注亮灯牌，扣 666 我后台统计库存了哥哥们。咱们亏米体验的每天数量都是有限的，不是一直有的，想要福利体验我家高品质衣服的赶紧点关注亮灯牌，扣 666 了。

这款线下 56 家门店统一 269 米，某猫某宝活动 229 米，今天直接给到大家一盒玉溪子，2 瓶百威都不要的米数包邮到家，想要的哥哥姐姐们来报名，给大家一分钟的时间统计库存，点关注，扣 666 让后台统计下人数上库存，

所以今天不为赚米只为涨粉，还有十秒的时间点关注加粉丝团，扣666，后台在给你们统计上库存的人数，扣完 666 的兄弟在公屏上报你们的身高体重，后台根据尺码加库存。

重复上一轮，继续憋单

话术案例一

助播：

宝贝啊，二号链接咱们家王炸款，现在卖爆了，这款没有抢到的宝贝又点了关注来直接扣1。如果是热门进来或者朋友介绍进来的，没有抢到还想要主播给你们再加一个福利的，宝宝，来，公屏扣1。将关注点一点，来直播间直接2000人啦，又给我点了这么多关注。

直播间所有宝宝啊，喜欢二号链接这款的宝宝，公屏扣1报名，王炸款主播同款啊。来，又有这边的宝宝扣1是不是啊，来，我说今天只有点了关注的姐妹才能有福利可以去抢，但是你们一定要给我点关注，把小1给我抠起来，让我看一下有多少人是通过热门进来的。

主播：

来，欢迎所有新进直播间的宝宝啊，没有点关注给主播把关注点起来啊，听好了如果没有抢到我们家的王炸福利，还想要的，公屏上给我扣1 。这一款我说了现在我实体店卖一百多米，168块钱卖了3万单无差评，今天在主播的直播间听好了啊：168米我不要，我连58米都不要。宠粉王炸福利，没有点关注，你要点关注啊，这么低的价格我给你们上多少单呢！来，我给你们上100单吧，100单粉丝福利够不够，够的给我打个够，100单想要的宝宝，想要，来，想要的给我来想要。

助播：

想要的扣想要，把关注点上啊，扣1扣想要，宝宝们。根据直播间有多少人扣1给你们上库存了。宝宝们啊 这款王炸款，平时我们家不是这个价格，108米的价格，宝宝们，今天宠粉啦，上热门了宠粉福利给你们今天上一百单都不够 。

主播：

不够不够，满公屏给我打不够啊。那这样吧，既然说大家都说不够啊，那这样我直播间3000个人 ， 所有姐妹们把关注帮主播点上 点了关注的扣1 我看一下啊 我直播间3400个人是不是都是给我点的关注都是支持我的  如果说你们是一来我直播间给我点关注这么支持我 我也废话不多说  3400个人，所以你们都听好了啊，我不给你们上30单我也不上40单，我也不上50单，我也不上100单，所以姐妹们听好了没有点关注点关注  妈呀，满屏不停的扣1  那这样吧，主播一次性给你们到位啊，我直接给你上300单  给不给力？

助播/场控：给力！

主播：来觉得主播给力满公屏打给力啊  300的粉丝福利，想要三百单粉丝福利啊，想要的给我扣想要啊  没有点关注关注把关注点起来  来把尺码表先给你们看一遍啊，这一款面料实体店，我说了168块钱  我全部给某某品牌的面料 领口全部是手工xx  里面全部是包边包缝 后面是xx扣  就我这个品质啊，随便拿去外面对比100多块钱  今天在我直播间，我不说168，我连68都不要 我连58都不要。所有姐妹们啊没有点关注点关注啊 来给你看看尺码表所有姐妹们看好尺码表了啊  90斤穿到160斤  80斤也可以穿  所有姐妹们300袋粉丝福利啊，想要的扣想要  把尺码表先选好了啊，第一位每个都能抢到 根据你们自己的身高体重去拍 ，拍好了啊看好尺码表  尺码，如果说肩宽的手臂粗的往大了拍往大了拍，300单粉丝福利啊，来所有姐妹们对着我的脸使劲的搓 搓五下，我立马给你们王炸上车了啊 来准备好准备好你们的手速27.6万啊 每个人对着我的脸颊搓五下直接给我把小红心点到27.8万直接给你们开秒  收到货以后一定要给我来五星好评，因为我说了这一款线下卖了四万单，零差评全部给你们做好面料 听好了，姐妹们啊，来想要的给我扣想要啊，28万啦，准备好上架。2号链接准备好给你们上架   二号链接只有300单只有300单。所有姐妹们拼手速拼网速啊，没有点关注108米，点了关注2号链接直接39.9米

所有人一起：54321上架

场控：2号链接价格已经改好，刷新进来

助播：二号链接教一下不会拍的宝贝们啊 小黄车点进去直接啊在二号链接去抢购，然后直接选尺码去下单。选好下单之后打了三遍抢到，宝宝今天给你们优先发货，不让你们等的，而且今天还给你们双重保障哦，今天不喜欢七天无理由啊，第二个保障有任何质量问题给你们承担来回邮费，咱们家48小时之内给你们发货，48小时发货，而且都是经过质量检查好零瑕疵给你们发出去，这边所有宝宝听清楚咱们家发的是韵达快递。这款因为是宠粉福利，只有300单。抢到一定要公平打3遍抢到了啊，我说了这款往后余生，我们家不会再做39米，今天你遇上了就是缘分，抢到就是赚到。

主播：来所有抢到的回来公屏打三遍抢到啊，来给我们的周杰

场控：优先发货

主播：所有抢到的回来公屏打三遍抢到啊，就我这个品质收到货一定要给我来小店来个五星好评，收到货满意，开心好看，觉得值一定要给小店来个五星好评啊，下方小黄车二号链接啊，我给你们上了300单的粉丝福利啊。所有姐妹们没有点关注108米我的批发价格，点了关注直接39块9我给你们全国包邮啊

助播/场控：2号链接还有200单宝宝们

主播：二号链接我上了300单啊，现在110单秒没啊 所以姐妹们直接去拍来面料给你们看好了啊，全部是一个实体店的一个某醋某酸的一个小段面料啊，这个面料一个字最大的优点就是舒服。抹醋抹酸的小面料，所以咱们直接去拍，领口是一个水溶花的设计，里面全部包边包缝后面全部给人家了，一粒扣的设计啊，两边的袖子是一个珍珠雪纺纱的袖子啊，来所有抢到的宝宝回来公屏打三遍抢到了啊

助播：来这边，所以宝宝看清楚了啊，90斤穿160斤真人打版过的啊，看好你们的尺码去拍。最后还有83单，这款的啊，抢到就是赚到了。我家啊，线下实体店都是168米的今天批发价格也是108米，今天宠粉福利啊，就是为了锁住新粉的心啊，感受温暖做的就是性价比做的就是品质，收到货不一样七天无理由啊，有任何质量问题主播给你们承担邮费 收到货我让你们放心，货比三家，不是双高品质的直接啊，不是双200加100加的直接退回来，7天无理由给你收了宝宝们  来不知道怎么拍的宝宝2号链接刷新下。

中控：2号链接最后10单

助播：来，裙子，宝宝们，来，建议二号三号一起拍，宝宝一套不到100米，女人对自己好一点。来，90斤穿到160斤，真人试穿打版，遮肉显瘦，有肚子、有肉胳膊的。肚子有肉、屁股有肉，大腿有肉的宝宝都能穿，90斤穿160斤。卡在边界线的宝宝，卡码的宝宝们，直接建议你拍大一码裙子

主播：我们把裙子给他们加100个    （主播手势示意，喊五）

全体：5 4 3 2 1

中控：3号链接价格已经改好，放心去拍

主播：裙子直接去拍啊，所有姐妹们。裙子在我们下方小黄车三号链接，西装斜纹面料，这种面料对我们有梨形身材，有小肚子的、有妈妈臀的非常友好，而且包容性很强，高腰的设计，又显腰细，又能遮肚子。59块9，给你们全国包邮。下方小黄三号链接直接去拍。

