直播开场/装修/人设理念/如何互动/产品搭建/框架脚本

课程内容：

第01前第一市直福楽课的康目随撮横强化+公的.mp4

第02节第二节直播闻如何装修.mp4

第03节第三节直播间如何打造人设.mp4

第04节第四节直播如何开场.mp4

第05市第五前真福回如何讲自己的数学理念mp4

第06节第六节直播闻如何卖课.mp4

第07节第七节直播间如何互动.mp4

第08节第八节直播间如何做产品搭建.mp4

第09节第九节做一个你自己的直播脚本.mp4

第10前第十市如何做直前她毒mp4

宝贝啊，二号链接咱们家王炸款，现在卖爆了，这款没有抢到的宝贝又点了关注来直接扣1。如果是热门进来或者朋友介绍进来的，没有抢到还想要主播给你们再加一个福利的，宝宝，来，公屏扣1。将关注点一点，来直播间直接2000人啦，又给我点了这么多关注。

直播间所有宝宝啊，喜欢二号链接这款的宝宝，公屏扣1报名，王炸款主播同款啊。来，又有这边的宝宝扣1是不是啊，来，我说今天只有点了关注的姐妹才能有福利可以去抢，但是你们一定要给我点关注，把小1给我抠起来，让我看一下有多少人是通过热门进来的。

主播：

来，欢迎所有新进直播间的宝宝啊，没有点关注给主播把关注点起来啊，听好了如果没有抢到我们家的王炸福利，还想要的，公屏上给我扣1 。这一款我说了现在我实体店卖一百多米，168块钱卖了3万单无差评，今天在主播的直播间听好了啊：168米我不要，我连58米都不要。宠粉王炸福利，没有点关注，你要点关注啊，这么低的价格我给你们上多少单呢！来，我给你们上100单吧，100单粉丝福利够不够，够的给我打个够，100单想要的宝宝，想要，来，想要的给我来想要。

助播：

想要的扣想要，把关注点上啊，扣1扣想要，宝宝们。根据直播间有多少人扣1给你们上库存了。宝宝们啊 这款王炸款，平时我们家不是这个价格，108米的价格，宝宝们，今天宠粉啦，上热门了宠粉福利给你们今天上一百单都不够 。

主播：

不够不够，满公屏给我打不够啊。那这样吧，既然说大家都说不够啊，那这样我直播间3000个人 ， 所有姐妹们把关注帮主播点上 点了关注的扣1 我看一下啊 我直播间3400个人是不是都是给我点的关注都是支持我的  如果说你们是一来我直播间给我点关注这么支持我 我也废话不多说  3400个人，所以你们都听好了啊，我不给你们上30单我也不上40单，我也不上50单，我也不上100单，所以姐妹们听好了没有点关注点关注  妈呀，满屏不停的扣1  那这样吧，主播一次性给你们到位啊，我直接给你上300单  给不给力？

助播/场控：给力！

主播：来觉得主播给力满公屏打给力啊  300的粉丝福利，想要三百单粉丝福利啊，想要的给我扣想要啊  没有点关注关注把关注点起来  来把尺码表先给你们看一遍啊，这一款面料实体店，我说了168块钱  我全部给某某品牌的面料 领口全部是手工xx  里面全部是包边包缝 后面是xx扣  就我这个品质啊，随便拿去外面对比100多块钱  今天在我直播间，我不说168，我连68都不要 我连58都不要。所有姐妹们啊没有点关注点关注啊 来给你看看尺码表所有姐妹们看好尺码表了啊  90斤穿到160斤  80斤也可以穿  所有姐妹们300袋粉丝福利啊，想要的扣想要  把尺码表先选好了啊，第一位每个都能抢到 根据你们自己的身高体重去拍 ，拍好了啊看好尺码表  尺码，如果说肩宽的手臂粗的往大了拍往大了拍，300单粉丝福利啊，来所有姐妹们对着我的脸使劲的搓 搓五下，我立马给你们王炸上车了啊 来准备好准备好你们的手速27.6万啊 每个人对着我的脸颊搓五下直接给我把小红心点到27.8万直接给你们开秒  收到货以后一定要给我来五星好评，因为我说了这一款线下卖了四万单，零差评全部给你们做好面料 听好了，姐妹们啊，来想要的给我扣想要啊，28万啦，准备好上架。2号链接准备好给你们上架   二号链接只有300单只有300单。

所有姐妹们拼手速拼网速啊，没有点关注108米，点了关注2号链接直接39.9米

所有人一起：54321上架

场控：2号链接价格已经改好，刷新进来

助播：二号链接教一下不会拍的宝贝们啊 小黄车点进去直接啊在二号链接去抢购，然后直接选尺码去下单。选好下单之后打了三遍抢到，宝宝今天给你们优先发货，不让你们等的，而且今天还给你们双重保障哦，今天不喜欢七天无理由啊，第二个保障有任何质量问题给你们承担来回邮费，咱们家48小时之内给你们发货，48小时发货，而且都是经过质量检查好零瑕疵给你们发出去，这边所有宝宝听清楚咱们家发的是韵达快递。这款因为是宠粉福利，只有300单。抢到一定要公平打3遍抢到了啊，我说了这款往后余生，我们家不会再做39米，今天你遇上了就是缘分，抢到就是赚到。

主播：来所有抢到的回来公屏打三遍抢到啊，来给我们的周杰

场控：优先发货

主播：所有抢到的回来公屏打三遍抢到啊，就我这个品质收到货一定要给我来小店来个五星好评，收到货满意，开心好看，觉得值一定要给小店来个五星好评啊，下方小黄车二号链接啊，我给你们上了300单的粉丝福利啊。所有姐妹们没有点关注108米我的批发价格，点了关注直接39块9我给你们全国包邮啊

