一切都应该用数据说话。快手的账号很容易涨粉，但是这些账号很难变现。

2、判断红利的三个维度

流量趋势、人群画像、变现能力

• 抖音的流量池抖音短视频日活跃用户数超过2亿，月活跃用户数超过4.3亿，并且抖音引发BAT三大巨头加入短视频之争。
• 抖音的人群画像：女性为主，女性占比66.4%，30~40岁年龄比例升高，一二线城市用户居多，用户消费力更强，并且用户的学历以高学历为主。
• 抖音的变现能力：抖音上的产品容易带火。

课程目录

2.主播身上穿的这款，重工潮牌T,今天人手一件，送给你。

3.今天和你们交朋友，今天这个品就是我给你们送的见面礼来的。别人家199专柜299一份都不少，我今天给到你什么价，50米我都不要，我直接送给你，我还给你包邮，这就是我今天送给你们的见面礼。

4.现在直播间1000多个姐妹，我不可能给你们送这么多件。但是你知道是没有抢到的，

5.这就是我今天能给到新粉最大的一个见面礼。我成本价一件给你准备个90米在这里给你送。

6.是因为我是新号开播。需要大家支持。我这件衣服，我亏米我能换回你的关注，交你一个朋友。赚你一个好评我就够了

7.刚才抢过的或者老粉抢过的就不要继续来抢了，老粉不要在我直播间抢个10件什么的。这样没有意思的。

8.马上给你们送福利，我一定要给你们看到我们的福利够高。知道吧。 主播 憋单时的
引导互动

扣3 1.刚才没有抢到的把3给我飙起来。

2.所有新来到我们直播间的姐妹们刚刚才关注我的。直接把我们3给飘起来。10秒钟时间直接给你们上车。

3.点关注飘了3的姐妹。主播身上穿的这款，重工潮牌T,今天人手一件，后台帮我统计一下

4.后台统计一下有没300个给我飘了3了。前300个给我飘了3的，直接给我把她们给我置顶到上面去。

5.你给我飘了3并且加了关注的姐妹。我保证你能收一件。就一件我还给你包邮。等下你没有抢到没有关系，你私信我，我库存留你一件照样给你包邮。

6.所有刚刚没有抢到的朋友把333给我飘起来，马上上车啦

7.我今天这些福利都是为新粉准备的，每一件都是亏的。知道吧来，点了关注，飘了3的姐妹

8.活动现在没有开始。没有抢到的姐妹点了关注扣3，知道吧，点了关注扣3。等下活动开始才能去抢。 憋单时的
引导互动

扣颜色 1.来,现在喜欢什么颜色看清楚，我直接带大家上车，身上穿黑色，黑色不挑人，手里拿着一件白色，白色完全不会透，白色干净简单又大方，后台准备好直接带她们上车。

2.好的，现在统计完人数库存，直接上车，所有点了关注扣了3的姐妹，（中控）

3.听清楚了，两个颜色，黑色跟白色，现在喜欢黑色的姐妹把黑色给我飘在公屏上。喜欢白色的姐妹把白色飘在公屏上。

4.所有姐妹听好了啊。黑色是百搭显瘦不挑人的。喜欢黑色两个字的姐妹们，把黑色3遍打在公屏上。喜欢白色的姐妹，白色是干净简单又大方的，喜欢白色两个字的姐妹们，把白色3遍打在公屏上。5秒钟，统计完颜色库存，直接上车！

5.来，扣了颜色，准备好了的姐妹，全屏给我把上车两个字给我飘起来。

6.今天手上穿的这件衣服，你给我打上车姐妹。打3遍上车姐妹，左上角关注，有给我点了的姐妹。今天不计成本，这件衣服，别人带货榜直播间199，专柜299，今天直接一件成本价，我一件亏个90米，直接给你们一个见面礼送给你们，而且还给你们包邮好不好？

7.现在满屏的上车！如果说现在你们还没给我点关注，我不直接给你发面膜。 主播 憋单时的
产品介绍 1.现在把面料和品质给我看清楚。我直接5秒钟时间带你们上车。

2.这件衣服，料子给你们用的是26致100棉的面料来的。这料子柔软亲肤，舒适透气，夏天穿不焖汗不贴身，这就是我今天送给你们的见面礼来的。

3.咱们好衣服，看品质。好品质是不是得看细节。我现在直播间1000多个姐妹，我不害怕给你们看细节。我所有发给你们的货，你们所有收到的货，全部都是和我们直播间一摸一样的。没有一点点，没有一丢丢，没有一丝丝区别。

4.来。镜头拉近，给你们看一下，咱们家的品质。到底有多高？（衔接场控话术）

5.商场品质，知道吧,这个钻怎么扣都不会掉，知道吧。给你买的便宜货在别的地方的便宜货是不一样的。

6.肉眼可见品质。一摸一样质量我今天直接送给你。走线非常工整，包边包线，大标标钻柜品质货。走线十分的工整，收到货你找不出一根线头。这就是我送给你们的品质喔。这件衣服你们收到货，件衣服你收到感觉不值，专柜299米品质直接给我退回来。80斤可以穿到150斤。

7.这件衣服这个钻全部都是一个立体的3D钻来的。360度无死角，非常非常好看。今天我要送，我就送好看的。不好看的我不送知道吧？

8.进口欧钻800度高温，拉上去的。收到货，先给我丢进洗衣机里面。怎么洗它怎么扣它完全不带掉。这就是我送给你的品质。

9.刮一刮（动作）有没有听到这个声音。如果掉了一颗，直接给我退回来！咱们家知道7天无理由退换货80斤穿到150斤。版型显瘦不挑人穿，男生女生都能穿的。 主播
场控 开价
上车 中控（8，57）现在已经统计到90个上车了

主播：那我们上90件够不够？

中控：不够！

主播：那我们赶紧把飘屏飘起来，直接带你们上车，我不会让我们直播间的姐妹，说了送福利就送福利。我不会让你们白点关注。不计成本

中控：120个了！

主播：120个了是不是？后台你现在给我准备。听清楚，打起精神，现在上错工资照补。来在我这里抢的不是一个件普通的T桖，你抢的不是一件普通的T桖，你抢的是一件价值299米的重工潮牌t。

