在2023年，随着短视频平台的持续繁荣和用户数量的不断增加，许多人都希望能够迅速在这个领域建立自己的影响力和粉丝群体。然而，面对激烈的竞争和用户需求的不断变化，如何快速起号并吸引大量精准粉丝成为了许多人所面临的挑战。

在这篇文章中，我们将介绍一种快速起号并投放实战的方法，让你在短时间内获得1万以上的精准粉丝。

首先，了解你的目标受众是非常重要的。在投放短视频之前，你需要对你的受众进行深入研究。了解他们的年龄、兴趣、偏好以及在短视频平台上的行为习惯。这将帮助你确定你的视频内容和风格，以及如何吸引和留住你的目标受众。

其次，创造高质量的内容是成功的关键。在短视频平台上，内容质量是吸引和保持用户关注的重要因素。确保你的视频内容有趣、有用、富有创意，并且能够与你的目标受众建立共鸣。通过提供有价值的信息、分享生活经验或展示独特的技能，你可以吸引更多的用户关注和分享。

另外，积极互动和社交化也是快速起号的关键策略。在短视频平台上，与你的粉丝建立互动和联系是非常重要的。回复评论、点赞回粉、分享其他优质内容等活动可以增加你的曝光度，并建立起与粉丝之间的信任和连接。此外，与其他热门创作者进行合作或参与平台上的挑战活动也是吸引更多粉丝的好方法。

此外，短视频平台的投放广告也是快速起号的有效方式之一。通过在平台上进行有针对性的广告投放，可以快速扩大你的曝光度，并吸引更多的精准受众。选择适合你目标受众的广告形式和定位策略，并确保你的广告内容能够引起用户的兴趣和共鸣。
花小钱办大事，爆款短视频起号逻辑

课程目录：

1：基础篇-以结果为导向做账号_.mp4

2：基础篇-流量推送模型-破播放_.mp4

3：基础篇-粉丝模型与基础流量的关系_.mp4

4：基础篇-快速起号的秘密_.mp4

5：起号筹备篇-查找优质的对标账号拆解_.mp4

6：起号筹备篇-找爆款选题提升爆款概率_.mp4

7：起号筹备篇-账号搭建5件套设计_.mp4

8：起号筹备篇-搭建内容素材库_.mp4

9：流量运营篇-如何让视频推送给精准人群_.mp4

10：流量运营篇-如何正确添加话题标签_.mp4

11：流量运营篇-如何布局关键词做搜素流量_.mp4

12：流量运营篇-什么时间发作品更利于破播放_.mp4

13：DOU+投放篇-DOU+的底层逻辑基础知识_.mp4

14：DOU+投放篇-14：系统智能-自定义-达人相似怎么投_.mp4

15：DOU+投放篇-兴趣标签-同城引流如何投放_.mp4

16：DOU+投放篇-如何正确使用批量投放工具_.mp4

17：DOU+投放篇-如何正确使用账号速推_.mp4

18：DOU+投放篇-DOU+数据与作品数据分析_.mp4

19：电商投放篇-不同预算起号投流的两种运营方案_.mp4

20：电商投放篇-随心推优化目标及各项功能_.mp4

21：电商投放篇-随心推各项数据指标与成本_.mp4

22：电商投放篇-纯付费测品测素材投放_.mp4

23：电商投放篇-微付费测品测素材投放_.mp4

24：电商投放篇-手动出价投放策略_.mp4

25：电商投放篇-如何判断素材已建立人群模型_.mp4

26：电商投放篇-如何用自定义投放喂数据_.mp4

27：电商投放篇-放量阶段如何快速抢量快速爆单_.mp4

28：电商投放篇-带货视频达到什么指标才能爆单_.mp4

29.加餐课：拆脚本套框架借力思维_.mp4

30.加餐课：补充-拆爆款脚本结构_.mp4

31.加餐课：拆脚本框架-产品内容化_.mp4

32.加餐课：爆款文案公式-连环套_.mp4

33.加餐课：爆款文案公式-倒三角_.mp4

34.加餐课：让用户为你买单的文案模型.mp4

35.爆款文案的四种结构（1）_.mp4

课程目录

1.没有什么比抖音更值得全力以赴

2.抖音的6种变现方式

3.如何找到合适自己的领域

4.快速找到能实操上手的对标账号

5.如何查询对标账号的变现能力

6.账号搭建

7.人设的定位和打造

8.大赛道如何做到粉丝更精准粘性更强

9.短视频的算法和审核机制

10.如何正确做到垂直输出

11.一分钟了解账号权重

12.dou+投放的实用小技巧和dou+投放的目的

13.我1900个粉丝蹭热点疯狂卖货7位数的神操作

14.短视频标题的技巧与应用

15.新手小白快速突破播放量的方法

16.如何打造属于自己的选题库

17.三天上手，小白也能打造爆款文案

18.文案的6种脚本结构

19.如何用剪辑技巧拯救废片注入灵魂

20.高效省心的口播拍摄技巧

21.能出单的带货短视频该怎么拍

22.带货短视频文案的3种写法(教程)