助播/场控：2号链接还有200单宝宝们

主播：二号链接我上了300单啊，现在110单秒没啊 所以姐妹们直接去拍来面料给你们看好了啊，全部是一个实体店的一个某醋某酸的一个小段面料啊，这个面料一个字最大的优点就是舒服。抹醋抹酸的小面料，所以咱们直接去拍，领口是一个水溶花的设计，里面全部包边包缝后面全部给人家了，一粒扣的设计啊，两边的袖子是一个珍珠雪纺纱的袖子啊，来所有抢到的宝宝回来公屏打三遍抢到了啊

助播：来这边，所以宝宝看清楚了啊，90斤穿160斤真人打版过的啊，看好你们的尺码去拍。最后还有83单，这款的啊，抢到就是赚到了。我家啊，线下实体店都是168米的今天批发价格也是108米，今天宠粉福利啊，就是为了锁住新粉的心啊，感受温暖做的就是性价比做的就是品质，收到货不一样七天无理由啊，有任何质量问题主播给你们承担邮费 收到货我让你们放心，货比三家，不是双高品质的直接啊，不是双200加100加的直接退回来，7天无理由给你收了宝宝们  来不知道怎么拍的宝宝2号链接刷新下。

中控：2号链接最后10单

助播：

来，裙子，宝宝们，来，建议二号三号一起拍，宝宝一套不到100米，女人对自己好一点。来，90斤穿到160斤，真人试穿打版，遮肉显瘦，有肚子有肉胳膊啊，肚子有肉屁股有肉，大腿有肉的宝宝都能穿，90斤穿167斤。卡在边界线的宝宝，卡码的宝宝们，直接建议你拍一半裙子

主播：

我们把裙子给他们加100个

全体：54321

中控：3号链接价格已经改好，放心去拍

主播：

裙子直接去拍，所有姐妹们啊，裙子在我们下方小黄车三号链接，西装斜纹面料，这种面料对我们的梨形身材，如果说有小肚子的啊，有妈妈臀的非常的友好包容性很强，高腰的设计又显腰细啊，又能遮痘痘59块九，给你们全国包邮。下方小黄三号链接啊，里面你自己看，还给你们加了一层防走光。所有姐妹们逆袭身材的宝宝，放心给我去搂它，又显高又显瘦又显白

助播：

裙子不是均码，宝宝都给你们量身定做一样来90斤穿到160斤真人打板时装裤遮肉显瘦保暖显瘦，关键是上身有档次，好看不沾灰不起毛不起球。

主播：来没有点关注要点关注啊，裙子主播间你们抢到过的把这个裙子一套秒回家特别好看，而且的话，对于你们身材要求很低，因为我这个裙子鞋西装鞋的面料，它不是那种弹力的啊

助播：来主播建议你们一套若上身加裙子一套不到100米，现在市场上牛肉都60块钱一斤得宝宝们你少吃一顿肉直接一身气质款的衣服带出去给你老公找面，而且参加儿子家长会好看，如果酒席穿出去也好看，宝宝们这一款搭外套，绝了，来这边所有姐妹来喜欢的赶紧去

主播：不要再讲了又没了

助播：又没了又没了快狠准啊我的天，

主播：所有抢到的公屏给我打抢到的，没有抢到的扣一个一没有抢到的公屏上给主播扣个一啊  第一次来到主播直播间的公屏上扣一个一啊，没有点关注点关注来  感谢所有支持来第一次来到公屏上扣一啊。 听好了，这个裙子刚才给你们加了100单，秒了60单啊，现在差不多还有40单你们抢了上衣的可以去把这个裙子秒一波啊，裙子秒一波

来姐妹们，你们这都是新来的吗，来，如果是新来的给我打新来啊，如果是新来的给我打个新来的，没有点关注点关注  那后面是那个隐形拉链啊，妈呀，这么多宝宝给我点关注啊，那这样吧，所以姐妹们谢谢姐妹们的支持，也感谢你们的关注。听好了啊，点了关注的公屏上扣一来告诉我看有多少个点了，关注了啊，如果点关注的多，我给你们直接粘了一个福利啊，所以姐妹们听好了，我说了线下这一款是我家一个大爆款卖了4万单零差评实体店我们168块钱打完折128啊，以姐妹们今天在我直播间听好了，我给你们秒王炸福利，点了关注姐妹们168不要，我128不要 我批发价格108我都不要点了关注了，扣了一的姐妹们听好了啊，我六十八五十八，我48都不要来直播48都不要  想不想要福利，

助播：来直播间48都不要

主播：想要的给我扣想要，我直接给你们上100单我直接给你上100的粉丝福利想要这100单的给我扣想要啊，我直播间2700个人，小姐姐们，你们都给我点关注没有 如果说都给我点关注在公屏上扣一如果说大家都支持我都听我一来，我直播间关注一来我直播间点关注啊，那就这样啊，我也不说，我也不说，给你上100单200单，所以姐妹们啊，你们前面有多少个字啊，我直接给你上多少单 主播给不给力？

