1、号综合数据和十大信号
2、抖、快、微的平台推流逻辑
3、号人群画像深度拆解
4、微信全生态商业布局策略
5、号小店开通&操作
6、分析对标账号并搭建账号
7、泛垂直短带货内容模板
8、公私域内容组合联动曝光
9、小卖家如何选品进优选联盟
10、直播间如何排品
11、借助私域快速测款测人群
12、如何通过短有效测款
13、货品四大营销策略
14、直播间场景搭建策略（上）
15、直播间场景搭建策略（中）
16、直播间场景搭建策略（下）
17、开播前直播间封面&贴片设计
18、开播前OBS的基础设置实操
19、公私域联动直播前的必要流量储备
20、团队如何配合提高知直播间氛围
21、主播话术节奏、转款、塑品
22、直播间流量承接与私域联动
23、直播间推荐流量优化策略
24、直播间复盘与策略调整SOP
25、号转品稳定起号
26、号福利快速起号
27、私域撬动流量起号
28、号付费撬动起号

我们没办法给你充值情商，但可以教你一些实用的套路。本节课会分享一些常用话术给大家，各位作简单的修改，有空背一下。

一、基础话术

（1）欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。

那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。

欢迎话术1：传达直播内容

“欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”

欢迎话术2：解读观众名字

“欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”

欢迎话术3：找共同点

“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？”

欢迎话术4：蓬荜生辉

“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”

欢迎话术5：感动话术

“欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”

（2）播报话术

在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。

播报话术1：直播时间预告

“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。”

播报话术2：才艺宣传

“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”

播报话术3：个人宣传

“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”

播报话术4：希望粉丝得到什么

“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”

（3）感谢话术

主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。

感谢话术1：数礼物数量

“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

感谢话术2：终于给我刷了

“感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”

（4）下播话术

每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

下播话术1：谢榜谢陪伴

“感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”

下播话术2：直播预告

“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”

下播话术3：最后的祝福

“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”

下播话术4：总结

“今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了XX个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

二、直播气氛话术

直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。

（1）发问式话术

“我给大家唱首歌好不好？ 你们是不是想找个像我一样的女朋友？ 你们有没有玩王者荣耀？”

这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了。

（2）选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”

“刷波520让我感受一下你们的热情。”

这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

（4）冷场时的话术

有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：

“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张的表情语气和动作。）”

“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？”

三、沟通方法

上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。

（1）欲擒故纵法
用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：
例1：

你：你是哪里人？（引诱）
对方：山东人。（上钩）
你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线） 可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）
例2：

你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）
对方：是啊。你怎么知道？（上钩）
你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线） 不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）

这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。

例1的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。

例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆留学的经历了。

这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。

（2）开放式圈套法
如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。

假如一个人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。
开放式圈套是这么玩的：
例1：

她：“你今天过得怎样？”
你：“真是一言难尽”。
她：“怎么了？”
你：“太恶心了！你不会想知道的。”
这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。

例2：

你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。”
她：“是吗?我哪里厉害了？”
你：“有机会再告诉你吧。对了，上次……”
这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。

（3）关键字联想法

通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。

例1：

“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）

“你平常都看些什么电影？” / “喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”

例2：

有人跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。”

好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！

①我不喜欢的酒吧，为什么；

②我经历过的最疯狂的生日聚会；

③上一次我喝高的经历；

④之后发生的故事。

（4）联系感

①浅层联系感（共同的话题）。

比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。

在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。

②深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。

深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。

要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。

（5）肢体语言

现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。

用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。

直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。

剪刀手：卖萌

心形手势：感谢

吐舌头：调皮

电眼：诱惑

性感：咬唇

还有更多的就不一一举例了~

1，定位的两大技巧

2，增加账号权重的4个要素

3，作品上热门

4，抖音直播的10大雷区

5，新手主播的10大问题

6，主播必备的心态

7，时下热门主播类别

8，直播前的准备

9，直播间10大话术

10，变现的技巧

作品上热门的三大技巧

作品怎么上热门

一、输出优质作品

抖音会根据算法思维来判断作品是否优质，一个作品在发出去之前，换位思考，别人看到这个作品会怎么想，我们都知道，一个作品是否上热门，要看它的完播率，点赞率，评论率，转发率，关注比，你这个作品发的什么，系统是识别不出来的，系统来判断你这个作品是否优质，就是根据这几个指标来判断的，所以你在发作品之前，着重去想，你的作品是否符合这5个指标。

那什么样的作品才能符合这5个指标？

①作品精简（增加完播率）

②前三秒引人入胜（抓住看客胃口，引导往下看）

③内容为王，有价值（有价值的作品，才有点赞率）

④反问引导评论（增加评论率）

⑤埋雷，比如，关注我，下期分享……（引导关注）

二、高度模仿同行热门作品

刚开始原创的作品很难热门，因为很少有人能精确的掌握到爆点，所以模仿同行是最好的，同行是我们的竞争对手，也是我们的老师。 操作方法：在抖音的搜索框里面搜索行业关键词，比如，童装，短视频，微营销，护肤，美妆……搜索话题，进入话题，就可以看到同行的热门视频啦 找到同行的热门视频，选择一个你能模仿的去做，模仿他的拍摄手法，模仿他的热门音乐，包括模仿他的像素，模仿他作品的长短，模仿他的文案标题，同行火过的作品，说明是符合算法思维的，所以模仿改编，有很大的几率会再火一次

三、发作品以后开直播 直播带动作品热门

四、投DOU+

DOU+就是抖音流量变现的手法，投DOU+就是花钱买流量，投一次DOU+，原本能够热门的作品，会大热，不能热门的，会小热

抖音直播的十大雷区：

①直播时不要离开镜头5分钟（会识别挂播，容易被封）

②每次直播不低于2.5小时，因为抖音后台对主播是有任务的

③不要提品牌，不要说电话，会识别广告

④不要在直播间吃柱状食品，不要吃西红柿。（会识别低俗）

⑤不要提大人物的名字

⑥不要出现小孩

⑦不要说脏话，不要解扣子，不要穿衣服，脱衣服。

⑧不要在直播间公然说互粉666（以前互粉直播间被封了很多，就是这个原因，所以现在互粉夹杂着讲干货~传递正能量，就好多了，现在可以讲，但少讲）

⑨违禁物品不要出现在直播间。（刀，枪，棍棒）

⑩不要说敏感词（钱，微信，快手，淘宝……说Money，某信，某手，某宝）

五、新手主播的10大问题

①说话紧张，这是心理素质的问题 怎么解决，去大街上找10个陌生人给你拍视频，慢慢的克服心理障碍。

②担心直播间没有人 找3~5个正能量的朋友，给你活跃氛围，但是不要在直播间唠家常

③平翘舌不分，导致语言障碍 普通话不好没有关系，但是一定要自信

④直播前不做准备。 准备分为三个 流程设计，文案设计，互动设计

⑤不会留人，不会欢迎人，人就走了

⑥不会活跃氛围

⑦没有口才，不会抓人心。

⑧没有亲和力

⑨没有价值输出

⑩不懂学习