这是一套由集合了293个实战账号、凝聚了54位资深抖音运营专家历时一年精心研发的零基础至主管级抖音运营教程。教程不仅涵盖了从入门到精通的全程指导，还特别列举了数十个新手极易误入的“雷区”，为学习者提供规避风险的实用指南。它详尽记录了一条从零起步到打造出百万粉丝账号，直至实现商业成功变现的完整路径。这套教程以确保用户“一看就懂，一学就会”为核心理念，旨在为广大抖音运营爱好者及从业者提供最直观、最高效的进阶之路。

随着抖音电商生态的蓬勃发展，其商业价值日益凸显，对抖店运营能力的需求也随之激增。抖音电商训练营应运而生，旨在为学员搭建从认知入门到技能精通的学习桥梁，通过深度剖析账号定位与流量变现策略，赋能实操技能提升。本文将围绕训练营关键知识点展开探讨，分享实用运营经验，助您锻造高效率抖店运营之道。

一、锚定账号定位

在抖音电商生态中，清晰的账号定位犹如灯塔，指引运营方向。首要任务是深入理解自家产品特性与服务优势，找准市场定位，锁定目标消费群体。通过对竞品剖析与市场需求洞察，提炼差异化卖点，从而快速吸引目标用户，提升转化与销售效能。

二、精雕账号内容

内容是抖音电商的生命线，训练营强调关键词选取与内容创新的重要性。精准把握用户兴趣热点，巧妙融入关键词，创作既符合用户口味又富有营销价值的短视频。同时，强调视频制作的专业度与故事情节的吸引力，以优质内容增强用户黏性。积极互动回应用户留言与评论，有效提升账号活跃度与曝光率。

三、解锁流量变现秘籍

训练营传授系统化的流量变现技巧，指导学员善用抖音内置功能如购物车、直播带货等，实现流量向销量的有效转化。强调数据分析工具的应用，通过对用户行为数据的深度解读，精准刻画用户画像，定制精细化推广策略。此外，适时借助抖音广告投放与合作推广资源，拓宽产品曝光渠道，提升销售业绩。

四、坚持学习与迭代优化

抖音电商环境瞬息万变，持续学习与动态优化是保持竞争优势的关键。遵循训练营的知识更新路径，不断提升自身电商知识与技能储备。同时，密切关注行业动态与用户反馈，敏锐捕捉市场变化，灵活调整运营策略，确保抖店运营始终与时俱进。

结语：

抖音电商训练营作为一站式学习平台，旨在赋能学员从零起步，逐步精通抖店运营实务。通过明确账号定位、精炼内容创作、掌握流量变现技巧以及坚持学习与优化，您将构筑起坚固的抖店运营基石。期待本文的分享能助您在抖音电商征途中更加游刃有余，实现抖店运营的卓越成效，预祝您的电商事业蒸蒸日上，收获满载！

课程目录：

1第一 章01节:帐号包装定位
2第一 章02节:三种帐号包装
3第一章03节: 帐号过审风控
4第一 章04节:如何检测帐号
5第一章05节:帐号启动流程
6第二章01节:八大流量入口
7第二章02节:抖加投放实操
8第二章03节:刊投放实操
9第二章04节:罗盘数据复盘
10第二 章05节:如何接极速流
11第三章01节:人:直播间的精
12第三章02节:货:直播间的气
13第三章03节:场:直播间的神
14第三E章04节:如何正确选品
15第三E章05节:如何正确测品
16第四章01节:主播自我修养
17第四章02节:主播人设定位
18第四章03节:直播话术脚本
19第四章04节:直播话术模版
20第四章05节:单品话术提炼
21第四章06节:如何控制转款
22第五章01节:橱窗、抖店区别
23第五章02节:如何开通橱窗
24第五章03节:如何开通抖店
25第五章04节:抖店运营实操