助播：给力，来只能是点了关注的宝宝啊，今天是为了宠新粉福利，才这么划算

主播：觉得主播给力的给力啊，想要这波福利来给我扣想要 面料给你们做的是一个抹醋抹酸的一个小面料 这种面料第一个字就是舒服，穿在身上像没穿一样，光光滑滑的宁可全部这么精致啊，今天在我的直播间，就我这种款式啊，随便收了货都100多块钱，我今天这么便宜给你们福利啊，所以姐妹们没有点关注点关注啊，都想要是不是啊，来这样子吧，100单粉丝福利，我觉得不够2000多个人，大家帮主播把小红心每个人对着我的脸使劲搓十下 帮主播把小红心哦2000个人，一个人十下2000个多少下来，直接啊，两达帮我点点到29.6万，我直接给你们上300单给不给力？

助播/中控：给力，但是必须要点关注姐妹们，

主播：所有姐妹们听好了啊，300单粉丝福利啊，没有点关注要点关注啊，面料给你们介绍好了直接上车！

我也是跟你们一样，有很多的时候包包的有度难，我也是因为我的大儿子今年已经11岁了，总共是有三个宝贝都是顺产的，所以说大家请相信我不要再担心说有肚腩的能不能穿咱们家的衣服完全没有问题，因为ICT的品牌的设计师所做出来的所有衣服全部都是非常符合当代现代的一个美女性的一个所有的审美，然后都是穿起来特别挑起高级，穿起来也特别的实际大方的。

我跟你们讲一下，雅姐说真的是一个知而不言言而不尽的主播，除了衣服之外的所有东西，你们问到我私信到我的，我会告诉大家，我想跟你们做一辈子的闺蜜说真的就是你照顾我的生意，我照顾你的美丽，仅此而已，你刚好需要我正好专业，

所有姐妹左上角是回家的路，把关注扣起来，活动正式开始给你们讲一下，

身上这条裙子是雅姐的新头爱，也是ICP的线下门面店刚刚上架的2199块钱，然后面料的特性就是非常的贵。

但是今天你们的激情这么激动，雅姐说了给你们下一个半卖半送的价格。所有姐妹要参与雅姐身上这一套的开播福利，半卖半送的品宣价格的姐妹，多名上全名把小一扣起来，后台统计一个都不要漏掉。因为铁粉都知道咱们家的质量是怎么样，毕竟咱们的带货口碑是5.0是不是？雅姐不是一个复杂的人，但是也不简单，老板们今天你能滑到雅姐直播间，我相信你以后还会回头第二次第三次，因为我用我的人品去说话，我用我的产品给你们做礼物，包括我希望大家今天拍到这个价格，因为底部的价位，我只要你回去好好珍惜一下我的衣服，因为我是拿着品牌的品牌货来给你们做品宣，同样你也不可能去爱一个未来计划没有您的人，包括我也一样对不对？

我今天作为一个低价格给到大家，想要做品宣，回得你们的赢得赢得你们的回头，赢得你们的回头率，然后给雅走一波关注，走一波免费的关注，然后能给我介绍姐妹转介绍，即使而已对不对？对不对？

我前期做生意我可以拿钱亏本砸直播间，但是我想要的是你们回头，那么如果说是进来的全部扣个一次后台登记一下，如果想要参与雅姐身上这条2199了，今天只有50件的名额，如果说要追加名额的可以扣个价值，雅姐会看情况给你们加单。

这一条的话是真的很贵，它全部采用的是罗马的那种进口的针织棉的十字纹的，不掉色也不起球，而且它的弹力真的贼拉贼拉的好，我就这么暴力的拉他，当我放下来的那一刻，他是垂顺而且没有折折的。最重要的我做一个很丑的动作给你们看，我是为了证明我这个裙子真的回弹力是number one的回弹率是超好的。

你们知道没有？来宝贝们这个动作虽然不一样，但是做起来我想证实我的裙子就不是别人家普通说的弹力而已，对不对？而是四面回弹，谁能做到四面回弹，做到不变形，而且还不起球不掉色，你们可以看一下我那个作品，只要是新品，雅姐都说了，给你们做的每一件衣服都要经过所有的测试，测试10遍之后，我们才会去制定了面料，才会采用经过acqc质检之后才能出货，所以说今天新来的如果没有参与过买过我们igab品牌的打个一字。

如果我们的铁粉没有买到这些福利款的，把下次扣起来，后台你把福袋发了没有？完了福袋里面雅姐放了一对耳钉，拍身上的裙子的免单，老板娘放到福袋里面去

我给你们看一下，每一个商家都会把正版漂亮的东西放在屏幕给你们看，ps漂亮的图片对不对？找漂亮的模特去传，但是修改之后每个图片都是这样子的，买回去是不是跟图片一样的？

很多人就打了一个问号，我想问一下有多少宝贝就是经常在别的平台也好，在抖爸爸的平台也好，有没有买过商家的货不对版的东西，如果有打一个有字，雅姐想跟你们澄清一下，我不是这样的商家，因为我说了生意只有细水长流才能做回头客，如果我今天说了每一句话，但凡欺骗了大家，我相信26万的粉丝一定会手拉手回来把我取关拉黑，是对我最大的打击，我今天做了这个品宣就没有任何意义，对不对？

如果你跟雅姐这样生过宝宝的话，很大的肚腩也吹下来的，一定要穿这条，整个料都是定制定得非常高贵。咱们家的所有的扣子全部采用的是金丝25套电镀工艺扣拉丝扣，非常的高级，而且不易变色，包括对于颈部比较短的也非常友好，他一点都不勒脖子，

雅姐说了2199块钱的给你们一个面料的成本费都不要，5折都不要，但是数量只有80件，如果没有抢到的先不要着急好不好？我们可以下一波的福利，毕竟就是开播福利，雅姐不可能上2000件，如果能抢到的我恭喜大家，没有抢到的千万不要骂我小气好不好？

