第 6 步)视频制作与发布
我给大家的建议是，一个账号前期一天发一个作品就可以了，心急吃不了热豆腐，广告多了会容易被封号，后期看情况可以适当的多发几个，总之一切悠着点操作好一些。拿快手举例，快手是可以直接制作照片电影的，右上角点一下拍摄功能，然后如果你想拍视频，直接点拍摄，如果是图片类型的，点“多图”功能，然后选择照片电影或图集都可以。

记住，作品不需要你弄得多华丽，直接加一首音乐，再加一个犀利的标题就够了。当然你有技术或耐心可以弄得华丽一些更好，但是个人觉得没必要，反而越真实越接地气越容易让人信任，你们觉得呢?
标题最好不要带上太多的敏感词，一定要委婉一些，不然作品会有被屏蔽的风险。弄好之后直接点发布即可，然后在“说点什么”这里也是，不要带上太多的敏感词，最好是简短一些，因为通过标题和效果前后对比图，粉丝们都能看得懂是祛痘产品，所以不需要你去解释太多，你解释越多，敏感词越多，就会越容易触犯平台规则。

第 7 步)评论别人的作品引流

有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，第二种是专门去评论同行的作品，比如你是做祛痘产品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词，就可以找到很多的竞争对手。当然了，两者各有利弊，热门的流量大，但是流量太泛，同行的作品流量虽然小，但是流量精准，大家也可以一起做。

评论引流的技巧只有两个，第一个是注意频率，尤其是快手，抖音和美拍这些还没那么严格，一口气评论很多个都没事，但是快手如果频率过快，容易被封号。所以针对快手的评论引流，我的建议是，评论一个作品歇一会，切记不要一分钟评论几个。
第二个是评论的时候内容要更换，也就是每条评论最好做到不一样，而且千万不要带敏感词广告，你就正常去评论即可。其实做这种短视频平台评论引流，完全可以带着娱乐的性质去做，一边欣赏段子一边引流，看完每个段子就顺手评论一句：老铁 666 之类的。

第 8 步)直播间发言+刷礼物引流

我的建议是，千万不要找什么散打哥、二驴的、牌牌琦这种10W+人气的直播间，因为发言和刷礼物的人实在太多了，你根本就没有曝光的机会。所以找那种一千几百个粉丝的直播间就够了，而且如果你是做女性产品的，那么建议你找男性的直播间，相反，如果你是做男性产品的，那么建议你找女性的直播间，至于为什么我相信不用解释你也懂的。
直播间发言引流，也是建议大家正常唠嗑就行了，千万不要发硬广告，也没必要发软文，有些人喜欢发什么专业祛痘看我主页之类的，一直在刷屏，这种玩法风险很大。你直接正常聊天，主播说什么你回复什么，或是其他人说什么，你跟着说什么就行了，记住你的昵称就是广告语，长痘的人看到你这个昵称都会点进去看你主页的。
直播间刷礼物引流，这个效果非常好，尤其是那种一千几百粉丝的直播间，一般没有什么人刷礼物的，这时候你引流的机会就来了，看准时机马上开刷，至于刷什么礼物我教大家，哪个便宜你刷哪个就对了。然后刷的速度可以放慢一些，让你的广告昵称在公屏上展示得久一些，可以刷掌声、飘了、棒棒糖、牛这几个，都是 1 快币而已。
以上是快手的引流操作步骤，下面给大家讲一讲抖音和美拍的，因为抖音不像快手一样可以直接用图片去发布作品，只能选择上传视频或是直接开拍，所以我们需要用到一款叫 Inshot 的视频和照片编辑器软件（图片去水印的群文件有个）。
有了这款软件，我们就可以把图片素材制作成照片电影，再把照片电影放到抖音里上传视频即可，非常的方便。Inshot 的使用方法也很简单，根据下图的4个步骤去操作即可!