主播：我这件衣服，你穿在身上就是不一样，穿在身上就是比她们好看。别人带货榜199，专柜299，我今天新号开播，不计成本，在这里给你们送福利。

主播：我今天我连100米都不要我连50米都不要，还不够亏米福利，40米我都不要，倒计时5位数。5 4 3 2 1 ，3号链接价格已开库存已开。我直接给你们10秒钟时间去抢这个福利。 场控 开价
上车 1.是，所有姐妹点击下方小黄车。3号链接，赶紧去拍，直接去抢购，10秒钟时间去抢这个福利。

2.赶紧去拍，10秒钟时间，拼手速，拼网速。

3.找到3号链接。喜欢黑色拍黑色，喜欢白色拍白色。秒拍秒付，只有5秒钟时间。

4.所有姐妹听清楚了。今天你抢的不是一件普通的T恤，今天你抢的不是地摊货。你抢的是一件商场品质，299米的重工潮牌T。

5.这件衣服你穿在身上，就是不一样，你穿出门就是比别人好看。所有姐妹们。赶紧去拍。3号链接黑色只剩下最后30件拉。快快快。 主播 开价
上车 1.所有抢到的姐妹，回来给我扣3遍抢到了，我会把你的订单往前调，备注优先来发。

2.今天你来我这里抢的不是什么垃圾货，也不是什么地摊货，299的品质优先送给你们。走线非常工整没有一根线条。钻掉了一颗直接给我退回来。80斤可以穿到150斤，抢到就是赚到。 场控 开价
上车 是的所有姐妹，最后10件，瞄准3号链接。最后10件拼手速。拼网速啦。只剩5件啦姐妹们，最后5件，倒计时5个数。直接下车。（倒计时完以后不要立刻下车。） 主播 下车 1.3号链接直接下车，抢到就是赚到，姐妹们，今天你在我这里抢的不是什么垃圾货。也不是什么地摊货。

2.肉眼可见品质。一摸一样质量我今天直接送给你。走线全部都是这么的工整，没有一跟线头，钻要是收到货掉了一颗，直接给我退回来。这件衣服你收到感觉不值，专柜299米品质直接给我退回来。80斤可以穿到150斤。

3.回来给主播扣3遍抢到了。我会把你订单往前调，备注优先安排发。

4.有没有新来我们直播间没有抢到福利的，没有抢到把3给我扣起来。没有抢到把3给我飘起来。我看下有多少姐妹还没有抢到我们家福利的。

5.人多我给你加一波，人少我就直接下播了。10点半了也太晚了。知道吧，

6.新来到直播间东西的姐妹，刚刚才关注我的。喜欢主播身上穿的这款重工小白T的，专柜299品质的。

7.刚才没有抢到的把3给我飙起来。刚刚抢过的，老粉抢过的就不要再抢了，知道吧，不要在我直播间抢多件，每一件我都是亏的，我今天拿给你们今天都是高品质的，专柜299米的品质我今天拿出来给你送福利。

8.所有新来到我们直播间的姐妹们刚刚才关注我的。直接把我们3给飘起来。10秒钟时间直接给你们上车。点关注飘了3的姐妹。 ]]> https://www.iezyw.com/html/20223444.html Sun, 21 Aug 2022 12:39:09 +0000 https://www.iezyw.com/?p=3444 如何做好抖音你要想好这和个问题

不然就是在浪费时间

多数人失败的原因

第一件：账号定位

你这个账号要如何变现定位,变现的方式，如是做娱乐主播打赏赚米?还是做带货主播？带什么产品？还有做知识类主播+带货？

第二件：内容要有价值

短视频没有流量，直播间没有人主要要原因还是你的内容没有价值。如：直播间有多少活动，有多少干货，有多少利益给到粉丝的。短视频中有多少看完就会转发，还想看你下一条，马上让人成长的。

第三件：短视频

拍摄前10个作品要更新你的内容重新定位后，你发连续发10个作品来做好基础再去把原来乱发的删除或隐藏。

短视频以输出价值为中心，不能持续输出价值你的流量不稳，最容易掉粉，所以学习才是做直播的核心。

第四件：你准备好了吗？

不能马上开播，你的风格定位了吗？你的服装，你的直播风格，主播要有自已的标签。

直播前的准备：

• 直播的目的：涨粉，练习直播，变现
• 直播的主题：本次直播的话题和方向
• 直播的内容：短视频内容要和直播间内容统一。
• 直播留人的活动：抽奖，赠品，干货
• 直播预告：开场前2小时可以发10个视频
• 主播的自我介绍：你是谁？听你讲有什么好处？我为什么听你说？
• 直播间话术，转粉话术，留人话术，互动话术，卖货话术。
• 直播的时长和下次直播内容

没有价值，没有特点，没有变现方式，没有思路，没有目标，没有时间表，也就没有收入。

在直播中，给粉丝留下第一印象是最重要的。

具备5个点

A.激情

B.状态

C.幽默

D.氛围

E.价值

二：直播话术：

1.开场话术

2.喊榜话术

2.留人话术

3.干货话术

4.互动话术

5.聊天话术

三：直播开场话术：

在我们直播开场的时候，首先需要对来直播间的粉丝表达欢迎：

欢迎`XX到我的直播间，再下来和大家进行详细介绍，

A.自己是一个什么样的主播，

B.直播间是做什么。

C.直播主题。

四：喊榜话术：1.就是以榜上为主，隔个几分喊一次，这样榜上的人有被重视感，另外其它人也会有上榜冲动。

2.还有直播过程中感觉没话题讲时，就喊榜，这样也不会冷场。

3．喊榜技巧：1.会夸人。2.对老粉来讲：如果他经常来送礼物先把他推上高处，让他不送难为情，自然而然就会刷礼物。

五：直播留人话术：在开场话术中要贯穿进来，在开场的时候就埋下一些亮点，比如喊榜同时，抛出一个让人感兴趣话题。

1.有人想知道我第一天开播留住了几个人吗？

2.今天是我第几天开播，你们想知道我新手小白如何做到的吗？

3、你们有人想知道我今天才第几天是如何收到这么多音浪的吗？用大家最感兴趣的话题留人，用反问的方式。通过留一半藏一半的方法，告诉粉丝我的直播间是“有内容“的，先吸引她们，再慢慢解说。