1-谁适合报我们的课程.mp4

2-课程里可以学到什么.mp4

3-学员案例.mp4

4-开店需要多少钱mp4.mp4

5-课程总体介绍.mp4

6-起店底层逻辑.mp4

7-搜索流量综合权重详解.mp4

8-搜索流量销量权重详解.mp4

9-转化率核心知识点-上.mp4

10-转化率核心知识点-下.mp4

11-新玩法第一阶段-上.mp4

12-新玩法第一阶段-中.mp4

13-新玩法第一阶段-中（更新）.mp4

14-新玩法第一阶段-下.mp4

15-店铺单品打造-上.mp4

16-店铺单品打造-下.mp4

17-类目单品选择及词表制作.mp4

18-课程总结.mp4

1.创作者学院（新手知识、各行各业平台规则）

2.电商小助手（教你如何开通购物车及电商操作流程）

3.巨量课堂（抖音运营机制和发视频的各种技巧）

4.企业号小助手（开通蓝V以及解决大部分运营问题）

5.门店小助手（更多抖音运营基础知识）

6.抖星情报局（了解更多抖音营销咨询）

7.抖音直播（直播注意事项、新手怎么直播）

8.抖音安全中心（了解审核规则）

9.抖音小助手（抖音热点分析）

10.抖音广告助手（实体如何在抖音变现）

二、权重

1.播放量小于100，权重几乎为0，可以判定为僵尸号，建议注销账号，从新开始。

2.播放量100–200，低权重号，分配低级流量池，建议作品原创，提高作品质量。

3.播放量300–500，权重正常，有基础流量，建议继续优化作品。

4.播放量1000–3000，待推荐号，权重较高，待分配到高级流量池，建议创作高品质作品，加强点赞、评论数。

5.播放量1W以上，待热门号，权重极高，下一个热门就是你，可参加热门话题挑战，提高作品热度。

三、新手小白抖音入门

一.什么样的用户适合拍抖音

其实你只要是一个愿意记录生活、分享生活的人你就适合拍抖音。

如果你还具备以下几种素质那你在抖音上分享作品时还会收获意想不到的惊喜。

愿意让更多的人知晓自己生活、心情或感悟。

1.你是一个有创意、有想法、又或是有一技之长的人

2.你有强烈的表演欲望

3.有清晰开阔的商业思维

以上这些点并不是全部、你也不一定全部都要有。

最重要的是那种想要分享的态度。

二.如何开始拍摄你的第一条抖音视频

首先你最好想清楚你开始的目的是什么？

是为了记录自己的生活，留下美好的回忆。还是让更多的人看到你认识你，还是想成为一个职业的自媒体人短视频的创作者。

目的不同，开始的路也就不同。

如果只是为了自己留下一些回忆，那么举起镜头就可以开始了。

但是你想让更多的人认识你，想通过内容表达自己那就需要更多的准备，要有主题有想法去创作。

三.拍抖音没有专业的设备可以吗？

答案是当然可以

短视频拍摄的好处就是轻便快捷，随时随地都可以用手机拍摄你想要记录的事物，其实更专业的设备大多是为了配合特定的环境、特定的制作和特定的需要而准备的。刚开始做抖音的你美原油必要去刻意追求这些，能够快速清晰表达你的想法和态度就可以。

同样，不会用复杂的剪辑软件也没有关系，剪映就可以做到用手机剪辑，简单的操作，抖音也内置了很多剪辑特效，小白也可以轻松入手。

四.拍摄工具和制作软件的选择

其实现在手机的性能，比我们想象的还要高很多，尤其很多厂商把摄影拍照功能当成了核心功能，所以前期制作的时候，建议使用手机拍摄（有美颜、防抖等功能）它比单反等设备更加方便。

五.后期制作软件的选择

比如，手机端的剪映，Faceu、轻颜相机、激萌。

Faceu、轻颜相机、激萌，可以进行一些简单的拍摄，它可以很好的进行画面的优化，美颜和特效的增加，方便了直接在素材端解决了拍摄出来的人和物的处理。瘦脸、磨皮、美颜等功能。

剪映是现在市面上非常实用的一款手机视频剪辑软件。它可以进行简单的视频剪辑、拼接转场、辅助音乐等功能。这是直接和抖音相通的，可以直接上传到抖音和直接添加抖音收藏的音乐。

六.内容的定位和创作思路

你的内容想在平台有很好的数据，稳定的粉丝增长。

以下几点非常重要

七.定位

知道自己内容的方向、人设、风格和记忆点。

①方向：

顾名思义，你要知道你拍摄的主题是什么

（美食、搞笑、vlog、吐槽、美妆、剧情、还是纯带货的内容）

无论是哪一种内容创作之前你都要有一个方向定位。

如何找到这个方向，先要看你自己对哪些内容更感兴趣且擅长，根据你自己的擅长点或兴趣爱好来做选择，当然也要从内容本身出发。明白自己是否真的合适再做定夺，不能一时脑热起来就开始做，要理性的对自己和内容进行分析。

②人设

人设是什么？就是这个账号出境的一个人物设定。

怎么定人设？最好找出创作者本身招人喜欢的点，然后去放大他适合什么样的一个状态，是高冷、幽默还是俏皮。

但更多时候需要创作者在做内容输出的过程中进行提炼和增加，还有打磨。一旦确定可以反复强调最好和创作者合

二为一，才能自然。一定要一直出现在自己的内容中做强化人设。

③风格

一定要有自己的风格，怎样找到自己的风格呢？

前期可以多学多看为开始寻找做内容的感觉，然后慢慢找到自己的风格雏形，再不断的换代和创新。直到安全定下风格那一刻，风格最好和别人不一样。如果不一样的话这个风格将会成为你的特色。

④记忆点

记忆点可以是一副眼镜、一个帽子、一句话、一个动作、一句口头禅。（需抓眼扎耳）能触及到感官的不一样体验的一种表达。

它一定要经常出现在你的内容当中，需反复强调强化记忆在强化记忆之下，记忆点可以使别人在没有看到你的短视频的时候，在看到其它的相似东西出现的时候第一时间想到你这就是一个成功的记忆点，对账号来讲有很高的价值。

有目标，自己想要什么？传播还是记录。

目标很重要，给自己定小目标。完成后不断定新目标，你可以很清晰的看到自己的进步，同时要知道自己想要什么，是传播还是记录。观众看到是什么样的感受，是对美好生活的统一还是特殊技能还是快乐或是感悟。有创意（多看、多学、多思考）

