为什么？因为喜欢占小便宜的人实在是太多了，只要你提供的商品价值大于运费的价值，让人觉得不亏，就会有人源源不断的上钩。
所以就有人用这一点，也是免费送东西，但是他和别人不一样的地方在于他不仅免费送，还包邮费，那么，大家心中可能会产生一个疑问，他是怎么赚钱的呢？

01 怎么引流？

别着急，听我慢慢的往下说，首先看他的广告标题：最近瘦了 20 斤，刚买的几件衣服都穿不了，喜欢的免费赠送，包邮！
一句瘦了二十斤，免费送衣服，包邮就足以吸引很多人的目光，而且还避免了自己是骗邮费的嫌疑，让粉丝相信你，提高信任度。
而且目标也很精准，是需要减肥的女粉丝，因为送的衣服，只有身材偏胖的女粉丝才会感兴趣，而且她们加过来后，肯定会对你是如何减肥的感兴趣，这时候如果向她们推荐一些减肥的课程，比如健身、瑜伽这些，效果肯定会比较好，因为活生生的案例就在这里。
而且这种帖子不仅可以在闲鱼上发，像是贴吧、小红书、美丽说等都可以去发，然后用话术把她们引导到你的微信上，再邀请到群里。

引导到群里就是一个养熟的问题，这种话术要提前准备好，比如引导别人加你的话术，引导别人进群的话术，群里聊天的话术等。

02 引导话术

比如：衣服的详细可以加我的私人号了解，想要的姐妹们要快点联系我了，名额有限，先到先得，包邮哦，这种引导话术就是提醒粉丝，货不多，想要的赶快来加我。

03 加群话术

比如：不好意思，衣服已经送完了，但是既然加我了，也是缘分，邀请你进我的聊天群，群里都是想减肥的姐妹，大家可以一起交流。

04 话术养熟

在群里，要用小号不断的去挑起话题，然后用大号培养信任感，大号多发一些减肥的心得。
比如大号在朋友圈晒新买的衣服，也可以发到群里，让群里的人产生羡慕的心理，激发她们减肥的决心，然后用小号烘托气氛，说自己也想减肥引导话题。

比如用小号主动发问，你是如何减肥的，然后再用大号说是跟着某个课程去学的，只不过不敢随便推荐的原因是因为怕别人说自己是托。
然后顺势把这个课程推出去，然后用团购的方式把课程卖出去，这种用分享的方式来卖产品，不伤粉，成交率还很高。

05 怎么获得课

减肥的课程从哪里来？像这种健身、瑜伽的减肥视频在网上有很多免费的，特别像是在油管上，有很多这种健康减肥的视频，可以自己下载打包包装好，就可以拿来卖了，如果找不到，也可以到某宝上买一份，自己重新包装拿去卖。

06 怎么赚钱
卖课程的时候，也可以卖一些减肥相关的器材，比如瑜伽减肥的，可以搭配一些瑜伽球，运动减肥的卖一些球鞋、球拍等这些配套的东西一起卖，效果会更好。
把粉丝养熟之后，卖实物也是可以的，像是口红、衣服、水果等，只不过卖的时候是用分享的方式推荐，然后用不同的小号来烘托成交，循环操作就可以了。

很多时候，别人用惯的方式，别人换个方式又能发挥出更好的效果，平常我们读文章看项目，其实也是为了更好的发散自己的思维，然后把想到的点子运用到实际的项目中测试。