六：干货话术：

一.开播三要素：

1.音乐造场要到位。

2.自我介绍：

A是一个什么样的主播。

B直播间是做什么的。

C直播主题。

3.主播互动要主动。

二．直播间的功能：

1交友。

2价值输出。

3能不能给粉丝带去正能量和开心。

三．直播开场需具备5点：

A.激情

B.状态

C.幽默

D.氛围

E.价值

四．直播间的六大互动：

1.加入粉丝团

2.直播间停留20分钟

3．公屏互动

4.送礼物

5.转发直播间

6.公屏点赞

五．新人开播16个技巧

1.开播前活跃帐号

A加粉丝团。

B直播间互动。

C.转发直播间。

2.网速（好的网络）

3.直播间设置

4.直播设备

5.打造个人形象

6.直播内容

7.直播流程设计：

A设置时间。

B开场互动。

C个人魅力体现

8.打开自己直播间流量入口：

A直播推荐

B关注页

C视频推荐

D.其它

E同城

F .福袋

G.小时榜

H.开播前热门作品评论

I.传送门

G刷同城和推荐页

9.打造自己的人脉资源

10.开播之前做直播数据（互动+活跃）

11.开播前半小时发作品

12.开播之前心态准备：

A有人什么准备

B无人什么准备

C人员稳定什么准备

13.开播内容

14.主播的能力体现

15.介绍正确的变现方式

16.留人话术

六．主播的任务：

1.音浪收入

2.直播时长

3.留存率

4.关注比

5.小黄袋卖出数量

6.公屏点赞

直播互动话术：

这个是贯穿全场直播的。抛出话题让大家扣数字来互动。想让粉丝都参与其中，就要利（他）粉丝，比如以给粉丝活跃帐号为由，让大家扣数字，很多人都愿意参与其中。另：扣数字也是有技巧的，比如想涨粉的家人来扣三遍888，是扣三遍，而不是扣一遍，这样公屏画面更好看。这个控场在于自己的话术。另外点赞也是互动的一种，话术中一定要体现站在粉丝角度，比如点赞是唯一一个不需要花钱可以给大家活跃帐号的，只有大家都打造一个高活跃帐号，才会获得抖平台更大的推流，这样大家会更加积极参与。

聊天话术

用这句话开头：“直播间如果没有人肯定是废话太多”，直播间如果没有人肯定是因为不会讲废话”，大家细品一下。

结合人的正常心理，聊天话术技巧就是：在大家认可自己的情况下，适当穿插一点自己个人隐私话题，也是吸引粉丝在你直播间多逗留的一个方法。或者说一些让大家产生共鸣的话题，都是留人的方法。

1反对宪法所确定的基本原则

2危害国家安全， 泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一

3损害国家荣誉和利益

4宣扬恐怖主义、 极端主义

5煽动民族仇恨、 民族歧视，破坏民族团结

6破坏国家宗教政策， 宣扬邪教和封建迷信7散布谣言， 扰乱社会秩序、破坏社会稳定

8散布淫秽、 色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖内容或者教唆犯罪

9含有法律、 行政法规禁止的其他内容10美化侵略者和侵略战争， 亵渎英雄烈士

11传授犯罪方法或宣扬美化犯罪分子和犯罪行为

12含有涉毒、 竞逐等危险驾驶、欺凌等违反治安管理的内容13 侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益

14违法开展募捐活动

15 发布违法网络结社活动信息和涉嫌非法社会组织的信息

16未经授权使用他人商号、 商标和标识

17侵犯他人著作权， 抄袭他人作品，未经他人允许，搬运、盗用他人作品

18宣传伪科学、 展示违法工具或违反科学常识的内容

19展示丑陋、 粗俗、下流的风俗， 宣扬拜金主义和奢靡腐朽的生活方式

20展示自残自杀内容或其他危险动作， 引起反感和不适或容易诱发模仿

21展示不符合抖音用户协议的商业广 告或类似的商业招揽信息、过度营销信息及垃圾信息

22其他违反公序良俗 、危害公共安全及社会不文明现象的内容

抖音会对以下内容进行限制

违反社会主义核心价值观

1有损国家形象(包括但不限于国土展示不完整、歪曲历史人物及事件)

2借助社会负面事件、敏感事件、革命烈士等进行商业营销宣传

3诋毁民族、宗教政策，展示邪教和封建迷信内容

低俗色情

1内容低俗(包括但不限于文字用语低俗、情色影片、具有暗示性的文字或内容)

2着装低俗(包括但不限于穿着暴露、轮廓明显、露点)

3动作/行为低俗(包括但不限于性暗示行为、低俗场景、低俗舞蹈、宣扬不正当男女关系)

侵犯未成年人的合法权益

1未成年，人不当着装/行为(包括但不限于敏感部位裸露、成人向着装、成人舞蹈)

2未成年人不良导向(包括但不限于成人化行为、化妆)

3未成年人危险行为(包括但不限于恶搞未成年人、家长同婴幼儿或儿童做危险动作、其他未成年人实施的可能会存在安全风险的行为)

危险行为

1视频中出现可能存在安全风险的玩具或其他物品

2含有危险驾驶、竞逐、欺凌等违反公共治安管理行为的内容(包括但不限于驾驶或乘坐车辆未系安全带、使用暴力等)

3具有安全隐患的危险动作，容易诱发模仿的内容(包括但不限于燃烧柳絮、人群中点燃爆竹、整蛊他人或潜在的危险元素，易引发人身安全风险)

动物不当内容

1动物低俗内容(包括但不限于动物哺乳行为、刻意展示动物交配)

2虐待动物(包括但不限于用硬物砸向动物或扔垃圾等行为、敲打拉扯动物、动物互殴行为)