执行力够快，追的上热点，好的执行力才能把猛然迸发的想法变成现实。

四、什么人能玩转抖音

一.行业冠军最终于坚守（什么样的人能玩转抖音）

抖音平台大部分玩得好的人，之所以能成功。往往不是因为他们比别人更聪明、更有米、而是因为他们比大多数人都更重于坚守自己的方向。

1.玩不转的人都具备以下几个特点：

1.没米赚便马上离开；

2.没流量便开始怀疑平台、怀疑自己；

3.没找到合适的素材，便觉得成功的希望渺茫；

4.不是没有发现素材的能力，而是不愿意付出你的时间、精力、米；

5.购买了素材（包括某平台软件会员、书等等）被搁置或长期放置没有发现各种功能的妙用；

6.没有持续培养自己的审美能力，满足于普通的创作标准和设计水平，抖音的很多人之所以有很高的人气，除了少许的运气更多的是因为他们长期用心的坚守（机会永远留给有准备的人）。

2.玩的好的人都具备以下几个特点：

1.即使没有米赚，我们依然愿意继续创作高质量的内容，因为我们热爱；

2.即使没有流量，我们依然坚信平台的算法会带给大家公平的机会；

3.即使找不到合适的素材，我们依然愿意向前辈请教；

4.我们更愿意付出时间、精力、米；

5.购买了素材以后，我们愿意把每一个细节都研究清楚，并发现其中的妙用；

6.他们经常以欣赏的态度去观看同行的精彩视频，以学习的态度去借鉴别人的长处。

五、抖音的推荐机制

抖音的推荐算法（了解一下推荐系统背后的算法）

一.我们为什么需要推荐算法呢？

因为抖音是一个拥有大量用户和创作者的平台，每分钟有成千上万的视频被上传到抖音上。我们的用户不可能全部看完，每一个抖音视频之所以需要一个复杂的推荐算法，让用户在海量的内容中挑选到他最喜欢的。简单一点来说，这个算法会从抖音的所有视频中挑选出用户可能最喜欢的那一个。

二.算法是如何知道每个人的喜好呢？

利用大数据，他会用尽可能多的数据来发现用户喜欢什么视频。

比如：视频本身的信息，例如标签、内容等。还有视频发布后其他用户与这个视频的交互历史。

比如点赞、评论、还有观看多长时间等等。除此之外也会参考用户历史上看过的视频信息，用户与看过视频之间的交互。

比如：是否有点赞、评论或分享等行为。

三.那么如何让推荐算法推荐你的视频呢？

答案很简单，让观众喜欢你的视频推荐算法的目标是让观众看到自己喜欢的视频，尽可能准确的预测用户的喜好。所以，观众如果喜欢你的视频，就会把你的视频推荐给喜欢你的观众。

四.抖音的推荐页是如何工作的

推荐页是抖音的首页，也是大部分用户进入抖音后看到的第一个页面。推荐页的目的是从抖音上传的视频当中选择用户可能喜欢的内容。这里既包括新鲜发布的内容，也包括和这个人口味相近、其他人喜欢的内容，以及他关注的内容等。

这里需要注意的是，用户关注的内容不会全部出现在抖音推荐页。而是会有一个专门的关注页面。

推荐页中展示给用户的视频是非常个性化的。由推荐算法决定。推荐算法会考虑多方面的信息，来判断用户是否喜欢一个视频。

五.怎样在推荐页获得更高的观看呢？

1.养成良好的发布习惯，持续稳定的发布作品；

持续稳定的发布作品有助于推荐算法更全面的了解你的潜在观众维系和粉丝的关系。

2.创作高品质的作品，让观众持续喜欢你的内容。

会吸引更多的点赞、评论、分享以获得更多的观看时长。

3.形成自己独特的创作风格，让自己的作品更有粉丝粘性。

4.通过阅读评论等方式来了解用户反馈，持续改进自己的内容。

5.关注页是如何工作的

关注页是一个可以集中看到用户关注创作者，发布视频的页面是用户通过关注行为定制的一个内容流，由于一个人可以关注很多创作者。所以不一定所有关注人的内容都可以被观看完关注页所有的内容。个性化的根据每个人的喜好排序可以看出如果想在关注页获得更多的观看，一个重要的方式是获得更多的粉丝，才会有更多的机会在关注页被展示。

六.那么如何获得更多的粉丝呢？

两个建议

1.真诚的告诉你的观众

关注你能给他们带来什么？以及你的更新时间等等。

2.持续为粉丝创作她们喜欢的内容

提高她们的粉丝粘性，粉丝粘性越高的作者越容易获得新的关注。

七.同城页的目的（如何工作）

是让用户看到更适合的内容，同城页的内容也是由推荐算法决定的，和推荐页不同的是同城的观众群体是对同城信息更感兴趣的用户。

如何在同城页获得更多的流量呢？

三个建议

1.由于同城的交互模式不同，用户更多的是根据封面和标题来选择视频内容，所以要选择一个有意义的封面和标题。

2.创作同城用于会感兴趣的内容

比如，本地新闻、同城美食、玩乐等有价值的内容信息。

3.抖音搜索系统如何工作

搜索是用户主动寻找信息的过程，用户对主动搜索视频有非常好的认知和粘性。了解搜索系统增加视频在搜索系统里搜的次数对创作者来说非常重要。

八.为什么要了解搜索算法？

一方面抖音有大量的视频，另一方面用户对自己需求的表达是非常模糊的。因此需要一个强大的搜索算法，这个算法一方面理解视频，一方面理解用户的需求。充当二者之间的桥梁。完成用户和视频的匹配。