对了，比如你在抖音上发现一些比较好的作品，就拿祛痘产品来说吧，我发现有一个人的作品拍得很好，全部都是用真人的方式去讲解痘痘的专业知识，关键是视频还挺干净，没有带上任何广告和版权，那这种视频我想拿过来用可以吗?或是把抖音上的视频下载下来，然后上传到快手或美拍上去，两个平台之间互相搬运涨粉可以吗?

当然可以，但是你直接下载的话，你会发现，每个视频都是带有抖音官方水印的，那怎么办呢?很简单，拿抖音举例，大家可以通过视频解析的网站，复制一下抖音作品的视频地址，丢进去解析一下再下载，你会发现，水印已经没了。网站除了可以解析抖音，还可以解析今日头条、西瓜视频、内涵段子、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、火山、快手、映客、陌陌、美拍、小影、阳光宽频等平台的视频。

写到这里，我觉得很有必要给大家看看我的抖音账号和美拍账号，毕竟大家都是成年人，凡事讲究证据，如果我自己都没实操，那我讲再多也只是理论，而理论的东西大家看完肯定不当一回事，一笑而过。所以，为了让大家相信我分享的这个引流方法不是乱吹的，我决定把我的抖音账号和美拍账号亮出来，给大家看一看～
下图是我的其中一个抖音账号，粉丝数量没刷过，现在有384 个真实粉丝，所以不得不说，抖音涨粉比快手容易多了，其实通过看每一个作品的播放量就知道了，每一个作品的播放量都是好几百上千的，最少也有一百多的播放量，平台推荐还是很给力的。

下图是我的其中一个美拍账号，粉丝数量也没刷过，现在有623 个真实粉丝，播放量也是有好几百上千，最低也有一百几十个播放。

既然每个作品的播放量都有一千几百，那每天有多少精准流量加微信呢?在这里我也给大家晒个微信这几天来粉的真实数据，毕竟还是那句话，大家都是成年人，凡事讲究证据，这个打造个人 IP 形象的精准引流玩法到底有没有效果，一切用数据说话。
大家注意看，有的客户加我的时候备注了美拍或抖音，这个就说明绝对是从我美拍或抖音过来的，这点毋庸置疑，但其实大部分客户添加我们的时候都是不备注的。对了，大家发现没有，有的客户我们已经帮他改备注为客户XXX 了，或是直接改成了客户的真实姓名，这种就说明他已经被我们成交过的了。

从短视频平台上通过打造个人 IP 引来的流量都是非常精准的，但是至于转化率有多少，这个跟你的产品以及话术有关，毕竟每个人的销售方式都是不一样的，话术不一样，价格不一样，产品也不一样，所以转化率能有多少，这个就得看你自己的销售能力了。

文章来源于网络，由壹资源网代为整理，分享的很直白！！做个体，产品团队的，引流的，撸包的都可以研究，实操最重要！！

1、新注册的号为何不能马上发作品，需要先养号？
新注册的账号就像一张白纸，系统不了解你，不知道你喜欢看什么样的视频，也不知道你这个账号是准备干什么的。
新注册的账号几乎没有什么权重，所以需要养号3-7天后再发布作品，比如说每天看下同领域的视频，选取几个账号进行评论、点赞、关注，然后看看同领域账号的直播啥的。

2、做短视频中常见的5种类型？图文、真人、文字+语音、动画+语音、vlog。

3、短视频常见的3种格式？
竖屏的9:16和3:4，横屏的16:9。

4、视频作品是不是发的越多涨粉越快？
涨粉多少与作品数量并没有直接的关系，有时候刷屏反而让用户形成审美疲劳甚至产生厌烦。宁愿一周打磨1-3个精品，也不要1天发3个粗制滥造的作品。

5、如何开通1分钟长视频权限？
现在所有账号都有1分钟权限，但是新手最好谨慎发布长视频。

6、如何开通电商橱窗功能？
需要实名认证并发布10个非隐私且审核通过的视频。

7、如何获得直播权限？
实名认证以后就可以在后台申请直播权限。

8、DOU+是什么？
DOU+是视频加热工具，也就是你花钱抖音官方可以帮你把视频推给更多的用户，一般是100元播放量提升5000，当然，这并不是固定的，要看你的视频质量和用户的反应。