来，里面你们自己看，还给你们加了一层防走光。所有姐妹们，放心给我去搂它，又显高又显瘦又显白

助播：裙子不是均码，宝宝都给你们量身定做一样来90斤穿到160斤真人打板时装裤遮肉显瘦保暖显瘦，关键是上身有档次，好看不沾灰不起毛不起球。

主播：来没有点关注要点关注啊，裙子主播间你们抢到过的把这个裙子一套秒回家特别好看，而且的话，对于你们身材要求很低，因为我这个裙子鞋西装鞋的面料，它不是那种弹力的啊

助播：来主播建议你们一套若上身加裙子一套不到100米，现在市场上牛肉都60块钱一斤得宝宝们你少吃一顿肉直接一身气质款的衣服带出去给你老公找面，而且参加儿子家长会好看，如果酒席穿出去也好看，宝宝们这一款搭外套，绝了，来这边所有姐妹来喜欢的赶紧去

主播：不要再讲了又没了

助播：又没了又没了快狠准啊我的天，

主播：所有抢到的公屏给我打抢到的，没有抢到的扣一个一没有抢到的公屏上给主播扣个一啊  第一次来到主播直播间的公屏上扣一个一啊，没有点关注点关注来  感谢所有支持来第一次来到公屏上扣一啊。 听好了，这个裙子刚才给你们加了100单，秒了60单啊，现在差不多还有40单你们抢了上衣的可以去把这个裙子秒一波啊，裙子秒一波

来姐妹们，你们这都是新来的吗，来，如果是新来的给我打新来啊，如果是新来的给我打个新来的，没有点关注点关注  那后面是那个隐形拉链啊，妈呀，这么多宝宝给我点关注啊，那这样吧，所以姐妹们谢谢姐妹们的支持，也感谢你们的关注。听好了啊，点了关注的公屏上扣一来告诉我看有多少个点了，关注了啊，如果点关注的多，我给你们直接粘了一个福利啊，所以姐妹们听好了，我说了线下这一款是我家一个大爆款卖了4万单零差评实体店我们168块钱打完折128啊，以姐妹们今天在我直播间听好了，我给你们秒王炸福利，点了关注姐妹们168不要，我128不要 我批发价格108我都不要点了关注了，扣了一的姐妹们听好了啊，我六十八五十八，我48都不要来直播48都不要  想不想要福利，

助播：来直播间48都不要

主播：想要的给我扣想要，我直接给你们上100单我直接给你上100的粉丝福利想要这100单的给我扣想要啊，我直播间2700个人，小姐姐们，你们都给我点关注没有 如果说都给我点关注在公屏上扣一如果说大家都支持我都听我一来，我直播间关注一来我直播间点关注啊，那就这样啊，我也不说，我也不说，给你上100单200单，所以姐妹们啊，你们前面有多少个字啊，我直接给你上多少单 主播给不给力？

助播：给力，来只能是点了关注的宝宝啊，今天是为了宠新粉福利，才这么划算

主播：觉得主播给力的给力啊，想要这波福利来给我扣想要 面料给你们做的是一个抹醋抹酸的一个小面料 这种面料第一个字就是舒服，穿在身上像没穿一样，光光滑滑的宁可全部这么精致啊，今天在我的直播间，就我这种款式啊，随便收了货都100多块钱，我今天这么便宜给你们福利啊，所以姐妹们没有点关注点关注啊，都想要是不是啊，来这样子吧，100单粉丝福利，我觉得不够2000多个人，大家帮主播把小红心每个人对着我的脸使劲搓十下 帮主播把小红心哦2000个人，一个人十下2000个多少下来，直接啊，两达帮我点点到29.6万，我直接给你们上300单给不给力？

助播/中控：给力，但是必须要点关注姐妹们，

主播：所有姐妹们听好了啊，300单粉丝福利啊，没有点关注要点关注啊，面料给你们介绍好了直接上车！

话术案例二

‌助播：

好看的姐妹听好了，全屏的好看帮我打在公屏上面，等一下我看一下有多少小姐姐是跟咱们家主播眼光一模一样的啊，有多少小姐姐是跟咱们的主播一模一样的眼光。

‌‌来，把好看飘起来，我等一下给到咱们家打了好看的小姐姐，‌‌99米我都不要，好不好。299的衣服给咱们家，跟主播眼光一样的，我给到的是99米，都不要。

【助播互动，报福利】

主播：

对，来，姐姐们99米都不要，不要着急啊，我价格一层一层的给你们打下来的啊，不要着急。主播来给你们说一下面料好不好。

‌‌来，姐姐们，这是我们的一个优质雪纺衫给到你们，前面是做的立体水溶花一朵一朵的，而且全部都是带钻的，非常的精致美丽，尽显女人的优雅。

很多姐姐担心前面会不会透，主播里面穿着黑色的小内内，你看一下透不透，姐姐们是不透的啊，建议你们不要穿彩色的内衣。来，姐姐们这个衣服的话，后面是做的开阔的一个设计，给你们是穿梭自如，头大头小的姐妹统统都能穿，80斤可以穿到150斤，‌‌姐姐们来，我就感谢你们给我夸我了。来，这样子把我们的尺码表再给他们看一下

【主播讲解产品，品质细节】

助播：

对，姐姐们。听好了啊，我说了给咱们家跟主播小姐眼光一模一样的小姐姐，我给到的价格是连99米我都不要。来，现在主播小姐叫贝贝主播啊，主播是贝贝主播，记住他的名字，他是个新人主播。

‌‌来，如果想跟咱们家主播小姐姐交朋友的姐姐们听好了，来帮主播把关注点上，然后每个小姐姐想拍这件衣服的点上20个赞的小姐姐，我给你的价格‌‌70米都不要了，还不够价格，我会一层一层的给你剥下来，不要着急。姐姐们啊，不要着急，点了20个赞的小姐姐给你们70米‌‌都不要了‌‌

是的，来，姐姐们，往主播脸上点点小赞好不好？我们互相交个朋友，我来给你讲解细节面料，这个是我们实体店，专卖店卖到299的吊牌价格的衬衣，今天在我直播间我让你们享受专柜的品质，白菜的价格。给你们的话，高的是品质，低的是价格。

平时舍不得的，来，今天‌‌买一件回去体验一下，感受一下。这个地方的话，是做的优质的雪纺，非常的柔软，摸起来滑滑的，冰冰凉，穿起来的话自带空调效果，夏天都可以穿的啊。而且‌‌比较偷懒的姐妹，上班比较着急的，不用打理，他非常的柔顺，因为他不打的啊

【引导点赞，塑造产品价值】

‌‌主播：

是的，来，谢谢小姐姐的关注，谢谢小姐姐，漂亮小姐们的赞啊。来，姐姐听好了，还有福利来了啊，还有福利来了来。‌‌如果‌‌还想让主播小姐给力一点，如果想要主播小姐给力的，全屏的给力票在公屏上面，我60米都不要了。你们有多给力，主播小姐就有多给力，好不好？

助播：

天哪，60米都不要了，姐姐们给不给力，就问你们给不给力。上衣也有，裙子也有，裙子呢现在在我们的4号链接，尺码可能已经不多了。

来，姐姐们听清楚，我的上衣299不要，‌‌99我尾数也不要你。现在直接给你们60米都不要了，给不给力！姐姐们，就问你们给不给力。

【营造氛围，把互动拉起来】

主播：

是的，来，姐姐们。给咱们家打了给力的小姐姐啊，我说好了的，‌‌给到咱们家打了给力的小姐姐，我连60块钱都不要，连60块钱都不要。你买回去的是我们家高定版的一款‌‌衬衣给到你们。我给你看从80斤穿到150斤。

大码的姐姐们，拍大一个尺码，衣服没有弹力的，我怕你穿不了。来，赶紧得花10秒钟的时间，姐姐们你们把你的尺码打在公屏上面。我给到你们的价格60米都不要，然后我限时一分钟。我不信你不出来，但是我限时一分钟你们自己去想，你们自己想好不好？