六、雷区（作品、直播间）

1.不要闪进闪出

（注：不要不停的关闭后台再重新打开抖音软件，会有一定几率收到封控）

2.不能删除作品、可以隐藏

3.抽烟、喝酒

4.发原创作品

注：发原创作品可以分为两种

（1：混剪过重的视频也可以叫做原创作品。）

（2：纯自己原创作品，记得留一些能带有原创性印记，避免被别人搬运）

5.关掉水印

6.不要说钱

7.名字不要符号、不要放联系方式（互、宠、赞）

8.创业不能加

9.平台名称

10.不要让孩子单独直播

11.驾车时不可以直播

12.着装不雅

13.话语低俗

14.侵权（综艺节目、电视剧）

15.直播头像

（注：不要用一些色情 暴力 特别是一些人脸头像，要注意肖像权！）

16.政治时事不能说

17.求关注在直播间是不能打的

七、账号的五个维度

一.内容的健康度

内容的健康度就是不要有负能量的东西，比如不要抽烟、喝酒，不要让孩子成人化打扮，做成人化的行为。不要在景区乱写乱画，或者去恶搞RMB，虐待小动物等这些行为都是不行的。

二.内容的原创度

不要搬运，不要剪辑，不要录屏，不要发别人发过的作品。一定不要去转载别人的作品。别的平台有水印的也不行。如果你想做的话可以在剪映里面剪掉，咱平台就是支持原创。

三.内容的细分领域和垂直度就是你要把你的作品垂直了，只有作品垂直了咱抖爸才知道怎么去推荐你，让你获得更精准的流量，咱要什么？咱们要的就是精准快速的流量，不是乱七八糟的流量。

四.账号的活跃度

账号的活跃度决定你的什么？决定你的权重，你一定要活跃知道吗？为什么说在直播间和在线下要多评论、多点赞在线上要多互动尽自己最大可能飘礼物，都有它的道理的。

五.你与粉丝的互动度和与主播亲密度

你与粉丝的互动度就是线下粉丝给你评论、给你私信，一定记得给人家回复。你不是什么大腕，你一天十条二十条回复不过来吗？所以一定给人家回复。

与主播亲密度就是黄勋章（也就是你与主播的亲密值）。

八、上热门

一.视频

①视频剪辑（拍摄、剪辑）

②破播放方法（增加完播率方法）

让用户看完视频，提高完播率

完播是一条视频内容质量的及格线，因此，我们要做的就是让用户把视频看完。那么，如何提高完播率？

前三秒突出主题

大部分用户在刷抖音时，判断是否对这条视频感兴趣、愿不愿意接着往下看，大约只需3秒。所以，视频开头3秒所包含的内容是非常关键的。在这3秒钟，你要让用户知道，这条视频大概讲什么内容。

“多余和毛毛姐”这个账号早期的视频,在开头都会有一句开场白，比如“今天我们讲一下,城里人和我们农村人蹦迪有什么不一样”这句开场白直接点明视频主题,简单明了,能让用户在第一时间了解内容。

二.视频内容完整

虽然现在抖音开放了60秒视频的权限,但大部分视频的时长还是在10~15秒。无论视频时长是长是短,我们都要注意,必须保证内容的完整度。视频时长可以很短,但我们必须保证,用户看完后能得到完整的信息,并有所收获。

三.最重要的内容放最后

如何让用户把视频完整地看完?其实,最好的方法就是把最重要的内容放到最后。但该方法的前提是,你的视频内容必须能勾起用户愿意看到最后的欲望。

这里还有3个小方法。

(1)内容分点说明：比如,一条分享生活小妙招的视频,如果在标题中告诉用户,视频中会有几个实用的妙招,用户就会想知道究竟是哪几个、自己是否知道。同时,你如果把最有用的小妙招放在视频最后，用户就会很容易被吸引直到看完视频。

(2)在标题中提出问题：在标题中提出问题,比如“你真的会用吗?