左上角去领券，我说了实际上是VIP全部599扣了，关注了再减100 ，499块钱都不要收到货，如果跟雅姐手上的质量是一样的，例子是这么干净的，能给5星好评的。今天雅姐300都不要你们的，领完去了之后来出发表给我一下，然后我们把这个是靠抢的节奏

拍完之后雅姐再给你惊喜，标准尺码标准拍，刚刚抠了一字的，抠了价值的到手价，体验一下2199，今天239不要， 11号链接，到计时，54321右下角小黄车雅姐的Ipz的品牌268

专柜统一售价是2199罗马十字纹的一个针织面料，今天直播间到手价格,作品先做品牌的宣传，左上缴给品牌点了关注宝宝领券拍

拍到的宝贝回来抠原版两个字，雅姐要给你们看季姐的内力，因为让雅姐驻足欣赏的永远是细节决定成败，一般都是爱美高护的才会刷到我们品牌的直播间，如果你是买地摊的是不可能能知道我igp这个品牌的，虽然全国只有268家不多，但是我今天为了在我们的线上做品牌的话，雅姐直接给你们半买半送的一个价格

所以说如果没有抢到的我们没有关系卡马的直接往大排就可以了，尺码非常标准，

收到货的宝贝一定要做的了解，为什么咱们家不做市场货，也不做普通货，也不做流动款，一定是按照我们品牌或者质量去出货

扣原版的统计一下，全部按照我手上的一线品牌的状态统计，扣了原版的结果拍到的，恭喜大家

要不要看细节？要看细节的，把细节两个字扣起来，做上角优惠券再加50单，好的。左上角钱包给雅姐点了，关注了宝宝去领券再加50单。  好的。

同学们看清楚这个位置全部给你们采用是4线打边线拉力的这个位置，采用的所有细节都是精工，因为如果我偷工减料的话，我可以不做这个圆滚打边条，那么它整个拉链可能会有割肉，我们整件衣服穿上身的时候整件是不扎的，我同时也做得非常舒服，一个拉练一气成才不卡练35块钱一条。

扣了原版的你们登记一下，朋友们雅姐宁愿你们申请退款，我也不愿意给大家去做市场货快餐货那个东西你们看都看不上，对不对？

高知高密高谈不掉色，最重要的我们一个扣子全部做到的是25到电镀工艺拉丝的，它是不会掉色不会氧化的，非常的高级，一颗扣子谁家的骨料给你做21块钱一克了，最重要的咱们这个位置全部采用的是真口袋，放一个手机也没有问题

那么雅姐今天晚上福利款非常多，都在小黄车里面，每一个12345 6号都会给你们，对。雅姐身高是164，体重是90斤，穿的我们家的小马

放的自掏腰包去领券给雅姐点了关注的支持itp，品牌的宝宝领券到手价格再减20。

很好看是不是？感谢你的好眼光，然后拍到了宝贝记得去领取一下福袋里面有一对耳钉，耳钉给你们看一下是什么款式好不好？打开来给你们看一下，丁的话是这一对看清楚，这一对r0c这几条各种点击的单，然后它包括身上的借条全部放在里面去了，我告诉大家这一条是金色跟黑色的箱

我们igad的品牌作品选在今天线上，第32场刚好满月，新来的姐妹没抢到把炸字抠起来就可以了，然后你们要认准赠品，可以打开我们的工小黄车，带货口碑里面是5.0，所以说如果你打了个问号的或者担心质量的，可以浏览一下

2.   新来的不要走，停留20分钟，就会立马提升自己的活跃值。

3.想要涨的更快更好，往榜上上一上，飘个小眼睛立马往榜上坐一坐，你能坐就能涨。

4.抖音玩的久不久，关注傍一到帮九，抖音玩的溜不溜，关注傍一到榜六。

5.关注主播欢乐多，长得好看（帅气）又会说。

6.祝我榜上的哥哥姐姐发东财发西财，发东西南北顺丰财。

7.榜一榜二到榜三一看就是不简单。

8.公屏的宝宝你们不用担心啊，活跃的宝宝一定要点起来。

9.不要闪进闪出的，对你的账号不好的。

10.给榜上大哥点关注，大哥给你刷礼物。

11.整理出来的资料，可以免费送给大家，开播的话术啊，和开场白的技巧。

12.分享直播间的宝宝们，主播也给你们回点关注啊。

13.所有互动的宝宝们，给屏幕上涂鸦的伙伴们在收走啊。

14.主播没有照顾到的，关注我榜上的哥哥姐姐的，今天能到我这手榜的明天也能去给你们占榜。

15.秒榜秒的厉害的宝宝涨的最快啊。

16.你们要互动起来，主播给你们送资料，全是我花了大几千米学来的啊。

17.你们冲榜冲的可以猛一点，我们都喜欢有能力的人。

18.给我们公屏上店起来的宝宝都点回去啊~

19.主播念谁你们点谁，好不好？

20．主播在这么多人的直播间洗脑一样的喊着名字，喊谁谁火，在一个直播间火起来，比你在好几个直播间都不认识你好太多啊~！

21.我一直喊着榜上哥哥姐姐的名字，我之前也是在我师傅的直播间不停的飘屏啊，所以我很出名，等我开播的时候就会有很多人冲进来看我。

22.看下我榜一大哥的等级和级别啊，不差事。风吹雨大，依然潇洒。

23.我们做抖音的就是不容易啊，所以我就是来帮助大家的，现在我们粉丝多不多直接关系到我们以后的道路啊。

24.我们现在要赶在前面借势 ，我们先借抖音爸爸这个超热的平台。然后还要造势啊，把你自己的势头造起来。

25.你们想涨多少粉就要多活跃啊。

26. 新进来一定呆几分钟，提升权重，增加亲密值100。

27.十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷礼物不要钱。

28. 三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护，主播不倒，陪你到老。

29. 主播还有 20 分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴.