‌‌先把尺码打出来，把尺码打完之后，我教你怎么下单。‌‌再来赶紧的把尺码选好，选择你们的精准码数，等一下直接秒拍。

【限时限量，制作紧缺感】

助播：

哇塞，这衣服真的太好看了，轻薄又透气，高的是品质，低的是价格，平时一两百块去专卖店不舍得来，今天来我直播间我给你们发福利了。姐姐们，主播小姐叫贝贝主播啊，然后来给你们送福利了，来扣尺码没有？还有这么多小姐没有扣尺码吗？

阿珍日常穿搭拆解

产品：女装 连衣裙          场景：角落衣架 爆款场景 有高级感

引流品：小白裙方领连衣裙    人员：主播 中控

停留：送福袋 搭配送饰品 话术好 产品价值塑造比较高 设置已抢光 新粉刷3遍1送见面礼

互动：不断的引导互动（飘屏扣6遍要报名参加活动  刷3遍有 刷6遍要 打3遍尺码  打3遍可以马上上车  抢到回来扣5遍抢到  点红色按钮  刷颜色

话术

女主播：

宝贝们，感谢大家关注，欢迎我们所有的新来的宝贝来这个裙子想要的宝贝，把666刷起来，啥也不要说了快点！小哥统计人数！

中控：

正在统计 想要的姐妹抓紧时间扣要报名

女主播：

想要福利加把六六刷起来，姐妹抓紧时间姐妹申龙裙子，你们看到了吗，满满的高级感，气质感优雅感，是不是来面料给您介绍一下这个面料，我们是做TR面料不起球不掉色，不缩水，有没有在座的姐妹就是有肚子 有没有有话刷三遍的友们看一下有没有肚子拉宽的姐妹 有没有这个群哥姐们，我跟你们说一间我们是做高腰间肋骨以下全是腿，姐妹身上的裙子来宝贝，我们今天准备1000件送福利来了，姐妹们赶紧跟着大屏幕把六六刷起来马上上车啦，赶紧刷666滚屏滚起来，姐妹快点都去 不够我就我就按照老板今天说的价格99算了。

如果刷要的人超过一千人 继续昨天的福利价，我觉得昨天我就说过了后面来的全部99现在此时此刻点了红色按钮加了黄色爱心的姐妹，来倒计时，马上上车，89都不要79都不要，姐妹来此款看好的姐妹来，现在所有姐妹把尺码打在公屏上，尺码打在公屏上！

女主播：S码

中控：穿到100斤

女主播：m码

中控：穿到110斤

女主播：来L码

中控：穿到120斤

女主播：来一个加

中控：130斤

女主播：两个加

中控：140斤

女主播：姐妹们，你看一下我们家做多少码 做五个码的厂家都是有实力的姐妹，因为服装界最怕的就是压货，多一个尺码多一份风险姐妹，你们看好了，这里面五个码姐妹们 所有人都能穿到啊，来姐们儿，没有点红色按钮的姐妹抓紧时间点一下  打尺码来姑娘 打三遍速度快点 打三遍的尺码 马上上车了，因为我不知道在座的姐妹是穿什么码 明白吗啊，为了避免库存上偏 你们把尺码打公屏  要打三遍 速度快一点，我马上上车了，姐妹身上的裙子，你们看到了吗，慢慢的高级感，优雅感觉吧，来赫本穿上你赫本也不过如此，姐妹们来看一下颜色我们有两个颜色，一个我深黑色，我推荐大家买黑色 黑色显瘦的吗，白色温柔气质，姐妹黑色显瘦姐妹们啊，推荐他买黑色姐妹准备好来小哥来

中控：在二号链接

女主播：先准备倒计时，姐妹马上上车了，上之前我有个小要求，姐妹们，因为我们前期是为了打造口碑这个裙子，今天晚上前1000件我全部送福利，送给你们姐妹，前提是点了我们红色按钮，加了黄色爱心的姐妹呢，慢慢来，赶紧的，没有点的宝贝红色按钮，这个位置点一下，谢谢大家啊，前期为了打造口碑，伙伴们需要你们的好评，收到货满意，能不能给我好评可以的，打三遍的可以马上上车可以吗，姐妹们可以做了吗，满意的话，能给我五星好评的姐妹把可以打三遍打在公屏上，马上上车

中控：准备好准备好  正在加库存

女主播：不满意七天无理由退换货姐妹们，看到吗咱们七天无理由退货，你们不用担心，姐妹们准备好了 是不是都可以说是姐妹来可以的，可以打三遍打在公屏，马上上车的姐妹 来这个位置红色按钮点掉，快点点满等你的，等你们呐，快点，2号链接马上上了哦，来这个裙子小个子能穿小个子也能穿，幺五以上都能穿衣长是110宝贝 来倒计时五秒钟

一起：54321

中控：来在我们的2号链接  抢到回来直播间打抢到  这个福袋领一下，里面有免单名额中奖的姐妹记得截图哦，来快点姐妹自发在这里二号链接抢到现货七天没抢到现货的时间，你们自己看着办吧，秒拍秒付，先付款的先发货，先买来抢回来，

中控：姐妹们抓紧时间马上要断码了

女主播：还有很多人因为价格太便宜了，担心质量不好，担心面料不好还在问面料来宝贝看清楚了，这是白色如果我这个质量很差，姐妹，我这个质量很差，它是会透的呀，你们自己看一下姐妹拿黑色墨镜放进去，你自己看一下面料是卡面料不起球不掉色，不缩水，宝贝完全是抗皱的免熨烫面料来自己看一下看好了，姐妹们3号链接赶紧冲啊，黑色没了，等到回来之后，没想到后面来了全部99，别怪我没提醒你们

中控：抢到的抓紧时间扣抢到了啊

女主播：本来昨天就说好了，今天就是99，但是因为昨天意外中断直播，然后导致很多人在后台说啊，我都没看到你就给我下播啦。你明天必须得刚刚那个价格给我上

中控：来，黑色已经抢完了，黑色已经抢完了，还有白色还有白色。

女主播：

姐妹们，我给你看一下我里面的内衬，有多很多劣质的裙子里面的内衬是会起静电的，特别你们喜欢在空调房里待着的姐妹，你那个裙子，如果粘在身上多尴尬，姐妹们尴尬的一匹姐妹们，我这个内衬，我们是用的四面弹的面料，你看一下它是有一点点弹力的，这样子透气亲肤性更强，你放心姐妹，夏天穿不会热啊，姐妹们都买到了吗，买到了回来扣抢到了，来尺码还有人不知道吗，来点的呢，穿上白色白色，我推荐你们买黑色，推荐大家买黑色姐妹，有没有新来的姐妹新粉多不多，来新粉多不多，我送你们一个见面礼，如果你是新粉第一次来到我直播间的姐妹，我今天还准备了见面礼，如果你们是新粉姐妹说姐妹我今天准备了见面礼，如果你们是新粉第一次来刷三天的我送你们一波见面礼啊，本场直播第三波福利要来了，咱们来看好了，第三波福利来了，第三波福利来了，姐萌新粉姐妹头三遍的一块钱，我现在送你们一本见面礼，咱们来来来来送此时此刻把红色按钮点掉的姐妹全部都有全部都有包邮送到家啊，来这个位置红色按钮点掉点买来小礼物来了，姐妹来看啊，送你们一对山茶花的重工耳饰精美礼品，姐妹们想不想要想要的刷三遍想要

中控：好的 正在统计啊

女主播：

这点我红色按钮的姐妹统统都有  四个点红色按钮的姐妹通通都有，谢谢你们，欢迎你们三个姐妹们啊，因为我们是几号，开播，前期就是就是为了不然这个群怎么可能这个价格就是为了涨粉家人门，明白吗，拜托啦，谢谢你们啊，欢迎大家来准备好几个十秒钟结束报名没有

中控：来十秒钟统计时间

女主播：

红色的姐妹没有没有办法上了宝贝，等一下就没有你的名额，宝贝来红色按钮，点一下宝贝准备好 几号链接在我们的

中控：在我们的5号链接

女主播：

等一下这个福利怎么领取你们先看一下吧，五号链接马上上车，准备好你们手速姐妹们，这个福利你们截图怎么领取宝贝啊，倒计时

一起：54321

中控：来在我们的五号链接

女主播：

五号链接，姐妹们来这个位置红色按钮，然后你们自己去详情页看一下先拍下，然后你们自己看那里面的详细介绍的啊，来来来。抢到回来都扣抢到  没抢到还有福利吗，好像裙子好多姐妹都没抢到