23.五分钟剪出带货短视频的3种方法

24.不用真人出镜的好物分享怎么拍

25.选品+口碑分维护

26.小店随心推如何投放

27.如何参与中视频伙伴计划

28.如何开通商品橱窗

29.视频的发布时间是否有讲究

30.如何打造神评论促进短视频互动率

31.加餐课：室外如何寻找光源

32.加餐课：夜晚灯光怎么打

33.加餐课：车内灯光及车内支架的使用技巧

34.加餐课：常见问题解答

课程目录

01、用社交电商，让用户复购率高达80%

02、打造超级IP，解决品牌的流量和营收难题

03、如何从0推起一个百万级短视频账号(上)

04、如何从0推起一个百万级短视频账号(下)

05、社交电商公司如何做到一年注册700万新用户(上)

06、社交电商公司如何做到一年注册700万新用户(下)

07、用一套商业模式裂变超300家直营店(上)

08、用一套商业模式裂变超300家直营店(下)

09、通过社交电商，如何一天做4700万销售额(上)

10、通过社交电商，如何一天做4700万销售额(下).

11、5个月，抖音涨粉100万的方法总结(上)

12、5个月，抖音涨粉100万的方法总结(下)

13、直播7次，芾货3万单经验复盘(上)

14、直播7次，带货3万单经验复盘(下)

15、如何把线下连锁店，搬到线上直播间(上)

16、如何把线下连锁店，搬到线上直播间(下)

17、四个步骤打造日赚100万的付费社群

18、靠直播卖女鞋的90后宝妈，一场直播带货3000万(上)

19、靠直播卖女鞋的90后宝妈，一场直搔带货3000万(下)

20、如何通过视频号每天加100人到个人微信号？

21、用私域流量卖酒，一年做8000万的实操玩法

22、从微商到社交电商，一个月裂变19家分公司(上)

23、从微商到社交电商，一个月裂变19家分公司(下)

24、45%导粉率，如何把天猫当前置流量池引流到微信(上)

25、45%导粉率，如何把天猫当前置流量池引流到微信(下)

26、如何让个人微信号加到100万好友？

27、如何用三个自循环体系搭建社群运维系统，做到年营收3.91亿？(上)

28、如何用三个自循环体系搭建社群运维系统，做到年营收3.91亿？(下)

29、如何做到7000万快手粉丝，服务4000+主播？(上)

30、如何做到7000万快手粉丝，服务4000+主播？(下)

31、经验复盘：直播卖袜子，一场秒杀250万单(上)

32、经验复盘：直播卖袜子，一场秒杀250万单(下)

33、用直营模式卖服装，如何搭建1000人的团队？

34、用一套微信克隆模式，在私域卖潮牌，一年变现1.2亿

35、网红爆款制造机，揭秘一套打造爆款IP的方法论

36、3天回款1个亿，复盘三里人家的经营方法(上)

37、3天回款1个亿，复盘三里人家的经营方法(下)

38、如何用连曝技术，做到抖音直播同时在线2000人

39、1年3个亿的销售额，复盘康嘉奇阿骏的经营方法(上)

40、1年3个亿的销售额，复盘康嘉奇阿骏的经营方法(下)

41、一场视频号直播带货500万经验复盘

42、用微信直营模式卖茶叶，如何实现年GMV1个亿?