3违法饲养保护动物、违法捕杀动物、与动物长时间接吻

引人不适

1视频中出现血腥暴力、密集恐惧、恐怖灵异、丧葬相关等引人不适的画面或剧情

2涉及手术过程、纹身纹眉过程、或刻意展示伤口等易引人不适的内容

公序良俗、不良导向等

1视频中存在抽烟、酗酒、虐待、恶搞、歧视、炫富、卖惨、脏话、婚闹等社会不良风气或不文明行为

2过度炒作明星绯闻、娱乐八卦的行为

商业广告或类似的商业招揽信息(星图视频除外)

1视频中含有商品展示，品牌/产品/价格等的介绍性口播，或引导购买等广告元素

2视频中含有活动信息(抽奖、送礼物等)、联系方式、=维码、链接、地址、日期等元素

其它

1视频画质模糊，无完整内容，观感体验差

2视频内容诱导他人关注点赞或评论

3视频整体为搬运内容，包括但不限于:大段内容带有其他平台水印Logo、画质模糊等

4视频中存在其他不适合大量曝光的内容。

欢迎 大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的，我是一个新人主播，需要大家的支持，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！欢迎Xxx来到我的直播间，给Xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的支持，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。

第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前平台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。

（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝妈的案例换成自己的案例。

切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，就是上面用红色字体标注的话术，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。 大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）

二、直播中场：

模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，俏姿兰，今天你只要下单一款他们家产品，就可成为这个厂家的授权带货主播，成为授权带货主播之后，厂家会给到你35%35%佣金金，而且你还可以帮助厂家分享给主播，你分享的主播出单之后，厂家还会给到你6%的分享奖励，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你全套的抖音运营资料和全套的直播带货话术和技巧。听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。

我给大家算笔账哈，你们通过这种方法能赚多少米，为什么一个宝妈在直播间只有20几个人，能出14单，赚300米。大家要跟上我的节奏哈，先给你们算35%佣金部分，举例俏姿兰128的这个产品，它的佣金是35%，那么你出一单有44.8元的佣金对吧，你出10单就是448对吧？但是这个不是最吸引人的，最吸引人的是厂家给到我们6%的分享奖励。什么意思？刚才跟大家说过就是我们分享的主播每卖出一单，厂家就会给我们6%的分享奖励（这句话要多重复一次，有的人脑子慢需要多听几遍）好现在我们大家一起算一下6%的分享奖励是多少？好不好？看谁先算出来，谁先算出来打在在公屏上我就给他点个关注，好不好？

（如果没有人回复你信息你可以这样说）为了节省时间，我给大家算一下，128的6%是7.68对吧？假如你的能力一般，每天开播只能分享一个主播，那么10天就能有分享10个主播对吧，如果你分享的10个主播都开播了，他们每人每天出一单，大家算一下你能赚多少米？10*7.68元=76.8元，对吧？那么你分享的100个主播呢？100*7.68元=768元（这是你每天不用开播就能拿到的收入），1000个主播呢？大家自己会算对吧？

我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）

三，引导下单话术:

刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你全套的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。

四，做铺垫:

讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机（内容需要你们自己去总结，或者来我直播间学习），大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的。

以上是我给大家总结的，留人话术，模式讲解，引导下单话术，为模式做铺垫四个方面，这是核心的内容大家一定要多练习，以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术，话术一定要灵活运用，千万不能死板硬套。

新人开播前三场一定要多发福袋和红包。祝大家早日开播，收入多多！

1、登录环境（1机1卡1号）

抖音会记录每个账号的 号码、设备的独立码。

同一个Wifi下面不要超过4台手机

• 个人资料完善

姓名、头像、签名、年龄、生日、学校，资料完善度100%，不能包含广告信息。

允许抖音获取通讯录

• 看视频

保证完播率，对别人好、对自己好（活跃度、防止被识别为机器号）

走心评论，创造神评论。 评论也是一种输出。

• 直播间养号

在一个直播间，呆20分钟以上。进入粉丝团。  养直播间活跃度

刷几个小心心，养下贡献值

把直播间转发出去。

在直播间加一些活跃粉丝，互关，成为好友。

• 新号快速提供作品播放量的4个方法
• 导入通讯录

抖音刷视频的，有一种视频，是“你可能认识的人” （完播率、点赞、评论更高）

。这是因为发视频的人通讯录上有我们的号码。  手机导入更多号码，1000-2000至少，腾讯同步助手

• 直播间加一部分活跃的好友

抖音视频有一种提示“好友的视频”  （完播率、点赞、评论更高）

一定要在直播间加高活跃度的账号。对作品播放量有用，对直播间权重、在线人数也有用。

3. 内容
4. 上抖加

• 账号标签（为什么作品很难上热门？账号标签是账号进入正轨的第一步）
• 喜好标签

让抖音知道我们喜欢看什么内容。 跟我们做账号没有太大关系。

• 账号标签

我们需要的是账号标签

看账号标签的方法

账号打标签的好处：精准推送，否则是随机推送

怎么让账号打标签：1、持续发垂直内容  2、快速让账号打上标签的方法（前提是内容定位做好、段子拍的没问题，上Dou+测试，上Dou+）

• 定位（定位不对，努力白费！）

做抖音最重要的是定位

错误做法举例：①定位不准，比如美女卖护肤品，发自己的自拍视频，引来的是男粉。  ②发朋友圈的思维发抖音，全方位展示，这在抖音行不通，账号没办法被打上标签。 ③跟风拍视频，什么火拍什么，账号无法被定位，不被打上标签。

定位就是垂直内容，所在领域，结合自己擅长的，把一个点做到极致。比如：护肤的，拍：按摩手法、护肤知识分享、扎头发、化妆技术，选一个点，每天都发这个点，其他内容不要发。

怎么做定位（新手快速做账号定位的方法）：

• 先选择自己所在领域。 用飞瓜数据，看到很多的领域。
• 找对标账号（就是你准备复制的那个账号）复制是成功最简单的方法
• 用飞瓜数据分析对标账号的粉丝情况：粉丝增长曲线图、粉丝画像
• 拍段子5大原则
• 美（颜值、帅哥美女）、笑（搞笑、开心、快乐）、泪（感动、共鸣）、奇（新奇、满足好奇心）、学（有价值、有内容、让别人有收获）
• “抖音记录美好生活” 美好+生活，画面清晰、整洁，生活化。
• 正能量，抖音是一个鼓励正能量的平台，励志、努力、感恩、付出。向倡导生活美好、讴歌动人情感
• 原创 抖音需要原创内容，不要碰搬运
• 真人出镜
• 拍段子的8大要素