中控：对 裙子还有很多姐妹没抢到啊，

女主播：

是不是刚来的没抢到啊，来是不是刚来的，我的天我身上的裙子，我说了后面来的全部99此时此刻好像有点尴尬，可是我现在给99还是刚刚的价格呢，咋办呢，你们还要不要福利价，要的话刷六遍要 姐妹们要的姐妹刷六遍要 姐妹，谢谢大家的关注啊，马上关注，谢谢，感谢大家啊，还要不要福利要的刷六遍的药，但是要热情够保护就是为了冲人气，你们只要滚屏滚得足够快，我们人气上的快，我上的库存也多，不然我就按照老板的要求，老板是有规定的一波福利只能放100件，你看几千个人100件 肯定抢不到对不对，姐妹们是不是对不对，姐妹们啊，现在此时此刻要裙子 姐妹把六边的要刷起来，人气顶到8000马上上多上一点，如果顶到8000多上一点吧啊，来个姐妹把路边的要刷起来，赶紧报名，右边的要刷起来，右边的刷子啊，姐妹前提是先点红色按钮再点红色爱心，谢谢你们的支持，感谢大家关注，宝贝来身上的裙子刚刚好多人没抢到啊，来宝贝中奖的姐妹记得截图刚刚的福袋中奖了，来恭喜你们中奖的姐妹啊，来这个裙子想要的姐妹把6遍要刷一下，你看好优雅，天呐，这个赫本裙真的绝了，姐妹们穿上它，你就是赫本奥黛丽赫本的感觉好好看我的妈呀，360度无死角姐妹们，这个裙子，不管你们高矮胖瘦都能穿，首先我们这个裙子卖我们是做高腰线的有没有小个子有没有有的话三遍的有，好吧，来这个位置，我是做高腰线的小个子穿了显高，因为她的腰线是在肋骨下面也卖来有没有肚子有肉的很多姐妹很担心啊，你这个你这个你这个腰线这么瘦，我穿着显胖吧，显肚子吧，No，他不会减慢，为什么，因为我们这个位置，你看裙摆是有空容量的姐妹，你放心阿宽腿裤都能穿姐妹，只要你在140斤以内都能穿，此时此刻所有姐妹把666刷起来，啥也不用问 面料我会跟你讲的呀，好着急的样子啊，

中控：

想要的姐妹抓紧时间报名来呀

女主播：

所有姐妹来所有人把666都刷起来，刷快一点 人气顶到8000来我们多上一点姐妹来拜托了，姐妹来赶紧的 所有姐妹第一次来先点红色按钮再点红色爱心，再把6个6刷起来，我这个裙子准备送1000件福利，后面来的再把666刷起来这场直播，我这个裙子准备送1000件，福利后面来的全部99，点了1000福利后面来个78  99 点点的红色按钮的姐妹，我给你的价格是99不要89不要79不要。黑色很多人快快啊，为了避免我们库存上偏，赶紧把你要的颜色刷三遍刷的都比上姐妹来速度快点等一下，我会介绍面料等一下，我们会介绍姐妹来颜色刷的怎么样，刷三遍，马上上车啦，

中控：来想要什么颜色什么颜色

女主播：

黑色显瘦宝贝白色温柔气质，姐妹们来赶紧的宝贝面料，我们是坐的气压面料不起球不掉色，不缩水，免熨烫的西装面料，姐妹，你们不用担心质量卡的吗，因为我们这个几十块钱，他们老是担心质量卡我再说一遍，我这个裙子成本增加了100成本增加了100，这个价格还得倒倒贴50块钱上一件亏50啊，姐妹们哪个商家做得了。

你要知道我今天送1000件福利，姐妹们来快点把颜色刷起来，姐妹们来宝贝们抓紧时间里面，我们有做内衬里面的内衬是四面弹的，里面的内衬四面弹8000到了，哎，谢谢所有的姐妹，感谢紫来里面的内衬我再说一遍，很多劣质的裙子质量差的几十块钱的，基本上会起静电，我里面的内料我都是用的四面弹你感受一下很亲肤，你看一下它是非常细腻的这种的话一般一线品牌才会做，我们工厂是做品牌订单，你不用担心质量我们前期为了打造口碑，不可能砸掉自己的招牌的啊，知道吗，姐们你们放心的所有姐妹来这个红色按钮点掉马上上架来几号链接小哥

中控：在这儿二链接

女主播：二号链接马上上车的姐妹，我有个小小的要求收到货能不能给我五星好评。可以的，宝贝打三遍可以，马上上车啦，姐妹来尺码给你们看一下，我们马上上车倒计时十秒钟来红色按钮点掉红色爱心点掉点来抓紧时间来尺码看好了，马上上车二号链接，倒计时

一起：来54321

中控：二号链接

女主播：

二号链接出发，姐妹们抓紧时间2号链接抢到回来客户边抢到面料，版型，你看一下要版型，有版型，要面料有面料，哇，这个真的穿起来好优雅，大方，领的设计啊，刚好露出你的完美的锁骨啊，性感又优雅又高级的卖这种裙子不比那些花花绿绿的那种花花绿绿的只能穿那一小会儿一阵风，你明年拿出来你都不敢穿，但是这个裙子今年永留痕，明年穿，后年穿十年后都能穿宝贝抢到了是不是啊，抢到回来，可别抢到来给你们发个福袋给你们发个福袋好不

初始结构

项目负责人-直播团队-店铺团队

直播团队：主播-副播-运营

店铺团队：美工-客服-仓储

定义：刚接触抖音直播3个月内的商家，具备基础的直播能力。

特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中一人可身兼多职。

发展结构

项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队

直播团队：主播-副播-运营-中控

店铺团队：选品-美工-客服-仓储

视频团队：策划-拍摄-剪辑

定义：抖音直播3个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝，具备一定的转粉能力与销售能力。

特征：处于发展中的商家直播，有更多直播诉求，团队结构逐步完善。

成熟结构

项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队

直播团队：主播-副播-运营-中控-场控

店铺团队：选品-美工-售前客服-售后客服-仓储发货-订单管理

视频团队：策划-拍摄-剪辑

定义：直播6个月以上，有完备的团队，拥有较好的粉丝沉淀和直播间流量，具备持续稳定的销售转化能力。

特征：成熟的商家直播，对后端的店铺产品更新频次、供应链路、产品的质量、物流效率更加关注，对前端的短视频内容、直播间流量与转化更加专业。

岗位描述：直播团队

主播：一场直播的主导者，也是直播间的核心，应具备选品标准逻辑、销售转化逻辑、数据分析逻辑的思维，对产品足够了解、对直播节奏把控到位。

副播：一场直播的辅助者，配合主播完成直播，应具备与主播相应的思维逻辑，情商高能和主播产生完美的配合，既是主播的辅助者或备用主播。

场控：一场直播的推进者，配合主播完成直播，应具备直播节奏感，对直播整体进度了然于胸，能够及时顺利的推进直播节奏，前场控既直播现场与主播配合，后场控既整场直播进度维护者。

中控：一场直播的价格进度把控者，配合主播完成直播，应具备数字敏感度，把控直播价格调整与库存释放调整，及时跟进。

运营：一场直播的流量、内容、活动、用户的维护者，配合主播完成直播，应具备流量来源问题、直播内容提要、营销活动策划、用户疑问解答的应对能力，跟进各项进度的落实。

助理：一场直播的基础辅助者，帮助主播完成直播，做好基础工作的辅助。

岗位描述：视频团队

策划：短视频内容的策划者，应具备创作能力，内容、产品、人物、事件、文案能够高度关联，对短视频内容质量负责。

拍摄：短视频视觉的呈现者，应具备摄影能力，空间、时间、光影、场景、环境、风格能够灵活运用，对短视频视觉负责。

剪辑：短视频成片的调整者，应具备调整能力，连贯性、节奏感、观赏性能够发展瑕疵并调整，对短视频最终呈现效果负责。

岗位描述：店铺团队

选品：店铺与直播产品的选择者，应具备产品趋势分析能力，对产品价格敏感、对产品卖点敏感、对产品质量敏感、能有效分析产品的潜力，直接影响店铺与直播的产品转化率。

美工：产品视觉效果的制造者，应具备产品审美能力，对产品卖点、使用场景、空间构图敏感，能制作出对客户具有视觉冲击力的产品效果图。

客服：店铺的维护者、客户的疑问解决者，应具备强大的心态，能够应对客户的疑问并向利好的方向解决。

仓储：货品的管理者，对货品入库出库负责，应具备产品管理能力，及时有效的盘点库存与订单物流发货。

抖音起号方式

平播起号：主要流量来源为自然流量，适用场景产品/品牌优质，具备一定的优势，主播流量承接能力强，推广配合可采用小店随心推配合（前提条件：直播间流量在3000-5000）推广预算为单场300-500元，产品组合策略为引流爆款+主推产品+搭配产品。