（3）直接在标题上写“一定要看到最后”：如果你直接在视频的标题中写“一定要看到最后”，用户就会产生强烈的好奇心。在抖音中搜索这类视频，你会发现他们的点赞数都很多。由此可见，这个方法很有效，你也可以尝试。当然前提是视频结尾一定要有惊喜，不然用户下次就不看了。

③神操作增加热度

一、吸引用户点赞，优化点赞数

用户看完视频，则证明他对整个视频的内容是接受的、不排斥的。接下来我们要做的就是让用户给视频点赞。这里，我们要抓住用户的两种心理。

1、害怕失去

如果你给一条视频点赞，视频就会被收藏在“个人中心”的“喜欢”列表里所以点赞不仅表示喜欢，还代表收藏。

用户在什么时候愿意收藏一条视频呢？只有在他希望以后还能看到，怕找不到这个视频时，他才会选择收藏。比如对于分享干货知识的视频，当用户觉得这个知识对自己有帮助时，就会选择收藏，不然以后可能就找不到了。激发用户这种害怕失去的心理，就能让用户点赞。对于一些生活妙招类的视频，我们可能现在还没有碰到相关问题，但也许将来会碰到，那么，现在点赞或收藏就是一个很好的选择。

2、表达情绪

不管是搞笑类视频，还是情感类视频，其实都是在表达一种情绪。如果视频中表达的情绪能让用户感同身受，用户就会很愿意点赞。比如“多余和毛毛姐”在一条视频中模仿了几种拍照姿势，我们在日常生活中很可能经常看到这些拍照姿势，并且会觉得很好笑。将这个视频和自己的生活联系起来，我们很容易感同身受，就很愿意给它点赞。

四、激发用户参与，增加评论数

很多用户喜欢我们的视频，愿意点赞，但有时点赞数很多，评论数却很少。原因有两方面：一是信息量少，用户无法从视频中获取更多的信息；二是话题感弱，用户没有想要参与互动的欲望。这时，我们就可以从以下两个方面入手，以增加评论数。

1.增加信息量

最典型的相关案例就是papi酱的视频。你会发现，在视频中，她喜欢加快语速，在短时间内表达大量观点，这就大大增加了信息量。观点越多，用户获取的信息就会越多。当信息较多时，难免会有一些观点能与用户产生共鸣或者引发争议，这时，用户就会通过评论来表达自己的观点。

2.制造话题

在视频中制造话题，能非常有效地引发用户互动。比如“多余和毛毛姐”的某条视频的话题是“城里人和村里人蹦迪有什么不一样”，他在视频中表达了自己的观点。当用户认同时，用户就可能会表示“还真是这样！”而当用户不认同时，用户就可能会在评论区里表达自己的看法。无论用户是否认同，只要你制造了话题，用户都会更愿意参与评论。

五、增强用户认同感，增加转发数

如果你能有效地增加评论数，其实也就能理解该如何增加转发数。我们可以通过同样的思路来增加转发数，这个思路就是增强话题感，引发用户的表达欲望，特别是增强用户的认同感。所谓认同感，是指这条视频让你感同身受，说出一直想说的话。当视频的话题感足够强时，用户就会转发，让更多的人看到自己认同的东西。

利用上面讲到的方法，做好作品，增加点赞、评论和转发的数量，你的视频就有机会吸引更多的人关注。

九、播放量低的原因

一.纯图片型（没有观看价值）

⑴内容不吸引别人没有亮点

⑵带有其他平台的水印logo

⑶搬运影视作品及其他人原创视频

⑷出现联系方式

⑸同质化内容

⑹硬广告（消费引导型，不要直接推销产品）

⑺不真人出镜（平台更推荐真实）

⑻有禁词型

⑼模糊晃动型（手机调至1080p，需要走位用云台）

⑽把抖音当朋友圈型（这也是大多数人存在的问题）

⑾音乐土音质差型（清晰好听的音乐更容易上热门）

⑿毒鸡汤型（洗脑的话尽量不说）

二.文案

文案七个方面

①设置悬念引起反问（引起大家的好奇心）

比如：你真的知道某某大公司、某某明星一年能赚多少钱吗？有知道的人会在评论区回答你，不知道的人也会在评论区问你。好奇心害死猫。

②提醒结尾有惊喜（增加完播率）

在结尾放一张特别的照片，大家看完会增加你的完播率，看完后真的有惊喜还会给你点赞评论。没有惊喜也会进行吐槽。注意不要经常没有惊喜欺骗粉丝。

③加强互动引起评论（加强主页的点击率）

“这个宝宝逆天了，10个月就会叫爸爸了”其实逆天了吗？有孩子的都知道10个月会叫爸爸很正常，没有孩子的会觉得稀奇，大家会到你的评论区进行各种吐槽。

④情怀主题引起共鸣

情怀性话题不要停，比如“给你五秒钟时间快速想一下你最爱的人是谁？”是你的父母？你的孩子？还是你的老公老婆？有多少人想到是你自己。引起大家共鸣。还有今年这个期间，房贷、车贷。是不是引起了大家的共鸣。“过年回家为了让家里人觉得我混的不错租个车一天千八百的，现在回不去了怎么办？”这些话题是不是都引起了大家的共鸣。

⑤说人话、接地气

要用口语的方式写文案，像是和朋友聊天一样，这样会比较有亲和力。大家会更愿意看。

比如：改前，教育孩子是一件很重要的事情。

改后，为什么？孩子跟妈妈不能做朋友呢？

⑥说出反转适当夸张

让文案能够有反转，通过数字、时间、角色进行夸张化处理，来让文案内容更加视觉化。

比如：改前，提升文案写作能力的十个方法。

改后，3000块的文案和30000块的文案有哪些区别？

⑦与观众有关，内容有用

要让文案有一种与你有关，读完之后给人可以带来实用方便、有效的作用。

比如：改前，新阅读器10G空间非常大

改后，怎么才能把500本书装进你的口袋呢？（用你的口袋强化与你有关）

十、直播间一.内容准备

主播“播什么”“怎么说”“说什么”