1、创意

• 视频清晰度 原相机，电脑上传更高清，并可以选择分类
• 画幅，横屏/竖屏
• 开头 开头决定一个视频的70%，第一眼吸引别人的眼球，举例：做菜的视频
• 结尾 结尾可以带上让用户做一些动作指令，如：喜欢的给个小心心哦
• BGM 非常重要。 收集热门Bgm的方法
• 字幕 位置、颜色、字体、大小。 字幕是敏感内容重灾区，防止敏感内容，拼音代替
• 时间 叙述完整的前提下，越短越好
• 亮点 参考美、笑、泪、奇、学，你视频的亮点在哪？
• 抖音账号权重（快速确定自己的抖音账号权重，怎么判断自己的账号是否正常可用？）

①抖音权重分为：账号权重、直播间权重

②账号权重决定作品的首次推荐量

③看账号账号权重方法：看最近5个视频的自然播放量，高于100，都是正常账号。

④账号权重：1、100以下，降权账号，放弃 2、100以上，200-300，普通权重   3、新号前5个视频，有流量扶持，500以上自然播放量。 4、2000-3000更高，高权重账号

⑤快速提升账号自然播放量的方法，破播放。

• 抖音流量推荐机制

叠加推荐：新账号，基础播放量100流量池，如果数据反馈好，继续往更好的流量池推荐2000，数据好往更高的流量池2w，20w甚至200w，每个流量池越大，要求越高。

第⼀级 200–300

第⼆级 3000–5000

第三级 1.2W–1.8W

第四级 10W–12W

第五级 40W–60W

第六级 200W–300W

第七级 700W–1100W

第八级 触发标签长期推荐

• 抖音怎么判断视频质量（拍段子必须知道的抖音作品打分机制）

完播率

点赞率

评论率

转发率

收藏率

关注率

复播率

• 为什么我的作品没有播放量？怎么办？
• 你的账号权重太低了。

新号，没有优质内容，我们的账号抖音本身给我们的播放量就会很低。这是正常的。

• 持续输出优质内容，让你的账号权重越来越高。
• 你的账号还没有被打标签，抖音没办法给你精准推送人群，作品很难上热门。方法就是持续发垂直的内容，让你的账号打标签，你的作品播放量就会提升很多。
• 导入通讯录的方法，让抖音获取你大量的通讯录好友，把你的作品优先推荐给通讯录好友，并提示：你可能认识的人，这样就会提升新号的播放量、完播率、点赞率等等。
• 在直播间加一些活跃度非常高的好友，（一定要在直播间加，活跃度才最高，并且对我们的直播间权重高。） 抖音会把我们的作品优先推荐一部分给我们的好友，并提示对方，这是你的“好友视频”
• 干货：直播间的流量推荐机制！为什么我的直播间没有人气？怎么让我的直播间能够有更多的人？要想做好抖音直播，你必须知道的直播间流量推荐机制！

直播间的权重，就是指我们一个账号开播的时候，抖音会给我们的直播间首次推送的人数，这个人数是多少，就是由我们的直播间权重决定的。权重越高首次推送的人数就越高。

比如：新号可能是50个人，我现在的账号可能就是1000个。

但是接下来，你一场直播比如4个小时，抖音还是会继续推送人的，但是推送多少，这个要取决于我们接下来的直播间的表现。举例：来了50个人，他们平均在咱们直播间呆了多长时间，这个就是“用户平均停留时长”

直播间的流量推荐机制：

1、用户平均停留时长

2、互动率

3、通过直播间加关注/粉丝团

4、音浪、给抖爸爸做贡献

抖音会根据这几个指标，要不要继续给你的直播间推人，推多少人。

• 决定直播间的权重的三大指标：我怎么才能提升我直播间的权重？
• 之前的直播数据。 这个是最重要的。

之前几场直播的表现：用户停留时长、互动率、关注率、加粉丝团的几率、贡献值音浪。

• 粉丝团的数量

你粉丝团的宝宝，会优先被抖音推送。所以粉丝团的数量，也跟我们的直播人气有关系。

• 你有多少活跃的直播间粉丝。

抖音的用户目前，90%还没有看直播的习惯。抖音也在大力推广直播（邀请明星开直播，春晚发红包等）。但是目前只有不到10%的抖音用户看直播，这就是为什么很多之前拍段子的账号，几十万几百万粉丝，直播没有人看。所以我们有多少人有看直播习惯的、直播间活跃的粉丝，才决定了有多少人看我们的直播。

• 直播间8大要素
• 画质清晰，“抖音记录美好生活” 画面清晰，灯光明亮。灯光很重要。
• 衣管整洁，着装大方。 别人进到你的直播间，你的第一映像非常重要，不喜欢可能直接划过的，。 抖音是一个非常注重正能量的平台，尽量不要搞的太Low，抖音不喜欢类似“某手”风格的内容。
• 声音清晰，明亮。 最好可以配上一个声卡，这样子会让我们的声音更清晰。你的声音也很重要，如果声音很小，有气无力，别人就可能直接划过。
• 语速尽量快一些。 观众没有太多的耐心，尽量加快语速。
• 没有准备好，不要开播。准备：①至少1000个基础的直播间粉丝量，②准备好直播内容。
• 尽量真人出镜。 直播很重要的一点，就是互动，真人出镜，你才会跟粉丝建立粘性，互动率才会高。尽量真人出镜。
• 多互动。 多去跟粉丝互动，多让别人加粉丝团。互动也有助与提升直播间的人气。提升你直播间的权重。
• 特色。 让观众从记住你，你的直播间最好有特色，让别人加深印象。比如，主播个人的妆容比较有特色，一些个性的装饰品、头饰、服装等等，有一些特色。或者直播间的布置，有特色，与众不同。能做到最好。
• 新手做直播建议（新手是不是应该马上做直播？）