福利秒杀起号：主要流量来源为自然流量，适用场景为产品性价比高，具备价格优势，主播能力适中但直播状态强，推广配合小店随心推（单场预算300-500），产品组合策略为低价福利品（价格区间19.9-39.9元）+中价引流款+高价主推款（转款）。

视频起号：主要流量来源为视频流量，适用场景视频打造能力强/产品具备特色突出点，推广配合为小店随心推/千川极速版（单场预算300-1000），产品组合策略为视频爆款+搭配款。

千川起号：主要流量来源为付费流量+自然流量，适用场景为爆款产品/主播对于流量感敏感具备较强的流量承接能力，推广配合千川专业版（单场推广计划10条/单场预算2000-10000），产品组合策略为引流爆款+主推产品+搭配产品。

内容起号：主要流量来源为自然流量，适用场景为直播兴趣内容策划/直播娱乐内容强，推广配合小店随心推（单场300-500），产品组合为引流爆款+主推产品+搭配产品。

直播带货核心工作

直播前：确定主播、选品定价、确定分工、直播彩排、直播预告

直播中：直播开场、互动秒杀、产品讲解、直播结尾

直播后：直播复盘、后续跟踪、下期规划

直播准备：直播前

确定主播：确定主播风格

选品定价：匹配主播风格、选品标准

确定分工：店铺准备、卖点梳理、直播脚本设计、场景搭建

直播彩排：确定流程、团队磨合

直播预告：预热视频拍摄、昵称简介信息修改、粉丝维护、平台同步

直播准备：直播中

直播开场：直播分享、整体介绍/问题答疑、产品概览、抽奖秒杀

产品讲解：产品演示、直播切片（视频）、引流投放

互动秒杀：互动抽奖、福利秒杀

直播结尾：重点产品回顾、下期预告/产品征集、售后问题沟通

直播准备：直播后

直播复盘：产品复盘（单品数据与多品数据）、流程复盘（直播流程问题）、流量复盘（流量来源、流量占比、流量是否精准、流量直播间进入率、流量转粉沉淀率、流量转化率）

后续跟踪：抽奖兑现、发货/售后、私信回复、新私域用户、老粉维护

下场规划：下期预告、明确重点

产品规划

福利款/秒杀款的作用：开播时通过福利款吸引用户；拉互动与停留时长；平均在线人数低时拉人数；承接第一波流量（包含自然流量与付费流量）。

捡漏款/性价比的作用：高转化中等客单产品（兜底销售额）；主播全场全程主推的爆款；作为付费流量ROI投产比的保证品。

王炸款/自留款的作用：展现主播专业性，加强主播人设；提高店铺商品的整体调性；为主推款做辅助铺垫，充当炮灰。

利润款/印象款的作用：保证直播整场的利润；直播整场的整体闭环与用户心理印象。

直播选品

选品标准

通品普适：产品要尽可能大众化，不能过于小众，考虑的是产品覆盖人群。

价格适中：价格是客户比较敏感的因素，需要设置在客户可能或容易接受的范围。

符合趋势：电商产品需要符合平台的趋势，根据平台趋势选择产品可能会获得用户更多的关注。

产品搭配：根据产品属性，选择相应的产品进行搭配销售，如服装上衣搭下身，客户购买产品是为了方便不用动脑筋，那么商家需要做到把产品搭配好，并建立客户使用场景。

产品数据分析

罗盘数据分析：根据商品交易指标、售后指标、评价指标来选择适合商家自身定位的品类和商品，同时符合抖音人群购买兴趣，适用面广、产品可靠、供应链稳定并且应季的商品。

第三方平台数据分析：根据婵妈妈、飞瓜等第三方平台的数据显示进行选品。根据销量与数据情况选择；根据短视频播放量大的数据选择；根据相似直播间的讲解时长选择。

直播运营与卖点提炼

运营公式

货品（秒杀产品）+内容（停留时长）+流量（推流速度）=顶流/成熟直播间

产品卖点提炼

项目内容：品牌介绍/店铺介绍、产品卖点、售卖价格、购买权益、注意事项。

重点强调：品牌/店铺价值 理念历史 销量；适用场景/成分材质 售后服务 品牌/店铺背书 附加功能 场景实验/功能展现 设计特点/突出价值；厂家指导价 直播间到手价格；买赠 满减 折扣；提醒关注 注意事项 发货说明。

内容话术：根据各层次卖点设计话术，需符合话术逻辑。

直播排品：各阶段的排品

起号阶段：7-15天周期，福利款占比销售80%，这个阶段不追求销售额或利润率，以直播间人气、互动、停留、关注、人群标签为主。

拉升阶段：1个月-3个月，爆品主推款占比70%以上，这个阶段需要同时关注人气、互动、停留、关注、点击、人群标签、转化率、销售额的数据。

稳定阶段：1个月-6个月以上，各分层产品数据均衡，这个阶段需求重点关注直播间整体数据与产品供应链、售前售后服务。

抖音直播流量

自然流量

直播推荐流量：平台根据直播间的内容数据、互动数据、停留数据、点击率、转化率等综合数据进行直播间价值判定是否给予推荐流量，平台AI流量赛道赛马机制。

直播广场流量：平台根据直播间数据实时调整直播间在直播广场的展现位置，从而获取直播广场更多的流量曝光。

直播其他流量：平台根据直播间标签与内容进行个性化推荐机制控制的流量入口。

粉丝关注流量：平台根据账号粉丝关注，账号发布的短视频与直播间优先推荐给关注的用户。

抖音搜索流量：平台根据店铺名称、直播间昵称、产品标题、产品销量、产品评价的数据实时调整搜索入口的位置排序进行展现，搜索流量赛道赛马机制。

短视频流量：平台根据账号短视频内容与短视频数据进行短视频推荐，通过短视频入口进入直播间的为短视频流量，短视频推荐流量赛道赛马机制。

抖音流量解析

流量来源：自然流量、千川、小店随心推、DOU+、同城、关注、其他。

 注入

流量入口：直播推荐、视频推荐、其他

相互影响

直播表现/直播间价值/直播间赛马：留存数据（停留时长）、互动行为（关注、点赞、平均、转化）、商业行为（GMV整场销售额=购物车点击率/商品点击率+下单率+订单付款率/曝光点击转化率）。

短视频流量

定义/特征：有清晰且优质的视频内容结构，用户才有更多进入直播间的可能。

引流视频属性：短视频属性（视频呈现属性）、引流属性（内容与产品的关联、内容与文案引导的关联度）。

引流视频结构：开场快速切入主题、重点产品介绍、引导关注进入直播间。

抖音直播间考核指标：五分钟成交密度、五分钟人气互动热度、五分钟转化率（新老粉丝）。

直播话术逻辑

留人话术逻辑：利用各种福利、抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户，如：限时限量秒杀、抽奖送产品、折扣促销、满送、满减等利好活动政策留人。

节奏：开播到结束都是贯穿全场，5-10分钟重复提醒一遍。

注意细节：直播间的推荐机制是用户不断进入直播间的，主播前面讲过的福利，后面进入的用户并不知晓，才需要循环重复话术，并及时回复用户提问的问题，主动提问代表着购买意向。