首先你要知道你讲的这方面能给别人带来什么？

你讲的东西别人为什么会听？是对他有利、对他无利

他会不会留在这里？（不会）

你讲的目标是：利众

你讲的目的是：利己

你讲的东西要让人信服、他不崇拜你会尊敬你吗？

他会关注你吗？会给你小心心吗？会进入你的主页吗？

只有你说的对他有利，他才会好奇你

你要做一个让人舒服的人，“说好话”“做好事”“当好人”
你们身边有没有这样的人？所谓的“杠精”他没有什么坏心，就是说话不好听，有的人说话就是让人不舒服，所以大家要学会，并习惯说让人舒服的话，你习惯使用吉祥的语言，你的人生就吉祥如意。

二.讲什么呢？有计划、有目的、有主题、有系统的语言传播

1.讲你擅长的

2.讲你熟悉的

3.讲你懂得

4.讲你喜欢的

5.讲你的人生经历、体验、感悟和故事。

6.你相信的

7.你有感觉的

8.对大家有帮助的

三.怎么练

找一篇你喜欢的文章，反复读，熟练以后半脱稿、对着镜子练、用手机录着练。

小技巧

用一张纸（便利贴）贴到手机屏幕上照着念。

当你越来越熟练的时候，你就会爱上直播，爱上演讲，你讲的自然就越来越好。

每个伟大的领袖都是优秀的演说家

人类的每一次进步都离不开语言开路。

有爱的人，才真正懂得去分享

有爱的人，才真正愿意去分享

有爱的人，才真正舍得去分享

我们平时说“勤学苦练”苦，并不是“傻”的意思，而是说，练习时，第一，不要怕吃苦，第二，要苦思。

教别人的时候，就是你成长最快的时候。想学什么？就要学会去教别人什么，好的直播不仅仅要传达知识，传递观念。更要提开听众的境界，引爆听众的能量。最终，我们想要的是：“把话说出去，把钱收回来，把人带回家”

所谓的把话说出去，就能“收米、收人、收心”

四、口才准备

训练口才的实操落地

一个不能日日精进的人，就在背叛自己的梦想

一个不断自我超越的人，就在呵护自己的梦想

1.先做一个计划

2.写出一个计划（练习魅力四射的自我介绍）

3.写出人生的五大梦想

4.写出一个属于自己的故事（可以是最……的事。例如：最骄傲、最感动的事）

5.每天对自己进行总结

6.朗诵练习

朗诵练习的目的：练习发音、语感、积累词汇、培养语感、情感表达。

为了提升语言的驾驭能力（坚持每天早晨15–30分钟的练习）

1.推荐以下几类材料

①《日精进》《演讲时代》《大智慧》《世界上最伟大的推销员》

②古诗词、诗歌、经典名人名言。

③练习经典的名演讲稿（如马丁路德金的“我有一个梦想”等类似的）

2.笑语

幽默是演讲最好的润滑剂。

例如《热爱生命》汪国真

我不去想是否能够成功

既然选择了远方

便只顾风雨兼程

我不去想能否赢得爱情

既然钟情于玫瑰

就勇敢地吐露真诚

我不去想身后会不会袭来寒风冷雨

既然目标是地平线

留给世界的只能是背影

我不去想未来是平坦还是泥泞

只要热爱生命

一切都在意料之中

在一个精神医院，一天天空下起了大雨，所有的精神病人都拿着脸盆、肥皂、毛巾、冲下楼去洗澡，只有一个没下去，在阳台看着，医生暗自窃喜，这不是还有一个正常的吗？便上前问道：你为什么不下去和他们一起洗澡呢？那人说我等水热了再洗……！