建议准备好再做直播：1、活跃粉丝量大于1000，直播间粉丝。有看直播习惯  2、准备好自己的讲稿，练习好再直播。

原因：抖音会记录我们的直播记录，之前的直播变现会直接影响你接下来直播的权重，抖爸爸会根据我们之前的直播数据，来决定给我们本次直播推送多少人。  这里指首次推送多少人。至于第二次、第三次推送多少人，那要看我们本场直播的数据反馈。（直播间用户停留时间、互动率、关注率、加粉丝团率、贡献值音浪）

新手没准备好就直播，容易陷入恶性循环！

十五、抖音变现方式

1、接广告变现。

主要是泛娱乐账号。粉丝量必须达到几百万、几千万才有变现价值。不适合大部分人。

2、短视频带货。

刷短视频左下角看到，购物车，点击后可以购买。 这种大家可以操作，但是目前主要是配合Dou+来做。 不靠抖音自然流量，靠付费推广。 投100回200米，投1000回1500米，只要回报比合适，就可以继续做。  一般自己没有货源，帮商家卖货，然后获取佣金。 目前也不太好做，竞争已经比较大了。

• 垂直账号，导到V变现

适用于虚拟产品、客单价比较高，300-500以上，甚至更高，几千几万。 这种是不适合在抖音平台做成交的，所以需要导到V上变现。

• 直播带货 （带货不仅指实物产品，也包含虚拟产品，比如培训商业资讯等）

直播带货目前是起步比较晚，机会比较大。新手也跟几十万几百万粉丝账号在同一个起跑线上，机会更大。 推荐大家直接做直播带货。

• 直播打赏变现

这种适合娱乐主播。粉丝量比较大，自己有一定的才艺，直播才能，或者颜值。可以直播打赏，考音浪变现。

• 高级应用：抖音账号的四大维度

抖音会从4个维度，给我们的账号打分。

• 垂直度：抖音希望把对的内容推荐给对的人，坚持做垂直内容
• 活跃度：抖音很重视用户活跃度。 段子稳定的输出、直播间跟粉丝互动。都是提升用户活跃度。
• 健康度：正能量、有价值、有人喜欢。我们的作品和直播间都要体现健康度，健康度就是你的内容能给别人提供正能量，提供价值。
• 互动度：多跟粉丝互动。提升互动度，就是多回复粉丝的留言、评论，多开直播，跟粉丝交流。包括：导入通讯录，相当于把我们线下的人脉代入到抖音平台，也是提升互动度。 有一部分好友，就是互相关注的是好友，也是提供账号的互动度。
• 快速提升作品垂直度，快速打标签
• 去同领域的大号，热门的作品，去评论，尽量创造很评论，让同领域的用户点赞我们的评论、通过评论来关注我们，有助于提升垂直度。
• 如果有做同领域的账号的朋友，让他们转发你的作品，可以有助与提升你的账号垂直度。
• 新号的话，前5个作品，认真发，垂直内容，不要乱发。前5个视频更容易打标签。
• 头像昵称，可以带上跟同领域相关的。让别人能够一眼看出来，但是不要太硬广。
• 作品发布时间及频率
• 保持稳定的更新频率，1天2更、1天1更、2天1更，稳定频率。
• 发布时间，早上6-9点，早上起床后都能看到；中午12点到2点，午休都能看到；晚上，6点后到12点，都是流量高峰期。
• 健康度提升

1、画面画质 越高清越好，高清可以电脑上传，并且可以选择视频分类。

2、内容。  好的创意。没有好的创意，可以按照定位—对标账号—复制别人的创意。

3、标题。  标题吸引人，正能量，有意义的内容。

4、原创度  抖音鼓励原创内容，不喜欢搬运。长期发展，不要碰搬运内容。

二十、提升作品的互动率技巧

• 作品除了高质量以为，还可以设置：故意留槽点、让别人吐槽；故意留下疑问，让别人讨论；故意提一个问题，让别人在评论区回答。
• 标题，尽量使用疑问句，挑起用户好奇心，增加别人的互动讨论。
• 评论 有条件，可以让朋友用账号帮你的视频做几个神评论，就是非常精彩的评论，有些视频，就是因为评论而火的，一条神评论，能够带动很多其他用户参与评论。

举例：之前有一个视频，非常一般，但是有人评论了一条：秀儿是你吗？  这条评论就成为了神评论，结果大量用户在这个视频下跟风评论，视频莫名其妙的火了。

课程来自李鲆的抖音短视频带货训练营，价值1699元。李鲆研发的这套简单粗暴的抖音短视频课程，手把手教你短视频带货，听话照做，保证出单。选副业的标准是低投入、低风险、可利以用碎片时间，比较容易上手，先赚点零花钱，做好可能收益巨大。

课程目录：

第一课：每个人都可以是学霸.mp4
第二课：系列爆款 一天起号.mp4
第三课：做一个优质爆款账号.mp4
第四课怎么做爆款.mp4
第五课抖音带货视频挂车篇.mp4
第六课：四个办法，让你持续爆单
第七课：浪潮式发售
第八课：怎么选爆品
复盘：为什么你没有上岸？为什么你没有出单？

1、新注册的号为何不能马上发作品，需要先养号？
新注册的账号就像一张白纸，系统不了解你，不知道你喜欢看什么样的视频，也不知道你这个账号是准备干什么的。
新注册的账号几乎没有什么权重，所以需要养号3-7天后再发布作品，比如说每天看下同领域的视频，选取几个账号进行评论、点赞、关注，然后看看同领域账号的直播啥的。

2、做短视频中常见的5种类型？图文、真人、文字+语音、动画+语音、vlog。

3、短视频常见的3种格式？
竖屏的9:16和3:4，横屏的16:9。

4、视频作品是不是发的越多涨粉越快？
涨粉多少与作品数量并没有直接的关系，有时候刷屏反而让用户形成审美疲劳甚至产生厌烦。宁愿一周打磨1-3个精品，也不要1天发3个粗制滥造的作品。