9、前期做视频要注意什么？
①前期如果连续发布2星期作品，就要思考是视频质量不行还是内容方向不对了。
②别刷粉刷赞，使用模拟器。
③一部手机一个电话号一个账号，不要频繁-退出登录。

10、搬运别人的作品可以火吗？
短期搬运是可以的，运气好也能爆几个视频，但是搬运他人作品对于长期做号并不适合，任何一个平台都是支持原创的。

11、抖音主页如何设置？
①昵称：一般昵称的要求就是好记忆，平台上这两种取名方法比较常见，一个是品牌类账号名称，比如咱们霸王课的账号、干货帮的账号；还有一种就是实用型账号，领域+IP的形式，这个比较适合个人，当用户在平台上搜索领域关键词时，就很容易搜到你，比如办公室小野，前台小艾，名侦探小宇等。
②头像：我们可以发现现象级账号的头像都是真人，这样更利于与用户拉近距离；另外明星的流量大，也可以用明星的头像；还有一种就是设计代表账号的、有关键词的头像。
③头图既要有逼格又要突出重点。比如突出品牌故事、价值、领域，可以到创客贴、图怪兽上找模板，当然最好请一个专业点的人帮自己设计下。
④个性签名：可以在个性签名中引导关注，但是前期千万不要留带有营销的内容，不要留联系方式。之前我们也讲过，这是很容易让账号被关进“小黑屋”的
⑤详细地址：最好选择使用抖音人群多的地区，比如北上广深成都重庆厦门青岛，这样你后期发视频的时候系统可以推荐给更多人，千万别傻傻地就写自己在的一个小地方。

12、抖音的算法是怎么回事？
假如你要发布一个抖音视频，平台审核通过以后，会给你几百到几千的推荐量，随后平台会根据用户对视频的停留时间、点赞、评论、转发等行为进而判断是否给你更多流量。
二、抖音运营篇

1、想更好的运营抖音号，该如何利用好抖音的推荐算法呢？
①引导用户看完、点赞、评论、转发。
②调整发布时间，根据用户的观看习惯，比如说鸡汤类、情感类就适合晚上发；职场类就适合早晨发。
③积极参与官方发布的挑战活动，会给流量扶持。
④有时候抖音会“挖坟”，会突然推你以前的视频，所以要持续维护账号，及时回复评论。

2、什么样的内容在抖音容易火？
①颜值类（帅哥、美女、萌宝、萌宠）
②戏精（搞笑）
③才艺（唱歌、跳舞、画画、摄影）
④特效
⑤美食、美景分享
⑥动画

3、抖音不给推荐的原因？
①含营销推广信息（水印，引流信息）
②不适合传播的内容，比如不利于青少年成长的内容
③违法的内容
④视频画质低、模糊
⑤长期搬运

4、发二遍真的会火吗？
不一定，如果发第二遍的时候改善了文案、BGM，视频画质等，可能会推荐量更高。

5、发视频要不要加定位？
看情况，如果视频内容是分享门店美食、景区或者是带有地域的带地区效果更好，反之，没什么用。

6、怎么选择抖音封面？
突出重点，要么是人，要是内容，让粉丝一看到就知道是要讲什么或者是谁拍的。

7、提高抖音号曝光的方法？
① 抱大腿：在大号下面认真评论，等他的视频爆了，你的评论点赞量也会起来，用户会关注到你。
② 做数据库，搜集推荐量高的文案和话题。

8、做个人IP类短视频一定要设计slogan吗？
最好设置一个，有利于粉丝记住你。比如美少女小惠的“我这该死的无处安放的魅力啊”，papi酱的“一个集美貌与才华于一身的女子”。