话术参考：直播间的姐姐们，几点整的时候，我们就开始抽免单了，还没有关注主播的姐姐们，记得上方关注一下主播，加入我家的粉丝团。

互动话术逻辑

提问式互动：这款你们喜欢吗？

选择式互动：想要1号链接的扣1，想要2号链接的扣2。

刷屏式互动：想要的姐姐公屏打“想要”。

引导式互动：我们准备了100件福利，是给我们粉丝团的姐姐们准备的，想要的家人们，点关注，加入我们粉丝团。

产品话术逻辑

产品举证：出示产品可信证明，证明产品靠谱，为产品提供信任背书。

专业化与场景：话术围绕着产品的功能、材质、价位、效果、适用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

场景化展现：场景感是直播间用户可以真实感受到并且设想的最好的呈现，也是用户是否转化的重要因素，如：虚说实，实说虚的方式。

成单话术逻辑

打消顾虑（提升信任感）：以自身使用经历作为信任背书，证明这款产品是主播自用款，给予用户充分的想象空间。

消费者付费的原因应以产品价值而付费为准，不应引导消费者为产品价格低而付费。

限时限量限地

限时：给予消费者焦虑感，抢完就下架，激发用户的冲动消费力。

参考话术：姐姐们还有最后三分钟抢完就没有了，时间到就下架了。

限量：限制数量卖完就没有了，制造产品稀缺感，促使用户立马下单，营造氛围。

参考话术：姐姐们这款数量有限，只有最后（数字）几件了，姐姐们看中一定要及时下单付款，不然等会就抢不到了。

限地：只限在我的直播间才有这个福利价格，在其他地方没有。

参考话术：姐姐们，不用想直接下单，这个价格目前我们家有，往后越来越贵。

价格锚点原则：参照价（价格锚点）-价格差-销售价。

催单话术逻辑

重复强调产品效果与价格优势：营造出现在不买下次就不是这个价格的紧迫氛围。

不断提醒用户限时限量：反复强调时间，用倒计时的方式促使用户下单付款，营造出抢购氛围。

参考话术：姐姐，抓紧下单，这款福利只有最后（数字）件了，马上要被抢完了，再不下单以后就没有这个福利和价格了。

结束话术

结束强调产品已售完：产品限时限量结束后主播强调产品售完了，限制产品数量，再通过提问式的互动话术询问还想不想要，再补充一次少量的库存，营造出现在不下单付款，结束后就真的没有的氛围。

参考话术：没了 没了，秒完了，抢完了，还可以加库存嘛。

直播复盘逻辑

思考：为什么一定要在下播后做复盘？

快速发现问题，及时调整并作出下一步计划。

复盘步骤：流程复盘、产品复盘、流量复盘

流程复盘

脚本复盘：流畅度-整体是否流畅、是否有环节出现问题。

配合程度：岗位配合-主播副播之间、主播场控之间、主播中控之间、主播运营之间。

人员表现：感染力-表现力、节奏、话术、敏感词、熟练度；情绪-饱满、充实、起伏变化；其他情况-各岗位职责完成度、表现

ORID回顾法

客观事实：看到了什么、听到了什么、有什么具体问题，哪个环节有瑕疵。

客观反映：最直观的感受，第一反应是什么。

事实分析：这件事带给我的思考、意义或者启发是什么？

行动调整：我们下一步该如何做，怎么样调整，未来有什么具体措施。

产品复盘

售卖数据：整体数据-GMV、产品销售额排名、件数、平均客单价、同环比；单品数据-超预期产品、达到预期产品、低于预期产品。

定价策略：价格数据-价格高低、对销售额的影响。

排品情况：排品顺序-价格曲线、是否存在同质量产品接近；搭配方式-前后产品是否呼应。

流量复盘

基础数据：加粉数/转粉率-用户转粉率、粉丝增长数、同环比；人均时长/停留时长-时长、同环比；观看数/场观-累计观看人次、粉丝占比；粉丝观看时长-时长、同环比；购物车点击次数-次数、粉丝占比、新用户占比；商品点击次数-次数、粉丝占比、新用户占比。

流量数据

直播推荐-占比、同环比；视频推荐-占比、

同环比；关注-占比、同环比；DOU+/千川/随心推-数量、留存、加粉；推荐Feed-数量、留存、加粉。

分钟级趋势数据分析思路

数据：用户行为、直播间后台行为

通过对比法，对比两组数据，可以分析出直播间是因为添加商品至直播间、发放优惠卷、讲解商品、全量/定向闪购，具体是哪项后台行为促使用户进入直播间产生购买行为。

流量数据分析思路

流量进入分析首先看到的是流量来源，流量来源将自然流量和付费流量进行区分，并显示每项流量占比。

流量转化漏斗及转化率

显示用户在直播间的各项行为，通过用户的这些行为对直播间进行优化，以提高直播间的综合转化率。

第一层转化漏斗分析

直播间曝光人数，平台将直播间推荐给用户进行曝光，用户点击进入直播间产生后续行为，直播间曝光进入率未达到50%及以上，说明直播间场景有问题，下一场直播要优化直播场景。

第二层转化漏斗分析

进入直播间后点击直播间小黄车查看商品的行为，如果转化率不高说明直播间选品有问题，产品无法满足用户需求，下一场直播要优化产品。

第三层转化漏斗分析

用户在购物车看到了商品并产生点击商品的行为，但转化率不高，可能是产品主图与主播展现的商品有较大的区别，产品图片与展现产品一致性不统一，导致用户产生了点击行为却没有下单购买，下一场直播要优化直播展现产品与产品主图的一致性。

第四层转化漏斗分析

用户点击商品之后进行下单的行为，转化率不高，可能是产品详情页体现的产品内容与用户看播认知产品价格不相符，或是产品库存过少想下单但没购买成功造成的。

第五层转化漏斗分析

用户创建订单后没有付款的行为，可能用户流失的原因是没填写好收货地址，或没有开通支付方式，导致订单超时关闭。

问题原因与处理方法

转化层级：1-5层

第一层

问题原因：直播间曝光，用户没有点击进入直播间，说明直播间场景有问题。

处理方法：根据直播间售卖的产品、直播方式、主播来匹配直播间场景。

第二层

问题原因：用户没有点击直播间购物车，说明直播间选品有问题。

处理方法：根据直播间用户画像对选品环节进行优化。

第三层

问题原因：用户打开购物车没有点击商品，说明产品主图与直播间展现的商品不匹配。

处理方法：及时将产品主图与直播间展现商品画风统一，形成高度一致。

第四层

问题原因：用户点击商品浏览后没有下单，说明用户详细浏览后感觉价值不符或商品库存不足用户无法购买。

处理方法：优化商品详情页介绍，确保介绍内容与直播间展现商品内容一致并且风格一致，确保商品可购买库存。

第五层

问题原因：用户创建订单没有付款，说明付款渠道不通畅。

处理方法：引导用户提前填写收货地址，确定支付方式，避免因为不能及时付款导致订单取消。

短视频引流数据分析

显示短视频发布后对直播间的流量贡献，根据贡献排序找出流量贡献高的短视频，对短视频进行拆解重构，用于下一场直播发布，促进引流。

商品数据分析思路

通过交易指标筛选销售最好的产品在下一场直播追加库存及类似款式；通过流量指标筛选用户最喜欢的产品；通过售后指标筛选退货率最高的产品并下架。

用户画像数据分析思路

用户画像：看播用户画像、成交用户画像

从性别、年龄、地区、是否为粉丝的四个维度进行区分，通过对比法，对比两组画像数据，得出精准目标人群画像优化或进行下一场的广告流量投放。

复盘场景及调整方向

复盘场景：直播转化率下降。

调整方向：调整直播间场景、货品、直播话术。

复盘场景：直播转粉率下降。

调整方向：增加直播间互动内容场景。

复盘场景：直播自然流量下降

调整方向：增加直播间新粉转化率

复盘场景：直播互动率下降

调整方向：调整直播间互动方式

复盘场景：直播流量峰值点行为

调整方向：是否打开自然流量端口（推流机制）

作为中国广受欢迎的原创短视频分享平台，抖音通过兴趣分发这一完善的推荐算法机制，为每一位用户推送符合自己喜好的专属内容，充分感受到“被关注”的个性化定制;以原创内容为核心，互动感，看玩用一体化的发展方向，强化了产品的社交属性;以多元化、真实且有用为内容主旨，并在技术赋权的当下，实现全民共享，全民创作，让更多普通人得以表达自我，记录美好生活。

一、什么是垂直

垂直型内容是指在内容产出的方向上应该始终保持统一风格，形成具有独特个人魅力与专属认知的帐号内容，让大

众加深对帐号的了解，并且能够通过模仿或者二次创作带来一股个人风潮的传播。在内容规划上，一定要有条理性，以引导用户互动为主。

选择符合自己调性的垂类，例如段子类，可以通过演绎不同的剧情来吸引用户的注意，但是不要舞蹈、音乐、文化融合在一起，要专注段子本身，抓取用户的兴趣点，努力提升自己创意能力，不断产出与自己垂类相契合的作品，可强调其风格化和系列化

通过一个有趣的人设来带动用户的感受，可以适当变化演绎方式和侧重点，来不断观察和完善自己整体风格的搭建，强化个人价值。

二、如何得到更多推荐?