43、孵化网红抖音主播,年GMV做到1.3亿的秘密

44、如何用包年模式卖鲜炖燕窝,实现2年GMV4个亿

45、用社群模式玩转奶茶店,做到1000万销售额

46、用私域流量卖白酒，如何实现年GMV4亿

47、用一套考核机制，实现单个直播间月产2000万

48、私域卖日用品，做到3亿体量的精细化运营模式

49、揭秘开了100多家天猫店的螃蟹王国的商业模式

50、搭建抖音矩阵直播，7天做到1000人的秘密

51、私域年变现千万，揭秘饭店私域转化模式

52、如何打造创始人IP,做到视频号直播同时在线6000人

53、用私域电商模式横向扩张多个品类，一年做3亿的模式玩法

54、深耕供应链爆品，一年做到3亿体量的供应链模式

55、3人团队做了一个交易型社群，续费率高达70%

56、一个100万粉丝博主的内容生产方法论

57、如何打造创始人IP，做到视频号直播同时在线6000人

58、年营业额2亿,揭秘一套基于梨产品的产业链模式

59、用视频号变现4000万的方法总结

60、视频号直播收到200万打赏实操心得

61、活跃度为0的社群，一年能做到5亿的秘密

62、复盘见实创始人徐志斌的实战方法

课程目录

01. 自我介绍
02. 重新认识抖音
03. 抖音的算法推荐机制
04. 账号如何养号包装
05. 做抖音的正确思维（上）
05. 做抖音的正确思维（下）
06. 抖音账号如何定位
07. 抖音运营技巧
08. 做视频的要求
09. 同行是最好的老师（上）
09. 同行是最好的老师（下）
10. 爆款内容和爆款展现形式
11. 个人ip怎么做（上）
11. 个人ip怎么做（下）
12. 如何做抖音矩阵
13. 黄金三秒
14. 如何正确使用dou+
15. 直播如何快速提高人气
16. 嘉宾分享-杰瑞小跟班的直播风向
17. 万三无人直播分享

适合人群：

1、期望通过抖音赚钱的普通人

2、通过抖音卖产品的商家

3、抓住短视频风口的创业者

4、渴望涨粉增量的媒体人

5、期望通过抖音变成大V的普通人

课程目录：

第一阶段课程：

第一节、抖音的商业价值，个人/企业如何抓住这波红利

第二节、账号的开通、头图的设置

第二阶段课程：

第三节、如何从0成为内容容易火的策划高手(IP的定位内容的定义、形象的指导)

第四节、玩抖音的思维

第五节、如何一个月做到二十万抖音粉、运营指导

第三阶段课程：

第六节、留言互动如何维护、数据监测和分析

第七节、抖音工具的介绍(送视频实操)视频拍摄、字幕制作、封面设计

第八节、抖音进阶问题总结(掉粉、不涨粉的原因，抖音10个答疑解问)

第四阶段课程：

第九节、抖音十大变现模式揭秘;如何赚到钱

第十节、揭秘抖音背后的系统算法

第十一节、抖音经典案列分析(别人账号是怎么火的)

第十二节、抖音不能触碰的红线(封号、死号的原因)