5、如何开通1分钟长视频权限？
现在所有账号都有1分钟权限，但是新手最好谨慎发布长视频。

6、如何开通电商橱窗功能？
需要实名认证并发布10个非隐私且审核通过的视频。

7、如何获得直播权限？
实名认证以后就可以在后台申请直播权限。

8、DOU+是什么？
DOU+是视频加热工具，也就是你花钱抖音官方可以帮你把视频推给更多的用户，一般是100元播放量提升5000，当然，这并不是固定的，要看你的视频质量和用户的反应。

9、前期做视频要注意什么？
①前期如果连续发布2星期作品，就要思考是视频质量不行还是内容方向不对了。
②别刷粉刷赞，使用模拟器。
③一部手机一个电话号一个账号，不要频繁-退出登录。

10、搬运别人的作品可以火吗？
短期搬运是可以的，运气好也能爆几个视频，但是搬运他人作品对于长期做号并不适合，任何一个平台都是支持原创的。

11、抖音主页如何设置？
①昵称：一般昵称的要求就是好记忆，平台上这两种取名方法比较常见，一个是品牌类账号名称，比如咱们霸王课的账号、干货帮的账号；还有一种就是实用型账号，领域+IP的形式，这个比较适合个人，当用户在平台上搜索领域关键词时，就很容易搜到你，比如办公室小野，前台小艾，名侦探小宇等。
②头像：我们可以发现现象级账号的头像都是真人，这样更利于与用户拉近距离；另外明星的流量大，也可以用明星的头像；还有一种就是设计代表账号的、有关键词的头像。
③头图既要有逼格又要突出重点。比如突出品牌故事、价值、领域，可以到创客贴、图怪兽上找模板，当然最好请一个专业点的人帮自己设计下。
④个性签名：可以在个性签名中引导关注，但是前期千万不要留带有营销的内容，不要留联系方式。之前我们也讲过，这是很容易让账号被关进“小黑屋”的
⑤详细地址：最好选择使用抖音人群多的地区，比如北上广深成都重庆厦门青岛，这样你后期发视频的时候系统可以推荐给更多人，千万别傻傻地就写自己在的一个小地方。

12、抖音的算法是怎么回事？
假如你要发布一个抖音视频，平台审核通过以后，会给你几百到几千的推荐量，随后平台会根据用户对视频的停留时间、点赞、评论、转发等行为进而判断是否给你更多流量。
二、抖音运营篇

1、想更好的运营抖音号，该如何利用好抖音的推荐算法呢？
①引导用户看完、点赞、评论、转发。
②调整发布时间，根据用户的观看习惯，比如说鸡汤类、情感类就适合晚上发；职场类就适合早晨发。
③积极参与官方发布的挑战活动，会给流量扶持。
④有时候抖音会“挖坟”，会突然推你以前的视频，所以要持续维护账号，及时回复评论。

2、什么样的内容在抖音容易火？
①颜值类（帅哥、美女、萌宝、萌宠）
②戏精（搞笑）
③才艺（唱歌、跳舞、画画、摄影）
④特效
⑤美食、美景分享
⑥动画

3、抖音不给推荐的原因？
①含营销推广信息（水印，引流信息）
②不适合传播的内容，比如不利于青少年成长的内容
③违法的内容
④视频画质低、模糊
⑤长期搬运

4、发二遍真的会火吗？
不一定，如果发第二遍的时候改善了文案、BGM，视频画质等，可能会推荐量更高。

5、发视频要不要加定位？
看情况，如果视频内容是分享门店美食、景区或者是带有地域的带地区效果更好，反之，没什么用。

6、怎么选择抖音封面？
突出重点，要么是人，要是内容，让粉丝一看到就知道是要讲什么或者是谁拍的。

7、提高抖音号曝光的方法？
① 抱大腿：在大号下面认真评论，等他的视频爆了，你的评论点赞量也会起来，用户会关注到你。
② 做数据库，搜集推荐量高的文案和话题。

8、做个人IP类短视频一定要设计slogan吗？
最好设置一个，有利于粉丝记住你。比如美少女小惠的“我这该死的无处安放的魅力啊”，papi酱的“一个集美貌与才华于一身的女子”。

9、花很长时间只为了做出一个爆款视频，有价值吗？
一个账号是否有价值是看整体的转化率和曝光率，持续的爆款才真正具有威力，偶尔几个爆款视频的账号没有什么价值。

10、如何写视频文案？
最简单的方法就是刷抖音，连续刷到相同的话就说明最近正在推这句话。自己打打磨的话，就是要多加入领域内关键词，大号发什么都会火。

11、怎样利用标题刺激粉丝，增加评论？
可以使用疑问句，引导用户评论；或者设置有争议的话题，比如结婚给多少彩礼。

12、抖音短视频控制在多长时间内最佳？
7S-15S内最好，最多20S左右，太短影响用户体验，太长挑战用户耐心和自己的技术。

13、前期没粉丝，可以刷点粉不？
最好不要，被系统发现就会给你降权甚至封号。

14、互粉互赞这类互推有用吗？
用处不到，除非是刷抖音刷到的，不然通过搜索出来进行点赞啥的，根本没用。

15、我是不是被限流了？为什么我的视频没有以前火了？
如果你没有违规但是播放量没以前高了，有可能是内容、人设上需要改进了。

16、我删掉不好的视频会不会影响分发？
个数少不影响，不想要的设置隐私即可。

17、审核需要多久？
一般几分钟就可以审核通过，当然还要看当天机器和人工的情况。

三、抖音变现篇

1、抖音上怎么变现？
① 商品橱窗：可以放平台上的一些商品；发视频的时候可以插入商品。
② 抖音小店：可以放自己的商品。
③ 广告；

2、其他平台怎么变现？
① 卖培训课程；
② 卖方案；
③ 卖社群服务。

四、抖音引流篇

1、可以留自己的微信号、手机号等吗？
可以，但是要等你有一定粉丝以后，粉丝基数够大以后，总有人愿意加你，官方也会睁一眼闭一只眼。

2、怎么避免系统降权引流到微信上？
注意，不要直接写“微信”、“微博”等，可以直接留下微信号或者用谐音字。或者引导到私信中再说明可添加vx。当然，企业号可以留下自己的联系方式。