3.歌曲（积极的歌曲）

协助练习发声，气息的沉稳和力量，高低音的掌控能力，同时，在特定场合也是一种幽默的演讲技巧，提升演讲的感染力。

4.发声练习

作为一个好主播，你的声音就是你的名片

如果没有磁性和穿透力，没有感染力，气息不稳定 等等都不会留住观众。

例如：数枣

出东门，过大桥，大桥底下一树枣

拿着杆子去打枣，青的多，红的少

一个枣、两个枣……（看你一口气说多少）

自我介绍（来自抖星情报局）

Who——是什么？化妆师、穿搭师、厨师、品酒师、分享传递

What——有什么特长？可以给大家分享什么？

When——今天带来了什么？固定直播时间是什么时候？

Where——我在哪里给大家进行直播，这里有什么？

Why——为什么你要关注我？关注我的理由是什么？

眼睛学一遍

耳朵听两遍

嘴巴讲三遍

记笔记学四遍

动手势学五遍

人生所有外在的成功和成就

都是内在成长和成熟的显现

危机对于弱者来讲是灾难

对于强者来说是机会

五.心态准备

直播前

做好准备（心理准备）

第一天就有成功的人（有没有肯定有）

但他在直播之前肯定有很长一段时间的沉淀

明白？在创业的路上，有人成功，有人失败。如果那么容易不就乱套了吗？

持续去做

直播间没人两点

①把需要讲的内容研究扎实，只有价值才能留下人

②直播的时候把粉丝想在1000甚至10000人，完全投入去讲，粉丝一个个来到你的直播间会被你的状态吸引。

你现在的0人是为了以后的1000人10000人准备的。

4、直播间留人方法（四个互动一个停留）

①进人就欢迎（大声喊出名字）

②不进人编人欢迎（可以编你喜欢吃的喜欢用的，也可以把粉丝团成员抄下来贴在手机旁边，不进人就喊名单上的名字）

③跟榜上面的人互动（没有人送礼物不要喊人家名字，就说感谢榜一榜二送的小礼物即可）

④跟公屏上面互动的人互动（没人互动要带着大家互动）

一个停留

进直播间的人看你直播间不停在进人，不断有人送礼物，公屏不断有人互动，你嘴还不停说话就会停留下来看你在讲什么内容。

注意：四个互动就是为了一个停留

5、直播间互动方法

如何在直播间增加活跃度

①进入直播间点亮灯牌增加100亲密值。（相当于给主播送50音浪）

②直播间停留20分钟增加200亲密值。（相当于给主播送100音浪）

③完成粉丝团任务赠送200音浪（1–8级200,9级以上2000）切记，一定告诉大家量力而行或在条件允许情况下。

注意：每送一音浪可以增加两点亲密值。

④分享直播间完成你的分享任务

⑤浏览主播购物小黄袋完成浏览任务（主要为了完成浏览这项动作需要就买不需要浏览一下就可以）

⑥公屏活跃（增加账号活跃度）

切记，公屏活跃大家不要发同样的内容过多，因为平台严禁频繁操作。一行字就可以，不要复制粘贴。想引起别人的注意，要发与众不同的话。比如：让别人好奇的“听了主播的方法今天破播放了”、“我直播间上千人了”产生共鸣或者能够引起观众好奇的话，还会增加你主页的点击量。表扬主播的话更容易在直播间被点名。

十一、账号的细分领域和垂直度

为什么我花了很多精力做视频但关注者这么少？

一.内容

刷到某个视频，注意力只集中在内容上，此时用户与作者之间为弱连接

二.账号

决定关注某个账号，会考虑更多因素，此时用户与作者之间为强连接

如何建立强连接需要体现价值？

抖音短视频如何促使用户“点关注”？

体现长期价值

单纯从创造价值的角度看途径多种多样或有趣、或感动、一条视频在某一方面做到极致就可以创造价值。

这不仅要求视频的创意，更要求有明确清晰且成体系的内容规划。

⑴人设

⑵内容规划

⑶系列化

三.人设

从新颖的剧情设计到人群覆盖，从犀利的吐槽到传神的分饰多角表演，papi酱的人设设计十分鲜活和丰富也正是因为他独特的才华早早就占据了人心。他的人设具有不可替代性。

超级人设无法复制

可能因为达人的独特才华，也可能因为早期“占山头”导致（明星效应）

刘二豆一家早早就占据了萌宠配音讲故事的山头。

标签可以分类并组合

人设标签

外形：小哥哥、小姐姐、大叔、虚拟形象、萌宠、潮人

风格：搞笑、土味、严肃、正能量、酷、治愈

呈现方式：个性输出型（Vlog、脱口秀）

技能展示型（唱歌、舞蹈、Cosplay、模仿）

干货传递型（时尚穿搭、演唱教学）

看点：异装、连环炮、方言、高度专业、分饰多角、犀利吐槽。

四.系列化
内容系列化

剧情向（有趣、感动、刺激……）

例如：统一主题的情景短剧

视觉向（好看、刺激、新知）

例如：动画、视觉大片

功能向（新知、有趣、不落伍）

例如：教程类（拍照、化妆、健身等）

测评类（手机、汽车、化妆品）

形式系列化场景/背景

每次都发生在固定的实景或拍摄背景，如：食堂、夜话。

封面/包装

视频封面，包装文字风格的统一。

滤镜/视角/拍摄/剪辑

与画面有关的技术环节形成统一风格。

动作/环节

固化一个动作，或每次都进行一个环节（如疯狂的小杨哥）

词汇/对白/声音

Oh my god

意外哦……

系列化可以分为两大类别：主体内容和具体形式

两大类别也可以细分多个小类别

你的抖音留给抖音平台的印象

如果你经常发布视频，平台会认为你是一个“积极的人”

如果你发布的视频都是高清的视频会认为你是一个“追求品质的人”

如果你发布的视频经常获得大量观众的点赞、视频，平台会认为你是一个“受欢迎的人”

如果你发布的视频经常获得大量观众的转发，视频平台会认为你是一个“喜欢分享价值的人”

你在抖音上所有的努力，平台都“看在眼里”