根据自己的定位，持续发布优质的内容作品。这是最有效最基础的涨粉途径，也是最永恒的方式。

任何一个抖音账号都是通过某一两条热门作品快速涨粉起来的，保证质量，保持高产，才能更多热门。

2.作品购买Dou+，官方推广。

此方法适合企业主、商家、有很好变现能力的玩家，普通玩家不要触碰。

3.去直播间刷礼物，让主播给你喊关注。

一般直播间主播会给刷礼物的人喊关注，让他直播间的粉丝关注你。

刷礼物涨粉有风险，投资需谨慎。

4.与其他用户进行互粉。

新人前期不易涨粉，尤其在一千粉以下，所以先互粉到一千，可以在人气多的直播间操作。

提示：抖音用户一天可以关注200个，上限5000个。

5.其他平台导流到抖音。

可以通过分享到微信朋友圈，让更多的好友关注你。

如果你在其他平台有粉丝基础，如头条、微博、西瓜视频、火山小视频等。

6.通过同城直播/发布作品吸引粉丝关注。

做到了一定的粉丝量级，可以在抖音用户多的地方开启同城，这样相对同城流量会多一些，新手忽略。

注意：

不建议通过刷粉丝的途径来添加粉丝量。

刷粉容易导致账号因违规被屏蔽热门影响账号正常使用。

另外刷的粉丝也都是僵尸粉/机器粉，后续一般都会掉的，没有活跃度的。

粉丝是慢慢积累的，不要心急，靠自己努力积累下来的粉丝才是铁粉。

如果你想运营抖音，不管有没有注册账号，我们优先要做 的其实是抖音账号定位！

在过往的文章中，我们是从账号的整体发展方向来说抖音账号定位，例如内容要垂直，目标群体要统一等。

而今天要说的抖音账号定位，则以一个新的思路来展开, 我们从定位的细节点来说抖音账号定位的方法。

我们要通过在抖音上的各项操作，让系统为我们定下我们细分领域的精准标签。那么，我们为什么要定标签？

01.定标签：持续吸引目标粉丝

为抖音账号定标签的作用是识别，让用户识别你、认出你，从而使抖音账号抢占用户心智，增强粉丝黏性，留住粉丝。

除此之外，抖音账号定标签的重要目的还包括：

(1)被系统记住

系统知道账号会持续输出何种内容后，就会把你的视频内容推送给对此类视频感兴趣的用户。

(2) 被用户记住

持续定向输出用户需要的内容，才能被用户记住，留住用户。

02.定人设：镜头前的人物如何打造 IP

人设我们都知道，就是视频中角色的外在形象、内在性格、日常爱好和通过视频传递给用户的印象打造。

抖音账号定位

抖音平台上，不乏精准人设打造的案例，我们可以参考借鉴别人成功的经验。

(内心充满正义感的视频剪辑大咖)：

黑脸 V 目前的粉丝数量达 2400 多万，获赞 1.5 亿。他的人设是人气视频创作者，视频特点酷帅，真人出境，名字与形象相符，戴着黑色口罩、黑色鸭舌帽，充满神秘感， 能引起观众的好奇。

(2)“美少女小惠”

(闷骚自恋的女性形象)：

美少女小惠当前粉丝数量 1500 多万，获赞 1 亿。

与“美男子顾北”如出一辙，口号也是“我这该死的无处 安放的魅力啊”。

(3)“王小喵”： 打开他的主页看到的全是猫，一个靠猫主子吃饭的“铲屎 官”。这个账号的人设是成精的猫，主要也是讲述猫主子的日常。

我们可以通过这些账号下的粉丝用户评论进行分析，总结

出这些人设成功的原因，学习这些大咖自我包装以及对外形象

展示的方法。

在打造精准 P 的时候，可以从以下几个方面入手。

(1)最擅长的人设：

表演者本色出演，拍摄更简单，表演更真实，比较贴地气，能吸引同类型用户。

(2)单人出镜和多人出境：

两者之间的区别在于多人出镜易于账号裂变的同时易于视频推荐，主配角间人设的差异化形成对比，吸引不同的粉丝用户。

(3)人设不能腐，要有正能量：

因为正能量的人设更能够被抖音平台推荐，例如王宇，国家跳高运动员，毕业于清华大学，形象良好，给人一种阳光活力的感觉，满满的正能量扑面而来。

(4)评论区风格要与人设结合：

评论区账号主理人的回复要与视频账号中的主角性格定位相结合，如果不能结合的则直接在评论区表明并非表演者本人回复。

在抖音账号人设的打造上，基本可以得出如下结论：

1.做自己擅长的事

如此更能够快速地输出内容，并更好地与性用户互动。

2.结合自己现有的资源

不要盲目跟风拍摄，因其耗时长且成本高，要结合现有的资源。

3.分析自己能不能拍好视频

个人 IP 必须原创。为避免出名之后引起司法纠纷，先研究怎么拍好视频，再做 IP。

4.优先顺序

原创一封面; 标题一画质; 色调一背景; 音乐一时间点。在人设打造中，若是从一开始就抱着打造带有独立性格特 征的抖音头部账号，则必须将视频原创放在最先的位置。 比如“美少女小惠”，视频一开始传出来的便是一种自 带喜感、自恋、高冷且创意十足的形象。抖音账号定位 在原创之后,便是视频的封面和标题,要坚持统一的风格,避 免因过于杂乱导致用户的视觉体验感差。抖音账号定位 紧随其后的是视频的画质色调，画质需要保证高清，色 调不宜过于鲜艳。

