1. 音浪收入

第一个数据叫做音浪收入，音浪收入的话不是我们个人能够决定的，作为一个新人，主播音浪上去是非常难的一件事情，所以我们不用纠结，尤其是带货主，播音浪收入就会更低一些。（可以喊喊榜单，也可以提升）

2. 付费人数

第二个数据是我们的一个付费人数，你一定要明白这个付费人数，我们要建立在什么呀，建立在别人对你信任的情况下，你才有这个付费人数，不管他今天送你是一个嘉年华，还是送了一颗小星星，或者是一个粉丝，灯牌儿都叫做一个付费人数。这个付费人数，我们可以通过挂福袋的方式来帮助我们完成，福袋儿要设置一个，仅粉丝团成员可参加，当他去领取福袋儿的时候，就会给我们增加一个付费人数，自动送出一个粉丝，灯牌儿也可以通过你们两个之间聊天儿的粘性，让他主动给你送出。

3评论人数

第三个是我们的一个评论人数，这一个评论人数是我们最好做的一件事情，因为我们作为一个新人主播，你想把数据做好的话，评论是不需要花钱的是完全免费的一个动作，你只需要多抛一些问题，抛一些话题，引发别人的兴趣，他就会有这个评论人数。我们该如何增加评论人数？一定要选择别人想听的，别人需要听的，别人喜欢听的这几个话题，如果是同城的老乡，你们可以聊一聊地域方面的问题，如果是你的粉丝，宝宝，你可以聊一聊你们什么时间开直播的问题，如果是宝妈也可以聊一聊宝妈之间孩子的问题，如果是企业老板也可以聊一聊线下创业的问题，不管是什么，我们的目的就是增加评论人数，让他主动在你的评论上给你进行一下回复。

4新增粉丝

第四个是我们的一个新增粉丝量，新增粉丝量是决定了我们直播间人数多少的一个关键点，因为只有新的朋友进入我们直播间了，才有可能听我们重复的知识干货内容的东西是非常少的，我们想要留住人，我们想要卖出货品一定是因为有新朋友的加入，所以说一旦有一个新朋友进到直播间里，一定要告诉他可以给主播点一个关注，而且要告诉他点关注是免费的，这样增加你的新增粉丝量，同时让你的直播间有人气。

下面五个是直播间进人的五个免费流量入口

第一个是直播推荐就是你在直播广场的一个曝光概率，这样的人群是比较精准的，我们该如何提高直播推荐最主要的原因就是要降低其他四个入口。关注页面进来的是因为之前给你点过关注，通过你的粉丝界面来到你直播间的人统称为叫关注，所以说粉丝量比较多，你的直播间人也可能会多一些。

第二个关注页面进来的是因为之前给你点过关注，通过你的粉丝界面来到你直播间的人统称为叫关注，所以说粉丝量比较多，你的直播间人也可能会多一些。

第三个是视频推荐，通过看你的短视频进到你直播间的所有人，所以在开播之前半个小时一定要发布一条垂直的作品，增加你视频推荐的人数。

第四个是其他界面，你右下角有一个分享直播间，通过别人分享你的链接来到直播间的人数简称为是其他或者是通过传送门以及付费方式进来的，也可以叫做其他界面。

最后一个叫做同城的人是最不精准的，也是最难留的，我们一定要降低同成比例，但是新人开播一定不要关闭，因为我们五个入口的流量总比四个入口的流量要大一些，新人一定要打开你的同城定位，但是我们要想办法降低同城比例如何去降低，就是来人喊人就可以将你的同城比例了，因为同城只对于新人是有考核老朋友的同城比例一般都比较低，我们需要把同城比例降到10%以下，直播推荐要达到50%以上，视频推荐和关注页面以及其他界面可以综合考虑。

主播能力为王、直播间流量为王、

直播

（建议单场直播不低于1.5小时，当天直播不少于3.5小时）

一、如何打造个人IP

1.起名字（最好不要超过5个字，不要英文，不是所有人都认得，不好记不好认，名字要好记亲切） Slogan要响

2.头像最好用自己的照片，看清脸微笑有亲和力（不要出现广告）

3.简介（简单介绍自己，可以写地区，女性不建议写年纪，可以写星座和座右铭，可以说明内容和直播时间）

二、直播定位：（只有直播风格才能让人百看不厌，绝不是直播内容，三流主播点关注，二流主播讲干货，一流主播讲干货、讲主题、讲情怀）

1．直播定位：想做什么类型的主播，直播内容定位（脱口秀娱乐主播、才艺类、知识分享类、情感类、吃播、颜值主播、带货主播）

2.主播性格定位：内外一致，做自己

三、直播权重

1.访客停留时长

2.访客关注率

3.公屏对话量

4.小时榜

四、主播误区（所谓误区就是直播不要干的事）

1. 不注重包装（个人形象、服装、娱乐效果、直播间装饰、直播设备）
2. 不打开同城定位
3. 开播前（1小时）作品未更新，测账号流量：抽一天时间在3个热门时段（6：00-8：00；11：00-13：00；18：00-20：00）发布作品，浏览量3Q以下新手每天发2个作品，3-5Q或以上每天发布1个作品
4. 只注重作品，从不开直播（作品不上热门不开直播）

5.没有基础粉丝就开播（不是不可以开播，而是没有基础粉丝开播前期很难有人气，新手宝宝要有心理准备）

6.第一次开播没人就断播

7.直播紧张，害怕的语无伦次

8.没有准备就开播，没有主题

五、直播间5个进人渠道：

1.视频推荐（作品来的人精准）

2.直播广场（直播间进入观看作品点赞，提升作品浏览量）

3.关注页

4.同城推荐

5.其他

六、开播前准备

1.直播内容要准备（没有准备开播就没有话题）

2.口才准备（要有情商，说话要有分寸）

3.作品内容和直播内容垂直

4.开播状态，状态点燃气氛

5.心态准备（没人说话、没有礼物、黑粉等心理建设）

6.工具准备（声卡、美颜灯、支架和背景等）

7.个人形象要良好（化妆、服装）

8.心理素质要强大（面对黑粉的攻击要微笑面对，一笑置之）

9.脸皮厚（镜头面前不露声色，抗造）

七、直播间3类人群

1.互惠人群（你给我实惠我给你实惠）

2.个性品质吸引（才艺主播 单纯喜欢）

3.互补人群（你需要我的知识 我需要你的人气）

八、直播节奏：

1.粉丝互动（听懂了吗宝宝们？明白吗？你们想听什么主题啊？）

2.礼物感谢（感谢大礼物、小礼物、点赞等）

3.点关注（给榜上大哥大姐点关注）

九、新手小白技巧

1.小白主播切记勤看公屏，客户聊天内容和提出的问题及时回复有耐心（直播间前期没人不要紧，抖音直播前7天流量池大量支持，可根据直播情况前2天同城聊天，第3天开始聊内容）

2.肢体语言要丰富（可选择带耳麦，解放双手，让肢体语言增加可信度）

3.善于引导（切忌过于引导），有效互动

4.直播内容要准备，当场直播有大纲

5.多赞美多活跃

6.同城热点话题（不要八卦，不说闲话）

7.话术有意思（要有自己的特色）

十、直播的14个技巧

1.粉丝灯牌要点亮：加粉丝团，粉丝团才是精准人脉（1.新手求支持；2.提高100亲密值）

2.播前作品要更新（开播前1小时更新，预热）

3.同城位置要打开

4.分享大纲做预告

5.状态激情要点燃

6.音乐噪场要到位（音乐-大哥大哥欢迎你，感谢所有的朋友、哈哈、鼓掌、环境、形象、设备、作品）

7.互关互赞要多喊

8.动作表情要丰富

9.主播个性要鲜明

10.巧用问题控全场（聪明主播主动出击，直播期间要提问互动）

11.多说礼貌感谢语

12.幽默段子多积累

13.生活感悟勤分享

14.黑粉永远是贵人

十一、为什么你的直播间留不住人？（要做到人无我有，人有我优）

1.没有口才，口才不够吸引人

2.眼神不好使，口才跟不上（不知道干什么的瞎主播永远留不下人，说话不回飘屏不看，新主播要时刻看屏幕）

3.个人形象不够吸引人（网速、环境、背景、妆容、设备、内容等细节）

4.你的学习能力（开直播要有一定的学习能力，即使成为新主播也要看直播学习，不断更新优化自己的直播内容，重复内容太多没有人喜欢看）

5.亲和力（长得漂亮的干不过有亲和力的主播）

6.逻辑思维能力（要有框架内容，环环相扣）

十二、直播留不住人的原因

1.没有激情，没有状态

2.不会讲废话（不要做付出型主播，要让客户通过废话了解你这个人，达成三观共鸣从而产生粘性）

3.没有幽默感（讲讲笑话、段子）

4.

5.直播没有定位（没有IP定位）

6.

十三、直播间留人的几个点：

1.来人喊人

2.讲主题

3.自我控数（根据直播间人数

4.感谢送小礼物

5.点关注（点榜是指人多的时候，人少就问答）

十四、直播间留人法：

1.话术留人法（来人喊人，讲主题，话术控术）

2.红袋袋红包留人法（红袋最后30秒会推人）

3.账号留人法（账号数据展示实力）

4.互动留人法（让所有人觉得你的直播跟他有关，不能只跟大哥互动）

5.利他留人法（要让他人觉得有价值）

十五、直播间的黄金法则（人多不害怕，人少不尴尬）

1.讲对方想听的话

2.再讲对方听的进去的，抛出痛点，引出共同话题（例：有没有宝宝开过直播啊，看头像数据：开过播收入高夸赞请教；开过播收入不高“宝宝你开过播对吗，我也是新手直播我们可以交流一下，我关注你了等你开播我去支持一下；没开过播的问问以后打算直播吗？），前期同城多聊天，根据人群调整内容

3.讲你该讲的东西

4.讲你想讲的东西

短视频

一、

1.内容垂直

2.封面垂直

3.文案垂直

二、容易热门的五大类视频（上热门要满足完播率，视频不要长7秒左右，文案可以长，最好在文案没有看完的时候视频就放完了）

1.颜值类（视频人物有颜值）

2.知识类（涨粉最快）

3.搞笑类（点赞最快）

4.技术类（做菜、教剪辑）

5.治愈类（①心灵鸡汤类文案；②音乐、视频剪辑类；③萌宝类；④萌宠类；⑤风景类-有实力支撑走遍全国，用你的脚代替大家的眼睛）

三、分析暴火视频的10个点：（评论区找答案）

1.化妆

2.服装

3.优雅动作

4.热门音乐

5.热门文案

6.

7.

8.

9.

10.

四、新手五个蹭热度方式：

1.蹭热门音乐（抖音鼓励原创，别人用你的原创火了会二次推送你的作品，但新手流量低不适合原创），要耳熟能详的音乐，音乐的热门时间2-3天

2.蹭热门文案（别人发火你发不火可能过气了，要看3天以内的可用）

3.热门特效（举例：九宫格、比心换装等）

4.蹭热门话题（话题更精准用户）

5.蹭热门人物（有热度）

四、短视频的五个维度

1.内容健康度（不能出现抽烟喝酒、破坏公物等）

2.内容原创度（鼓励原创、模仿，不鼓励搬运）

3.细分领域垂直度

4.账号活跃度（评论、点赞）

5.与粉丝的互动度亲密度

文案

一、文案的7个思维（55字内好文案有时间、节点、故事、结果）

1.设置悬念用反问，引起大家好奇

2.提醒结尾有惊喜，提高完播率

3.加强互动，引起评论

4.情怀主题，引起共鸣

5.说人话接地气

6.说出反转适当夸张（视频和文案反转）

7.发布与观众、粉丝内容有关的话题

二、文案的五个节点

1.文案前置（重点放在第一句），引导向下看（例：直播十天收入10W，我是怎么做到的，有三点，坚持直播3.5小时，坚持输出有价值内容，坚持不要脸）

2.具体数据引发吐槽点（直播7天了直播间最多3人，我是抖音爸爸亲生的吗？别人都是亲生的而我是捡来的，跟我同款的有多少？）

3.真实经历引发共鸣（直播、玩抖音、现实生活遇到的问题、挫折等）

4.个人形象与语言标签

5.给粉丝一个关注你的理由