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）

2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。

3、我是XX，万水千山总是情，点个关注行不行。（语气轻快）

4、我是XX，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）

二、常用欢迎礼貌用语

5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）

6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）

8、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）

10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）

11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）

12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）

13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）

14、欢迎来到XX直播间，主播带你装X带你飞，喜欢主播的点关注噢。

15、大家晚上好~那个搞笑/可爱/气质/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。

17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！

18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！

19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！

1.播前准备

2.播中运营

3.播后复盘

播前准备

直播是实时性很强的网络交流方式，相当于隔着屏幕和网友聊天。所以做好准备，才会有人和你聊，而且不至于尬聊。

主要准备工作：

（1）直播间背景装饰

抓住用户进入直播间第一眼的感受。

（2）主播的人设

专业、幽默、会接茬、说话方式。

（3）直播脚本

有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案。

（4）开播前的引流

站内引流：直播前1-2小时发布一条作品。

站外引流：关联头条以及其微信、微博、自媒体平台引流。

播中运营

开直播的最终目的是形成转化，然而，直播间的互动效果越好，观众购买的欲望也就越强烈，是一种典型的冲动消费。

主要运营操作：

（1）直播互动（内容运营）

直播中，有内容才会有互动。 内容运营的逻辑就是要创造一条内容供应链，并让这个供应链能慢慢实现自运营。

（2）销售转化环节

每个环节的活动设置如何正确的切换。

比如：可以先进行产品演示，接下来对产品进行 试用和专业的讲解，最后通过限时秒杀，买一赠一等方式吸引大家购买。

（3）直播注意事项

提前查看抖音直播规则，不做任何违规的事情。

播后复盘

一场抖音直播结束后，第一步不是立即为用户发货，而是抓紧时间复盘。

主要复盘内容：

（1）用户活跃度

找到让观众活跃起来的方法。

（2）直播间转粉率

抖音账号通过这场直播吸粉数量以及吸粉效率。

（3）直播数据分析

实时热度、音浪转化、直播转化率

我们都是根据姐妹们下单时间来排单的，有的时候虽然只晚了2分钟，中 间就会隔几百单，所以只要你喜欢，只要你心动，等会1号链接，不要犹豫，秒 拍秒付，先把名额占下来，要是不喜欢，可以选择等会退，但是你一旦犹豫，就 会比其他人晚好久才能收到货。

二、库存逼单:

宝贝们，今天我跟你说这一款，大家- -定 要拼手速去抢，之前运营都说库 存没有了，但是我今天又给姐妹们争取了20单，大家- -定要拼手速，不然我真 怕你们一睁眼闭眼的时间库存就没有了。

三、服务逼单:

我看到很多宝贝下单但还没有付款，是不是不相信主播家的品质?刚才就 说了,这款我们就是用来宠粉的，但凡不是为了在直播间冲人气,也不会这个价， 这样，今天所有下单的宝贝们听好了，主播不仅给你们7天无理由退货还有运费 险，收到货不满意，来回运费我都给你出，现在点个关注，等会我们抽半价，有 没有诚意，给不给力。

四、成分拆解话术:

来所有直播间的宝贝们，我做这个西服大衣某羊某绒的面料，我拿- – – -米 的成本价格是78米的成本，宝宝们，我做整个的一一个西服大衣，需要五米的一 个材料，宝贝，你们自己算一-下是不是大几百的成本价格

五、产品买点话术:

来所有直播间的宝贝们，我这款某羊某绒的的西服大衣，我给你们做的全 部都是桑丝缎的内里，什么才能给你们做桑丝缎内里?只有专柜当中一两于米的 品质才能给你们做出这样的材质。

六、场景营造话术:

我跟你们讲,宝宝们就这款西服大衣,你们直接给我穿出去炸街,知道吗? 去拍照、去凹造型都行，那些30左右岁的一个知性女性的小姐姐们，直接穿着 这个衣服，就是你带着你老公，你老公带着钱去那种某专柜当中,某奢侈品专柜 的柜姐都拉着你进的那种感觉，非常高端优雅。

七、福利话术:

但凡不是我今天为了冲人气都不能有这样的价格,直播间的老粉们都知道 的，我三号链接那个款和这个类似，- -直都是888,今天一号链接的材质和线下 商超1000多的是-样的，你可以自个去对比，冲到一-万粉，我就调回去，后面 绝对不止这个价格。

• 愿意让更多人看到自己的生活、心情和感悟
• 有创意想法、一技之长的人
• 强烈的表演欲望
• 有清晰开阔的商业思维

二、抖音八大流量池：

• 初始流量池：200~500
• 千人流量池：3K~5K
• 万人流量池：1W~2W
• 初级流量池：10W~15W
• 中级流量池：20W~70W
• 高级流量池：100W~300W
• 热门流量池：500W~1200W
• 全站推荐

作品发布后没有达到基础的流量池怎么办？

• 检查作品内容或字眼有无违规限流。
• 无违规，可以将作品隐藏后再发布可能会推荐给我们内容更匹配的用户去（概率问题，可以尝试）。

三、新手小白入门：

• 了解抖音平台：
• 娱乐平台：有趣、好玩儿
• 商业平台：音浪、带货、私域变现
• 利他平台：用户思维，需要什么？得到什么？
• 账号定位
• 方向：拍摄主题是什么？