首先，算法会从抖音的所有作品当中，实时的选出观众最可能会喜欢的那一个

算法是如何知道每个人的喜好呢?

利用数据。后台会利用尽可能多的数据来发现用户喜欢什么样的视频。比如视频本身的信息，包括标题，内容等，还有视频发布之后，其他用户与视频之间的交互历史，比如点赞、评论以及观看多长时间等等。除此之外，也会参考用户历史上看过的视频信息，用户与看过的视频之间的交互信息，比如是否有点赞、评论及分享等行为。

如何让推荐算法推荐你的视频呢?答案很简单，让观众喜欢你的视频。推荐算法的目标是让观众看到自己喜欢的视频，尽可能准确的预测用户的喜好。所以如果观众喜欢你的视频，平台的算法就会尽力把你的视频呈现给会喜欢他的观众。同时要遵守社区规则，保证帐号健康成长，不断提高内容制作水平，用内容打动观众。

三、问如何上推荐页?

推荐页是抖音的首页，也就是大部分用户进入App后看到的第一个页面。

推荐页的目的是从抖音所有上传的视频中，选择观众可能喜欢的内容。这里面既包括新鲜发布的内容，也包括和这个观众口味相近的以及他关注的内容等。需要注意的是，用户关注的内容不会全部出现在推荐页，而是有一个专门的关注页面。如何上推荐页呢?

我们有四个建议

1.养成良好的发布习惯，持续，稳定的发布作品。持续稳定的发布视频有利于让推荐算法更全面的了解你的潜在观众，维系和粉丝的关系。

2.创作高质量的作品，让观众持续的喜欢你的内容，比如吸引更多的点赞，评论，分享，以及获得更高的观看时长等。

3.形成自己的独特的创作风格，让自己的作品更有粉丝粘性。

4.积极通过阅读评论等方式了解用户反馈，持续改进自己的内容。

四、如何上关注页?

关注页是一个可以集中看到用户关注创作者发布视频的页面

是用户通过关注行为定制的一个内容流。由于个人可以关注很多的创作者，所以不一定所有关注人发布的内容都可以看完。为了让用户看到他最关心的内容，关注页所有内容是个性化的根据每个人的喜好排序的

想在关注页获得更多的观看，一个重要的方式是获得更多的粉丝，这样你的作品就有更多的机会在关注页被展示。

五、如何获得更多的粉丝呢?

真诚地告诉你的观众，关注你能给他们带来什么，以及你的更新时间等。

持续的为粉丝创作他们喜欢的内容，提高自己的粉丝粘性。粉丝粘性越高的作者，越容易获得新的关注

六、问如何上同城页?

同城页的目的是让用户发现附近的精彩视频或者直播。

为了让用户看到更适合他的内容，同城页的内容也是由推荐算法決定的。和推荐页不同的是，同城的观众群体是对同城信息感兴趣的用户如何上同城页呢?我们有两个建议

1.因为同城页的交互模式不同，用户更多的利用封面和标题来选择视频内容，所以要选择一个有意义的封面和标题.

2.创作同城用户会感兴趣的内容，比如本地新闻，同城美食玩乐打卡等有价值的内容信息。

七、平台是否会限流?

平台尽最大可能保护创作者的利益，如果没有违反抖音网络社区自律公约的行为，平台不会存在所谓“限流”的说法。（一般没有收到平台信息，或者账号没做做出违规行为，就不会限流）

抖音是兴趣分发，如果你的视频内容优质、用户喜欢你的作品，各项指标表现良好，

如播放时间长、点赞比率高、评论和分享比率高，

你的视频就会被推给更多人;反之则说明用户对于你视频的喜爱度降低，也就不会推荐给更多的人～内容优质的话自然会得到好的推荐，希望创作者都能努力生产高质量内容。但有一点需要清楚，流量不是你的，你必须比所有其他创作者更聪明更努力才能抢到流量

八、为什么之前流量高，现在流量低?

内容扁平化同质化导致用户群体固化，机会也就微乎其微;所以内容要么接地气，要么新颖，要么精致，（让人感恩、认同、吐槽、新奇）

总之需要培养独特风格，而且需要寻找新的突破口，探索新的内容和创新方向来赢取更多不同用户的关注。

现在玩抖音的人很多，优质内容也很多，用户不可能只喜欢一个创作者，你需要做的是想一想有没有更多的方式来提升你的内容，如果一直一个风格或者比较单调老土，用户不喜欢甚至掉粉都是很正常的，还是要加强做内容。或许在原风格的基础上稍稍转換一下试试

九、新帐号如何做?

前期大胆尝试创新，思考如何打造自己的IP，找到自己擅长的方向，然后针对性的培养自己的垂类，形式上多变一些;具体实操还是需要多观察多尝试，慢工出细活。

后期学会多观察用户，他们在你发什么的时候粉了你，对你发什么内容比较激动，怎样引起共鸣，这样才会有助于自己去创作出更多他们喜欢的内容，因为他们才是评判你帐号好坏的決定者。

同时也可以经常看一下同类目热门视频，看看有没有可以借鉴的亮点～数据也不是一蹴而就的，都是长期的观察和积累。

十、为什么要原创?

每个平台都要保护它的生态，生态要升级，即良币驱劣币。

不断搬运复制，粗制滥造，用户会觉得索然无味，社区也会失去活力。未来只有良性循环，提升内容质量，大力推陈出新，鼓励优质原创，不断的注入新鲜内容，才会有更多用户喜欢在这个平台上娱乐、学习和生活。创新是任何一个行业发展的不竭动力源泉。

十一、帐号被处罚怎么办?

抖音支持原创，严厉打击一切盗用、复制、抄袭、搬运他人作品的内容，以及一切广告、推销内容。

十二、帐号內容调整建议

1.内容原创:鼓励个人原创内容，搬运作品、盗用他人作品等行为将导致作品不被推荐、限期封禁或永久封号等处罚

2.内容优质:鼓励画风清晰、完整度高和可看性强的作品，建议减少拼接网络图片、粗劣特效、无实质性内容、仅文字堆砌/滚动的作品

3.内容真实正向:倡导积极正向的作品，鼓励真人出镜或讲解，避免虚假做作、卖惨榑人眼球的行为，提倡记录美好生活，表达真实的自己

十三、帐号被封禁怎么办?

抖音帐号因涉嫌违规会被封禁。以下行为会导致封号

1.侵权他人作品:如盗用、复制、搬运他人作品;

2.存在违规内容:违反抖音社区自律公约，如有不文明行为或用语

3.大量发布垃圾广告:如广告诈骗，售卖假货，售卖违法违禁商品

4.存在规避平台规则及技术措施的异常行为:如刷粉刷赞、买卖粉丝、帐号交易等作弊行为;

5.基于他人种族、国籍、地域、性取向发起攻击、煽动暴力;

6.上传视频包含色情低俗、血腥暴力内容及其他违反法律法规和有关政策的内容

7.涉及强扰侵犯未成年人

十四、视频为什么被下架?

平台为了营造公平健康的内容氛围，同时根据国家有关法律法规，严格制定了相应的审核标准。

一般情况下，用户有违规行为才会被处理，建议先参考官方下发的站内信自查原因，日常也可以阅读抖音自律公约进行内容上的调整。

十五、为什么一直被审核?