五、抖音的推荐规则
在抖音上发布视频，首先会给视频一个初始流量，（初始流量取决于账号的权重，权重越大，初始流量会越多。）算法会通过初始流量的数据反馈，对视频进行一个判断，看用户是否喜欢这个视频，如果喜欢的用户超过平均值，视频会继续被推荐，获得第二波流量、第三波流量。
算法在评判一个视频的时候，会从两个维度来看。
第一个维度，是通过视频的播放量、点赞量、评论数、转发数来看的。
播放量越高，代表视频的内容越精彩，点赞量越多，代表喜欢的用户越多，视频获得了用户的肯定，评论数和转发量越多，说明视频的有一定的社交价值。
第二个维度，是视频的关注率、点赞率、评论率、转发率。
关注率是通过视频关注账号的人数，除以视频的播放量，说明用户对账号的内容感兴趣、有期待，账号足够优质，点赞率说明视频的内容质量，评论率表示互动指数，转发率代表的是社交指数。
一个视频的内容优质与否、用户是否感兴趣，是直接通过数据进行反馈的，所以要想打造爆款视频，让用户喜欢才是关键。

六、打造爆款短视频
一个视频用户是否会喜欢，其实核心的关键就三点：唤起认知、唤醒情绪、召唤欲望，掌握这三点就打造出让用户喜欢、百看不厌的短视频，具体的方法有这4种。

（1）支持用户的行为
支持用户的行为，就是通过视频告诉用户他们是对的。
比如：在生活中，我们做某些事情会被人批评、议论、指责、否定等等，事出必有因，这时候通过视频将他们的行为合理化，给他们支持。
通过这种方式表达，支持用户，能够产生很强烈的共鸣，吸引用户，获得用户的喜欢和支持。

（2）批判不合理的现象
生活中有很多不合理的现象，面对这样的情况，主动站出来批评也能获得用户的喜欢。
比如说买票插队、乱丢垃圾等等，面对不好的情况，我们主动站出来说“不”，批判不合理的社会现象，也可以获得用户支持。
在生活中，或许不能人人都站出来说“不”，但是可以通过支持这样的行为，来表达的自己的看法或者观点。

（3）代替用户表达
其实就是你不敢说的，我帮你说，你不敢做的，我帮你做。
在生活中，很多时候我们都不敢主动表达，比如：遇到不公平的时候，不敢发声，被人欺负，不敢反抗，遇到喜欢的人，不敢说话，甚至对家人的感谢，也不好意思说出口。
在视频中，帮助用户表达情感，也是获得用户喜欢的方式，同时也能给他们鼓励。

（4）给用户鼓励
这种方式有些类似与鸡汤文，给用户的鼓励，激励用户变得越来越好。
比如： 工作经常拖延，效率低，通过给用户鼓励，让他们重新振作，更加努力，对未来有期待和向往。通过激励用户，给用户肯定，获得他们的支持和喜欢。
通过这4种方式做抖音，就可以获得用户对账号的喜欢。那如何让用户在喜欢的基础上，继续行动，进行转化变现呢？
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七、营销转化的6种形式
现在抖音已经成功接入了淘宝、天猫、京东、网易考拉等等电商平台，同时也可开通抖音小店，上线自己的产品，用户可以直接通过链接购买到自己喜欢的商品，已经形成一个完整的闭环。
在抖音，通过一分钟的时间就可以唤起用户的购买欲望，实现消费冲动只需要10秒钟。在众多的抖音带货类型的视频中，这6种视频的效果最好。

（1）剧情类短视频
通过剧情的形式来刺激用户，放大用户的痛点，让用户产生共鸣，引发用户的购买欲望，同时给予一定的优惠，让用户产生购买行为。

（2）种草类型视频
这类视频主要是通过对产品功能的描述，告诉用户产品能够帮助他们解决的问题，引发用户的占有欲，进而实现冲动消费。

（3）测评类短视频
通过博主或者是达人测评的方式对产品进行安利介绍，这类视频最重要的就是真实，通过真实的测评，从产品使用者的角度出发推广产品，让用户产生购买行为。

（4）工厂的短视频
这类视频在抖音上效果是最好的，通过对工厂产品的拍摄，展示产品真实的生产环节，给用户真实可靠的感觉，增加用户的信任。
同时，在价格上也有很大优势，厂家直销，没有中间商赚差价，能够吸引到很多的用户，促使用户产生购买。

（5）直播带货视频
通过直播的对产品进行展示，让用户看到产品的真实细节，增强用户的信任感，同时加上直播的氛围，边看边买，实现转化变现。

（6）明星短视频
随着抖音的发展，很多明星也都入住抖音并开始带货，明星本就有一定的权威和信任背书，粉丝的信任感也比较强，所以在给粉丝推荐产品的时候，都会容易接受，所以转化效果自然很不错。
这6种形式在抖音上带货能力比较强，转化效果也比较好。其实，不管是什么形式的视频，最重要的还是视频的内容，很多人都不知道如何选择内容，没有好的选题。
寻找选题3种方式

（1）节假日提前准备
在节假日之前，提前准备内容。比如：国庆节、情人节、春节等等，带有一定话题性的节日，都可以提前准备内容。
比如：春节的时候，家里的亲戚就会喜欢聊关于薪资、婚恋的话题，就可以拍摄类似话题的内容，引发用户的共鸣，会有很高的播放量和互动频率。

（2）对标竞品账号
每个品类都会有很多的账号，如果不知道拍摄什么内容，可以对标竞品，看看竞品抖音视频的内容是如何选题的，激发自己的灵感，拓展思维，延展出更多的好内容。

（3）追踪热点
追热点也是选题的一个好方式，在平台上会有很多热门的话题，可以根据热点内容进行创造，制造好的内容。
建议可以在多个平台上浏览信息，看看用户对什么话题比较感兴趣，可以保持自己对热点的敏锐度，创造更多优质的内容。

总结：
不管是在抖音上做营销还是做内容，50%确定性的科学+50%可能性的艺术，就可以打造出爆款的抖音短视频。