找到自己感兴趣或者擅长的

理性分析内容本身是否合适

美食、搞笑、Vlog、吐槽、美妆、剧情、纯带货

• 人设：真人出镜，找出找人喜欢的点进行放大

独特性：比如内容形式或阐述内容

辨识度：清晰的人物身份、性格

匹配相关的场景进行优化

价值观：拥有良好的三观三观呈现、积极

（高冷？幽默？俏皮？）

• 风格：前期多学多看或模仿

不断的迭代和更新

区别与他人的不同才是特色

• 记忆点：一个动作？一句话？一个帽子？

抓人眼球，触及感官，反复强调

• 搜索关键词，关注同类型账号
• 模仿拍摄，从而创新
• 尝试拍摄10条垂直内容作品
• 破播放：有价值的内容

（1）7到9秒高质量内容

（2）多用热门BGM音乐

• 多用槽点标题

7、玩转抖音各个功能按键

8、热度高的直播间涨粉

四、账号标签：

1、选择自己的一条作品

2、点击右下角，点击上热门

3、定向版选择达人相似粉丝推荐会有系统智能推荐账号

4、这些账号的垂类和标签，就是系统对于自己账号的分析

五、账号标签不对怎么办：

1、找到跟自己内容定位接近的5~10个账号。

2、30~50万粉丝左右，最近火起来的更好，因为他们粉丝粘性还不算太好。

3、发布视频自然流量消耗完后，使用DOU+定向版，将视频定向投给选定的账号。

4、系统逐渐给你修改账号标签。

六、短视频运营五个点：

1、重点关注完播率，完播率对流量起决定性的作用，完播率超过50％的内容，几乎肯定有流量，超过70％，很有可能是大爆款。

2、每一期投100到200的Dou+可以测试流量，通过点赞率我们来判断内容的好坏，一个赞一毛钱，那基本上这样的内内容就是及格的，一个在五分钱以下，那很有可能就是一个爆款的内容。