另外，背景音乐需要贴合视频内容，最好选择抖音上的热 门歌曲。最后是要保持有规律的视频发布时间，以便培养用户的习惯。

在完成人设 IP 定位后，如何持续性地塑造精准 IP 则成为下一步的工作重点。需要注意的有以下几点：

1 视频内容要和产品的调性相符合

例如，内容创作者建立抖音账号的初衷是为了售卖英语课程但是视频的内容却以吸粉速度较快的搞笑段子剧为主，那么账号所吸引的用户群基本以热爱看段子剧内容为主。

若账号在后期售卖英语课程，账号内的用户基本上是不会感兴趣的，他们不仅不会购买课程，甚至还会取消关注账号。

2.坚持以原创为主，否则容易引起纠纷—

要想打造可持续发展的 TP，就必须坚持原创，若账号内的视频一直以搬运为主，在某一天账号红了以后，就比较容易引起原创者或其他用户的举报和投诉。

3.确定输出内容风格

确定内容输出风格，同样的内容可以有不同的风格。

比如：同样是做星座内容的账号，有的选择真人出镜纯粹讲述星座性格、运程等方面内容，有的选择以段子剧的形式表现十二星座的不同性格，还有的选择动画形式。

不同的内容风格所产生的转化比也会不

一样，需要具体权 衡。

有人会说，自己长得不好看，又没啥特长，又不会拍好玩的段子，是不是就不适合玩抖音？抖音账号定位

并不是这样的，有句话叫“颜值不够才华来凑”。

如果你没有漂亮的外表，有趣的灵魂，也拍不出神反转的搞笑段子。

但是你也可以结合一下你自己的职业、兴趣爱好以及个人特 质；想一下自己能不能教给别人点什么；比如健身、养花、绘 画，哪怕你知道怎么去藏私房钱也是可以的。抖音账号定位再不济，直接选择一个自己感兴趣的领域，抖音里面的热门 内容分为五个大类：

仿他的视频封面和标题，模仿他的评论回复等等。

好玩、有趣、实用等都是很好的方向，至于你到底适合哪个方向，看你的喜好。 然后找到该领域的高手，也就是顶级流量大号。模仿他的头像，模仿他的个性签名，模仿他的评论回复等等。

直播间进人是不是特别慢，或者不进人，不进人我们就强开流量从第三个入口进入直播间，进人很慢我们就从Vip通道进入直播间从第二个入口进入直播间，你们知道有几个进入直播间入口啊？知道一个的扣1，知道两个的扣2，知道三个的扣3。我来演示给大家看哈，新人开播的第一个技巧，学会找正确的入口通道进入直播间。（1，开播方式，+，创，直，进行操作)

新人开播接下来第二个必须了解，不了解就走很多弯路，而且容易断播和限流，了解直播间的游戏规则，做直播就是做项目对吧，项目的游戏规则必须了解，我来给大家看，以后大家都不用去各大直播间趴了问这些问题，而且你也可以去你直播间分享这个内容，看到了的老铁们扣一个看到了

新人开播第三个，了解直播间的红线，要知道在抖音这里哪些可以做，哪些不可以做，最开始我就是不知道在哪里看抖音的红线和游戏规则然后第一个号就封了，永久封号现在都还没找回来

好了当我们都了解抖音的游戏规则后，直播间是不是开播很难留住人，一直都是个位数直播间，甚至也不知道讲什么内容？直播间闪进闪退，其实当我们留不住人的时候一切都是白搭，直播间有人才能变现，特别开播前期难留，原因有两个，第一个开始开播没是新人没有镜头感，第二抛出留人话术还是留不住是因为抖音推给我们的人不精准，我们怎么精准流量了？我来跟大家讲，（做好账号的定位，让抖音读懂我们），关于镜头感大家就要去练习了，我练习15天才开播的，开播后我也没想过能留住多少人，我当彩排，遇到黑粉我就拉黑！

在开播之前如何加大抖音推流精准系数，然后抖音推跟我们的用户更加精细化，这一步很重要 ，如果流量不精准直播间不管你说啥都会大量的留不住。比如说你经常去看打Pk，去听歌，你去直播间讲干货讲一天在抖音赚五六百块钱抖音给你推打Pk的大哥进来，肯定对方是没有兴趣的，甚至觉得你是骗子，因为他是抖音小白就是一个刷客 ，所以 我们在开播之前一定要活跃一下账号，抖音是一个数据平台，你想让抖音读懂你，还需要你去活跃账号，你们发现没有你们喜欢看什么直播间抖音就推很多这样的直播间给你？就是对你兴趣的审核判断推什么样的直播间，活跃直播间加大抖音推给我们人流量精准用户的系数！1在直播间搓赞赞，2，在评论区扣一下字，3，点亮一毛米的灯牌做一个一毛米的定位

接下来就是解决留存率，让看客留在我们直播间，那么就是抓住两点（1.抛话题，2传递价值）有没有不会抛话题的老铁，有没有不知道在直播间说价值的内容的老铁？有的在公屏扣一个有，我们先对自己的直播间做一个内容的设计，第一个抛话题留人，第二个，价值输出

如何抛话题，抓住进来直播间的人性分为几种（1.涨粉，2.学习，3.刷客，3.同行，4.刚进入抖音的想开播的新人，5.已经开播了面临各种问题直播间没人，直播间留不住人，抖音不推人，不知道讲啥内容，也有不会变现的人等等）然后你就要知道你是什么类型的主播你抓住的是哪一部分人，让抖音慢慢读懂你以后推的人更加精准了！所以开始要坚持开播，说同类型的内容，推的流量就会越来越精准！