你在抖音上所有行为，以及你的账号获得的一切数据表现都将成为大数据的一部分。

平台的AI机器人将对其进行深入分析，并将结果与同类账号的数据对比。从而形成对你账号的综合判断（综合印象）

因此，从某种角度而言，你的账号留给平台的印象越好，你的视频就能获得更多的推荐流量。

玩转抖音的16个技巧

1.粉丝灯牌全点亮

2.分享裂变带人气

注：（视情况而定）

3.开播时间要固定

注：（必须要做到的！）

4.播前作品要更新

注：（作品提前两个小时发两条引流的视频，前一个小时发两条，直播过程中在发两条做引流）

5.同城位置要点亮

注：（同城流量看主播能力，能否留住流量）

6.分享大纲做预告

注：（每日提前一天发布直播预告，为直播间冷启动做准备）

7.状态激情需点燃

注：（直播的时候一定要有激情，把每一次直播当成最重要的事情！）

8.音乐造场要到位

注：（音乐可以根据自己直播的状态进行调整，开场用一些平稳的音乐过度，到了转化的时候放激情的音乐，拿出最好的状态来告诉大家你很真诚！）

9.互关互赞要多喊

10.主播个性要鲜明

11.动作表情要丰富

12.巧用问题控全场

注：（不用老被公屏的评论带乱了自己的节奏，可以自己编一些问题来建立观众的信任感）

13.多说礼貌感谢语

注：（有送礼物或者下单的粉丝多感谢一下，能个给观众建立信任感，还能给自己的产品打一波广告一举两得）

14.幽默段子多积累

15.生活感悟勤分享

16.黑粉永远是贵人（不要骂了就心灰意冷就心态崩了，要记住黑粉也是粉，平台看的是数据，不是看的评论，黑粉骂你越欢你的数据就越好！！！）

抖音起号今天暂且介绍这么多，短视频和直播在未来很多年，可能都是最大的流量池，关于这方面的运营分享，后续在网站也会持续更新，感兴趣的兄弟，可以关注留意。

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教程目录：

第一节-抖音流量密训课程介绍.mp4

第二节-怎么起号才能5场做到10万+.mp4

第三节-怎么解决没流量的问题.mp4

第四节-怎么投放才能引爆自然流量.mp4

第五节-高价商品怎么引爆直播间.mp4

第六节-主播话术5分钟把在线人数拉到2000人.mp4

第七节-怎么0投流场观做到10万+.mp4

第八节-怎么从10万单场做到100万单场.mp4

第九节-为什么千川跑不出量.mp4

第十节-怎么通过搜索关键词引爆商城豆腐块流量.mp4

第十一节-怎么通过短视频三频共振引爆直播间.mp4

第十二节-怎么做到90天破千万销售额.mp4

第十三节-怎么从零开始设计一个新的直播间.mp4

第十四节-怎么留住团队，绩效如何考核.mp4

第十五节-如何完整掌握90天起号流程.mp4

31.3未来的发展方向怎么样?
42.1短视频带货中的人群思维
52.2如何基于人群思维制定清晰的账号定位?
62.3如何做好账号的人设和场景?
73.2确定赛道定位，踩着对手上位
83.3确定衰道定位，找到目标人群
93.4确定内容定位，输出产品视频
104.1如何找到对标账号
114.2竞品分析:对标账号的数据情况
124.3尝试构建自己的差异点和记忆点
135.1选题:让你提前成功-半的好选题
145.2脚本:准备齐全才能流量爆棚
155.3文案:打动人心更能撬动销量
165.4标题:眼前一黑or眼前一亮
175.5热点:大神们都在用的躇热点技巧
186.1流量规则
196.3标签规则
207.1哪些产 品适合DouYin
217.2如何借助寻鱼优选找到好产品
227.3如何利用好这些产品
238.1拍摄前
248.2拍摄中
258.3拍摄后
268.4寻鱼优选的解决方案
279.1账号四件套
289.2发布作品
299.3开通橱窗
309.4如何看视频数据
319.5破500播放量
329.6快速起号(0-1000粉)
339.8巧用DOU+快速提升视频数据
349.9巧用小店随心推提升带货数据

史上最强斗因深度剖析实战课【第一 必看】

抖音实战派 抖音深度剖析实战课 目录：

1、【dou因养号揭秘】史上最强养号技巧（上）.mp4

2、【dou因养号揭秘】史上最强养号技巧（下）——破播放.mp4

3、【dou因必火思维】掌握《算法思维》——你的dou因内容必火！.mp4

4、【dou因底层机制】不可不知的去中心化算法.mp4

5、【dou因机制揭秘】dou因评论区排序规则大揭秘.mp4

6、【dou因核心思维】受用终身的炸裂思维模式！.mp4

7、【dou因必火工具】dou+的无敌使用技巧.mp4

8、【dou因必火技能】dou因BGM的重要性你不可不知.mp4

9、【dou因变现揭秘】我第一个账号第一个视频1900万播放怎么做到的？.mp4

10、【dou因闷声发财】超越广告的变现暗示.mp4

11、【dou因必火经验】只有抖音实战资深人士才懂的前十条视频的秘密.mp4

12、【dou因赚钱账号】一个不起眼账号，一天闷声发财15万！1.mp4

13、【dou因闷声发财】闷声发财账号的揭秘2.mp4

13、【抖音直播热门】迎接2020直播大爆发（2020年5月更新）.mp4

14、【趋势】粉丝经济已过去，内容经济到来（2020年5月11日更新））.mp4