3、一定要保证更新频率，至少每周二到三更。

4、作品标题多增加跟用户互动的元素。

5、多用热门的背景音乐。

七、发什么视频容易火？

1、好笑的视频。

2、能学到新的知识，一学就会的。

3、好看的视频，比如：美丽的风景。

4、能让人“哇一下”的视频，比如说奇闻异事，大家不知道的新鲜玩法。

5、让人感动的视频，比如救助小动物，弘扬社会正能量。

八、视频内容创作：（三类）

1、热点型：两种热点

（1）平台推荐热点：热门话题和热门挑战赛

（2）网络流行热点：段子，音乐，特效等

如何获得知识内容：首页右上角搜索图标进入可见

猜你想搜，热点榜，明星榜，挑战赛等

2、垂直型：内容、风格、版面统一，让大众加深印象，内容有条理性，引导用户有互动

3、广告型：有企业宣传和变现需求，蓝V或星图

九、上热门：（黄金3秒原则）

• 坚持原创，质量好，无水印
• 人数最多时间段发布视频：

（1）上班前，6点到8点

（2）午餐时，11点到2点

（3）下班后和睡觉前，18点到半夜2点

3、加热度高的话题（＃键），话题自带流量

4、利用流行节日和热点事件发布相关视频

5、视频标题吸引人，蹭近期热度，排行榜上查看最近火的视频，跟达人拍同款。

6、笑点（搞笑类），泪点（情感方面，治愈系），知识点（教育类，分享类），共鸣点，冲突点。

十、你的视频没流量为什么？

1、视频过于模糊

2、搬运别人的作品

3、广告痕迹太明显

4、平台限制的敏感内容

5、作品美容无聊形式单一

十一、不被推荐的视频类型：

1、各种形式的图片轮播（需真人出镜）

2、讲故事的心灵鸡汤却售卖不相关商品：无口播不露脸

3、无口播无露脸的拆箱视频

4、接头采访却售卖不相关商品

5、口播提及价格的招揽式好物分享

6、可能存在低俗、尬演的情景剧

十二、抖音视频如何引导用户互动：

视频发布后，快速提升视频的点赞数、评论数、转发数，还可以在内容上引导用户互动：

• 标题上做引导，如：“你觉得这样对吗？”“你猜到结局来吗？”等等
• 视频里做引导，视频里做引导、点赞、评论
• 评论区做引导，把你想到的第一个人@出来

4、视频在7-25秒之间，长度适中，这样完播率会更好哦

5、建立粉丝群，发布内容后马上让粉丝去互动，另外用小号准备好神评论，引发大家讨论。

十三、视频标题（文案）：

1、用标题预告视频内容，制造悬念，比如：你一定猜不到结局，看到结尾我都笑喷了，不看你就亏了。

2、加上最近抖音火热的话题，或者视频相关的话题，利用话题本身自带的热度。

3、增加互动语句，引导观众点赞评论，比如：你能猜到是哪个吗？你最喜欢哪个？

4、升华视频主旨，引发观众共鸣，比如站在世界中心互换爱，号召大家怎样怎样，点赞社会正能量，标题文案写的好，想推广开得靠营销。

十四、什么样的视频用户更愿意点赞关注？

1、在视频开头设置悬念，让观众期待后续事情。

2、善用抖音上已经广泛传播的音乐，音乐一响起来就知道是那种类型，同时开始期待接下来会发生什么。

3、抖音里的视频大部分都是真人出镜，不一定非要高颜值，或者精致的妆容，方言口音（好嗨哦），怪异的造型（奥里给）都能引起大家的好奇。

4、利用视觉奇观，比如罕见的美景，出人意料的场景，新鲜的玩法，强反差的组合（男扮女）。

5、利用人的身份标签代入，比如职业/地域/群体，人都会对自己有关的内容格外关注。

让所有游客，进到直播间，

技巧一，此时此刻，我正在看账号，谁想被我看，就在公平打字儿，看我的看我的

技巧二，主播看账号很认真，没看到你就多打几遍，对吧，多让他滚屏，滚屏就上来了

（提高滚屏）

技巧三，为了等我们主播看账号，他是不是就会停留，这就是拉高停留时长

（拉高时长）

技巧四，来，想让主播看账号的，小心心飘起来，来，家人们，优先给飘心心的点点关注，来，谁谁飘的小心心，主播优先给你看一看（拉高付费人数）

技巧五，来，宝宝们，你们是不是都不会收获粉丝，和如何给自己账号贴标签，你们是不是不懂什么叫垂直，来，我马上给你们看看我自己的，我徒弟的 标准模版，什么样是最好的（拉高停留时长）

技巧六，来，必须加入主播粉丝团，不加入粉丝团，不给看！

（拉所有粉丝进入粉丝团！为你付费！撕开流量口）

如何判断账号是否被限流啊

如何抖音一键清理僵尸粉啊

如何打开直播推荐广场啊

如何提高直播间数据啊

想让主播看账号公平打想要啊

想要点赞量就让他们点赞，在点赞里抽名字看账号，看名字，看头像

这些都是直播互动技巧！！！技巧！！！

如何所以我为什么说直播是用脑子的，而不是用嗓子，而不是乞求式！

看账号，你的真的会看对吧

也就是看他的关注多少，粉丝多少，点赞多少，作品多少，平均点赞量，他的封面是不是垂直啊

获赞，关注，粉丝，作品，动态，封面是否垂直（6点）

点赞少，作品没上过热门，

封面不垂直，纯纯的新手小白，

关注多，粉丝少，纯小白，互关互赞都做不到啊

二、拿数据三个技巧

1.新增评论，公平哈哈，或者，看账号

2.新增关注，有可能被平台断播，记得关注主播

3.新增付费，小心心鼓励一下

这三个点，是提高直播间人气进人速度的关键点

有多少人每次开完直播，下播以后数据显示超过百分之99的主播，能做到打能，不能打不能，99.99才是完美数据，实在不行，百分之90以上也行

开播一小时，总人数200人，平均18秒进一个人，你说这怎么玩

当你的百分比小于99的时候，那么每分钟推人速度，进人速度，十个左右（平均也就是每6秒一个人，进人速度太慢，你坐都坐不住，太无聊！直播俩小时进200人的，你光说你坚持不住，谁也坚持不住！）

百分比大于99的人的时候，基础就是50人以上！（平均每秒进0.83个人，进人速度非常快！一秒进来七八个）

所以，我想问问大家，你觉得流量池重不重要，人家一分钟推50人，你 10个人，你压根你就不进来人，你说你玩啥！

所以 百分之99.以上，才算入门，及格！上边那种别说及格，入门都没入！只有不断的提高自己的百分比！才能解决直播间的进人数据！

那么如何提高自己的百分比，就是上边我刚给你讲的那个，三个数据！直播评论，付费人数，停留时长！！！！就是这三个！

那么如何提升，我告诉你，最重要的，开播时间！！！！！你说有的人半夜两三点开播，你告诉我你咋想的，人这最困的时候是啥时候，就是半夜两三点！！！！我困得要死，我给你互动个毛线，这个时候 互动是肯定没有的，但是容易拿到一个数据是啥数据，就是停留时长，别人睡在你直播间了，睡着了！所以你直播间一直有人进

三、如何拿到新增评论

选择好的时间之后，如何互动，一定要学会互动，来，鑫鑫告诉大家技巧

第一，装卡，不动了，音乐动，你不动，别人肯定会说什么，卡了卡了卡了，音乐有没有 音乐有吗家人们，有音乐吗，卡吗家人们，

第二，装没声音，有声音吗家人们，其实你说话了吗，没有！！！装声卡不好使，其实你说话了吗，没有！装没声音！就让他们说，没声音没声音

第三，自黑，比方说，我不骗你，我要骗你我该咋是咋地，我要是骗你我一会抖音给我惩罚，你就等着看就行了。小套路 给他安排上

第四，选择题，听懂打1没听懂打2想在听打3不想听打4主播直接下播（调侃自黑）

第五，以上四点统统要记住，一定是疑问句！

听懂了吗？明白了吗？还想听吗？主播讲得好不好？？？等等，这些，疑问句！切记让粉丝做选择题，而不是反问题！

记住直播间就是玩，就是嗨，你必须的放得开！包括在直播间跟大家开玩笑，你装模作样的做什么主播啊

四、新增关注如何拿到

手里资料，点关注，免费送，

点关注 看账号

点关注 给你笔记

点了关注的公平给我打两个字，我要我要两个字，然后给我点关注，亮灯牌，然后我给你回关注，然后下播，你私信我

你要问，我手机的笔记是啥，哈哈 空白，这叫什么呢，这就是 空手套白狼！！！管他呢，以资源换取关注！

或者，假装被提醒，骗关注！！！游客进来懵了，不知道你刚发生了什么，我不能再讲了，我刚讲着讲着被抖音卡擦了，我不能再讲了，你们想不想知道我刚为啥被卡了，我真不能再讲了，不然我又被卡了，你们想知道吗，想知道关注先给我点一下，我在给大家说，冒死给你们讲