所有用户在抖音发布的作品，都会经过机器和人工审核

一般情况下，审核会在几分钟内完成;随当日机器和人工状态的不同，部分作品审核时间可能会延长，因此显示「审核中」并不意味着你的作品有问题;系统维护更新期间，审核量大，可能也会出现视频审核延迟，请耐心等待!

1 养号，也称活跃账号 时间3—5天

2 起一个名字，禁忌出现 互粉、关注字样

3 选一张精修，颜色醒目照片作为头像

4内容设定，不要过于广告宣传和敏感字眼

5 发作品时间一般在以下时段

早7:00-9:00 下午1:00-3:00 晚上7:30-9:30

6 如果想让作品推广度高，可以考虑抖➕

7如果发布5-10个作品，播放量在200左右，没有评论、点赞，也不涨粉，此号可以放弃。

作品首先是发给陌生人/之后是熟人

8超过500播放为权重账户，继续提升活跃度。

9超过1000播放以上优质号，继续保持热度。

10超过10000播放以上属于热门号，如果粉丝有500以上，可以考虑立刻开直播。

11开直播的同时可以快速增长粉丝。

12作品垂直度及清晰度高，内容设计非常重要。

13评论作品，一定要看完，然后用心评论。

14每日必须去主动点赞（感兴趣的作品）

15一部手机不要频繁切换两个抖音账号

二、如何增加账号权重

1看直播不低于20分钟（禁忌闪进闪退）

2 关注主播 加入粉丝团，获得亲密值粉丝灯牌100➕看20分钟200，共300。

3 红心礼物必须送上，提升等级。

4 主动关注刷礼物的朋友，因为他们的账号活跃，提升等级和权重。

5 总之不要做铁公鸡，刷小礼物快速提升等级！

三、作品上热门

1 模仿热门作品内容

2 摘录热门作品音乐

3 摘录热门作品软文

4 容易热门的作品时长（7-10秒）

5 作品完播率高，达到破播放，上热门几率大。

6 如果作品热门，可以增加大量粉丝。

四、 雷区

1直播时离开镜头不要超过5分钟

2每次直播不要低于2小时

3直播间不要出现联系方式

4直播间不要提公司品牌

5 直播时不可以出现柱状物品

6 直播时不要提大人物名字

7 小孩不能入境（未成年）

8 直播时不能说脏活

9 直播时不要经常做截屏

10 直播时尽量减少说666和关注字样。

五、 新手主播的心态

1 空杯心态，忘记昨天你是谁，认清今天的自己！

2 放下面子，你就是是一个新手主播。

3 不要脸的精神，不要在意他人眼光。

4 敢说话胜于一切，敢播比会播强。

5 主动出击，迎刃而解。

6把直播间当做一个新开的店铺，刚开始没有人很正常，粉丝是养出来的。

7成功的秘诀，就是有一颗坚持的心。

六、 新手主播十大问题

1紧张，不敢说话。

解决办法：（找人多地方自拍，让陌生人帮你录制视频，解决你的心理紧张问题）

2担心，直播间没有人，担心会有熟人进来。

过多担心没有意义，别人并不会说三道四。

3平翘舌不分，导致语言沟通不顺畅。

4直播前不做，直播流程设计，没有文案和方向，

导致不知说啥，语无伦次，尬聊。

5口才不好，说话语感表达能力不强，不抓人心。

推荐大家多看口才和情商的书，多练习。

6 不会欢迎粉丝，导致粉丝流失。

7 缺少互动、略显呆板、没有节奏、没有氛围。

8 缺少亲和力，没激情，显高冷，与粉丝有距离。

9 没有价值输出，怎么会有人留下。

10 不懂学习，越走越偏，最后放弃。

七、 时下热门主播类别

1 价值输出-正能量

2 美食达人、吃播

3 唱歌、跳舞、搞笑、 脱口秀

4 冷门（很少见的内容）

5 闲聊、扯淡

6 情感（聊爱情、聊婚姻、聊子女等）

7 颜值（长的好看，直接吸金）

8 挂机播放电影或游戏 ，挂机睡觉

9 美妆达人，释放美的灵感。

10带货变现，实现梦想。

八、 直播必备

1高清手机

2手机支架

3专业声卡

4美颜灯光

5美观背景

6无线网信号强度高

7整洁形象、精选服饰搭配

8 重中之重口才

九、主播的开场话术

1 欢迎各位朋友走进我的直播间，感谢你们的支持。我是新主播，需要大家支持20分钟。

2 停留20分钟，会送你300亲密值。

3 关注我，加入粉丝团，立刻活跃你的账号，而且送你300亲密值。

4让你在开直播时，发作品，更容易上热门！

5 马上给大家分享正能量，等一下后边的朋友。

6来吧朋友们，小红心飘5个。让抖音官方，发现你在给官方做贡献，提升你的账号级别，提升权重。

7各位给刷礼物的朋友，马上点关注，点关注后你的账号，瞬间活跃，增加权重。

8让你在开直播时，更容易上热门！

9无论进到大小主播直播间，都不要闪金闪退，影响你的账号权重。

10 来吧朋友们，直播间互动一下，开始分享！

十、 主播与粉丝互动设计

1 互动时间3分钟左右互动一次

2 互动时学会观察直播间情况

3 刚开播10分钟，频繁互动，留住人

4 与多人互动，抛一个热议话题，让大家回答

5 点对点互动有针对性

6 学会讲故事做互动（讲自己过去和未来）

7 情感输出互动（音乐配合）

8 表情互动（微笑、眼神、卖萌）

9 手势互动（拍手、比心、给加油拳头）

10 所有的互动必须设计，把握节奏，才会留人。

做一名，有价值的主播，成功吸引百万粉丝！

2.   新来的不要走，停留20分钟，就会立马提升自己的活跃值。

3.想要涨的更快更好，往榜上上一上，飘个小眼睛立马往榜上坐一坐，你能坐就能涨。

4.抖音玩的久不久，关注傍一到帮九，抖音玩的溜不溜，关注傍一到榜六。

5.关注主播欢乐多，长得好看（帅气）又会说。

6.祝我榜上的哥哥姐姐发东财发西财，发东西南北顺丰财。

7.榜一榜二到榜三一看就是不简单。

8.公屏的宝宝你们不用担心啊，活跃的宝宝一定要点起来。

9.不要闪进闪出的，对你的账号不好的。

10.给榜上大哥点关注，大哥给你刷礼物。

11.整理出来的资料，可以免费送给大家，开播的话术啊，和开场白的技巧。

12.分享直播间的宝宝们，主播也给你们回点关注啊。

13.所有互动的宝宝们，给屏幕上涂鸦的伙伴们在收走啊。

14.主播没有照顾到的，关注我榜上的哥哥姐姐的，今天能到我这手榜的明天也能去给你们占榜。

15.秒榜秒的厉害的宝宝涨的最快啊。

16.你们要互动起来，主播给你们送资料，全是我花了大几千米学来的啊。

17.你们冲榜冲的可以猛一点，我们都喜欢有能力的人。

18.给我们公屏上店起来的宝宝都点回去啊~

19.主播念谁你们点谁，好不好？

20．主播在这么多人的直播间洗脑一样的喊着名字，喊谁谁火，在一个直播间火起来，比你在好几个直播间都不认识你好太多啊~！

21.我一直喊着榜上哥哥姐姐的名字，我之前也是在我师傅的直播间不停的飘屏啊，所以我很出名，等我开播的时候就会有很多人冲进来看我。

22.看下我榜一大哥的等级和级别啊，不差事。风吹雨大，依然潇洒。

23.我们做抖音的就是不容易啊，所以我就是来帮助大家的，现在我们粉丝多不多直接关系到我们以后的道路啊。

24.我们现在要赶在前面借势 ，我们先借抖音爸爸这个超热的平台。然后还要造势啊，把你自己的势头造起来。

25.你们想涨多少粉就要多活跃啊。

26. 新进来一定呆几分钟，提升权重，增加亲密值100。

27.十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷礼物不要钱。

28. 三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护，主播不倒，陪你到老。

29. 主播还有 20 分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴.