课程信息

直播带货线下实操视频课程 阿里云盘下载。

课程针对抖音直播账号起号的底层逻辑方法账号如何打上精准标签，教你打开流量入口提升流量的流速、针对不同产品，定制不同的起号方式，人货场的匹配，如何接住流量不浪费流量，然后是主播团队的搭建、薪资构建设计、直播间测品+爆品打造，直播间的布局、设备要求，如何突破流量瓶颈，用付费流量撬动免费流量，另外抖加、FFED、千川和建模和基础投放逻辑、抖音小店规则重点的解答、如何复盘提+突破都进行了一一讲解。

课程目录

(福利）课件资料工具包

1.第四期线下实操课（一）.mp4

2.第四期线下实操课（二）.mp4

3.第四期线下实操课（三）.mp4

4.第四期线下实操课 （四）.mp4

5.第四期线下突操课 （五）.mp4

6.第四期线下实操课（六）.mp4

7.第四期线下实操课（七）.mp4

8.第四期线下实操课（八） .mp4

9.第四期线下实操课（九） .mp4

10.第四期线下实操课 （十） .mp4

11.第四期线下实操课（十一）.mp4

H38晓菲直播带货资料包
1.为什么要做抖音 .mp4
2.抖音直擂底层逻辑.mp4
3.前期准备及人货场的措建 .mp4
4.起号的整体思路 .mp4
5.起号第一节 .mp4
6.起号第二节 .mp4
7.破冷启动:点对点成交.mp4
8.六种常见的起号玩法 .mp4
9.选品的思路.mp4
10.排品结构的重要性.mp4
11如何找到正确的对标同行 .mp4
12.平播起号 .mp4
13.AB链玩法详解.mp4
14.如何规避利益诱导 .mp4

本套直播公司老板培训班，做娱乐短视频直播的老板必学课程，由大咖老徐网整理，仅用于学习直播公司如何运营赚钱

直播公司如何运营，课程目录：

01.运营的薪资待遇怎么定.mp4

02.什么是抖音公会，以及它的盈利模式？.mp4

03.新主播怎么培训？.mp4

04.公会长需要养成的几项技能.mp4

05.新公会前三个月怎么做计划.mp4

06.主播招募技巧.mp4

07.娱乐直播和带货直播怎么选？.mp4

08.中小型直播公司如何定位？.mp4

09.主播招募的理论+实操.mp4

10.新运营7+7+23成长计划.mp4

11.运营如何培养新主播、提升老主播？.mp4

12.主播跟进的10天闭环方案和线上签约的7个技巧.mp4

13.娱播公会的资本玩法？.mp4

14.公会后台任务操作技巧.mp4

15.运营和经纪人的区别以及什么是精细化运营.mp4

16.公会起步之做清晰定位的方法.mp4

17.主播招募的5种精准玩法.mp4

18.小公会滚雪球做大的方案.mp4

19.主播待遇制定方案大全.mp4

20.怎么对运营和主播定位.mp4

21.如何帮助主播做《直播内容》.mp4

21.如何帮助主播做《直播内容》.mp4

22.主播和运营的合同怎么签.mp4

23.公会快速做百万流水的三合一模式.mp4

24.新公司起步三种高效的招募模式.mp4

25.运营怎么给主播复盘.mp4

26.帮主播上热门的技巧.mp4

27.公会怎么教主播涨粉丝、上热门.mp4

28.公会怎么给主播拍短视频.mp4

29.什么是直播公司的运营.mp4

30.直播公司收益的构成部分.mp4

31.怎么给新人主播定待遇.mp4

32.用抖音发作品和直播招募主播的技巧.mp4

33.做到4星公会前需要避开的坑.mp4

34.公会后台邀约主播的使用方法和技巧.mp4

35.直播公司选址的技巧.mp4

36.新公会选主播的技巧.mp4

37.提高直播间流量的技巧.mp4

左小姐-直播带货俱乐部

十三行、无人直播，全套教程

附：工具、文档、话术资料

这样的直播间很容易拉停留，晚上高峰的时候都是上千人在线，大家都是比较喜欢的。

1、电脑一台，最好是台式的，笔记本的话配置不要太低，不然散热不好，容易卡。

2、抖音账号需要1000粉丝，快手0分即可。

3、软件安装这个就不详细说了昂，教程里面都有，跟着操作就行了。

4、如何提高直播间人数（看上一篇文章，电影无人直播）

一个好的场控是可以让一个直播间销售额翻3倍的。很多同学都不知道场控他有哪些的角色，也不知道场控的职责有哪些。今天我就带各位同学详细的了解一下，从多维度我们学习一下场控如何去带出百万级的主播。第一个我要去讲的就是场控的多重角色。首先来讲一个好的场控，它又既兼运营，又兼中控，又是助播，而且它还要去做投放。这4点。其实最重要的场控的角色最重要的就是带主播。只有把主播快速地带起来，才能快速去复制直播间。像我们一般大陆带过的主，直播间都是一般两个人的配置，最多3个人，我一个主播场控一个主播，最多再带一个新手的助播，或者新手的主播，可能他没做过主播，他会跟着我们看一下直播间的流程。

其实正常我们从0做到单场200万的时候，大陆总结的一点就是直播间人越少，效率越高。我不知道你们觉得是不是，因为如果直播间可以忙得过来的情况下，不要有那么多人，因为人越多会显得很乱，如果之间没有达到那种很好的默契度的时候，就会很乱。就像我们直播间从0到200万过程一直都是我和主播，我们两个人最多再加一个新手的助播，我们三个人助播就可能帮拿个手机。有的时候主播去厕所，大陆要去做助播，我要去上去也要去播，这样其实我觉得很不乱，而且工作效率越高，这样才能快速的带出好的主播。

课程文件目录：

01.场控2.mp4 127.90M
02.场控1.mp4 168.42M

1_手机+电脑高清直播-如何用手机做高清摄像头直播_1080p.mp4

2_手机+电脑高清直播-番外篇：安卓手机如何作为高清摄像头直播_1080p.mp4

3_手机+电脑高清直播-手机直播清晰、流畅必须的设置_1080p.mp4

4_手机+电脑高清直播-普通手机如何做到背景虚化_1080p.mp4

5_手机+电脑高清直播-直播伴侣如何导入摄像头画面？直播伴侣画质高清怎么设置？_1080p.mp4

6_手机+电脑高清直播-直播间贴片是如何制作的_1080p.mp4

7_手机+电脑高清直播-音频麦克风该如何连接_1080p.mp4

8_灯光篇-人物明亮，背景暗高级画面效果，是怎样实现的？_1080p.mp4

9_灯光篇-手机布光难点在哪？画质差怎么办？手机布光问题症结及解决办法_1080p.mp4

10_灯光篇-高性价比灯光推荐_1080p.mp4

11_灯光篇-方的、圆的、球的，不同样式柔光箱到底应该选哪种？_1080p.mp4

12_5大场景模板详解-小书架+窗帘，最低成本场景搭建方案_1080p.mp4

13_5大场景模板详解-大书架如何布景让画面具有层次空间感？_1080p.mp4

14_5大场景模板详解-读书类、情感类、创业类视频书架背景布景、布光拆解_1080p.mp4

15_OBS软件的使用-实现高清直播OBS的基础设置_1080p.mp4

16_OBS软件的使用-OBS画面如何导入到抖音直播伴侣开播_1080p.mp4

17_直播篇-如何在视频号进行开播_1080p.mp4

18_直播篇-如何在直播间添加背景音乐_1080p.mp4

19_其他-番外篇：安卓手机如何作为高清摄像头直播_1080p.mp4

催单话术大总结

（一个产品卖5播，提高转化，同时避免利益诱导）

来我们家所有的里边做工细节都是非常棒的，一针一线都让大家看清楚，包括刺绣的地方非常的工整，没有任何的一个线头，这就是我们家的一个工艺，包括刺绣没有任何皱发的一个现象，我们家品质的话一定给你们做到非常完 美，这这款裤子今天在我直播间，我 5 开头不要，4 开头不要了，我甚至我 2 开头不要，我 1 开头加一波，只给我刚才扣 3 的姐妹，刚才扣了 3 的姐妹来直接改价高端天丝女裤，189 的一个价格给到你们，来倒计时 5 个数，给大家 1 分钟的时间长时间补一下，来 5 秒钟 54321 （阶梯价格，只给扣 3 的姐妹们，记住，直播卖货，任何环节 都不要离开互动)今天在我这边 189，新粉点关注拍下立减 50 块 139， 只要加入我粉丝团的 ，再宠你们 10 元，来，来一分钟手速，宝贝链接拍完之后，公屏上把三遍抢到了，来，客服开始统计，谁扣了，给你们安排优先发货，或者说下面的咱们抢完之后三遍抢到了扣三遍抢到了，安排现货当 天发出，想要运费险的把关注点上，咱家还送运费险， 售后也给力。

来再给你们最后一分钟的时间，

恢复 189 一个价格，因为这款的话是我们店铺的一个高端定制版本，

所以不能给大家开太长时间。

（给观众一个 理由，为啥不能开太长时间）

这条裤子的话是我们彩棉老爹裤在我们线下专柜的货，

这款售价 399 新款不打折，因为我们家是做品牌的，

很多新粉可能不认识我们家品牌，

（我们家做了 12 年具体几年，你可以编一个差不多的数字，8~30 都行）

全部是进到商场专柜，丹尼斯大卫城银泰百货这种商场，

（找大家全国熟悉的 连锁品牌商场去说，效果就比较好，一定要有名气）

这个不是 399 价格，今天在我这边 399 不要 299 不要来直接改价，129 给到我直播间的姐妹，倒计时 5分钟，不是 5 分钟，5 秒钟来 54321.

我现在还有 46 件，还剩最后 46 件，

（具体多少件，根据直播间的人气说，5%左右就行，太多了就没有抢购的欲望了，物以稀为贵）

来倒计时 10 个数，我给你们踢一波库存，然后踢完库存你们自己去捡漏，可能有一些他们网络卡了或者咋了，款还没有付的，我给你踢一波好不好？来倒数十个数 10 9 8.。。。1        ，（大力解说：这个最好是团队一起说）

好，库存已经给他踢过了，然后刚没抢到姐妹你们自己去捡捡漏，然后这款我给你们过掉了，没有点关注把关注点上，然后另外还有拿不准自己尺码的把你的身高体重刷一下。

都拍了是不是都拍了，我等一下就过掉了，（大力解说：多强调这款过掉了啊，这样引起紧张感）

姐妹们我刚开抢，后台能不能帮我追加一点后台后台，因为他们有的人说什么 28 27 尺码没有了， 来这个裤子你们点开直接拍，我直接给大家加库存， 你们收的时候都会喜欢，因为这个裤子我们已经累计卖了十几二十万。

而且也是我跟妹妹的自留款。（大力解说：烘托

出气氛，一开始抢 就没有了，表明畅销 ，爆款要说是自留款 ，这样效果好；）

439 条抢光了，（大力解说：后台场控要说这个，或者 还剩最后 xx 条 ）最后 200 件给新粉带来一波，200 件。

所有码都断掉了，来，后台还能加吗？

没有货了 今天抢不到的姐妹们，再等两天吧，不论卖多少，工厂都是按严格标准工艺流程走的，我们就是做品质的，这是我们做服装一直坚守的原则；

还没有来得及给你们看质检报告，马上 1000 条都没有了，因为这个裙子（大力解说：换成你的产品，东西是通用的） 是在是太抢手了你想想我刚才开播，我刚开播你们手速太快了，

为什么大家买品牌的裙子，因为品牌它不光是好看， 不光是说穿的很舒服，很重要，而且裙子质量很好， 因为我们做裙子做 20 年了，以前卖的少的时候可能一款就卖 100 多条，但是我们不管卖多卖少，我们坚持每一条做好品质，每一条 38 道工序是一道都不会少。

你听一下这个声音，宝贝们，好裤子你听都听得到，你不用穿不用摸你听都能听到，你听一下面料的韧性，来 321。任性十足有没有。

真韧性（大力解说：场控或副播或助理说）随便穿姐妹们，穿着的时候你看不易皱不易变形，它就是质感，垂感无敌棒，大腿根是没有褶子的，膝盖也不顶包，来，所以我们扣四遍一减 40，扣五遍一今天这一天就只有这一波，扣五遍一， 每人减掉 50 米给力不给力。

太给力了。（大力解说：场控或副播或助理说）

它这个版型就是又好看又显瘦，面料也舒服，价格也 超便宜，超级给力，就是一个缺点，数量太少了好不好？ 最后 5 秒钟确定要结束了，赶紧可以报名。

抓紧时间把关注点上满屏的一扣起来。，今天新款特别多，来 85 穿到 150 斤，你们按照体重去拍，腰围是从 1 尺 9 开始的，来 160 以下 9 分，160 以上选加长；

（大力解说：上面做一堆铺垫，直播介绍产品就是，价值不到，价格不报； 前面一定塑造好价值， 塑造价值的时间比较长，真正的抢购的时间 比较短，这样抢的就很火爆 ）

一号连接 30 秒炸完下架，来一号链接，姐妹们， 宝贝刚进来，姐妹赶紧去先捡漏，20 秒之后直接下链接以后，你想买就买不到了，来

想要我这款的赶紧满屏 666 搞起来，我只给第一波扣 66 的宝宝这样价格来。

（大力解说：恐吓加引导，这个方法还真管用）

如果今天抢不到，明天想要这衣服，没有这价格，姐咱们咱家专做高端品质女裤的，咱们家裤子你买一条回去来感受一下，28 码又没有了，（大力解说：这个 xx 尺码没有了，场控可以去说）

那能不能再给大家加一波，来加不了了，来来 6 号，6 号那行姐姐咱们家这款能拍到就拍到， 现在能拍，拍到，来六号踢出来一单，姐姐你赶紧去拍 来，咱们家 1 号倒数准备 54321 来姐姐咱家对真正的

高端定制系列 6 号准备来，高手速，是一个尖货，是一个高端货

介绍产品 塑造品质感的方法

再给你们看一下我们家做工细节，首先我们家此刻一针一线记好了，我们家是，做专柜的，腰头那里的话全部是加了一个半公分的线条，加完这个线条之后可以保证腰身 10 年不会变形，这就是我们家的一个品质，包括里面的刺绣，你们都知道追求品质的话，一定要去看什么细节感。如果说小工厂代加工的小工厂，它做出来的话可能会皱皱巴巴的，没有品质感，但是我们家一律做的非常平整，这样的话会让你穿起

来，比普通的舒服四五倍；

（大力解说：一般用到的关键词，专柜，加了xx，保证了xxx, 追求，细节，小工厂，这些词塑造出整体高端，质量好 ，上面一段话 ，基本可以做为一个介绍服装的模板， 套用就行了）

咱们夏天穿牛仔一定要穿天丝牛仔，市面上，天丝牛仔的话参差不齐，选择品牌一定没有错，你可能在市面上，你花个 180 块钱只能买一个普普通通，连任何品牌都没有的，但是今天你花了 129 块钱买的是我们家一个高端品质的,我们线上和线下一起销量已经超过 10 万件了，没有过硬的品质，哪会有这么多客户来选择呢，你们说是不是，姐妹们？

（大力解说：这里巧妙用了 价格对比的策略， 还有重要的一点 就是说，我们线上和线下加一起销量超过 10 万，客户能看到线上的销量，但不知道线下，所以你可以加上线下，你卖 1 万件，可以说 10 万件，这样塑造一种畅销的感觉，还能另一个维度 来表面，咱是线下店的，这样客户会更加相信你的品质，方法大力说的很清楚了，一定要灵活运

用； ）

我们家口袋布，来，你们自己看一下，品质感满满， 细节非常到位全部都是原面料非常平整的，并且容量比较大，4~6线高密度缝合，并且是双道车空压线，你怎么穿他口袋不会破，包括我们侧缝的地方也给大家看一下。

（大力解说：服装产品，可以用专业的术语，让大家感觉做工很好，比如 3 针/12 线，这些客户听着有点模糊，但会感觉很好的，或者你说只有 xxx 大品牌采用 这的做工工艺，这就是建立信任，感觉你们质量好  ）

你们在市面上买的很多都都会出现这种变形，鼓包一个现象，（大力解说：提出痛点，找到你客户的痛点）你们看一下我们家我告诉你怎么选择，密度越密越不容易变形，你们在市面上买了很多面料， 松松垮垮的面料对吧？

那种面料你穿半天鼓包了变形了，并且你洗也洗不回来了对吗

我们家面料自己看一下，密度特别密，是高密的， 穿完之后它不容易变形，就算稍微略微有一点点顾包， 一过水之后他就回来了，（大力解说：最 后说出咱产品的优势）

在炎热的夏天

第一它不吸光不吸热，

第二的话帮你遮挡紫外线，

第三的话在夏天的晚上可以帮你防蚊虫（大力解说：把你的产品卖点 搞成 1、2、3 的形式，说话要非常有逻辑，观众感觉产品功能多，这样容易卖高价 ）

包括后面的刺绣，我们家全部是一个重工立体国风刺

绣，穿起来非常洋气，非常上档次。

有一些肚子比较大的姐妹会知道，或者是屁股比较大的姐妹会知道，

平时穿裤子会显得臀部很扁很平很宽，但是这款的国风立体刺绣的话，它会塑造你的臀部，

（大力解说：记住 提出问题，解决问题，非常

重要，一些新号，评论区没有互动，要自己提出问题，或找自己人提出问题，主播回答，）

喜欢 3 号的全屏 3 字滚动不要停，面料的话非常的柔软舒适，并且今年我们面料经过一个升级，它里边的话是加了弹力，穿完之后不紧绷不束缚，正面背面都好看，

（大力解说：不论你是否升级，都要说产品比去年升级了，要说是今年最新款，这样才能打动客户， 明白吧）

高腰的话第一拉长我们的视觉感，

第二的话弱化我们的小腹穿起来的话更加舒服，

特别是 25 岁以上的女孩子都知道，一般很多小肉肉

一般 25 岁以上的话肚子上都会变得肉肉很松软对吧？

（大力解说：多去说你人群的一些痛点问题，这样一说，他们就感觉，对对，我是 25 岁以上，有小肚子，观众会对号入座，先种草）

是吧？不怕，我会把你的小肉肉遮的特别好；买回去， 感觉不遮肉，退货运费我来出，你没有任何风险；

对于面料不是很懂的姐妹，我给大家讲一下这款面料，

首先我要跟你们说清楚这款裤子特别适合腿弯腿不直，

想要穿浅色的，如果你是下半身比较肥胖，

平时不敢穿浅色裤子的这款裤子我求你们了，闭着眼睛入一条，你以后会爱死我了，

真的这样，你闭眼入一条你肯定会爱上我的好不好？

（大力解说：和上面一样，特别适合 xx 样的人， 让他们对号入座，这样能提高下单率，这个方法一定 要用好，怎么找人群的痛点

来给你们看一下他的垂坠度，看到垂坠度非常好， 像丝绸一样柔软，看见面料它的垂坠度，所以说这种 面料的话，

也它有一个光泽感，看起来非常高端，来喜欢三号的

全屏，

把 3 字抠下，我看有多少人喜欢今天早上开播，第三炸，我要给你们炸一个大福利，

并且这条裤子的话大家都知道我们 2021 年的重磅新款，

之前首单的时候在我们直播间给大家上了 500 单，

但是一下拍超了，拍了 2000 多单出去，然后后来一直没发货，好多姐妹给我发私信，

天天问我，咱家这款什么时候还能再上，

现在终于给大家来了，并且是现货，（大力解说：

看明白了，上面做了一大推铺垫，让你感觉畅销，塑造一种非常火的情景，这样便于后面的抢购，先把气氛抬起来！）

今天拍今天发的这款裤子，谁穿上都好看，

所以想要的 3 字不要停，超过 100 个人想要，我给你加大福利，（大力解说：评论区互动，随时引导）

然后很多姐妹可能没有穿过天丝的，咱们家这款裤子商场专柜售价 559 的一个价格，

因为它是一个高端天丝莱赛尔纤维，天丝纤维的话它属于一个接触纤维，

它具有比棉还要好的一个吸湿性和透气性，另外它具有比棉还要耐劳的一个强度，

它要拥有一个真丝的视觉和触感，就是它看起来有一个隐隐的光泽感，

让它看起来更加的高级，有质感那，另外手感非常的丝滑，穿完它你都不想再穿其它的面料了。

（大力解说：具体什么服装，整体的套路就是这样，简单替换成你的产品介绍就行了 ）

西装裤在 4 号链接现货秒发

（大力解说：如果你发货快，一定要在直播间表达出来）

这边给大家看一下。它这里料，它裤头全部是一个包边的，弹力松紧腰的，

而且它的耐磨程度和一个防勾丝效果是非常好的。

拿这样钢丝球来回去搓，它没有说有任何的一个刮痕 的现象，（大力解说：提前准备好实验的道具                                                                      ）

所以说咱们喜欢去拍，保证质量，品质非常高的， 你们要是收到货觉得不喜欢的，

觉得不合适的你就直接退给我就可以了，好不好，退货我来包邮费；

你可以直接退给我，没有运费险的，没有这个裤子我已经是给你们真的是福利价格了，

如果运费险的话我就是要破产了，现在真的。 （大力解说：没有运费险的就这样说）

如果说你们有身板比较宽的小姐姐，你穿这种上衣， 它会起到这种一个收紧身板的一个作用，包括咱们 侧面你看到整个人就看起来很苗条，就是小女人的这 种，感觉很有气质，包括你们去参加一些约会聚餐 之类的，穿这个上衣就会显得整个人的一个女性的这 种女人味就立马就凸显出来，而且是可以露出你们的美人锁骨

（大力解说：描述一种生活场景 非常重要，直播前要策划好，你的人群喜欢什么样的场景，是去星巴克 ，购物商场，参加聚会，还是和领导一起参加会议或见重要的人，要把这些提前准备好，说出来；）

面料软不软？太软了（大力解说：场控说）， 我跟你说，市面上所有面料的牛仔裤，没有一个比这 个软

因为这是什么？因为这是 xx 牛仔，大家知道它里面

的成分是什么？

它是天然莱赛尔纤维，莱赛尔纤维的话它属于所有面料中的软黄金，你说软还是不软？

（大力解说：自己提出一个用户关心的一个问题， 然后自己在把他解释清楚，这样让客户更相信)

我把它这样拉起来，它就直接一秒钟拉下去， 而且还没有很大的折痕，来垂直度都很好， 背后你们也可以看一下，就会带有一点点小提臀的感

觉，如果说里面有小肚子也可以起到一个收腹的作用。

你可以看一下来回搓的话没有任何好的一个起毛， 或者说有这样的一个勾丝现象，耐磨程度是比较好的

（大力解说：你的产品，服装面料 能实验展示

就用实验 ，实验是最有说服力的；）

这个裤子我穿的是一个加长版本的，我的身高是

165，体重 95 斤，穿加长版本 s 码的背后，大家看

真的是很舒服的面料，而且它这种软软糯糯有感觉看到没有？坠感都是很不错的，来尺码不清楚给大家介绍一下。（大力解说：尺码表经常给观众展示）

来我们 150~158 有个专属小个子的 9 分裤， 还有长裤 158 到一个 165 身高去穿，165 以上拍一

个加长版的，

（大力解说：服装中，特别是对于不能截裤腿的裤子，如果是爆款，就把卖的最好的颜色，弄 3 种

裤长，这样多在直播间展示你的 3 种裤长，

最好是把三种裤长 写到爆款专属的尺码牌，这样你每举牌一次，客户就瞬间知道了 你有 3 种裤长， 这样更能吸引他，要是没有这个大的举牌，新进来的客户，在短时间内 就不知道这 3 种裤长；可能就直接走了，所以你产品的重要卖点，一定多给客户展示，或这上面说的，后面弄个大屏，一直展示着，这样效果最好了）

因为码数，就是我们这个裤子你拍大的都没有关系，我给你们看一下，

我们还有一个小心机的设计，就是给你们做了一个可以去调节腰围的，看到没有？

可以这样手动拉紧一点去调节它。

（大力解说：这个你如果卖的有裤子，有后腰松紧的，可以这样说；很管用； 本质还是把客户的痛点表达出来；）

真的很显腿直的，

如果说你跨宽、腿粗、腿型不直全部都能去穿它的，

（大力解说：多去说你这人群的痛点）

而且裤子就是属于这种软牛仔，它不是那种硬邦

邦的，它就是堪比西装裤的一个坠感一样，看到没有？（大力解说：看到没有，特此强调 这裤子的重要特点，可以形成这样的语气词风格）

你们可以参考一下整体的效果，腿型不直的有螺旋腿、o 型腿、x 型腿全部都能去穿，（大力解说：和上面一样，去说痛点）

新粉听好了，肚子胖的遮肚子，屁股胖的修身板藏屁股，收胯而且能提臀，为什么提臀？

后面带飞机头 真真正正有提臀效果，大腿小腿都给

你们做了足够的数量，你腿再粗不怕，我长长的给你藏在里面看不出来，而且我可以验货给大家看，质量很棒，不易皱，不易变形，也不易起褶子，也不容易掉色。

（大力解说：最开始的一句，新粉丝听好了，这个很有意思，这个也是一个口令的暗示，提醒注意， 第一次来的人，可能会真的听一会，

，这样就增加了停留时间，系统可能推荐更多流量，）

你们速度太快了姐妹们？

看好，每一条裤子不管卖多卖少，我们坚持做 100 道工序，一道都不会少，做固色、做定型，做了石漠水洗，

做了高温烫皱，而且每一批货全部都送去质检，看到了没有？这个裤子我扭了半天了，都拧成麻花了。

（大力解说：这些话，经常说）

随便穿不易皱不易变形，大腿都是没有褶子的， 膝盖也不顶包，这才是品牌该有的样子，

（大力解说：把客户的痛点写上去，下面说，这

才是品牌应该有的样子，这可以直接套用 ）

包括你把它扔进洗衣机里洗它，搓它泡它，不易起球不掉色，我验货验这么久了，

我甩开来看一下姐妹们什么是进万达、银泰的专柜品质，你们不要眨眼睛把关注点上有没有一丝褶皱。

（大力解说：看到没有，一句话很大的信息量， 观众是需要引导的，各种比较，不要眨眼）

扣了 3 的小姐们，然后你们记得点关注，加入粉丝团这边的话，（大力解说：关注和粉丝团， 要时刻引导客户去做，你会发现，你引导一次，就会有一波人，关注）

直接帮你们来加一波库存来，54321 来，现在三号链接库存加好多，

抓紧时间刷新去抢单，真的是重工工艺来的，这个是一般的机器都给你们打不出来的，

（大力解说：不论是否是新款，都要多去说是今年的新款，这样才更容易打动客户，都喜欢新款， 助理登记下，这个很有必要说，让客户感觉你是认 真的，有多人人没抢到，就登记多少，这样也会人客

户多在评论区互动，就容易触发系统推荐流量的机制；

）

上身之后就会显得你整个人的一个身板是会非常苗条的这种感觉，价格库存都给你们加好了，抓紧时间去拍，

牛仔裤就比较的休闲，比较重一个阳光的感觉， 搭西装裤可能会更加性感，更加女人味更加知性美一 点点的

（大力解说：注意服装要多提到搭配，女人都是 喜欢搭配一身的感觉，可能因为你说的这个搭配感觉， 让他下单了，提前想好怎么搭配，至少想出 3 套左

右的搭配方案，最好是提前把卖的几个爆款，搭配的裤子 、上衣 包包，鞋子啥了，都提前直播准备好， 或者后面放一个大的电视屏，提前拍好搭配不错的视频，然后在大屏上轮播，不知道如果学习直播间场景的搭建，不知道如何 3 秒吸引人的）

手艺人来的，我们家不接急单的，要排单的， 所以我给大家看一下这产品背面，

就是这样的一个效果，（大力解说：这里展示细节或内里）

而且我们衣服多少你们有小肚子的，有腰身上有肉，

是不是都给你们藏到里面去的

点关注直接加姐妹们，线下专柜是 359，我们不是说 xx 品牌的产品，就是卖到这么便宜，我们是因为今天真的纯来做一个品牌宣传。

我们在直播间就是做一个品牌推广，做知名度。以前没有买过咱们家产品的，或者是去看过在实体店看过觉得贵没有舍得买的，

我今天就是拿我们家最好的产品拿出来，给你们一个体验价给大家。（大力解说：产品名，换成你的就行了）

一个见面礼。

体验到觉得好以后常来我就开心了，线下专柜

359，又好看又舒服又很显瘦，经典的阔腿裤的版型，

没点关注拍下 129 点上关注，我每人只要补贴 60 块， 宝贝们我要炸就炸大福利真福利，

（大力解说：具体价格 看自己的产品，这里是可以从上到下，遵循的一套模板）

这不是市面上的通版，这是拉链里面的爱马仕、劳斯莱斯、莱博基尼，

（大力解说：用你客户熟悉的奢侈品 做比较。

来提升你的档次；让客户感觉你性价比很高）

匠心品质我打开给大家看一眼，这一款给你们用的是中间的黄酮的拉链，

姐妹们黄酮拉链，你用了之后，它的质量你看到没有？ 相当的丝滑

1500 条了，宝贝们 1500 个姐妹们看好了，这个裤

子你们拿到手，穿个 4 年 5 年他的拉链不会卡不会涩依然很顺滑，包括纽扣中小细节全部都是定制的，

你这样裤子收到手你能不满意吗？

（大力解说：抢购时，还可以一边说销量，一边介绍产品，穿插着，效果非常好；）

这个是线下专柜 359 的，我真的是因为我们这两天就是想做品牌宣传做推广这两天热度高，我想打个知名度，所以真的是拿线下真的是价格，他不按照裤子过来。

对这一款我们给大家做的全部都是 3 针 18 线的编织工业，你看上面要的细密。（大力解说：这些需要设计师和版师提供一些数据，然后让主播表达出来；）

像小直筒的版型，你如果对穿搭稍稍有研究，

（大力解说：服装都可以这样说，或者说，你对生活有品位，那反义是啥，你不买这个，可能就对生

活没追求，没品味 ）

你就知道如果你的身材不是特别好，甚至身材普通， 甚至身材比较差的，你穿什么？

就是穿直筒裤，他修身显瘦遮肉遮肚子藏屁股，而且裤腿 直上直下的版型，腿再粗腿弯腿不直全都是在里面，你能看得出来吗姐妹们？

完全看不出来。（大力解说：场控说）

我在的说面料就没有了，我们用的是韩国知名的面料，不是雪纺的，韩国知名的面料比雪纺的成本要贵三倍，面料柔软，

舒服，透气，吸汗，有弹力，垂垂的不起褶的，不起皱，听到没有？（大力解说：哪里进口的，你的人群喜欢哪里的风格，你就说哪里，不是非的说韩国 日本， 是不是进口，你都可以说进口，这个就是营销，如果你太老实，说实话，你可能不适合当主播，或这缺少经验； ）

这个是上衣的面料，而且我们版型做的非常好，两边做了一个褶皱的设计，简单穿裤子非常的好看，而且巨显瘦又遮肉，

所有女人听我说，有小肚子的、胯宽的、屁股大的、大腿粗的，这条裙子一定要给我抢，听到没有？巨显瘦，遮肉遮肚，这款版型非常好，穿三年你都不想扔的一条裙子

你买的是线下销售 200 多的上衣，今天在直播间直接给你炸到 46 块 8，赚口碑赚人气，吸粉的，

（大力解说：给客户一个看似非常合理的理由！）

46 块 8 给你包邮到家，所有抢到上衣的每人再送你

一个 10 来块运费险，所有抢到上衣的再送你一个

10 来块的宝色的胸针，非常的精致，听到没有？

我说一下，来，所有的姐妹们肩宽的、肉厚的、胳膊粗的，有没有，有了给打个有字，

来 这件上衣放心去拍，没有问题，穿起来非常的舒服，它的包容性很大，那直播间所有女生听我说，有小肚子的，腰有点粗的，

胃有点大的，这件上衣，跨宽的去拍，完全没有问题

（大力解说：这个屡试不爽，还是要说出具体的问题，然后来解决这个问题）

所有扣 3 姐妹主播 今天全部是给你发现货， 因为这种天气你现在刚好能穿，你需要，你 4 月 5 月刚好穿，然后你 6 月早晚还能穿，7 月 8 月一过 9月 10 月 11 月你又能穿，所以说这种开衫是人手必备，大家都需要的，（大力解说：给你大家算天气，能穿多长时间，主播说择就是要说的很具体，才更有说服力 ）

来姐妹小香风来了，没有一个女人不爱小香风

的，真的，你说哪个女人不喜欢小香风，是还是不是？

（大力解说：这个具体感觉你的产品，你套用句式就行了，观众需要引导 ）

咱们家小香风？我自留的，为什么，因为小香风是一个 爱美的女人，精致女人必备的，（大力解说：还是 要高的姿态，对号入座，比如说精致女人必备） 我跟你说我穿的越多你越纠结，因为你觉得每个都好 看，是的，咱们家没有不好看的，咱们家是杭州专业 的，自产自销，点关注扣 3333，小香风我只穿一次， 因为小香风现货只有 200 件，抢完就没有了，

咱们在杭州专业做女装，做高频是女装的，你 抢的每一个福利都是杭州发货，来看一下咱们家细节， 白玉双十雕花扣，（大力解说：说出的细节，其 他都可以基本不变）重不重工？

一台机器一天只能出几件？30 多件，还是进口织机还是电脑直接做出来的（大力解说：突出做工不容易 ）

来姐姐，你们也经常逛其他直播间，有其他直播间会告诉你， 来我这是金属牛仔棉，但是他到底含棉量多少，他不会告诉你，来有没有遇到过，我这里我含多少棉，我大大方方的给你看，但是其他直播间它是没有的，我含的 95 的棉我就标出来 95 的棉，将近 100 分的棉，婴儿的衣服，宝宝的衣服才会用到将近 100 分的棉，（大力解说：这个比喻多去用，一般提到婴儿级的，太空级的，冬天穿的羽绒裤，南极考察队在穿的，军队用的，这本身就代表了质量非常好，思维可以像这方面发散）

为什么？因为它上身柔软性、舒适性、排汗性、吸湿性都是很好的，咱们家去看一号链接裤子，你即使穿到夏天不用担心它闷热，上身只有两个字，舒服，来这条裤子我开始给大家做福利了，来咱们刚刚开播两分钟，新进来的姐姐们，满屏的小飘起来，

姐姐我给你们模拟一下，你们在洗衣机里面这样子搅来搅去，弹性会越来越没有的，软塌塌的，所以说上身根本不可能做到一个挺阔有型，但是姐姐们又说回来，你没有弹性，穿上不舒服怎么办？

来解决这问题，我从根本上帮你解决好不好？

来根本上帮你解决，来看一下，我给你们用的是一个95 的棉在里面，所以姐姐们来即使它是微弹的，来看好了，即使它是微弹的，但是它上身很柔软很舒适的， 姐姐们咱们以后再买阔腿裤的时候要记好了，弹性不 要太大的，为什么一种容易出现变形，并且你的越洗 越塌，来作为你们的设计师来说，我给姐姐们 5个字，来以后再去买裤子的时候一定要记好，穿裤子一定要穿挺，不穿塌，来这条阔腿裤，上身就是这样子挺阔，有形，软而不塌，对不对？

（大力解说： 这一段话，一定要好好理解下， 提出了问题，在详细的解决问题，很厉害，每一步让你信任，观众是需要引导的；）

大家都知道，来咱们直播间的姐姐们都是经常进出专柜的，现在再给你们看一个细节，你们可以看得出来咱们这条裤子到底是一个怎样的形式？来姐们看好了，来我里面全部都是给你们做的是一个专机包边， 就这一个细节，其他工厂其他直播间其他设计师，都没有办法跟我比的，为什么，你们自己看好了，任何一条裤子，你们家里面都不可能给你做这种专机包边的，这不是一般的工厂技术人才可以做的出来的，只有追求完美追求品质的设计师，才可以做到这样子，内外兼顾表里如一的，来小姐们满屏的小一飘起来，没有点关注，咱们赶紧点点关注，这款裤子是我亲自给大家设计的，肚大，垮塌，腿粗的姐妹，咱们赶紧把小一飘起来，没有点关注，咱们赶紧点点关注， 一号链接这条裤子，我马上开始给大家上价格，来， 裤长是 102，可以从 155 穿到 178 是完全没有问题

的；

（大力解说：这一段完整的介绍，非常接地气， 非常实用，多背诵几遍，真正理解他的逻辑，不是多长，但用了各种对比；）

来小一赶紧敲起来，给你们看一下专柜价多少钱，来看好了姐姐专柜价好599 米，来谢谢这个价格。万达专柜 599 米的，但是今天在我的直播间我刚刚开播，开播福利马上开始，没有点关注，咱们点点关注，今天我 599 499 我都不要了，来没有点关注，咱们赶紧把关注点起来，小 1 飘起来，各位开始统计，现在咱们现货多少条。我们就是在统计中，来直播间 1000 人马上开炸。

马上开炸了，没有点关注，咱们点点关注，今天我说了赚钱的事儿，咱交给万达那边好不好？（大力解说：这句非常不错）

线上就是来宠粉的，我直接给到你们 168 元的价格，姐姐品质价格去哪都找不到的，来 168 米价格，一个 95 棉的，你买一件棉短袖他得需要一两百块钱，这条牛仔裤经过 128 道工序细细慢慢给打磨， 但是我说了，我说话算话，赚钱的事咱们交给线下万达那边，线上我就来宠粉，来没有点关注，咱们赶紧点点关注，点了关注的姐妹听好了，每个人我再补贴你们 30 米的，到手下 138 米，来大家来听好了，只有180 单，来限时一分钟，准备，五四三二一

（大力解说：和上面一起是一个完整的介绍产品的 到售卖的过程 ，多看几遍，仔细体会 每一步是怎么设计的 ）

你们穿到夏天不用担心它闷热，来咱们这条裤子，我再给大家最后的 30 秒钟的时间，30 秒过后我直接要恢复到专柜价了，599 米，来姐妹们这条裤子我在给你们看一下里面来，你们也经常逛其他直播间，他根本不敢把裤子反过来给你看到，为什么？

（大力解说：这个，套用你的产品，就可以这样说，非常不错的的表达，比如他根本版把 xx 反过来让你看，下面在说明为什么，最后引出我们的产品xxx ）

因为里面惨不忍睹，你本来看到外面你还想买对不对？ 但是你看到里面直接吓跑了，但是在咱们家我大大方 方给你看，来咱们家我让你们花的钱花的清清楚楚明 明白白的，因为我是你们的设计师，我懂姐姐，咱们不仅 要追求内在品质，这个里面我全部给你们做的是包边走线，包口袋布，这里面我都是给你用的将近是50 的棉里面，包括咱们家拉链，再给姐们看一下拉链，我跟你们说拉链用的是一个 ykk 的拉链，所以姐姐们咱们家作的是高品质，来咱们家一号链接，没有拍的姐妹，咱们赶紧下手。

（大力解说：这段是抢购中 ，一边抢购，一边介绍 )

姐姐我再给你们看一个细节，因为你们摸不到， 你们只能用眼睛去看，所以说我让你们看的清清楚楚 明明白白，来姐姐你们经常在进出专柜的，就这里面 一个细节看一下，我给你们看一眼，来就这种品质， 我给你们做的是全部专机包边走线的，其他的一些小 工厂一些几十块钱的，他根本做不到这样子的，是咱们家扛把子，一条裤子，所以说今天在新进来的姐姐们一号链接今天人手必备一条的，来咱们家这款裤子我给大家做是一个高腰的设计，来看一下高腰设计，所以姐姐们如果你们有大肚楠的刚生过宝宝的， 是不是不用担心把我们大肚腩全部给它遮盖住了？

因为现在春夏的一个四季经典的蓝色，放心去拍，腰是不是还有一点点松紧，这个不是一点点，弹力老大了，你看这塞那就是肚子上有肉了，多吃几斤了，遇到好吃的你穿一点，有一点松紧腰的，一点都不勒肚子，这么舒服，（大力解说：多吃几斤这样的表达，很接地气）面料材质一点都不扎皮肤，大家可以放心的，而且透气性，透汗性都是非常强的，

6.0 小姐姐们来准备好了，有 58 个是不是，我这边给你们再加 58 件，（大力解说：这里助理，就是镜头外面的人要说话，比如，统计好了，还有 58 个没有抢到的，根据你直播间的人气，可以定位现在在线人数的 10% 或 5%这个自己定义就行了）

完之后我就过了，小姐姐们来准备好了

打消疑虑 建立信任

第一次来咱直播间的宝宝们，

会担心说这个衣服买回家穿，如果跟你说的不一样怎么办？对不对？

担心这个问题的话，把头顶上方关注点上，点关注，咱家都送运费险，朋友们，我们家是做品牌的，线下全国都有专柜，给大家专柜的售后，任何不满意， 退回来邮费我来承担，没有任何后顾之忧，好不好？

（大力解说：不论你是否有专柜，你都可以说有， 这个每人查你，网络销售，你太实在了，根本卖不出 去；）

这款特别显瘦，说所有浅色类的裤子，别的裤子我不推荐你们，

但是这款裤子我强烈推荐，我没见过比他更显瘦的，我是真心实意分享给你们的，如果你回家你试完之后，不好穿，没有关系，头顶上方有一个关注，把关注点上，退货邮费我来承担，

真正 0 风险购物！

（大力解说：这里就是把你产品的功能和 无忧的售后放到一起了，然后在附加一个小条件，点击关注，只有点击关注的的姐妹们，才能享受我们这真正0 风险的服务，这一招好好利用，你可以很灵活，你

可以提高评论率用它，说只要才评论区扣 3 遍抢到

的宝宝们，任何退货货，我们承担运费。。。。 ）

大家都知道现在提倡什么环保，健康彩棉牛仔它是不经过任何化学染色的，所以穿起来的话没有任何刺激，非常的温和，想要健康的可以穿，

包括棉含量我可以给你们看一下。

市面上的这种水洗牛仔，基本上很多都是70 多到 80 多不等的一个棉含量，我们家这款，来能不能看到 97 的棉含量，并且它是彩棉，新疆长绒棉，

上身之后其实吸干性特别好，并且我们面料弹力大，特别好，这款的话，这个样子整点福利我给你们来一波，先给你们改价格；

（大力解说：不论是电商销售，还是直播，永远都要去对比，不只是对比价格，做工，面料，原材

料 ，辅料，所有用的东西都要想法去对比，对比后 ， 会对你家的 更信任）

这款你一定要上身穿一下，真的是太舒服了， 因为它弹性也很好，有很多姐妹说建议说裤子穿起来，有没有弹性，你们看一下弹性很好，穿起来非常的舒服，裤子一周收到货的 7000 件，好评 100%， 7000 多个姐妹评价显瘦对吧？

下方小黄车链接打开 4 号链接，姐妹们你们去看一下评价。

评价 7000 多条大家都喜欢，因为什么？

版型真的太好了，因为我们下半身偏胖的姐妹， 平时穿裤子特别难买，特别挑的，（大力解说：这里说出你产品，客户在乎的痛点就行了，一定要灵活运用）这一款一定要注意一下，让你穿浅色裤子也显瘦，姐妹们真的是版型都超棒的，简约大气款，不挑年纪，不挑人，这样的一个版型让我们穿出来，咱们4 年 5 年不过时，而且后腰很贴心，做了一个弹力松紧腰身，我们肚子大的姐妹担心说会勒肚子，你放心她完全不勒肚子，买了是不是？她比较好看，她不勒；

（大力解说：通过评价 ，去塑造信任，主播说让你去点，大多观众也不会去点，但听完这话，感觉你家的产品就是好 ）

怎么不回答我的问题，（大力解说：客户如果这样问，就回答）

姐们，公平信息刷的太快，你多刷两遍，我和客服看到就会第一时间回答的！

（大力解说：偶尔这样说下，提高下评论区互动率，也是不错的）

加不了库存了，只有 100 件了，

这个价格你能拍到就拍到，你拍不到 就没有了，我今天给你做的福利，33 灰色 33 码没有，加不了

（大力解说：这个可以让助理和场控去说，做直 播一定要做配合，一场直播 主播说话不要超过 70%， 剩下的有团队去配合，这样整体直播气氛会更好；）

今天新粉源源不断的进来，为什么？

因为这个并不是口气大，整个平台都知道我们家裤子好好看，是不是？

我知道这个裤子昨天卖了 2 万件，前天卖了 3 万件， 为什么？因为它好看。

因为他评分高，因为我们是在真正的做好产品；

（大力解说：这个用平台这些 说明 忽悠客户， 一部人容易信任 ）

我们现在因为品牌我们现在做 20 多年了，

（大力解说：多少年，可以自己编一个，差不多就行了 ）

我们我在厂里面的机器全部引进了，进口机器 100 多万一台，100 多万一台的机器做出来的裤子（大力解说：你的产品），你品质感听都听得到，你不用穿不用摸，

光听声音都能听得到，来听好了，什么是 3 针 18 线的编织工艺？

韧性十足有没有？        （大力解说：有实验的环节） 这个韧性，大家到手之后随便穿，你穿久了之后不易 皱，不易变形，大腿根没有褶子，膝盖也不顶包，这才 是品牌的该有的品质是不是？

（大力解说：这些进口的机器，都可以可以自己编的，让大家觉得你信任就行了）

勾丝吗？ （大力解说：主播） 没有勾丝。（大力解说：场控） 起球吗？ （大力解说：主播）

不会起球，赶紧扣一报名。（大力解说：场控）

你今天如果说是刚刚来到我直播间，我们家是杭州专业做你们自产自销的，自己有档口的做高品质女装的，今天是真的咱们。（大力解说：这个你开播前，就给自己包装一个口号，然后一直去重复， 大家就相信了）

人家新号第十几天，我十几天直播间能上 8000 人，

为什么？

我舍得给你们发福利，这个是我们家都是 200 多的

一个小熊开衫，今天我让去体验咱们家 9 号的福利， 你到手不是 200 多的没有关系，姐妹，7 天无理由退货，我就是给你去体验一下，如果你感觉他不止 200 多的，你给主播退回来好不好？

我今天不是来卖货的，左上角福袋你们去参与一下，主播一个小小心意，

我要是来卖货的，你不可能抢到这么大福利，真的要是掉色，你就是洗 100 次，你给我退过来 ，11000 人了，姐妹我都 11,000 人了， 我都激动坏了你知道吗？（大力解说：后期人多 的时候，结合自己的表情 这个可以表演下）

我新号第十几天我直接能有 11,000 人，而且咱们也不是什么网红什么的，就是杭州专业做女装，自 产自销的就是给你们发福利，跟你们交个朋友，跟你 们建立一个最基本的信任吗？                               （大力解说： 你做到 1000 人时，也可以这样说 ，我不是什么网红，就是。。。。）

所有第一次来我直播间的姐妹，

点关注扣三三，在你要想在重工一点，我们家 5 号几何提花双面双织的，

这是我们家自己打版，这个光版费花了 2 万块钱，

（大力解说：这个自己呀有意识的塑造下，具体的花了多少钱，所有主播说的要一致！ 主要是让客户知道自己一个的很好的机器或自己在这上面花费了很大的功夫，我们在用心做服装；）

你知道这个是进口织机电脑直接出来了，

几何提花的一款开衫，我等一下给你穿，

来大家参考一下点关注扣三，所有扣三姐妹，

咱们家 5 号就剩 200 多件了，一共就给你们 1000

件去体验的，知道吗？

25 岁到 55 岁都是 ok 的，跟我直播间不一样全部退？如果说跟我说的不一样全部退，退回来运费我来给你出 10 来块钱，听到没有？ （大力解说： 这种常规的方式，但很有用 ）

这款后面是固定的腰围隐形拉链，看一下我家精致的做工，这条裙子是给商场供货的，我们家衣服全部是进商场的，全部给商场供货 300 多的， 今天为了让这一套不到 100 块，（大力解说： 这个作为常用的营销招数，要烂在主播肚子里；） 为了搭新款直接给你到 49 块 9，来所有女生想要裙子的，去下面购车的 2 号连接， 所有抢到裙子的 49 块 9，如果说，收到我的裙子，不值个两三百块钱全部退给我，运费我来出；

线下销售 200 多的，韩国知名商场价格问下多少钱，

线下销售 200 多的，今天直播间直接给你 46 块 8 包邮到家，所有抢到的女生，再送一个 10 块运费险

姐姐们，穿烂的都不带起球的，裙子不起球， 来前面做了一个精致的要围，后面是固定的腰围、隐形拉链、隐形拉链最难做了，你们比我都懂，这样裙子我们可以商场供货的品质非常的好，做工很精致的裙子 300 多的，今天为了答谢，1套不到100 裙子，直接给你炸到 49 块 9 包邮到家，所有抢到裙子的女生，每人在送你一个 10 来块运险，只有今天，来在下面跟我说的二号链接，刷新捡漏，没有几条，速度快点。 （大力解说：完整的一句话， 一口气说出来，效果就很好）

我再说一遍，直播间所有女生，如果说我这套

衣服你们收到过，面料不好，档次不高，款式不洋气， 不想要了，不喜欢 7 天回退过来，退的运费我们给你出 10 块钱左右，

给客户带高帽 情感牌 这个很有用

今天我们的重磅新款福利，这个是我们家的一个特殊面料，我可以保证我直播间 99.99%的人没穿过，

对这块的话正儿八经我自己都没穿过，这是我们今年头一次采用这种面料非常舒服，

有这么多想要高端，我跟你说 25 岁以上的姐妹们听我的，咱们穿裤子不一定要穿的那种花枝招展的，还是特别洋气，但是有一点我们必须得穿出来什么品质感对吗？

我们必须得穿着品质感，不能穿的像地摊货， 你穿出去说让人家在你背后指指点点，说这，女的活了 30 多年，咋穿的品质这么差，咱们家这款裤子的话就是一个高品质的，我们家今年的一个定制面料， 我可以说 99.99%的人没有穿过面料，它叫什么？

（大力解说：前面的铺垫差不多了，后面去引出

这个产品面料，下面就是针对你的产品进行说明，这个模板可以套用，非常好用；）

它是一个冰丝棉，里边的话是有个亚赛尔，亚塞

尔成分，比我们的莱赛尔成本，它是近两年才发布的一个新兴成分面料，但是这个面料的话穿上非常的舒服，你们都知道新型面料刚出来的话用的人比较少， 但是的话它穿起来比较舒服，成本也比较高，今天在我直播间唯一一款这种版型，不是唯一一款这种面料我给你们炸一波行不行？

（大力解说：下面在来一波互动 ，和上面的一

气呵成）

你们喜欢不，想要的话，全屏把 6 字扣一下，6 字滚动起来，真的首先这个版型你们用眼睛看一下这个版型好看不，反正我喜欢来满屏的 6 号扣起来，不要停姐妹们，这个版型特别适合下半身肥胖的腿粗的肉多的、腿型弯，腿不直的姐妹来穿

因为你裤子这种东西，你不像上衣裙子，你现在可能大家条件好了，一个月买十几件都可能是不是？

你裤子可能一年两年两年三年你就买这一条的，所以一定买质量好的，买不容易皱不容易变形的，我们家所有每一条裤子坚持做好品质好品质。

真的穿出去被别人夸，我骗你我真的随便你骂， 我妈妈 58 岁穿我们家的小熊出去都被别人夸，你想

想什么衣服你穿你被别人夸，肯定是让你就特别好看

的，知道吗？（大力解说：这招测试过，很有用， 多去灵活运用）

你隔着屏幕，其实你们都是懂货识货的，你都

能感受到我的柔软，都能感受到我的亲肤是还是不是？ 姐妹们对不对？你倒手不是 200 以上的给我退回来， 来，想要得全民扣 3，（大力解说：先夸奖客户， 后面一个全民扣 3 是一个理想的行动）

现在就这么多点关注，扣三三，我们家 9 号小熊让你感受到手是 200 以上的品质，如果咱做不到你退货，你去拉黑行不行？  （大力解说：

用 退货 ，拉黑 来表明咱家产品的信心）

但凡不是 200 以上的，你都给我退回来好不好？ 你可以退过来，你可以取关我，你可以拉黑我，因为我给你发的不好，你一定会退出来的，你又不傻对不对？你要是我给你发的不好，你一定会取关我的，你会觉得被我忽悠了，你会立马取关我，而且你还会来我说骂我几句对不对？所以说这很正常，我不可能给你来不好的福利（大力解说：和上面的差不多， 多重复类似这样的，效果很好）

是真正知道我们家品质的铁粉，这样子以后我卖货就算我卖 200 多你都会拍，

因为你知道我们家品质摆在那对不对？

但是我现在如果说我们家品质高，你不会相信对不对？

（大力解说：对不对，这个配合用，多问大家， 也是一种不错的方式）

对于女人来说早上的时间非常的珍贵，早起做饭给孩子送去读书，上课自己去上班，时间非常的宝贵，来姐妹我这人不爱磨叽，我这个人性格比较直爽，来，姐妹给我加单，准备 5 4 3 2 1 （大力解说： 早上直播的，可以这样说）

因为我已经不是 20 多岁的小姑娘，以前我觉得衣服好看就行了，现在我觉得不仅要好看，重点是要显贵显档次，你知道吗？你要很贵很显档次，你穿着你才会更自信，你知道吗？不仅仅是好看。

（大力解说：这句话值得你研究 ，直接套用就行了）

这个颜色是我专门给你们定制的，每一款裤子都是它每一个颜色单款单色的，我喜欢给姐姐们做到一个与众不同，我不喜欢别人跟我撞衫，所以姐姐们好，既然你们来到我的直播间，我作为你们的私人设计师来说，我怎么能让别人跟你撞衫，我怎么能让你跟别人满大街撞衫是不是？

所以这条裤子你穿出来就是细致，你穿出来就是自信， 你穿出来就是品味，来咱们家一号链接没有拍姐妹咱 们赶紧拍，来只有最后 6 单了姐妹。 （大力解说：都是用各种手段，让客户感觉你专业，你和别人直播间不一样）

我再给大家最后的 5 秒的时间来，想不想我身上穿的 6 号链接姐妹们，来想不想穿尖货，想不想穿这种高端货的？然后穿出高品质，姐妹来，满屏的666 飘起来，6 号链接我直接给姐们炸一个来，满屏的 666 飘起来，也祝愿姐姐们六六大顺好吧六大顺。

一条好的裤子自己会说话，人靠衣装，马靠鞍， 一条好的裤子在任何场合不会降低你的档次的，只会 给你增分加分，只会让别人高看你一眼，因为选择亚 麻就等于选择富贵，上身就是富贵，就是高贵，来满屏 的 666 飘起来，我今天这款裤子我直接给你们炸到

底。

这条裤子是真正的高级，如果你们想要穿跟别人与众不同的，如果你们想把父母穿在身上，姐妹我告诉你这条裤子今天千万要去拍，其他裤子可以犹豫可以纠结，但是这条裤子相信你必须要去拍一条，回去来感受一下，你就穿条裤子出去，我告诉你没有一个人敢说你过得不好，没有 1 个人敢说你是没有品位的，因为你穿出来就是高贵，你穿出来就是富贵，你穿出来就是气质，（大力解说：任何服装基本 都可以这样说，替换你的产品名词就行了）

咱们要做一个精致的女人，要做一个贵的女人， 所以说咱们家 6 号链接，今天我给到你们一个体验

价格，158 的价格，专柜是 999 品质，但是姐姐我

给到你们，我今天给到你们这个价格，你们回去可千万别说我买的是 158 米，你们要说买的什么？

只是咱们家专做高端品质的，是给专柜来供货的，这些我给你们做的全部都是高定款的，并且是单款单色的，你穿出来就是跟别人不一样，你穿出来就是与众不同来显的，想要遮肉显瘦姐妹满屏的小一个飘起来，今天一号链接我直接给你们炸到底好不好？

因为一号链接我要看大家都热情，因为咱们家一号链接是王炸款回购款，更是咱们家一个断货王， 很多姐妹天天给我发私信说蓉蓉你的那一款双排扣的高级复古兰的这款裤子阔腿牛仔裤，什么时候出货， 天天恨不得给我发私信一遍消息，来今天终于到了少量的现货，直接第一时间拿到咱们直播间，给到姐姐们做福利好不好？

来这是一款是个四季款的，来现在给我给我一分钟的时间，

因为我不是什么主播，我是你们的设计师蓉蓉，（大力解说：我不什么主播，是你们的设计师 xx,把自己塑造一个设计师的身份，就很厉害，区分于一般的直播间了，看看你自己 要给自己的 主播塑造一个什么身份出现在客户面前呢 ？ ）

所以说给我一分的时间，我要给大家讲的清清楚楚，让你们花钱花的明明白白，对不对？

所以说作为你们的设计师来说，这个度，我拿捏的死 死的，我给你们做的是 23 厘米的，不宽不窄，刚刚好， 来看一下，所以穿出来就是优雅大方，穿出来就是简 单大方的感觉，

但是你们接受不了高端货的这款裤子不要去拍， 因为它是一个艺术品，做工细节非常贵，来这款裤子 的话在我们线下专柜售价 549，中国 xxx 品牌，你们去线下专柜，别人去看一下就知

道了，做工细节你们看一下好不好？

（大力解说：这里塑造高端感，拔高你人群的品位，给他们带高帽子，这个效果也是屡试不爽）

这个颜色，你都要去入手，因为这个颜色你走在大街上回头率都有爆表的，就这个颜色，人家一看这条裤子绝对好大几百米的，绝对不是那种一一两百块钱的裤子，

提高互动率 上面很多都是可以提高互动率的，灵活运用

1.0   想要高端产品的，来公屏上 6 字滚动一下，后台统计刚才 70 多个超过 100 个人我给你们炸，

（大力解说：这个还是根据人数，去说一定的比

例）

主播：

每人补贴 60 块，点上关注，每人额外再减 60，你正版瑞雅的高腰 a 字破腿牛仔裤点上关注准备好，69.9 全国包邮准备好了没有？ 场控或助理：准备好了。 场控或助理：这个太便宜了。

后台统计好前 500 个扣抢到的一周之内优先发放。

今天新款特别多，我后面有非常多新款，所以说后面都在排着队，

所以说今天这款是王炸款，你们喜欢，我本来不打算上，你们喜欢我拿过来上一下，但是数量很少，你们确定要姐妹们，扣个 1，我不知道现在还有多少人要还有多少人没有入这条， 因为我们家老粉几乎人手一条；

我俩这裤子穿了一俩月了，你自己看我真的是就是让裤子自己说话，你看他有褶子吗？

不可能有。（大力解说：场控配合说）

有那种洗过掉色的痕迹吗？

没有变色。（大力解说：场控配合说） 有洗过变硬的感觉吗？

没有变硬。（大力解说：场控配合说）

收到手是有多么柔软多么舒服，你洗完之后还是这样， 因为我们所有工艺全部都是环保浆染来，所有宝贝们 确定要的把一扣起来，今天所有扣一的姐妹们全部福 利领回家。人手一件。

来直播间所有女生听我讲，

姐妹们，今天在我直播间有小肚子觉得不敢穿裙子有 没有？来，有的话给我打个有字，来。有小肚子不敢 穿裙子有没有？来，有的话全部都打有字，这条裙子 一定一定要给我抢到手，你会发现他非常的遮小肚子， 巨显瘦遮小肚子直播间，

所有女生听我说，跨宽的屁股大的大腿粗的，觉得穿裙子不好看，有没有，来，有的话，全民给我刷个有字，我告诉你们这条裙子。一定一定要给我带回家，你会发现姐姐们你等到了一条适合你身材的裙子，听到没有？

显瘦遮肉遮挎遮小肚子，而且板型做得很洋气，非常的好看，（大力解说：这里用法很巧妙，一直在问客户在乎的痛点问题，这样就非常好，肯定有很多人在直播间说有，

这样就大大提高的评论区的互动率，系统会给你推荐更多的流量）

今天宠粉日就是直接出厂价给你们点关注，进粉丝团的宝宝，你只要关注我，今天只是为了圈粉来的，给我改价 xxx穿上这个你就不知道有过夏天的感觉，一年四季都在过秋天春天，来扣 3 遍 333， 我可以减 30，来扣 4 遍 333，我给你减 40，

上衣现在已经拍下小姐，回到直播间来，给我们来连扣三遍 66，

然后最后 12 件了，

最后 12 件我这边拍完就过掉， 裤子不显假胯宽的，

上衣可以穿到我们的 125 斤以内是没有问题， 它是有弹力的，看到没有？

如果说还有没有抢到小姐，还有没有抢到的，就是全屏把三扣起来，我看一下这边能不能帮你们踢一波库存好吧？

现在是一个新款，抓紧时间，

还有多少个小姐姐没有抢到，

我这边就是小助理登记一下，看一下就是人多的话再给他踢一波，加一波库存好吧？

来现在上衣想要福利的小姐们全屏把三扣起来了，全屏把三扣起来，我给你们秒一波福利价好不好？给你们秒一波福利价

格，这个仅限于咱们今天直播间在我直播间扣了报名的小姐们才能有的

，今天刚上新的给你们就是一个尝鲜的价格好不好？

（大力解说：拉人气 ，上福利产品的说法 ）

来想要福利的话全屏把三扣起来，面料细节我给你们讲一下，这个真的是重工工艺了，

全部都是手工，咱们工人给你们测出来的，然后他做，可能的话就是工期会比较长一点，

但是不会说特别长，因为这个机器很少能打的出来的， 给你们看一下，全部是立体浮雕花纹的，看到没有？

（大力解说：这里你发货时间较长，做一些高端 的产品 可以这样说 ，很有效果的，给观众一个理由， 还能承托出你做工好，重质量，要求高；）

小助理，刚才统计多人扣 3 呢， 小助理说：84 个。

84 个小姐姐是不是来准备好了，这 84 个姐姐全部让你们感受一下我们家的福利价格，

来扣了三报名，并且点了关注加入我们家粉丝团的小姐们来直接改价多 89 米都不要，

我们原本三位数，今天直播间 89 米，但是扣了三的点了关注的加入粉丝团的，直接给你们立减一个 20米的价格，到手福利价，咱们就只要一个 69.9 米，来 54321

来现在我们家的三号链接刷新去拍，

（大力解说：大概是这样一个模板套路，思路是 让先关注 ，加粉丝团，这主播多引导，只有关注的 ， 才会享受福利，因为关注率是系统考核的一个重要因 素，关注率高了，系统会给你推荐更多的流量）

54321 来，现在我们将三号链接刷一下，就给你们上了 200 件，拍完我就没有了，拍完我就没有， 这个是有弹力来的，可以穿到我们的一个 125 斤以内都没有问题，就是你们搭牛仔裤的休闲搭西装裤也ok 的，看一下上身的效果，就这样特别的洋气。

（大力解说：上架多少件，根据直播间的人气来确定，10%到 15%左右就行了，）

其他综合参考

今天这款就准备了 2000 件，因为我们今天会新款很多都在后面排着队，所有 2000 件我看花落谁家，你们把关注点上，直接我给大家加库存，新粉宝贝听好了，这个是闭眼入的款，我们线下累计卖了 20 多万件了，直播间也卖了十几万件了，知道为啥卖这么多是因为好。看完全不挑人，你们。三四千个人的眼光是不会出错的，你们站在这觉得我们穿好看，你们穿出门你们我们身边的朋友同事都会觉得你今天裤子好好看，这个裤子好看程度就是你穿出门别人会找你要链接， 你看平时如果你穿三四百的裤子，这个裤子穿上你拿到手一样满意，

因为我们线下卖 359，今天把关注点上我直接加一波， 没点关注 129 版型好看显瘦加高，遮肚腩，修身的版型，藏屁股收胯，后面带这种小飞机要有提臀的效果， 而且大腿小腿都给大家做了松量，

腿粗的把他们都不怕特别遮腿粗，没有点关注，拍下是 129 真的人手必入款，但是就最后 200 条了，最后一波点上关注每人补贴 60 块，宝贝们大福利王炸款点，上关注，每人额外再减 60 米到手，正版 xx 品牌支持专柜验货，69.9 全国包邮准备好吗？ 准备好了。 （大力解说：场控回答）

这一波关注点上准备好倒计时。

五四三二一上链接小黄车，一号链接所有宝宝赶紧拼手速

（大力解说：这是一个基本是一个不错的介绍思路，可以尝试！）

99 今天也不要了，所有姐妹们纯棉的明星同款空气感的一个编制，

今年的大爆款，扣 4 遍 6 所有人，现场每人直接减

掉 40 米，开心不开心？

（大力解说：现在已经升级扣 4 遍了，如果 50% 人比之前多扣一遍，那评论去互动率有增加了很多， 不要小看这一举动，系统推荐的流量 就是这样来

的   ）

姐妹们你们好，因为，我是说如果你是 40 多岁 50 多岁的姐妹，刚刚来，想抢一款开衫又怕出错的情况下，你就选咱们家 9 号的小熊是不会出错的，因为它是真正能从 20 岁穿到 60 岁到 9 号小熊好不好？

（大力解说：你知道自己的人群年龄是多大的， 这样说，大家更容易对号入座）

小熊，谁穿谁好看的小熊，你穿你妈妈穿，你女儿穿，你婆婆穿，谁穿都好看的小熊 9 号的福利穿到 160 斤妥妥的，（大力解说：人群锁定）

我们家 9 号小熊真的是圈粉圈粉的，我 32 岁有了我们家的小熊被别人夸，我妈妈 58 岁穿了我们家小熊，

尤其是 40 多岁 50 多岁，我真的摸着良心给你们推

荐我们家9号小熊，也是搭我们家背心穿的，所以说可想而知我们家背心到底有多白搭。我们真的搭啥啥好看

（大力解说：这个 不同年龄 去做对比，都适合， 说了具体细节 ，32，我妈 58，这样具体细节的东西， 更容易让人家信任；）

现在还没有开价哦，没有开价，看到后台已经拍到 10 单了，感谢你们的信任，

这就是我们的老客户，他知道我们产品的价值，所以没有开价就下单了 （大力解说：制作畅销的气氛，可以随便编写）

来 2 号链接一杯星巴克的价格，（大力解说：和你客户人群熟悉的的做比较，让客户更容易理解）

互动话术：引导粉丝点赞，分享，评论（关键），关注

1、想要的姐妹，把要字打在公屏上
2、是不是，是的给我打个是。

3、牛的话，全屏给我打个牛

4、给不给力？感觉给力的打个给力
5、没抢到的打没抢到

6、抢到了给我在公屏上扣3遍抢到

7、拍了2条的给我扣拍了2条，拍了3条给我扣拍了3条，把你们拍了几条扣在公屏上。

补充：

1、新来的姐妹，扣3遍小1
2、支不支持主播，支持的把支持打在公屏上

3、已经准备好的姐妹，把上车打在公屏上
4、看懂品质的姐妹，把品质打在公屏上

5、相信主播的姐妹，把相信两个字打在公屏上
6、相信它是150以上品质的，把150打在公屏上

7、真心喜欢的，把真心喜欢四个字打在公屏上

• 产品介绍话术拆解

腰扣再给你看一下，光咱们这个腰扣两头都是大钻，全部都是进口的，成本都要几十块钱。（细节展示，体现价值感）

接下来屁股大的听好了，腿粗的听好了，小腿粗的给我听好了，遮肉显瘦，拉长腿型，秒变大长腿（痛点陈述）

最重要的点是什么？不起球不变性不会邹，你们所买的任何一条裤子，是不是都不想起球。是不是不想变形，是不是不想邹，是不是？是的给我打是（优点陈述）

不管你花100多还是花200多，你买的所有裤子，你都不想皱，因为一皱，他就尴尬，出门尴尬就完蛋了，是不是很丢人（对比体验，痛点陈述）

拿出你150斤的劲来给我拧它，我为什么敢拧，因为我是高面料，这么好的一条裤子它不会皱，你自己看一下，恢复原装，完全不会邹，牛不牛，牛的给我扣个牛字。（现场实验，增加信任度）

你买的两三百的裤子，你会皱，会起球，会变形，我这个裤子不邹，不变形不起球，解决你所有的尴尬，尤其是上班族的，上班族的坐到办公室里，一坐坐一天，屁股邹，膝盖皱，都起包，很尴尬。（故事场景化，对比体验，痛点陈述）

你还得熨烫，这个裤子，你不用熨烫了，给你省去一个熨斗机，你买个熨斗机都要两三百，但是这个裤子你都不用熨，我给你省了是不是，是的打个是。（放大价值优势）

二十岁到五六十岁都拍他，送给妈妈，送给婆婆，送七大姑八大姨，我知道，每个女人，都想买一条不皱的裤子，所以我今天满足你们，这个裤子，你花五六百块你都高兴死，你一百永远都买不到我这个面料，只能买一个打底裤，是不是，是的打个是。（放大价值优势）

憋单话术拆解

憋单话术：互动话术与产品话术的结合，时刻营造马上开价的氛围
1、1秒钟全体点关注，加入到我的粉丝团….

• 全屏点关注，左上角一秒钟的时间，给我点关注，关注人手一条，不点关注立马给我撤退，来准备，马上上架。
• 来，1号链接只有200条，等下一定要秒拍秒付，

补充：

• 准备好的姐妹，把上车打在公屏上
• 倒计时5秒钟，准备好你的手速，准备好你的网速
• 爱心帮我点到10万，准备好你的手速，马上给你上车了

逼单话术拆解

逼单话术：给人今天就下单的理由。
1、3 2 1，直接上1号链接，129都不要，109上好的，来1号链接，秒拍秒付，手慢没有，只剩36条了（限量抢购，营造紧张氛围）

2、“来抓紧时间，点击下方购物车1号链接。两个颜色，喜欢哪个颜色拍哪个颜色，白色不透，黑色显瘦，然后尺码80到150都是可以穿，卡码拍大一个码，颜色尺码选好，立即购买，秒拍秒付，不要占库存，抓紧时间”（打消购买疑虑）

3，来最后100条，抢到回来扣3遍抢到。每个女人最少拍两三条吧，拍个黑色拍个白色，最少给我入手两条，因为错过今天你就会后悔，今天就是给你省钱，还有一个优惠券对不对啊！（放大价值，限量抢购）

• 错过今天就不会有这个劵了，这个价格仅限今天，拼手速。抢到给我扣3遍“抢到”5秒钟给我下车。（限时抢购）
• 来1号链接。这个价格只限今天，抢到给我扣三遍“抢到”。500件没了，真的太快了，有好多姐妹拍两三件（营造疯抢的氛围）

6、福利还有30秒，时间一到就要下链接（限时抢购）

违规处罚之直播间违规词

1、虚假诱导 虚假宣传

老铁们扣 666 ，新来直播间每人送全自动机械手表一个。

观看半个小时直播可赠送口红，机械手表。

所有粉丝 9.9 秒杀酸奶，直播间购物车酸奶件数就一件。

不得以宣传宠粉的方式，进行虚假送礼等利益承诺，或通过涨粉、抽奖等刻意制造不实猎奇噱头吸引粉丝，为自身谋取不正当利益。

2、引导私下交易多渠道导流

扫客服二维码进群可得秒杀价，机不可失！

看我主页联系方式，咱们先线下可免息分期。

今天商品数量有限，加我联系方式沟通可快速购买。

为了保护消费者权益，禁止发布含有明确“私下销售”或者“绕过平台”意图”的内容进行交易。

3、医疗描述，刻意夸大医疗保障功效

吃这个饼干消炎，有减肥效果

普通食品不得涉及含有调节人体机能治疗疾病等夸大和不实。

4、挂机直播和录播

直播中长时间拍摄做饭过程，但全程没有和粉丝进行互动。

主播有直播内容，但长时间脱离直播镜头。

全程播放剪辑后的成品视频（没有版权）

直播间内录制播放或循环播放纪录片节目或电影。

尽量有真人出现在直播画面前，并与直播间观众实时互动，耐心讲解商品，传递正向积极得直播内容。

5、语言过激

粉丝太穷，不给我刷礼物

使用文明用语，避免过激且低俗语言博取关注，对用户挑衅，传递负面信息造成不良影响。

6、吸烟饮酒

卖酒的商家需要资质，把酒倒出来展示，直播间不能喝，标注未成年切勿饮酒，或者口播提醒。

7、言语低俗

直播间谈论低俗话题

将正常歌词改成低俗类语言

低俗暗示或模拟低俗声音

8、封建迷信—无事实依据的民间迷信说法

此物辟邪 化解小人

带上这个项链赈灾消灾

相信科学切勿宣传封建迷信

9、谋取利益 （自称导师/专家卖课牟利）

这个课程教你上热门获得大波流量，买不了吃亏买不了上当，月入六位数。

只要课程 998 ，手把手教你做互联网电商 ，在家就能赚钱！

10、未成年单独直播带货

只有未成年在直播间内单独进行直播。

未成年在视频中讲解商品。

成年人直播过程中未成年出现可以，但不可讲解推广产品，或存在不满十周岁的未成年构成广告代言人的情形。

11、低俗，不雅的动作

穿不适宜的衣服做出低俗引诱动作售卖商品。

12、视频无相关性

视频内容跟购物车一致。

六、常用违规词

1.“最”

最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程 度、最高、最高级、最高档 、最奢侈、最低、最低级、最低价、最便宜、最流行、最受欢迎、最符合、最舒适、最先、最先进、最先享受、最新、最新科技、最新科学。

能使用以上词语对商品的【功效、成分、品质、价格、市场、地位等商品本身元素】进行描述。

如：全网最低价、全网最高级；但如果宣传对比的范围是自己的店铺内的，如这是我店铺内最便宜、最高级是可以的。

2、绝对不行

形容商品的功效、商品质量、或商品价格,如价格绝对优惠：

豁免场景

形容商品使用后给外观带来的效果，如衣服穿上后“绝对好看”，或“绝对靓”；用在特定场景下可使用，如浅色衣服绝对不掉色、皮裤/ 皮衣绝对不起球、面料摩擦力大。

3.“一 ”

中国第一、全网第一、排名第一第一品牌、行业第一NO1、ToP1、全国第一、一流、全国X 大品牌之一。

4、极度关注

国家级产品、全球级、宇宙级、世界级、金奖、顶级(顶尖，尖端)、顶级工艺、顶级享受、极品、终极、极致。

5、首

首个、首选、独家、独家配方、全国首发、首款、全国销量冠军、国家级产品、国家(国家免检)、填补国内空白。

6、这些品牌不可描述

王牌、领袖品牌、世界领先、行业领先、领导者、缔造者、创领品牌、领先上市、至尊、巅峰、领袖、之王、王者、冠军。

7、这些虚假使不得

史无前例、前无古人、永久、万能、祖传 、特效、无敌。

• 极限

世界级、唯一、首个、首选、国家级产品、填补国内空白、首家、金牌、名牌、全网销量第一、问鼎。

全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、掌门人、绝无仅有、史无前例、领导品牌、领先上市、世界全国 X 大品牌之一等无法考证的词语。

• 权威

特供、专供、国家 XXX 领导人推荐、国家 XX 机关推荐、国家 XX机关专供、特供等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语, “国宴专用、政协用酒、人民大会堂、全国人大、军队及相应缩写。

• 免检

质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用语。

• 老字号

中国驰名商标、特供、专供等词语(唯品会专供除外)

• 迷信不可描述

冥器、带来好运气,增强第六感、化解小人、护身、平衡正负能量、消 除精神压力、调和气压、逢凶化吉、镇宅、消灾、挡灾、助吉避凶、辟邪、转富招福等。

• 投资

保值、升值、升值回报、立马升值、投资价值、投资回报

豁免场景:宣传黄金保值可豁免。

• 培训不夸张

包过、一本书学会、一套题学会、一次通过、一次通关、保过、逢考必过。

七、规则在线问

功效要依据于事实的依据渣女渣男擦边球

明星同款 需要授权

原价是市场真正的价格 可用划线价、吊牌价代替讲的东西要和购物车一致

八、AB 链接核心拆解

一、目的

起号期可把投放的钱赔到品里，把品赔出去,引导直播间做停留、互动、转粉、成交四项数据,获得自然免费精准流量(A.B 链就是全程不报价，让人误以为是低价)

二、B 链接品的选择

1、找出一款能放出量的品

2、让人感觉价格优惠,性价比高拉的住停留和主卖品相关联但不冲突

3、如果特别低客单价引流品把推荐广场打开以后陆续可把价格上调,少量提高话术

三、人设话术 20 秒

举例：

欢迎来到高货源头男装工厂的直播间，想花一包溪子两瓶百威的价格买到装柜价值 700-800 米的高品质 T 恤就不要客气了，开播前一个小时都给大家炸福利，我们家是做高品质男装的线下有 18 个工厂，163 个经销商，某达某泰 56 个门店，

2006 年开始和广州白马有合作给他们供货，红棉也有自己的

档口。想要高品质男装设计师款不撞衫的哥哥们一定给我点个关注

四、1-3 分钟产品核心卖点话术

用场景类话术去说，用主播的一张嘴让粉丝透过商品使用的全过程

1、商品的材质和属性

2、商品的作用

3、商品的使用场景

提前准备出一张京东或天猫的产品的和价格照片,塑造产品价值

如果产品好评率高的可以点开店铺展示好评往下拉让用户看到提升信任度

推流过程中快达到预估最高峰值时，需要不断拉住用户停留。

五、场控后台的配合

例如：场控配合喊还差 3 个名额

主播重复:还差 3 个名额马上开库存点关注扣 3报名

然后场控,主播依次快速配合,名额够了可以快速报一遍尺码或规格再拉几秒的停留

倒计时 5.4.3.2.1 又拉几秒停留，这个倒计时可以在直播间拿数字牌子，一张一张过（直播推荐的人在外面能看的到) 然后拿出手机点开秒表倒计时 1-2 分可以配，合场景音乐， 不断在直播间展示剩余时间。

库存我只开放 1 分钟,没有了就是没有了,再找我也没有了， 开播现货库存就 15 单,手慢无，后台制造紧张氛围,还剩 5件了,还剩 4 件了。倒计时秒完

第二，在憋控制好放单节奏,做好每五分钟数据,阶梯式往上卡流量

六、罗盘数据监测

看近 5 分钟罗盘数据进人量流速,各项数据达标程度,预估下一波流量推荐场观峰值,根据在线人数和互动报名频率来预估成单数,数据可以了接着放一波,开播以后的头两波流量数据一定要做好

借助工具:手机秒表倒计时号码牌

七、促单环节

1. 用人设促
2. 用产品核心卖点促
3. 用限时限量促
4. 用 7 天无理由促
5. 用好评促
6. 用销量和商家信誉分促等等…

八、重点核心

1、直播间推流一一人气峰值(当前直播间预估峰值)运营把握好节奏,根据现在进人速度来决定是否开波库存,如果发现进人速度在线人线明显减缓,就要根据人数的比例来释放一部分库存的

2、在憋控制好放单节奏,做好每五分钟数据,阶梯式往上卡流量

3、憋单时间:1-3 分钟，放单时间 1-2 分钟

4、核心卖点话术阐述清晰(确保话术不凌乱)

5、放单前期，报名名额量满后——报尺码或规格一报倒 计时(尽可能拉停留 10-15 秒)

6、拿出手机去平台搜同款放价格给他们看,产品价值卖点塑造。

7、制造紧张感氛围感

8、场景音乐

9、场控和主播高度配合

九、好评返现起号方案

• 目的：

1、通过免费送的方式，短时间内拉高直播权重。

2、通过免费送的方式，可以做好 5 分钟数据，停留互动转粉成单。这些数据。对直播间流速会起到很重要的作用。

1、可以提升小店的评分和带货口碑，比客服团队打电话要好评更省时，比刷单跟有效，也更直接。

2、不要一直强调是免费的，容易利益诱导。是送的。

3、需要有 2 个人的客服，及时回复。辅助主播扣单。

1、公平刷屏截图，抽中的直接拍，拍下到货后好评截图返给客服，直接退款

2、发福袋，中奖的拍下到货后好评截图返给客服，直接退款（1-8 号链接需在福袋开奖前下单）

3、憋人数，到XXX 人直接开 1-5 个库存，自己抢，拍下到货后好评截图返给客服，直接退款。

需要准备一个品到两个品，成本大约 30-40 左右。需要根据商家品类决定选择品类的成本，具备爆品潜质的。定价定个 100，130， 什么都行。放在一号链接，关库存。

开播以后，先进行人设塑造，我是多少年的**工厂，今天刚刚开播， 给大家送一波福利，今天拍下，给我好评，联系飞鸽工作人员，直接给你了，来听懂的公屏给我打明白两个字，（同时配合福袋，“一号链接，收到给好评直接送”）

然后说产品卖点 40 秒左右，说自己正常批发价，拿货价，今天我就直接送给大家了，（口播配合： 来想要的给大家 30 秒左右的时间给我点个关注，加粉丝团，我现在统计给大家放库存。）主播同时清楚，就是刚刚开播就是为了给 大家福利，让大家看看咱家的品质，你收到货了自己看质量，看品 质，如果觉得确实是满意，你给好评，我直接送你了。来现在有 30

个粉丝家人想要，我就给大家上 30 单，抢到了给我会抢到了，没抢到就说没抢到，我今天准备了 300 件，就是送给你们的。但是我只想送给我的粉丝，所以家人们给我点个关注加个粉丝团。来后台给我准备 30 件，来倒计时，5，点个关注加个粉丝团，好货直接送

（后台一起喊）4 点个关注加个粉丝团，好货直接送 3 点个关注加个粉丝团，好货直接送 2 点个关注加个粉丝团，好货直接送 1 点个关注加个粉丝团，好货直接送。已上架。（这个过程 3 分钟左右结束。说清楚规则别违规，引导互动，转粉，拉停留）

（后台不断报库存）在塑造产品，说规则。抢到了给我回抢到了， 我给大家送个运费险。

之后反复几轮，再有别的款，可以再真一波别的款

补充：可以评论置顶，说明规则，如果实在说不过来，怕违规，直接让他们咨询客服。

五、好评返现全场话术拆解：

我一分米都不收你们，就是送给大家，我是新号开播，我需要把人气炸起来，你们要跟着我的节奏，80 个人就给你们开，着急的想薅羊毛的，你们等不了就划走袄，（停留话术）今天我拿这件T 恤给你们炸福利，一分米都不收你们的，我包邮送给你们，我就想让你们给我涨涨人气，今天直播间的姐妹，我就是给你们做福利，马上给大家开库存啊，在咱们直播间，不用分享直播间啊，今天进入直播间是咱的缘分啊，我不允许你们还带别人一起来薅羊毛袄，谁分享直播间我踢谁啊，今天刷到我直播间咱就是缘分，我允许你自己在我这薅羊毛，我不允许你还带着别人一起来薅羊毛袄，今天就是拿这件T 恤给大家做福利，交个朋友啊，手快有，手慢无的，没关注的宝宝们赶紧加个关注，到了 80 立马送，刚进直播间的宝宝，先给主播点一下关注刷一波 111，别的直播间卖 79.89 的爆款T 恤， 我家预售卖 59 的T 恤，我今天拿出来一分米都不收你们，就是送！ 看一下这个品质（产品核心卖点介绍），不是low 货的，胸前做的是立体的刺绣，后背给大家做了一个通背的大印花，久穿久洗不变形不起球不掉色，而且用的是 280g 的新疆精梳棉，我一会直接开 1

号链接，直接去拍哈，满屏的 1 给主播刷起来，互动一下，就差 2 个人到 80，我连邮费都不要你们的就是送，咱家直播间今天一分米都不要大家，连运费都不要你们的啊，我说一下游戏规则啊（活动话术），一会直接开 79 元，收到货以后拿着 5 星好评的截图去找客服，直接给大家全额返，来到 80 人了，后台直接给我上库存！刷新一下直接去抢，没付款的宝宝抓紧付款，拍到的宝宝回来说一下拍到了，没抢到的宝宝也没事啊，等下一波，刚才给宝宝们放了 16 单啊（限量话术），还想要咱家福利的宝宝们满屏的 222 扣一波袄。

新进到主播直播间的宝宝，给主播点个关注，咱们上了人就给大家上福利了啊，我手上这件爆款T 恤，今天直接送给你们，我连运费都不收你们的，这一直卡着 40 多个人上不去啊，刚才是到了 80 人给大家开的啊，动动你们发米的小手，免费的关注给主播点一点， 免费的赞给主播点一点，咱家今天是免费送的啊，咱家不像别的直播间啊，还收你们 3.9 米，9.9 米的运费，咱家是一米都不要的啊， 连运费我都不收你的，满屏的 111 给主播刷一刷，咱家给大家做的是一个免单的福利啊，你们不互动，我也不着急啊，你们别分享直播间袄，我就要自然的流量啊，你薅我羊毛可以啊，但我不允许你们亲戚也来薅我羊毛啊，谁分享我踢谁啊，怎么抢啊，一会我直接开链接你们直接去抢啊，50 个人就给你们开炸啊，上上人主播就给大家开库存，我先给你们看一下尺码啊，推荐一下尺码给你们上库存了啊。

睡衣 AB 链话术拆解：

人设话术：

欢迎来到仙儿直播间，来到的姐妹不要着急划走，开播前一个小时都给大家炸福利。我们家是做中高端时尚家居服的， 也给品牌工厂做代工，线下做了十年，工厂在睡衣之乡普宁， 同时有自己的设计师团队，想买特别一点的设计师款不撞衫款的可以关注一下我。

小黄车都是我线下当季的新款、爆款，你们可以去小黄车看下，有喜欢的款回来告诉我几号链接，仙儿都给你们低于出厂价格去体验

报价形容词话术：

先给姐妹们来一个我家小爆款今年大火的豹纹风格，豹纹是我们女人在时尚道路中永不过时的原宿，今天就拿它来给大家体验我们家的品质做工跟细节。这款线下 72 家门店统一

198 米，某猫活动需要 168 米，今天直接给到大家一杯奶茶，

一条小内内都不要的米数包邮到家。想要的姐们可以报下名， 给大家一分钟的时间统计名额，点关注，扣 333 让后台统计人数上库存。

产品核心卖点话术

这款给你们做的 95 高织高密某冰某丝，不是市面上那种普丝，而且给你们用的是漂洋过海的那种大圆计织出来的，领口都是采用的 3D 立体小包边。而且你看我把它拧成像梅干菜一样的打开以后几乎都是 0 褶皱，不勾丝不刮丝。并且这

套睡衣不挑身材，不挑肤色，20 岁—60 岁都可以轻松驾驭，

夏天穿它冰凉舒服还透气，无冰丝无夏天，懂货的姐姐夏天都会给自己准备一套这样的睡衣，还有倒计时 30 秒的时间， 赶紧点关注扣 333，后台在给你们统计人数了姐妹们

今天不为挣米只为涨粉，今天点 关注，扣 333 的，让你们人手抢到一件，这款线下 72 家门店，200 家拿货客户，每天走量 1 万 2—1 万 3 千件，补货的时候都能补到 3 万 1 件， 我拿我线下爆款给你们炸福利，拿我高货给你们炸福利，仙儿家不仅注重你的生活品质，更在乎你的生活方式，我只做高品质睡衣。

还有 10 秒钟的时间，点关注，扣 333 后台给我统计下多少人报名了。 。 。 。

后台：30           40      50

给大家报尺码上库存了姐妹们。。。。。。。。。

准备好了吗后台？暂不磨叽 直接开搂了倒计时

5，点关注，4，点关注，后台准备上架 30 单 54321

右下角小黄车 3 号链接直接去拍它，线下 72 家门店 198 米的一套睡衣，今天在我直播间直接一杯奶茶的钱包邮到家。给大家一分钟的时间速度去拍它

促单话术：

新来我直播的一定要拍一单回去感受一下我家的做工品质跟细节，这款是我拿来做口碑做回购的款式，放心拍放心穿， 仙儿家支持 7 天无理由。给到你们都是专柜的品质，低于出

厂的价格，这款我已经拍出去 700 多套了，给你看看满满的

好评，。还有 13 单了姐妹们，快快快。。。。。。。这款给你们做的是 95 高定某冰某丝，不是市面是的普丝，包括整个包边走线，而且我把它拧成像梅干菜一样的不勾丝，不刮丝，重

工是这款小豹纹不挑身材，不挑肤色。

仙儿今天不为挣米只为涨粉，拍了的姐妹记得点关注，公屏扣已拍让客服给大家安排发货

后台：XX 拍到了              XX 拍到了 已经拍没了

直接恢复价格 感谢所以姐妹对我们工厂品质的认可

拍到的姐妹记得点关注，公屏扣已拍客服安排发货，没有拍到

男装 AB 链话术拆解

欢迎来到高货源头男装工厂的直播间，想花一包溪子两瓶百威的价格买到装柜价值 700-800 米的高品质T 恤就不要客气了，开播前一个小时都给大家炸福利，我们家是做高品质男装的线下有 18 个工厂，163

个经销商，某达某泰 56 个门店，2006 年开始和广州白马有合作给他

们供货，红棉也有自己的档口。想要高品质男装设计师款不撞衫的哥哥们一定给我点个关注

小黄车都是小雨妹线下当季的新款，爆款，王炸款，你们可以去小黄车看下，有喜欢的款回公屏告诉我几号链接，小雨妹都给你们低于出厂价去体验

先给哥哥姐姐们来一个王炸款，

1. 我们称他为会呼吸的 T，为什么称他为会呼吸的 T？因为全都是 50 织的双股棉，高支高密不是市面上的普棉，领口不会澥，亲肤透气凉爽不沾身，不会褪色，不会起球，不会缩水，不会变形。

上身薄如蝉翼，小风一吹过来，从袖口一直凉爽到你的胸口，

2. 在给你们看下细节来，咱们家的款式远看有版型，近看有细节，肉眼可见的都是澳 Z，而且是八面切割的，就是说每一颗都达到了戒指的闪烁度，澳 z 的闪烁度可是普通 bling 的八倍，14 小时的高温热融， 小姐姐，如果你是在实体店买的一两百的带 BLING 的 T 恤的话，你可

以选择近距离看一下，基本上他在衣服和 bling 的衔接处会有露出一

点点白色的胶，他的成本是多少呢，七块五毛钱，而我们采用的是14 小时的高温热融的烫 z 技术，成本是多少呢？成本是 54 米，他的牢固性是堪比四个爪抓上去的 z 的结实程度，

3.H 版型，上身秒变型男，好马配好鞍，型男配高端，高品质男装两点 1.看领口袖口.，我们给你采用的是防走线设计双螺纹包边 2.看版型一定要正，我们给你采用的是亚洲人的头肩比例设计，让你秒变倒三角型男，走在街上就是行走的衣架，让你秒变九亿少女的梦 ！

两个颜色，爵士黑，骑士白（尺码穿多少斤）

再给你们拽拽，看看材质，扣一扣，有没有卖这种T 恤敢这么给你们抠的，（产品核心卖点重复），这款线下 56 家门店统一 269 米，某猫

某宝活动 229 米，今天直接给到大家一盒玉溪子，2 瓶百威都不要的米数包邮到家，想要的哥哥姐姐们来报名，给大家一分钟的时间统计库存，点关注，扣 666 让后台统计下人数上库存，咱们是做福利款的， 所以限量发放的，先到先得啊哥哥们，速度 666 扣起来。。

这款给你们做五十只双菇棉，高支高密领口不懈送，不缩水不变形不褪色不起球，不是普通的棉质，我们家 19 年男装高端工厂，靠的是口碑走到现在，low 货我们不做，小雨妹也不穿，只做高品质，今天给你们的都是专柜的品质低于出厂的价格，不论你穿它在金碧辉煌的

大别墅还是温文尔雅的小居室，都会凸显出你的气质。不耽误你开宾利开宝马，懂货的哥哥姐姐们快点抓紧时间 666 扣起来，后台统计人数啦，

今天不为赚米只为涨粉，还有十秒的时间点关注加粉丝团，扣 666， 后台在给你们统计上库存的人数，快快快啊，这轮我们是不计成本亏米体验的，但是我不能保证明天的价格怎么样，小雨妹不能一直赔米的对不对？咱们数量有限啊，赶紧占名额占库存了，一盒玉溪子，两瓶百威的米数我都不要

给大家报尺码上库存了哥哥们

准备好了吗？后台，来小雨妹不墨迹直接开楼倒计时 5 点关注 4 点关注 321

后台准备上架 30 单 54321

挂讲解了赶紧去拍，线下 56 家门店 163 个经销商 14 个小时高温热熔奥 bling 镶嵌天花板级别的一件 T 恤，今天在我直播间一盒溪子两瓶百威的米我都不要赶紧去拍，给大家一分钟时间啊

2. 新来我直播间的一定要拍回去一件感受一下咱们的做工品质和细节，这款是我拿来做口碑做回购的款式，放心拍放心穿，小雨妹支持7 天无理由，给到你们都是专柜的品质，低于出厂的价格，这款也是咱家一个新款王炸款，还有 13 单了哥哥们，快快快，这款是给你们做得整身 14 小时高温热熔奥 bling 镶嵌的，天花板级别，是 50 只双股棉的，不是普通的棉质，领口不会澥，亲肤透气凉爽不沾身，不会褪色，不会起球，不会缩水，不会变形。上身薄如蝉翼，小风一吹过来，从袖口一直凉爽到你的胸口，而且不退色两年以后拿出来还和新的一样，我家 19 年高货男装源头工厂，只做高品质男装，还有 4 单了，没付款的快快快，小雨妹今天不为赚米只为涨粉，拍了的姐妹记得点关注，我怕你再来找我回购就找不到我了，赶紧给老妹点个关注， 给老妹亮个粉丝灯牌

拍没了。。没有了哥哥们，拍到的给我打个已拍，安排优先发货，因 为物流发货量比较大，想加急的兄弟把加急打在公屏上。我看还有很 多哥哥姐姐没有抢到是不是？没拍到的公屏打没拍到，我看看有多少， 然后后台把没付款的踢一下，我看看能踢出多少单？

后台 4 单

来新来的想要我这个T 恤福利的把666扣起来。我让后台统计下库存， 再给大家来一波，这轮在抢不到就真的没有了啊，再给大家一分钟的时间，点关注亮灯牌，扣 666 我后台统计库存了哥哥们。咱们亏米体验的每天数量都是有限的，不是一直有的，想要福利体验我家高品质衣服的赶紧点关注亮灯牌，扣 666 了。

这款线下 56 家门店统一 269 米，某猫某宝活动 229 米，今天直接给到大家一盒玉溪子，2 瓶百威都不要的米数包邮到家，想要的哥哥姐姐们来报名，给大家一分钟的时间统计库存，点关注，扣 666 让后台统计下人数上库存，

所以今天不为赚米只为涨粉，还有十秒的时间点关注加粉丝团，扣666，后台在给你们统计上库存的人数，扣完 666 的兄弟在公屏上报你们的身高体重，后台根据尺码加库存。

重复上一轮，继续憋单

话术案例一

助播：

宝贝啊，二号链接咱们家王炸款，现在卖爆了，这款没有抢到的宝贝又点了关注来直接扣1。如果是热门进来或者朋友介绍进来的，没有抢到还想要主播给你们再加一个福利的，宝宝，来，公屏扣1。将关注点一点，来直播间直接2000人啦，又给我点了这么多关注。

直播间所有宝宝啊，喜欢二号链接这款的宝宝，公屏扣1报名，王炸款主播同款啊。来，又有这边的宝宝扣1是不是啊，来，我说今天只有点了关注的姐妹才能有福利可以去抢，但是你们一定要给我点关注，把小1给我抠起来，让我看一下有多少人是通过热门进来的。

主播：

来，欢迎所有新进直播间的宝宝啊，没有点关注给主播把关注点起来啊，听好了如果没有抢到我们家的王炸福利，还想要的，公屏上给我扣1 。这一款我说了现在我实体店卖一百多米，168块钱卖了3万单无差评，今天在主播的直播间听好了啊：168米我不要，我连58米都不要。宠粉王炸福利，没有点关注，你要点关注啊，这么低的价格我给你们上多少单呢！来，我给你们上100单吧，100单粉丝福利够不够，够的给我打个够，100单想要的宝宝，想要，来，想要的给我来想要。

助播：

想要的扣想要，把关注点上啊，扣1扣想要，宝宝们。根据直播间有多少人扣1给你们上库存了。宝宝们啊 这款王炸款，平时我们家不是这个价格，108米的价格，宝宝们，今天宠粉啦，上热门了宠粉福利给你们今天上一百单都不够 。

主播：

不够不够，满公屏给我打不够啊。那这样吧，既然说大家都说不够啊，那这样我直播间3000个人 ， 所有姐妹们把关注帮主播点上 点了关注的扣1 我看一下啊 我直播间3400个人是不是都是给我点的关注都是支持我的  如果说你们是一来我直播间给我点关注这么支持我 我也废话不多说  3400个人，所以你们都听好了啊，我不给你们上30单我也不上40单，我也不上50单，我也不上100单，所以姐妹们听好了没有点关注点关注  妈呀，满屏不停的扣1  那这样吧，主播一次性给你们到位啊，我直接给你上300单  给不给力？

助播/场控：给力！

主播：来觉得主播给力满公屏打给力啊  300的粉丝福利，想要三百单粉丝福利啊，想要的给我扣想要啊  没有点关注关注把关注点起来  来把尺码表先给你们看一遍啊，这一款面料实体店，我说了168块钱  我全部给某某品牌的面料 领口全部是手工xx  里面全部是包边包缝 后面是xx扣  就我这个品质啊，随便拿去外面对比100多块钱  今天在我直播间，我不说168，我连68都不要 我连58都不要。所有姐妹们啊没有点关注点关注啊 来给你看看尺码表所有姐妹们看好尺码表了啊  90斤穿到160斤  80斤也可以穿  所有姐妹们300袋粉丝福利啊，想要的扣想要  把尺码表先选好了啊，第一位每个都能抢到 根据你们自己的身高体重去拍 ，拍好了啊看好尺码表  尺码，如果说肩宽的手臂粗的往大了拍往大了拍，300单粉丝福利啊，来所有姐妹们对着我的脸使劲的搓 搓五下，我立马给你们王炸上车了啊 来准备好准备好你们的手速27.6万啊 每个人对着我的脸颊搓五下直接给我把小红心点到27.8万直接给你们开秒  收到货以后一定要给我来五星好评，因为我说了这一款线下卖了四万单，零差评全部给你们做好面料 听好了，姐妹们啊，来想要的给我扣想要啊，28万啦，准备好上架。2号链接准备好给你们上架   二号链接只有300单只有300单。所有姐妹们拼手速拼网速啊，没有点关注108米，点了关注2号链接直接39.9米

所有人一起：54321上架

场控：2号链接价格已经改好，刷新进来

助播：二号链接教一下不会拍的宝贝们啊 小黄车点进去直接啊在二号链接去抢购，然后直接选尺码去下单。选好下单之后打了三遍抢到，宝宝今天给你们优先发货，不让你们等的，而且今天还给你们双重保障哦，今天不喜欢七天无理由啊，第二个保障有任何质量问题给你们承担来回邮费，咱们家48小时之内给你们发货，48小时发货，而且都是经过质量检查好零瑕疵给你们发出去，这边所有宝宝听清楚咱们家发的是韵达快递。这款因为是宠粉福利，只有300单。抢到一定要公平打3遍抢到了啊，我说了这款往后余生，我们家不会再做39米，今天你遇上了就是缘分，抢到就是赚到。

主播：来所有抢到的回来公屏打三遍抢到啊，来给我们的周杰

场控：优先发货

主播：所有抢到的回来公屏打三遍抢到啊，就我这个品质收到货一定要给我来小店来个五星好评，收到货满意，开心好看，觉得值一定要给小店来个五星好评啊，下方小黄车二号链接啊，我给你们上了300单的粉丝福利啊。所有姐妹们没有点关注108米我的批发价格，点了关注直接39块9我给你们全国包邮啊

助播/场控：2号链接还有200单宝宝们

主播：二号链接我上了300单啊，现在110单秒没啊 所以姐妹们直接去拍来面料给你们看好了啊，全部是一个实体店的一个某醋某酸的一个小段面料啊，这个面料一个字最大的优点就是舒服。抹醋抹酸的小面料，所以咱们直接去拍，领口是一个水溶花的设计，里面全部包边包缝后面全部给人家了，一粒扣的设计啊，两边的袖子是一个珍珠雪纺纱的袖子啊，来所有抢到的宝宝回来公屏打三遍抢到了啊

助播：来这边，所以宝宝看清楚了啊，90斤穿160斤真人打版过的啊，看好你们的尺码去拍。最后还有83单，这款的啊，抢到就是赚到了。我家啊，线下实体店都是168米的今天批发价格也是108米，今天宠粉福利啊，就是为了锁住新粉的心啊，感受温暖做的就是性价比做的就是品质，收到货不一样七天无理由啊，有任何质量问题主播给你们承担邮费 收到货我让你们放心，货比三家，不是双高品质的直接啊，不是双200加100加的直接退回来，7天无理由给你收了宝宝们  来不知道怎么拍的宝宝2号链接刷新下。

中控：2号链接最后10单

助播：来，裙子，宝宝们，来，建议二号三号一起拍，宝宝一套不到100米，女人对自己好一点。来，90斤穿到160斤，真人试穿打版，遮肉显瘦，有肚子、有肉胳膊的。肚子有肉、屁股有肉，大腿有肉的宝宝都能穿，90斤穿160斤。卡在边界线的宝宝，卡码的宝宝们，直接建议你拍大一码裙子

主播：我们把裙子给他们加100个    （主播手势示意，喊五）

全体：5 4 3 2 1

中控：3号链接价格已经改好，放心去拍

主播：裙子直接去拍啊，所有姐妹们。裙子在我们下方小黄车三号链接，西装斜纹面料，这种面料对我们有梨形身材，有小肚子的、有妈妈臀的非常友好，而且包容性很强，高腰的设计，又显腰细，又能遮肚子。59块9，给你们全国包邮。下方小黄三号链接直接去拍。

来，里面你们自己看，还给你们加了一层防走光。所有姐妹们，放心给我去搂它，又显高又显瘦又显白

助播：裙子不是均码，宝宝都给你们量身定做一样来90斤穿到160斤真人打板时装裤遮肉显瘦保暖显瘦，关键是上身有档次，好看不沾灰不起毛不起球。

主播：来没有点关注要点关注啊，裙子主播间你们抢到过的把这个裙子一套秒回家特别好看，而且的话，对于你们身材要求很低，因为我这个裙子鞋西装鞋的面料，它不是那种弹力的啊

助播：来主播建议你们一套若上身加裙子一套不到100米，现在市场上牛肉都60块钱一斤得宝宝们你少吃一顿肉直接一身气质款的衣服带出去给你老公找面，而且参加儿子家长会好看，如果酒席穿出去也好看，宝宝们这一款搭外套，绝了，来这边所有姐妹来喜欢的赶紧去

主播：不要再讲了又没了

助播：又没了又没了快狠准啊我的天，

主播：所有抢到的公屏给我打抢到的，没有抢到的扣一个一没有抢到的公屏上给主播扣个一啊  第一次来到主播直播间的公屏上扣一个一啊，没有点关注点关注来  感谢所有支持来第一次来到公屏上扣一啊。 听好了，这个裙子刚才给你们加了100单，秒了60单啊，现在差不多还有40单你们抢了上衣的可以去把这个裙子秒一波啊，裙子秒一波

来姐妹们，你们这都是新来的吗，来，如果是新来的给我打新来啊，如果是新来的给我打个新来的，没有点关注点关注  那后面是那个隐形拉链啊，妈呀，这么多宝宝给我点关注啊，那这样吧，所以姐妹们谢谢姐妹们的支持，也感谢你们的关注。听好了啊，点了关注的公屏上扣一来告诉我看有多少个点了，关注了啊，如果点关注的多，我给你们直接粘了一个福利啊，所以姐妹们听好了，我说了线下这一款是我家一个大爆款卖了4万单零差评实体店我们168块钱打完折128啊，以姐妹们今天在我直播间听好了，我给你们秒王炸福利，点了关注姐妹们168不要，我128不要 我批发价格108我都不要点了关注了，扣了一的姐妹们听好了啊，我六十八五十八，我48都不要来直播48都不要  想不想要福利，

助播：来直播间48都不要

主播：想要的给我扣想要，我直接给你们上100单我直接给你上100的粉丝福利想要这100单的给我扣想要啊，我直播间2700个人，小姐姐们，你们都给我点关注没有 如果说都给我点关注在公屏上扣一如果说大家都支持我都听我一来，我直播间关注一来我直播间点关注啊，那就这样啊，我也不说，我也不说，给你上100单200单，所以姐妹们啊，你们前面有多少个字啊，我直接给你上多少单 主播给不给力？

助播：给力，来只能是点了关注的宝宝啊，今天是为了宠新粉福利，才这么划算

主播：觉得主播给力的给力啊，想要这波福利来给我扣想要 面料给你们做的是一个抹醋抹酸的一个小面料 这种面料第一个字就是舒服，穿在身上像没穿一样，光光滑滑的宁可全部这么精致啊，今天在我的直播间，就我这种款式啊，随便收了货都100多块钱，我今天这么便宜给你们福利啊，所以姐妹们没有点关注点关注啊，都想要是不是啊，来这样子吧，100单粉丝福利，我觉得不够2000多个人，大家帮主播把小红心每个人对着我的脸使劲搓十下 帮主播把小红心哦2000个人，一个人十下2000个多少下来，直接啊，两达帮我点点到29.6万，我直接给你们上300单给不给力？

助播/中控：给力，但是必须要点关注姐妹们，

主播：所有姐妹们听好了啊，300单粉丝福利啊，没有点关注要点关注啊，面料给你们介绍好了直接上车！

话术案例二

‌助播：

好看的姐妹听好了，全屏的好看帮我打在公屏上面，等一下我看一下有多少小姐姐是跟咱们家主播眼光一模一样的啊，有多少小姐姐是跟咱们的主播一模一样的眼光。

‌‌来，把好看飘起来，我等一下给到咱们家打了好看的小姐姐，‌‌99米我都不要，好不好。299的衣服给咱们家，跟主播眼光一样的，我给到的是99米，都不要。

【助播互动，报福利】

主播：

对，来，姐姐们99米都不要，不要着急啊，我价格一层一层的给你们打下来的啊，不要着急。主播来给你们说一下面料好不好。

‌‌来，姐姐们，这是我们的一个优质雪纺衫给到你们，前面是做的立体水溶花一朵一朵的，而且全部都是带钻的，非常的精致美丽，尽显女人的优雅。

很多姐姐担心前面会不会透，主播里面穿着黑色的小内内，你看一下透不透，姐姐们是不透的啊，建议你们不要穿彩色的内衣。来，姐姐们这个衣服的话，后面是做的开阔的一个设计，给你们是穿梭自如，头大头小的姐妹统统都能穿，80斤可以穿到150斤，‌‌姐姐们来，我就感谢你们给我夸我了。来，这样子把我们的尺码表再给他们看一下

【主播讲解产品，品质细节】

助播：

对，姐姐们。听好了啊，我说了给咱们家跟主播小姐眼光一模一样的小姐姐，我给到的价格是连99米我都不要。来，现在主播小姐叫贝贝主播啊，主播是贝贝主播，记住他的名字，他是个新人主播。

‌‌来，如果想跟咱们家主播小姐姐交朋友的姐姐们听好了，来帮主播把关注点上，然后每个小姐姐想拍这件衣服的点上20个赞的小姐姐，我给你的价格‌‌70米都不要了，还不够价格，我会一层一层的给你剥下来，不要着急。姐姐们啊，不要着急，点了20个赞的小姐姐给你们70米‌‌都不要了‌‌

是的，来，姐姐们，往主播脸上点点小赞好不好？我们互相交个朋友，我来给你讲解细节面料，这个是我们实体店，专卖店卖到299的吊牌价格的衬衣，今天在我直播间我让你们享受专柜的品质，白菜的价格。给你们的话，高的是品质，低的是价格。

平时舍不得的，来，今天‌‌买一件回去体验一下，感受一下。这个地方的话，是做的优质的雪纺，非常的柔软，摸起来滑滑的，冰冰凉，穿起来的话自带空调效果，夏天都可以穿的啊。而且‌‌比较偷懒的姐妹，上班比较着急的，不用打理，他非常的柔顺，因为他不打的啊

【引导点赞，塑造产品价值】

‌‌主播：

是的，来，谢谢小姐姐的关注，谢谢小姐姐，漂亮小姐们的赞啊。来，姐姐听好了，还有福利来了啊，还有福利来了来。‌‌如果‌‌还想让主播小姐给力一点，如果想要主播小姐给力的，全屏的给力票在公屏上面，我60米都不要了。你们有多给力，主播小姐就有多给力，好不好？

助播：

天哪，60米都不要了，姐姐们给不给力，就问你们给不给力。上衣也有，裙子也有，裙子呢现在在我们的4号链接，尺码可能已经不多了。

来，姐姐们听清楚，我的上衣299不要，‌‌99我尾数也不要你。现在直接给你们60米都不要了，给不给力！姐姐们，就问你们给不给力。

【营造氛围，把互动拉起来】

主播：

是的，来，姐姐们。给咱们家打了给力的小姐姐啊，我说好了的，‌‌给到咱们家打了给力的小姐姐，我连60块钱都不要，连60块钱都不要。你买回去的是我们家高定版的一款‌‌衬衣给到你们。我给你看从80斤穿到150斤。

大码的姐姐们，拍大一个尺码，衣服没有弹力的，我怕你穿不了。来，赶紧得花10秒钟的时间，姐姐们你们把你的尺码打在公屏上面。我给到你们的价格60米都不要，然后我限时一分钟。我不信你不出来，但是我限时一分钟你们自己去想，你们自己想好不好？

‌‌先把尺码打出来，把尺码打完之后，我教你怎么下单。‌‌再来赶紧的把尺码选好，选择你们的精准码数，等一下直接秒拍。

【限时限量，制作紧缺感】

助播：

哇塞，这衣服真的太好看了，轻薄又透气，高的是品质，低的是价格，平时一两百块去专卖店不舍得来，今天来我直播间我给你们发福利了。姐姐们，主播小姐叫贝贝主播啊，然后来给你们送福利了，来扣尺码没有？还有这么多小姐没有扣尺码吗？

阿珍日常穿搭拆解

产品：女装 连衣裙          场景：角落衣架 爆款场景 有高级感

引流品：小白裙方领连衣裙    人员：主播 中控

停留：送福袋 搭配送饰品 话术好 产品价值塑造比较高 设置已抢光 新粉刷3遍1送见面礼

互动：不断的引导互动（飘屏扣6遍要报名参加活动  刷3遍有 刷6遍要 打3遍尺码  打3遍可以马上上车  抢到回来扣5遍抢到  点红色按钮  刷颜色

话术

女主播：

宝贝们，感谢大家关注，欢迎我们所有的新来的宝贝来这个裙子想要的宝贝，把666刷起来，啥也不要说了快点！小哥统计人数！

中控：

正在统计 想要的姐妹抓紧时间扣要报名

女主播：

想要福利加把六六刷起来，姐妹抓紧时间姐妹申龙裙子，你们看到了吗，满满的高级感，气质感优雅感，是不是来面料给您介绍一下这个面料，我们是做TR面料不起球不掉色，不缩水，有没有在座的姐妹就是有肚子 有没有有话刷三遍的友们看一下有没有肚子拉宽的姐妹 有没有这个群哥姐们，我跟你们说一间我们是做高腰间肋骨以下全是腿，姐妹身上的裙子来宝贝，我们今天准备1000件送福利来了，姐妹们赶紧跟着大屏幕把六六刷起来马上上车啦，赶紧刷666滚屏滚起来，姐妹快点都去 不够我就我就按照老板今天说的价格99算了。

如果刷要的人超过一千人 继续昨天的福利价，我觉得昨天我就说过了后面来的全部99现在此时此刻点了红色按钮加了黄色爱心的姐妹，来倒计时，马上上车，89都不要79都不要，姐妹来此款看好的姐妹来，现在所有姐妹把尺码打在公屏上，尺码打在公屏上！

女主播：S码

中控：穿到100斤

女主播：m码

中控：穿到110斤

女主播：来L码

中控：穿到120斤

女主播：来一个加

中控：130斤

女主播：两个加

中控：140斤

女主播：姐妹们，你看一下我们家做多少码 做五个码的厂家都是有实力的姐妹，因为服装界最怕的就是压货，多一个尺码多一份风险姐妹，你们看好了，这里面五个码姐妹们 所有人都能穿到啊，来姐们儿，没有点红色按钮的姐妹抓紧时间点一下  打尺码来姑娘 打三遍速度快点 打三遍的尺码 马上上车了，因为我不知道在座的姐妹是穿什么码 明白吗啊，为了避免库存上偏 你们把尺码打公屏  要打三遍 速度快一点，我马上上车了，姐妹身上的裙子，你们看到了吗，慢慢的高级感，优雅感觉吧，来赫本穿上你赫本也不过如此，姐妹们来看一下颜色我们有两个颜色，一个我深黑色，我推荐大家买黑色 黑色显瘦的吗，白色温柔气质，姐妹黑色显瘦姐妹们啊，推荐他买黑色姐妹准备好来小哥来

中控：在二号链接

女主播：先准备倒计时，姐妹马上上车了，上之前我有个小要求，姐妹们，因为我们前期是为了打造口碑这个裙子，今天晚上前1000件我全部送福利，送给你们姐妹，前提是点了我们红色按钮，加了黄色爱心的姐妹呢，慢慢来，赶紧的，没有点的宝贝红色按钮，这个位置点一下，谢谢大家啊，前期为了打造口碑，伙伴们需要你们的好评，收到货满意，能不能给我好评可以的，打三遍的可以马上上车可以吗，姐妹们可以做了吗，满意的话，能给我五星好评的姐妹把可以打三遍打在公屏上，马上上车

中控：准备好准备好  正在加库存

女主播：不满意七天无理由退换货姐妹们，看到吗咱们七天无理由退货，你们不用担心，姐妹们准备好了 是不是都可以说是姐妹来可以的，可以打三遍打在公屏，马上上车的姐妹 来这个位置红色按钮点掉，快点点满等你的，等你们呐，快点，2号链接马上上了哦，来这个裙子小个子能穿小个子也能穿，幺五以上都能穿衣长是110宝贝 来倒计时五秒钟

一起：54321

中控：来在我们的2号链接  抢到回来直播间打抢到  这个福袋领一下，里面有免单名额中奖的姐妹记得截图哦，来快点姐妹自发在这里二号链接抢到现货七天没抢到现货的时间，你们自己看着办吧，秒拍秒付，先付款的先发货，先买来抢回来，

中控：姐妹们抓紧时间马上要断码了

女主播：还有很多人因为价格太便宜了，担心质量不好，担心面料不好还在问面料来宝贝看清楚了，这是白色如果我这个质量很差，姐妹，我这个质量很差，它是会透的呀，你们自己看一下姐妹拿黑色墨镜放进去，你自己看一下面料是卡面料不起球不掉色，不缩水，宝贝完全是抗皱的免熨烫面料来自己看一下看好了，姐妹们3号链接赶紧冲啊，黑色没了，等到回来之后，没想到后面来了全部99，别怪我没提醒你们

中控：抢到的抓紧时间扣抢到了啊

女主播：本来昨天就说好了，今天就是99，但是因为昨天意外中断直播，然后导致很多人在后台说啊，我都没看到你就给我下播啦。你明天必须得刚刚那个价格给我上

中控：来，黑色已经抢完了，黑色已经抢完了，还有白色还有白色。

女主播：

姐妹们，我给你看一下我里面的内衬，有多很多劣质的裙子里面的内衬是会起静电的，特别你们喜欢在空调房里待着的姐妹，你那个裙子，如果粘在身上多尴尬，姐妹们尴尬的一匹姐妹们，我这个内衬，我们是用的四面弹的面料，你看一下它是有一点点弹力的，这样子透气亲肤性更强，你放心姐妹，夏天穿不会热啊，姐妹们都买到了吗，买到了回来扣抢到了，来尺码还有人不知道吗，来点的呢，穿上白色白色，我推荐你们买黑色，推荐大家买黑色姐妹，有没有新来的姐妹新粉多不多，来新粉多不多，我送你们一个见面礼，如果你是新粉第一次来到我直播间的姐妹，我今天还准备了见面礼，如果你们是新粉姐妹说姐妹我今天准备了见面礼，如果你们是新粉第一次来刷三天的我送你们一波见面礼啊，本场直播第三波福利要来了，咱们来看好了，第三波福利来了，第三波福利来了，姐萌新粉姐妹头三遍的一块钱，我现在送你们一本见面礼，咱们来来来来送此时此刻把红色按钮点掉的姐妹全部都有全部都有包邮送到家啊，来这个位置红色按钮点掉点买来小礼物来了，姐妹来看啊，送你们一对山茶花的重工耳饰精美礼品，姐妹们想不想要想要的刷三遍想要

中控：好的 正在统计啊

女主播：

这点我红色按钮的姐妹统统都有  四个点红色按钮的姐妹通通都有，谢谢你们，欢迎你们三个姐妹们啊，因为我们是几号，开播，前期就是就是为了不然这个群怎么可能这个价格就是为了涨粉家人门，明白吗，拜托啦，谢谢你们啊，欢迎大家来准备好几个十秒钟结束报名没有

中控：来十秒钟统计时间

女主播：

红色的姐妹没有没有办法上了宝贝，等一下就没有你的名额，宝贝来红色按钮，点一下宝贝准备好 几号链接在我们的

中控：在我们的5号链接

女主播：

等一下这个福利怎么领取你们先看一下吧，五号链接马上上车，准备好你们手速姐妹们，这个福利你们截图怎么领取宝贝啊，倒计时

一起：54321

中控：来在我们的五号链接

女主播：

五号链接，姐妹们来这个位置红色按钮，然后你们自己去详情页看一下先拍下，然后你们自己看那里面的详细介绍的啊，来来来。抢到回来都扣抢到  没抢到还有福利吗，好像裙子好多姐妹都没抢到

中控：对 裙子还有很多姐妹没抢到啊，

女主播：

是不是刚来的没抢到啊，来是不是刚来的，我的天我身上的裙子，我说了后面来的全部99此时此刻好像有点尴尬，可是我现在给99还是刚刚的价格呢，咋办呢，你们还要不要福利价，要的话刷六遍要 姐妹们要的姐妹刷六遍要 姐妹，谢谢大家的关注啊，马上关注，谢谢，感谢大家啊，还要不要福利要的刷六遍的药，但是要热情够保护就是为了冲人气，你们只要滚屏滚得足够快，我们人气上的快，我上的库存也多，不然我就按照老板的要求，老板是有规定的一波福利只能放100件，你看几千个人100件 肯定抢不到对不对，姐妹们是不是对不对，姐妹们啊，现在此时此刻要裙子 姐妹把六边的要刷起来，人气顶到8000马上上多上一点，如果顶到8000多上一点吧啊，来个姐妹把路边的要刷起来，赶紧报名，右边的要刷起来，右边的刷子啊，姐妹前提是先点红色按钮再点红色爱心，谢谢你们的支持，感谢大家关注，宝贝来身上的裙子刚刚好多人没抢到啊，来宝贝中奖的姐妹记得截图刚刚的福袋中奖了，来恭喜你们中奖的姐妹啊，来这个裙子想要的姐妹把6遍要刷一下，你看好优雅，天呐，这个赫本裙真的绝了，姐妹们穿上它，你就是赫本奥黛丽赫本的感觉好好看我的妈呀，360度无死角姐妹们，这个裙子，不管你们高矮胖瘦都能穿，首先我们这个裙子卖我们是做高腰线的有没有小个子有没有有的话三遍的有，好吧，来这个位置，我是做高腰线的小个子穿了显高，因为她的腰线是在肋骨下面也卖来有没有肚子有肉的很多姐妹很担心啊，你这个你这个你这个腰线这么瘦，我穿着显胖吧，显肚子吧，No，他不会减慢，为什么，因为我们这个位置，你看裙摆是有空容量的姐妹，你放心阿宽腿裤都能穿姐妹，只要你在140斤以内都能穿，此时此刻所有姐妹把666刷起来，啥也不用问 面料我会跟你讲的呀，好着急的样子啊，

中控：

想要的姐妹抓紧时间报名来呀

女主播：

所有姐妹来所有人把666都刷起来，刷快一点 人气顶到8000来我们多上一点姐妹来拜托了，姐妹来赶紧的 所有姐妹第一次来先点红色按钮再点红色爱心，再把6个6刷起来，我这个裙子准备送1000件福利，后面来的再把666刷起来这场直播，我这个裙子准备送1000件，福利后面来的全部99，点了1000福利后面来个78  99 点点的红色按钮的姐妹，我给你的价格是99不要89不要79不要。黑色很多人快快啊，为了避免我们库存上偏，赶紧把你要的颜色刷三遍刷的都比上姐妹来速度快点等一下，我会介绍面料等一下，我们会介绍姐妹来颜色刷的怎么样，刷三遍，马上上车啦，

中控：来想要什么颜色什么颜色

女主播：

黑色显瘦宝贝白色温柔气质，姐妹们来赶紧的宝贝面料，我们是坐的气压面料不起球不掉色，不缩水，免熨烫的西装面料，姐妹，你们不用担心质量卡的吗，因为我们这个几十块钱，他们老是担心质量卡我再说一遍，我这个裙子成本增加了100成本增加了100，这个价格还得倒倒贴50块钱上一件亏50啊，姐妹们哪个商家做得了。

你要知道我今天送1000件福利，姐妹们来快点把颜色刷起来，姐妹们来宝贝们抓紧时间里面，我们有做内衬里面的内衬是四面弹的，里面的内衬四面弹8000到了，哎，谢谢所有的姐妹，感谢紫来里面的内衬我再说一遍，很多劣质的裙子质量差的几十块钱的，基本上会起静电，我里面的内料我都是用的四面弹你感受一下很亲肤，你看一下它是非常细腻的这种的话一般一线品牌才会做，我们工厂是做品牌订单，你不用担心质量我们前期为了打造口碑，不可能砸掉自己的招牌的啊，知道吗，姐们你们放心的所有姐妹来这个红色按钮点掉马上上架来几号链接小哥

中控：在这儿二链接

女主播：二号链接马上上车的姐妹，我有个小小的要求收到货能不能给我五星好评。可以的，宝贝打三遍可以，马上上车啦，姐妹来尺码给你们看一下，我们马上上车倒计时十秒钟来红色按钮点掉红色爱心点掉点来抓紧时间来尺码看好了，马上上车二号链接，倒计时

一起：来54321

中控：二号链接

女主播：

二号链接出发，姐妹们抓紧时间2号链接抢到回来客户边抢到面料，版型，你看一下要版型，有版型，要面料有面料，哇，这个真的穿起来好优雅，大方，领的设计啊，刚好露出你的完美的锁骨啊，性感又优雅又高级的卖这种裙子不比那些花花绿绿的那种花花绿绿的只能穿那一小会儿一阵风，你明年拿出来你都不敢穿，但是这个裙子今年永留痕，明年穿，后年穿十年后都能穿宝贝抢到了是不是啊，抢到回来，可别抢到来给你们发个福袋给你们发个福袋好不