9、花很长时间只为了做出一个爆款视频，有价值吗？
一个账号是否有价值是看整体的转化率和曝光率，持续的爆款才真正具有威力，偶尔几个爆款视频的账号没有什么价值。

10、如何写视频文案？
最简单的方法就是刷抖音，连续刷到相同的话就说明最近正在推这句话。自己打打磨的话，就是要多加入领域内关键词，大号发什么都会火。

11、怎样利用标题刺激粉丝，增加评论？
可以使用疑问句，引导用户评论；或者设置有争议的话题，比如结婚给多少彩礼。

12、抖音短视频控制在多长时间内最佳？
7S-15S内最好，最多20S左右，太短影响用户体验，太长挑战用户耐心和自己的技术。

13、前期没粉丝，可以刷点粉不？
最好不要，被系统发现就会给你降权甚至封号。

14、互粉互赞这类互推有用吗？
用处不到，除非是刷抖音刷到的，不然通过搜索出来进行点赞啥的，根本没用。

15、我是不是被限流了？为什么我的视频没有以前火了？
如果你没有违规但是播放量没以前高了，有可能是内容、人设上需要改进了。

16、我删掉不好的视频会不会影响分发？
个数少不影响，不想要的设置隐私即可。

17、审核需要多久？
一般几分钟就可以审核通过，当然还要看当天机器和人工的情况。

三、抖音变现篇

1、抖音上怎么变现？
① 商品橱窗：可以放平台上的一些商品；发视频的时候可以插入商品。
② 抖音小店：可以放自己的商品。
③ 广告；

2、其他平台怎么变现？
① 卖培训课程；
② 卖方案；
③ 卖社群服务。

四、抖音引流篇

1、可以留自己的微信号、手机号等吗？
可以，但是要等你有一定粉丝以后，粉丝基数够大以后，总有人愿意加你，官方也会睁一眼闭一只眼。

2、怎么避免系统降权引流到微信上？
注意，不要直接写“微信”、“微博”等，可以直接留下微信号或者用谐音字。或者引导到私信中再说明可添加vx。当然，企业号可以留下自己的联系方式。

五、抖音的推荐规则
在抖音上发布视频，首先会给视频一个初始流量，（初始流量取决于账号的权重，权重越大，初始流量会越多。）算法会通过初始流量的数据反馈，对视频进行一个判断，看用户是否喜欢这个视频，如果喜欢的用户超过平均值，视频会继续被推荐，获得第二波流量、第三波流量。
算法在评判一个视频的时候，会从两个维度来看。
第一个维度，是通过视频的播放量、点赞量、评论数、转发数来看的。
播放量越高，代表视频的内容越精彩，点赞量越多，代表喜欢的用户越多，视频获得了用户的肯定，评论数和转发量越多，说明视频的有一定的社交价值。
第二个维度，是视频的关注率、点赞率、评论率、转发率。
关注率是通过视频关注账号的人数，除以视频的播放量，说明用户对账号的内容感兴趣、有期待，账号足够优质，点赞率说明视频的内容质量，评论率表示互动指数，转发率代表的是社交指数。
一个视频的内容优质与否、用户是否感兴趣，是直接通过数据进行反馈的，所以要想打造爆款视频，让用户喜欢才是关键。

六、打造爆款短视频
一个视频用户是否会喜欢，其实核心的关键就三点：唤起认知、唤醒情绪、召唤欲望，掌握这三点就打造出让用户喜欢、百看不厌的短视频，具体的方法有这4种。

（1）支持用户的行为
支持用户的行为，就是通过视频告诉用户他们是对的。
比如：在生活中，我们做某些事情会被人批评、议论、指责、否定等等，事出必有因，这时候通过视频将他们的行为合理化，给他们支持。
通过这种方式表达，支持用户，能够产生很强烈的共鸣，吸引用户，获得用户的喜欢和支持。

（2）批判不合理的现象
生活中有很多不合理的现象，面对这样的情况，主动站出来批评也能获得用户的喜欢。
比如说买票插队、乱丢垃圾等等，面对不好的情况，我们主动站出来说“不”，批判不合理的社会现象，也可以获得用户支持。
在生活中，或许不能人人都站出来说“不”，但是可以通过支持这样的行为，来表达的自己的看法或者观点。