新增点赞，

那很简单了，一通百通，点赞看名字，看账号，那你看你直播间点赞，呼呼往上上，

新增付费

自信 讲东西一定要自信，

新进来的家人，快点我们在做实验，所有进来的人，一人一颗小心心，马上一会我直播间上到50人，我们正在做测试，一人一颗心就完事儿，我们正在做数据，你们不飘我自己先来一个，现在抖音自己也可以给自己送礼物，带头飘，我们就试试，这个付费人数到底有没有用！

（记住让游客做他爱做的事儿）

第二，我们做数据， 来家人们，我们一人一颗小心心，来我给大家看一下我现在的数据，我现在抖音给我推了两百人，付费人数75，来我们所有自家人一人一颗心心，然后公平打出两个字上人，上人上人，

最后 带节奏，来！所有公平心心的家人 关注点起来！！！！点关注！来！

最后 音乐一起，你看 节奏 带起来了吧！！！

最后粉丝团新增人数

老规矩 看账号么，付费么，看账号看的仔细，没抽到的 再等等 拉高停留时长么，就这么简单！

那么新主播适合的直播时间，早上四点到五点半，主播少，观众适中， 上午8点到11点，属于知识分享的黄金档吧，所以你看很多主播都选择早上八点开播，

再其次就是下午一点，也可以，这个时间还可以，三点到四点也行，这个时间主播也不多 知识类主播也不多，也可以选择，

那么后半夜的十二点到半夜两点，属于知识分享的破冰档，也就是做冷启动 做回流的最佳时间

那么上边的时间去直播，什么样的数据是最好的，当你的数据提醒你超过了百分之99.99嗯同级别主播，Ok那你的直播数据就已经很Ok了！

主播等级也是分 Abcd等级，当你的等级达到99.99就可以进入到网红流量推送池

那么在你开播之前要做哪些准备

第一个就是网络准备，Wifi的话需要300兆光纤以上，4g网络 5g网络，最多也就承载500人，网络词必须保证畅通！不然就会出现，黑屏， 转圈！

然后大家选择开播方式，两个流量口，一个是➕号，一个是创作者服务中心，这个真假不知道，说是加号开播 主推同城，创作者是带货流量口主推全国，具体真假我们也不知道，且暂且一试，

然后直播封面，配合你的直播时间断，封面好看可以吸引同城 娱乐主播要尤其注意，直播标题，98年女孩首播 求大哥抱抱，

开播方式对了，标题 画面能更快吸引同城点击！！！

然后进入到自己的状态➕主题➕画面

五、抖音火山版检测账号

主页，背景图，头像，名字，签名，作品垂直度

名字（5个字以内，复杂名字不要）

名字什么互啊，关啊，养号啊，这都是违规的，

头像，背景图 不要违规，尽可能不要联系方式

包括你们的主页，尽可能不要有方式

然后短视频作品，垂直，不是不让你换衣服 不是不让你换地方，记住横屏就是横屏，竖屏就是竖屏，横屏出内容，竖屏出人物

那么小主播，开播后，一定要放下面子，张嘴喊人，学会要礼物，学会感谢礼物，学会捧大哥大姐

坑音浪的主题就是学会捧大哥大姐，比如 小主播，榜低，榜低你要会给面子，他只要能刷出来可乐水，他就能刷出来热气球，就看你能不能坑出来，说明号里有币，有时候面子给到位，音浪无所谓，现充都给你刷，小主播 更要珍惜刷音浪的人

男朋友不让做主播，不支持，直播间好不容易做到一百人，男朋友不支持我有什么建议，我建议你换个男朋友，

看见手机就失忆，建议你看医生

六、老账号回流

1.更换开播时间

2.隐藏播放量比较低的作品，热门作品越多，账号权重越高，抖音推留也会越多，坚持发和直播间内容垂直的作品，把作品粉丝导入直播间，不要频繁操作，包括你们在直播间抠字儿都不要频繁

3.从新贴标签，输送一个精准的流量，定位，输送流量，

4.去直播广场，刷同行业 同领域 转发直播间 点灯牌，飘小心心，找同领域的

5.每一个账号，每一天都要拉新用户，涨粉丝，新鲜的血液是很重要的

6.清理僵尸粉，静默粉丝

7新增人数 粉丝 付费 做到百分之10 尽可能选择周一直播，每一周都是一个周期 周一尽可能要直播，从新打分 从新评判

七、你的首播流程是怎么样

你讲啥根本不重要，重要是你能给他带来什么价值，谁知道你首秀不首秀，也没人关心你是不是首秀

1. 我是谁，我为什么来到抖音（过去的从业经济，你多大，你为什么来到抖音，以及我对未来的趋势）不可复制的，自己说自己的
2. 这是我第几个号，我经历了什么，我是怎么火起来的，我第一个账号我怎么做的，赚没赚到钱，多少粉丝，怎么长得，怎么火的，你们想不想听，来，想听给我打想听，那么我是一定有经验的，你们想不想听，想听经验还是想听踩雷，想听经验打经验，想听踩雷打踩雷（同样不可复制）
3. 自问自答，奥 有宝宝问我在讲什么，记住 自问自答，没人问，就是没人问，但是你自己要说！不管有没有人问，自己说 奥，这个宝宝问什么什么 这个宝宝问什么什么）
4. 讲出用户想问出的问题！比如炫富，比如 奥，我想听什么什么，我想听 啥啥啥（一流主播 自问自答，二流主播，一问一答，三流主播，问也不答）
5. 直播经验（音乐，准备，话术，留人）直播雷区，（之前直播间做到了什么什么，现在什么什么，你们想不想学，想学给我扣1）直播误区（那么误区你们想不想听，误区，怎么怎么）
6. 有趣 有用 有情