接下来分享怎么抛话题结合怎么传递价值

回归第1-6点

接下来第七点我们要知道直播间要做数据的，抖音是一个数据平台，他是用数据来考核我们这个主播行不行！接下来是今天最重要的内容，因为决定你直播间生死存亡，即便小主播你也多少有数据啊，抖音第二天才会继续给你推人，

抖音考核主播的九大数据，

第一个，直播间房间的用户数据，（打开正确的开播的入口，提高留存率，团队爆破，红包福袋）

第二个，留存率（抛话题，价值）

第三个，粉丝团灯牌数据（主播为啥要喊，赚5分钱，因为抖音要活跃度啊要付费人数，要这个数据，数据审核主播能力，要灯牌的话术）

第四个，评论区（要评论的话术）

第五个，点赞数，（抖音要活跃度）

第六个，新增粉丝数，

第七个，音浪收入，

第八个，营业额

第九个，直播时长

我们没办法给你充值情商，但可以教你一些实用的套路。本节课会分享一些常用话术给大家，各位作简单的修改，有空背一下。

一、基础话术

（1）欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。

那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。

欢迎话术1：传达直播内容

“欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”

欢迎话术2：解读观众名字

“欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”

欢迎话术3：找共同点

“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？”

欢迎话术4：蓬荜生辉

“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”

欢迎话术5：感动话术

“欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”

（2）播报话术

在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。

播报话术1：直播时间预告

“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。”

播报话术2：才艺宣传

“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”

播报话术3：个人宣传

“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”

播报话术4：希望粉丝得到什么

“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”

（3）感谢话术

主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。

感谢话术1：数礼物数量

“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

感谢话术2：终于给我刷了

“感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”

（4）下播话术

每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

下播话术1：谢榜谢陪伴

“感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”

下播话术2：直播预告

“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”

下播话术3：最后的祝福

“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”

下播话术4：总结

“今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了XX个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

二、直播气氛话术

直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。

（1）发问式话术

“我给大家唱首歌好不好？ 你们是不是想找个像我一样的女朋友？ 你们有没有玩王者荣耀？”

这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了。

（2）选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”

“刷波520让我感受一下你们的热情。”

这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

（4）冷场时的话术

有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：

“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张的表情语气和动作。）”

“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？”

三、沟通方法

上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。

（1）欲擒故纵法
用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：
例1：

你：你是哪里人？（引诱）
对方：山东人。（上钩）
你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线） 可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）
例2：

你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）
对方：是啊。你怎么知道？（上钩）
你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线） 不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）

这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。

例1的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。

例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆留学的经历了。

这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。

（2）开放式圈套法
如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。

假如一个人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。
开放式圈套是这么玩的：
例1：

她：“你今天过得怎样？”
你：“真是一言难尽”。
她：“怎么了？”
你：“太恶心了！你不会想知道的。”
这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。

例2：

你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。”
她：“是吗?我哪里厉害了？”
你：“有机会再告诉你吧。对了，上次……”
这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。

（3）关键字联想法

通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。

例1：

“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）

“你平常都看些什么电影？” / “喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”

例2：

有人跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。”

好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！

①我不喜欢的酒吧，为什么；

②我经历过的最疯狂的生日聚会；

③上一次我喝高的经历；

④之后发生的故事。

（4）联系感

①浅层联系感（共同的话题）。

比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。

在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。

②深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。

深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。

要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。

（5）肢体语言

现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。

用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。

直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。

剪刀手：卖萌

心形手势：感谢

吐舌头：调皮

电眼：诱惑

性感：咬唇

还有更多的就不一一举例了~

1. 用100米给作品投豆荚，如果能通过就没有被限流，如果不能通过就说明被限流了。
2. 通过以后，立马把作品隐藏，五分钟后在释放出来，100米还在你的账户里。

作品为什么会别限流？

1. 账号完播率持续一周走低。在几十到几百的播放量。
2. 作品点赞率，评论率，转发率太低
3. 作品被定义为营销内容
4. 有明显的线下引流行为
5. 标题中含有敏感词
6. 作品推荐率太低了

作品限流以后怎么办？

1. 找到限流作品隐藏并且删除
2. 减少作品发布
3. 转发热门优质作品
4. 检查作品领域是否垂直
5. 申请企业认证，清空限流标识
6. 粉丝少，作品多建议换号