（3）代替用户表达
其实就是你不敢说的，我帮你说，你不敢做的，我帮你做。
在生活中，很多时候我们都不敢主动表达，比如：遇到不公平的时候，不敢发声，被人欺负，不敢反抗，遇到喜欢的人，不敢说话，甚至对家人的感谢，也不好意思说出口。
在视频中，帮助用户表达情感，也是获得用户喜欢的方式，同时也能给他们鼓励。

（4）给用户鼓励
这种方式有些类似与鸡汤文，给用户的鼓励，激励用户变得越来越好。
比如： 工作经常拖延，效率低，通过给用户鼓励，让他们重新振作，更加努力，对未来有期待和向往。通过激励用户，给用户肯定，获得他们的支持和喜欢。
通过这4种方式做抖音，就可以获得用户对账号的喜欢。那如何让用户在喜欢的基础上，继续行动，进行转化变现呢？
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七、营销转化的6种形式
现在抖音已经成功接入了淘宝、天猫、京东、网易考拉等等电商平台，同时也可开通抖音小店，上线自己的产品，用户可以直接通过链接购买到自己喜欢的商品，已经形成一个完整的闭环。
在抖音，通过一分钟的时间就可以唤起用户的购买欲望，实现消费冲动只需要10秒钟。在众多的抖音带货类型的视频中，这6种视频的效果最好。

（1）剧情类短视频
通过剧情的形式来刺激用户，放大用户的痛点，让用户产生共鸣，引发用户的购买欲望，同时给予一定的优惠，让用户产生购买行为。

（2）种草类型视频
这类视频主要是通过对产品功能的描述，告诉用户产品能够帮助他们解决的问题，引发用户的占有欲，进而实现冲动消费。

（3）测评类短视频
通过博主或者是达人测评的方式对产品进行安利介绍，这类视频最重要的就是真实，通过真实的测评，从产品使用者的角度出发推广产品，让用户产生购买行为。

（4）工厂的短视频
这类视频在抖音上效果是最好的，通过对工厂产品的拍摄，展示产品真实的生产环节，给用户真实可靠的感觉，增加用户的信任。
同时，在价格上也有很大优势，厂家直销，没有中间商赚差价，能够吸引到很多的用户，促使用户产生购买。

（5）直播带货视频
通过直播的对产品进行展示，让用户看到产品的真实细节，增强用户的信任感，同时加上直播的氛围，边看边买，实现转化变现。

（6）明星短视频
随着抖音的发展，很多明星也都入住抖音并开始带货，明星本就有一定的权威和信任背书，粉丝的信任感也比较强，所以在给粉丝推荐产品的时候，都会容易接受，所以转化效果自然很不错。
这6种形式在抖音上带货能力比较强，转化效果也比较好。其实，不管是什么形式的视频，最重要的还是视频的内容，很多人都不知道如何选择内容，没有好的选题。
寻找选题3种方式

（1）节假日提前准备
在节假日之前，提前准备内容。比如：国庆节、情人节、春节等等，带有一定话题性的节日，都可以提前准备内容。
比如：春节的时候，家里的亲戚就会喜欢聊关于薪资、婚恋的话题，就可以拍摄类似话题的内容，引发用户的共鸣，会有很高的播放量和互动频率。

（2）对标竞品账号
每个品类都会有很多的账号，如果不知道拍摄什么内容，可以对标竞品，看看竞品抖音视频的内容是如何选题的，激发自己的灵感，拓展思维，延展出更多的好内容。

（3）追踪热点
追热点也是选题的一个好方式，在平台上会有很多热门的话题，可以根据热点内容进行创造，制造好的内容。
建议可以在多个平台上浏览信息，看看用户对什么话题比较感兴趣，可以保持自己对热点的敏锐度，创造更多优质的内容。

总结：
不管是在抖音上做营销还是做内容，50%确定性的科学+50%可能性的艺术，就可以打造出爆款的抖音短视频。